defense express №12 за 2013 год

Сергей МИКИТЮК

АлеКСАндр ШАрАПОВ

АКТУАлЬнО ПряМАя речЬ

директор ГП «Укроборонсервис»:

«КоллеКтив не должен забывать, на КаКом Прославленном ПредПриятии он работает»

«нУжно сохранить и развить Позиции УКраинсКих сПецэКсПортёров»

СОбыТИе гП «УКрОбОрОнСерВИС». дВАдцАТЬ леТ ПрОффеСИОнАлИзМА

рУбежИ УСПехА

№12 [ деКАбрЬ, 2013 ] эКСПОрТ ОрУжИя И ОбОрОнный КОМПлеКС УКрАИны

[ содержание ]

профиль

8 гп «УкроборонСервиС» – многопроФильный СпецЭкСпортер вчера, сегодня, завтра

14 алекСандр шараповнужно сохранить и развить возможности украинских спецэкспортёров, особенно в части комплексных поставок товаров и услуг

люди и дело

20 иСтория Становления

актуально

26 дениС шарапов сегодня предприятие является лидером среди спецэкспортеров по ремонту и модернизации средств пво

30 рУСлан бабенко доверие, репутация и опыт – главные составляющие нашего бизнеса

крупным планом

32 андрей гришечкодлительное нахождении на рынке, опыт работы и хорошая кредитная история являются залогом нашей привлекательности для иностранных финансовых учреждений

крупным планом

34 петр СторчУндля спецэкспортеров нужна особая политика и по налогообложению, и по контролю

СерГеЙ зГуреЦ – директор информационноконсалтинговой компании Defense Express, главный редактор журнала «Экспорт оружия и оборонный комплекс украины», [email protected], ваЛериЙ рЯБЫХ – директор информационноконсалтинговой компании Defense Express по развитию, [email protected], вЛадимир кОПчак – заместитель главного редактора, [email protected], андреЙ крамар – коммерческий директор, марк канарСкиЙ – артдиректор, антОн миХненкО – редактор журнала Ukrainian Defense Review, дмитриЙ БОГданОв, ОЛьГа наБОченкО – экспертыобозреватели, СерГеЙ ПОПСуевич – фотокорреспондент, миХаиЛ СамуСь – руководитель европейского корпункта Defense Express (Чехия, прага)

ваЛентин Бадрак – директор центра исследований армии, конверсии и разоружения, http://cacds.org.ua

наш адреС:

украина, 04070, г. киев, ул. ильинская, 10, оф. 5, тел. (044) 4254210факс: (044) 4251622email: [email protected]

defense express MedIA & consultIng

2 Сергей микитЮк коллектив не должен забывать, на каком прославленном предприятии он работает

прямая речь

дословно

38 рУСлан матиишенмы решаем актуальную задачу по созданию новой элементной базы для наших Зрк

потенциал

42 петр ганбаровнаша научная и промышленная база позволяют обеспечить качественное выполнение работ

вертикаль

48 владиСлав алекСандровгп «укроборонсервис» может способствовать успешной реализации многих перспективных проектов по ракетнокосмической тематике

52 конСтантин дарькинпроизводственные мощности предприятия позволяют проводить утилизацию широкого спектра боеприпасов

дело мира

56 гУманитарное разминированиеопыт по организации и проведению гуманитарного разминирования дает возможность экспортировать его в виде услуг и технологий, а также применить внутри государства

дословно

62 дмитрий поляковпредприятие активно работает над продвижением на внешний рынок танка т64

