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DEFENSA DE TESIS PARA DEFENSA DE TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO DE OBTENER EL TÍTULO DE

LICENCIATURA EN LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESASEMPRESAS

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE UNA PYME PRODUCTORA DE

TOMATES “EL PROGRESO” A CANADÁCASO: ACATZINGO, PUEBLA

PRESENTAN:PRESENTAN:

••CLAUDIA MEDINA GERARDOCLAUDIA MEDINA GERARDO

••IVETTE OSORIO CERNAIVETTE OSORIO CERNA

OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de exportación para una PYME productora de tomate "El Progreso" en Acatzingo, Puebla y evaluar la viabilidad que tiene esta empresa de comercializarlo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Analizar la capacidad exportadora de la empresa.

• Informar sobre las restricciones y apoyos para la comercialización del tomate.

• Conocer los requisitos y trámites de exportación.

• Crear un análisis SWOT para la empresa.

• Identificar y elegir los medios de transporte.

• Identificar importadores potenciales.

• Determinar el precio de venta de exportación.

ALCANCESALCANCES

• Se sugerirá un Plan de Exportación que sirva como guía, para generar otras alternativas de comercialización, este plan estará orientado hacia el mercado de Canadá.

• Se contactará con importadores, quienes serán nuestros clientes potenciales y también se encargarán de comercializar el producto.

• El presente estudio será útil en el periodo de tiempo para el que se realiza.

• La investigación sólo se enfocará al mercado canadiense sin considerar otros mercados, que son sinónimos de oportunidades de negocio.

• No se evaluará al consumidor final.

LIMITACIONESLIMITACIONES

COMPARACIÓN ENTRE MODELOS COMPARACIÓN ENTRE MODELOS

• Normatividad y aspectos jurídicos

• Resumen de alto nivel

• Plan administrativo/operativo

• Aspectos Financieros

• Plan Financiero• Aspectos Operacionales

• Análisis de Mercado• Selección de Mercado Meta

• Carpeta Informativa• Producto que se desea exportar

• Resumen Ejecutivo• Empresa y Personal Clave

ModeloBancomext 2001

(Plan de negocios)

ModeloCarlos Morales Troncoso

(Plan de exportación)

TIPO DE INVESTIGACIÓNTIPO DE INVESTIGACIÓN

• Periodo: Otoño 2003.

• Tipo: Descriptivo.

• Fase: Cualitativa.

FUENTES DE DATOSFUENTES DE DATOS

PRIMARIAS

• Entrevistas aplicadas a los dueños, relacionadas con la empresa.

SECUNDARIAS

• Internas: Información proporcionada por la empresa (estados financieros).

• Externas: Libros, revistas y artículos de Bancomext, así como otros organismos Gubernamentales, tales como: SECON, SAGARPA, SIAP y PYMEXPORTA.

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓNDISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

No Experimental Transversal - Descriptivo

SUJETOS DE INVESTIGACIÓNSUJETOS DE INVESTIGACIÓN

• Bancomext-Puebla.

• Importadores Canadienses.

• Contador y Dueño de " El Progreso”.

RECOLECCIÓN DE DATOSRECOLECCIÓN DE DATOS

A través de:

• Entrevistas de profundidad.

• Información en revistas, libros, artículos de Bancomext, datos del World Trade Atlas e importadores-.

• Asesoría brindada por PYMEXPORTA.

ANÁLISIS DE DATOSANÁLISIS DE DATOS

• Tipo: Cualitativo.

• Método de estudio: Entrevistas deprofundidad.

PLAN DE NEGOCIOS DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN APLICADO EXPORTACIÓN APLICADO

A LA PYME A LA PYME “EL PROGRESO”“EL PROGRESO”

“EL PROGRESO”

• Empresa familiar, fundada en1986.

• 23 hectáreas para el cultivo dehortalizas.

• Actividades empresariales: servicio de lavado de zanahorias y siembra de vegetales.