«Укроборонсервис» – это интересная история, сильная команда и вели-колепные финансовые результаты. Компания является одним из ста-рейших отечественных спецэкспор-теров. В эти дни она отмечает двад-цатилетний юбилей. Это уже не мо-лодость, это – зрелость. За двадцать лет проделана большая работа. Ее результат – создание фирменного стиля. Его отличительные черты – готовность постоянно расти и разви-ваться, целенаправленно двигаться вперед, искать новые рыночные ни-ши и возможности, оставаться уни-кальными и незаменимым. «Укроборонсервис» – одна из круп-нейших сбытовых структур ГК «Укроборонпром», занимающая в Концерне важнейшую роль. Это уникальное предприятие, явля-ющееся по сути прототипом Кон-церна. Ведь оно сочетает в себе не только сбыт и послепродажное об-служивание техники, но и слож-ные производственные процессы. Именно в этом состоит существен-ное отличие «Укроборонсервиса» от других спецэкспортеров. Компания во многих аспектах яв-ляется пионером отечественного оборонно-промышленного комплек-са. «Укроборонсервис» первым осво-ил ремонт элементов системы ПВО. В настоящий момент это единствен-ное предприятие, которое обслужи-вает и продлевает ресурс комплек-сам С-300, защищающим рубежи на-шей страны. Уверен, что, без «Укро-боронсервиса» сегодня не было бы действующей системы ПВО страны. «Укроборонсервис» первым освоил процесс гуманитарного размини-

рования и оказания услуг в данном направлении. Компания первой и единственной среди спецэкспорте-ров начала проводить предпродаж-ную подготовку стрелкового воору-жения, самостоятельно утилизиро-вать боеприпасы и изготавливать макеты оружия. Руководство Концерна видит в «Укроборонсервисе» значительный потенциал для дальнейшего раз-вития. На предприятие планирует-ся возложить функции ремонта си-стем ПВО в целом по Концерну. Для этого ему будет передана часть активов предприятий, связанных с этой деятельностью. Есть и другие инициативы, которые обеспечат дальнейшие успехи компании.Особо отмечу, что «Укроборонсер-вис» – это, в первую очередь, люди, которые ее возглавляют и которые там работают. Выражаю искреннюю благодарность коллективу за чест-ную самоотверженную работу. Знаю, что на Ваше плечо всегда можно опе-реться. Опыт и профессионализм Вашей команды позволяет Концер-ну уверенно смотреть вперед. А раз есть будущее у таких компаний, как «Укроборонсервис», оно есть и у всей страны. В этом я убежден.Желаю всем сотрудникам «Укробо-ронсервиса» счастья, любви и благо-получия. Для меня важно, чтобы про-цветание было не только в компании, но и в Ваших семьях. Пусть у Вас гар-монично сочетаются трудовая дея-тельность, благополучие в семьях и душевное спокойствие. Ваша успеш-ность – залог успешного будущего компании, Концерна и всей Украины. Удачи всем Вам и развития!

Сергей громов:генеральный директор государственного концерна «укроборонпром»

УСпешноСть «УкроборонСервиСа» – залог Уверенного бУдУщего концерна и вСей Украины

2 / DEFENSE EXPRESS / ДЕКАбрь 2013 DEFENSE EXPRESS / ДЕКАбрь 2013 / 3

[ прямая речь ]

коллектив не должен забывать, на каком проСлавленном предприятии он работает

Сергей микитЮкдиректор ГП «Укроборонсервис»

о случаю 20-летия ГП «Укро-боронсервис» – дочернего предприятия ГК «Укрспе-цэкспорт», ныне входящего в состав Госконцерна «Укро-боронпром», – его директор Сергей Микитюк рассказал, чем живет один из лидеров оружейного экспорта в на-ше непростое время.

– Сергей Олегович, «Укр оборон сервис» всегда был мно

гопрофильным экспортером, предприятием с собственным производством. Предприятие всегда занимало серьезное место в системе военнотехнического сотрудничества Украины. Как бы Вы оценили возможности «Укроборонсервиса» в настоящее время, и какие основные направления его деятельности?