CARPETA INFORMATIVACARPETA INFORMATIVA

Misióny

VisiónProducto

Empacadoro

Distribuidor

ComercianteMayorista

Supermercados

MercadosPúblicos

Tianguis

Verdulerías, fruterías y

otros.

PRODUCTOR

CONSUMIDOR

ANÁLISIS DE MERCADOANÁLISIS DE MERCADO

Precio

Productor Empacador

IMPORTADOR

Ciclo de vida del producto(Madurez)

Nacional.65 centavos c/u

Internacional8.0757 dólares c/caja

PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVOPLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO

DIRECTOR GRAL.(Miguel Márquez Rojas)

CONTADOR(Joaquín Medina Sánchez)

SUPERINTENDENTE(Víctor Márquez Paredes)

Supervisor “A”(Artemio Rodríguez Santos)

Supervisor “C”(Germán Torres Martínez)

Supervisor “B”(Fidel Nolasco Ruíz)

Jornaleros(40 personas)

ORGANIGRAMA EMPRESARIAL


Análisis SWOT

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS


PlanOperativo

Época de Transplante

(Oct-Dic)

Tecnología

PLAN FINANCIEROPLAN FINANCIERO

Capacidad exportadora(28 toneladas)

Financiamiento(Sra. Anibeth Cerna Palma)

Inversión inicial($500,000)

GANANCIAS 188,400

2003

541,484

2004

530,769

2005

522,000

2006

507,864

2007

491,412

2008


GANANCIAS ESPERADAS

0100,000200,000300,000400,000500,000600,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008

GANANCIASESPERADAS

• Razón de liquidezRL = $558,000/$500,000= 1.12

• Margen de utilidad sobre ventasMUV =$36,160 / $188,400=19.19%

• Tasa de rendimiento modificada (MIRR)MIRR = 30.83%


NORMATIVIDAD Y ASPECTOS NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOSJURIDICOS

NORMAS CODEX

• Definición del producto (Tomate rojo fresco)• Disposición de calidad (Riego con agua potable)• Disposiciones sobre la presentación (Rojo intenso)• Marcado o etiquetado (No cuenta con etiquetas

ni marcas)• Contaminante (Libre de Bacterias y

quemaduras)

NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOSNORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS

CAJA AGRICOLATROQUELADA

PARA LA EXPORTACIÓN

EMPAQUE Y EMBALAJE

NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOSNORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS

06,321.50C

24,350.00C

49,500.00C

EX-WORK (PUNTO DE

ORIGEN)

TOTALTRAMITES DE EXPORTACIÓN

SEGUROCOSTO DE TRANS-PORTE

PUEBLA-TORONTO

INCOTERM UTILIZADO

• Conocer la situación arancelaria establecida por Canadá para el tomate rojo fresco es de suma importancia, debido a las modificaciones que éstas tienen.

• Para su primera exportación la PYME utilizará el Incoterm EXW, pero en el 2005 los gastos correrán por cuenta de la empresa, utilizando vía terrestre.

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

• La exportación aumentará un 33% las utilidades sobre ventas, para el 2004.

• Con la elaboración de visión a mediano y largo plazo, la empresa podrá plantearse objetivos claros y específicos a cumplir en un tiempo determinado.


• Quedan cubiertos el objetivo general y los específicos establecidos, los cuales sirven como base para llevar a cabo el proceso de exportación y determinar la viabilidad y oportunidades de incrementar sus utilidades.


RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES

• Ampliar la cadena de los actuales productos y su comercialización

• Contratar más jornaleros para la recolección, a tiempo, del tomate.

• Integrar nuevas áreas dedicadas al desarrollo de la empresa.

• Contactar a un agente aduanal que fotografíe la mercancía en la aduana, en garantía de que el producto paso en buen estado por la zona fronteriza.

RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES

GRACIAS POR SU A

SISTENCIA Y A

TENCIÓN

PRESTADA

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