– Предприятие на сегод-няшний день действитель-

но занимает ведущее место в системе, ориентируясь на развитие ранее наработан-ных и созданных направ-лений. Одно из наших глав-ных направлений – это си-стемы противовоздушной обороны. Но предприятие очень уверенно себя чув-ствует также и в области ре-монта, модернизации и по-ставок бронетанковой тех-ники и вооружения. Есть

успехи и в проектах со стрелко-вым вооружением. Верно и то, что ныне мы выгодно отлича-емся от всех остальных спецэк-спортеров наличием собствен-ных производственных мощ-ностей. В частности, мы произ-водим ремонт и модернизацию зенитно-ракетных комплек-сов, которые идут на экспорт, а также для нужд Министер-ства обороны. Как и прежде, во-прос участия в выполнении го-

соборонзаказа является для ГП «Укроборонсервис» актуаль-ным и значимым. И наш вклад в развитие Вооруженных сил Украины, соответственно, на сегодняшний день, ощутим. Для всего предприятия, и для каждого его сотрудника пси-хологически важно осознавать причастность к выполнению большой государственной за-дачи – создания современной украинской армии.

– Какие основные зарубежные партнеры предприятия? Не могли бы Вы рассказать о текущих проектах предприятия?

– О проектах вряд ли расска-жу, – поскольку в традициях предприятия рассказывать о про-ектах стоит тогда, когда они реа-лизованы. И эти традиции я на-рушать не хочу. Что же касается наших основных партнеров, то это арабские и африканские стра-ны, страны СНГ. Из конкретных


государств я бы назвал Вьетнам, Конго, Казахстан – как основных партнеров, с которыми мы рабо-таем на сегодняшний день. Мы стараемся налаживать военно-техническое сотрудничество на долговременной, взаимовыгод-ной основе. Потому партнерство сохраняется долгие годы, обра-стает традициями…

– Как известно, спецэкспортеров, предлагающих одинаковые услуги и номенклатуру вооружений и военной техники, на рынке часто бывает несколько. Сходные предложения часто делают зарубежные конкуренты. В чем преимущества, которые позволяют заключать сделки именно «Укроборонсервису»?

– Действительно, «Укробо-ронсервис» – один из лидеров оружейного экспорта. Но, есте-ственно, не абсолютный лидер – это надо понимать. Главное – мы занимаем определенное ме-сто в среде отечественных спец-экспортеров, а также можно да-же утверждать, что и опреде-ленную нишу на мировом рын-ке вооружений, и это будет соот-ветствовать действительности.

С нашими партнерами и кон-курентами мы стараемся нахо-дить общий язык. С конкурен-тами иностранными… Ну, тут мы стараемся побеждать ка-чеством и стоимостью продук-ции, а также, комплексными предложениями, которые по-рой бывают очень оригиналь-ными и неожиданными для на-ших конкурентов. – А работает ли предприятие над проектами по передаче технологий заказчику?

– Да, конечно. Это одно из важнейших направлений на-шей работы, потому что наши партнеры часто желают раз-вивать собственное производ-ство на своих предприятиях. Такие проекты порой и отра-

жают системный подход, ког-да наше предложение содер-жит, кроме поставки, целый ряд сопутствующих возмож-ностей для заказчика. К при-меру, мы работаем не только над задачами передачи тех-нологий производства, но еще развиваем такое важное на сегодняшний день направле-ние как обучение специали-стов. Еще есть весомые проек-ты строительства в рамках со-вместных производств.

– Строительства военных объектов?

– Да, объектов, которые возводятся в рамках укрепле-ния или обеспечения обороны государства.– Может быть, детализируете, какие военные, оборонные объекты на сегодняшний день может предложить «Укроборонсервис» министерству обороны страны заказчика?

– Это довольно широкий спектр. Практически все, что связано с ремонтом бронетан-ковой техники, противовоз-

душной обороной, авиацион-ной техникой. Тут у нас гиб-кий подход. Кроме того, есть опыт и реальные возможно-сти по реализации проектов в соответствии с конкретными особенностями каждого от-дельного заказа.

– Что вы планируете делать как директор для развития предприятия и завоевания новых рубежей как спецэкспортера и, как производителя определенных продукции и услуг военного и специального назначения?

– Увеличить объем контрак-тов – это самое главное для спецэкспортера. А еще, развить производственные мощности, расширить номенклатуру про-дукции, которую мы предлага-ем для реализации.

– На данный момент ГП «Укроборонсервис» располагает необходимым кадровым и промышленным потенциалом, чтобы выполнить эти задачи?

– Убежден, что да. Кроме то-го, у нас сформирована четкая стратегия, налажены процес-сы планирования и оператив-ного реагирования на, скажем так, вызовы самого рынка.

– Есть ли в планах расширять количество производственных площадок?

– Да, это одно из направле-ний, которые мы сейчас рассма-триваем и детально изучаем. В основе его, не только увеличе-ние производственных мощно-стей, а и развитие совместной кооперации с предприятиями «Укроборонпрома». В принци-пе, рассматриваем разные ва-рианты, но приоритетом долж-но быть обеспечение разви-тия технологий и расширение номенклатуры продукции и услуг в рамках взаимодействия с предприятиями Госконцерна, в состав которого мы входим.

– Достаточно ли финансовых ресурсов и самостоятельных возможностей предприятия для реа

лизации таких шагов, или «Укроборонсервису» необходим альянс, например, с Минобороны и с «Укроборонпромом»?

– Будем говорить честно, альянс нам не помешает. Мы, конечно, будем стремиться максимально заинтересовать руководство военного ведом-ства и Госконцерна «Укробо-ронпром». Но, наряду с этим будем стараться изыскивать собственные возможности и ре-сурсы. Ведь порой дело не толь-ко в финансовых вливаниях.

– Как на данном этапе складываются взаимоотношения с Министерством обороны Украины, можно ли их считать продуктивными? И что нужно для того, чтобы эти отношения были еще более тесными?

– У нас хорошие и продук-тивные отношения с Мини-стерством обороны. Жало-ваться не на что. Наши иници-ативы рассматриваются, наши традиции принимаются в рас-

чет, мы участвуем в выполне-нии гособоронзаказа. Что нуж-но еще? Ну, я думаю, больше общения, больше проектов. Мы над этим работаем.

– Готово ли Министерство обороны Украины более активно реагировать на покрытие своих долгов, которые у него есть перед «Укроборонпромом»?

– Ну, это совсем не мой вопрос, и я бы не хотел его обсуждать.

– «Укроборонсервис» традиционно вкладывал свои ресурсы и определенную идеологию в поддержание, и развитие обороноспособности государства. Это направление вы планируете расширять?

– Мы настроены расширять такую деятельность, это поли-тика нашего предприятия. И это часть сформированных го-дами традиций, которые мне хотелось бы поддерживать и развивать. В принципе, я счи-таю, что такой должна быть по-литика любого спецэкспортера,

увеличить объем контрактов –

это самое главное для спецэкспортера. а еще развить

производственные мощности, расширить номенклатуру продукции, которую мы предлагаем для реали

зации.

участие в выполнении гособоронзаказа является для гп «укр оборон сер вис» актуальным и значимым. и наш

вклад в развитие вооруженных сил украины, соответственно, на сегод

няшний день, ощутим.


ведь спецэкспортеры для этих целей и создавались, для того, чтобы расширять технические и технологические возможно-сти для национальной армии.

– А за счет чего? За счет развития новых образцов вооружений и военной техники?

– В том числе, за счет раз-вития новых образцов воен-ной техники, за счет развития новых рынков сбыта и за счет развития новых технологий.– А новые образцы вооружений и военной техники. Потенциал создания каких образцов мог бы быть реализован в рамках работы «Укроборонсервиса»?

– Это больше связано с зенитно-ракетным вооруже-нием, а также с радиотехни-ческими средствами защиты. Это, кстати, те направления, где имеются передовые техно-логии, востребованные на ми-ровом рынке вооружений.

– Есть ли у предприятия платформа для работы с зарубежными компаниями в области создания новых вооружений и военной техники? Проявляют ли зарубежные компании интерес к созданию новых образцов или модернизации существующих? Есть ли основа для альянсов с предприятиями иностранных государств?

– Это достаточно сложный вопрос, и ответить на него одно-значно вряд ли возможно. Тут в каждом отдельном случае мо-гут действовать свои рамки. На-ша задача – создать такой кори-дор возможностей и донести эту информацию до руководителей оборонной промышленности и военно-технического сотрудни-чества нашего государства. Но предпосылки такого сотрудни-чества определенно существу-ет, как есть и опыт некоторых

проектов. Если же говорить о системной работе, для этого не-обходимо дорабатывать зако-нодательную базу.

– Она пока не позволяет гибко реагировать на все запросы иностранных партнеров, желающих совместно развивать военную технику?

– Я бы сказал, есть момен-ты, которые стоило бы прора-ботать до начала реализации таких проектов.

– Есть такие направления, которые реализовались «Укроборонсервисом» ранее, но не были доведены до конца. Как, например, сертификация стрелкового вооружения, обучение специалистов. Или то же гуманитарное разминирование. Эти направления будут развиваться?

– Эти направления будут развиваться однозначно. Вне всякого сомнения, будут раз-виваться гуманитарное раз-

минирование, обучение зару-бежных специалистов по раз-личным специальностям.

– А центр сертификации?– Нам пока еще не позволяет

законодательная база. То есть, начало положено, импульс за-дан, и это хороший фундамент для дальнейшего строитель-ства. Но законодательная база пока не позволяет полностью завершить этот проект. Хотя, разумеется, мы его не снимаем с повестки дня. Возможно, это просто вопрос времени.

– Означает ли это, что нынешняя система, с точки зрения построения вертикали военнотехнического сотрудничества, требует несколько больших полномочий для руководства ГП «Укроборонсервис»? В том числе, скажем, с точки зрения законодательной инициативы по упомянутым вопросам?

– Для решения текущих за-дач нам существующих пол-номочий и компетенции впол-не достаточно. Что касается

их расширения и развития, то это – не мои вопросы, потому я их не могу обсуждать.

– Если коснуться построения и реализации планов на ближайшую перспективу, финансовое ограничение по возврату валютной выручки слишком жесткое? Вам хотелось бы, чтобы сроки возврата валютной выручки были установлены более гибко?

– В принципе, да – это же-лание каждого руководителя предприятия, занимающего-ся специальным экспортом. Но мы отдаем себе отчет, чем вызвано такое жесткое регу-лирование, и потому готовы и дальше действовать в рамках существующих положений.

– Какая доля в работе предприятия принадлежит услугам и какая поставкам, если можно, в процентном соотношении?

– 60 к 40. То есть 60 процен-тов, это – поставки вооруже-ний и военной техники, а 40 процентов – услуги военного и специального назначения.

– А если говорить о производстве?

– Производство тесно вза-имосвязано с услугами и по-ставками, и выделить его при подсчетах не представляется возможным.

– Будет ли предприятие развивать новые направления в ближайшие годы?

– Мы рассматриваем вари-анты, но пусть это пока оста-нется коммерческой тайной. Рассказывают обычно о том, что уже сделано.

– В разные годы у предприятия были проекты, которые по разным причинам не

нашли дальнейшего развития. Например, была попытка наладить производство КАМАЗов, развивалась идея создания международного центра на базе Яворовского полигона. Проекты такого формата не рассматривались для развития?

– С учетом сегодняшних реалий, пока эти проекты не являются перспективой бли-жайшего будущего. Мы пока рассматриваем проекты, ко-торые в достаточной степени рентабельные, и которые не являются слишком емкими. И откладываем те, что вклю-чают необходимость решения политических вопросов для их осуществления.

– Какой приоритет номер один предприятия на ближайший год?

– Стабильность.

– В декабре предприятие отмечает свое 20летие. Скажите, что бы вам хотелось пожелать вашему уже достаточно большому коллективу – всетаки около 600 человек, филиалы по всей Украине?

– Чтобы они не забывали, что они работают на таком прославленном предприятии.

– Каким представляется «Укроборонсервис», скажем, еще через 20 лет?

– Это сложно представить, принимая в расчет бурный рост технологий, создание принци-пиально новой техники. Се-годня практически невозмож-но сравнить предприятие об-разца 93-го года и предприятие года 2013-го. Полагаю, пример-но такой же гигантский шаг бу-дет через 20 лет – непредсказуе-мо гигантский.

мы пока рассматриваем проек

ты, которые в достаточной степени рентабельные, и которые не являются слишком емкими. и отклады

ваем те, что включают решение по

литических вопросов для их осу

ществления


[ профиль ]

предприятия, формирование его традиций и успеха, могут стать новым импульсом для всей си-стемы. Порой говорят: повторе-ние лучшего всегда полезно. В данном случае, вдвойне полез-но. Ведь «Укроборонсервис» ча-сто становился инициатором це-лого пакета идей, прорывных, лидерных, порой попросту опе-режающих свое время.

На заре создания целостной системы украинского оружей-ного бизнеса в стране работа-ли лишь три государственных

предприятия, которым были доверены сложные функции налаживания конструктивных связей с иностранными госу-дарствами в области экспорта продукции, технологий и услуг военного и двойного примене-ния. Одним из таких предприя-тий, получивших лицензию го-сударственного спецэкспорте-ра, и стал «Укроборонсервис», созданный решением Прези-дента Украины. Свою деятель-ность спецэкспортер начал под юрисдикцией Министерства

внешних экономических свя-зей Украины – 24 декабря 1993 года ныне уже историческим Приказом № 224 в связи с Пору-чением главы государства от 6 декабря 1993 года и было созда-но государственное предприя-тие «Укроборонсервис», а так-же утвержден его Устав.

На самом деле, за весьма скромными, спартански лако-ничными словами, был упря-тан многогранный спектр ра-бот по организации специфи-ческой внешнеэкономической

деятельности. И главное, осу-ществление поступательного перехода от прямолинейной деятельности экспорта спец-продукции к созданию гиб-кой и современной, адекват-ной вызовам мирового рынка вооружений, системы военно-технического сотрудничества. Системы, предполагающей участие украинских предприя-тий в международных клубах по созданию и производству новых, современных видов во-оружений и военной техни-

гп «УкроборонСервиС» – многопроФильный СпецЭкСпортер

дин из украинских спецэкспортеров – го-сударственное пред-приятие «Укроборон-сервис», отмечает в 2013 году круглую дату, свое 20-летие. Несмотря на отно-сительно юный воз-раст, это предприя-тие уже имеет целый

ряд отличительных характери-стик, собственные традиции, порой исключительные, редкие и крайне важные для укрепле-

ния не только отечественной си-стемы военно-технического со-трудничества (ВТС) с иностран-ными государствами, но и для развития Вооруженных сил Украины, предприятий оборон-ной промышленности. Украин-ская система ВТС, как и всякая иная, не является закостенелой – она, подобно живому организ-му, непрестанно преобразуется и трансформируется. И нынеш-ний этап, возможно, не самый успешный в ее истории. В этом контексте история сильного

Oдин из украинских спецэкспортеров – государственное предприятие «Укроборон сервис», отмечает в 2013 году круглую дату, свое 20летие. Несмотря на относительно юный возраст, это предприятие уже имеет целый ряд отличительных характеристик, собственные традиции, порой исключительные, редкие и крайне важные для укрепления не только отечественной системы военнотехнического сотрудничества (ВТС) с иностранными государствами, но и для развития Вооруженных сил Украины, предприятий оборонной промышленности. Украинская система ВТС, как и всякая иная, не является закостенелой – она, подобно живому организму, непрестанно преобразуется и трансформируется. И нынешний этап, возможно, не самый успешный в ее истории. В этом контексте история сильного предприятия, формирование его традиций и успеха, могут стать новым импульсом для всей системы. Порой говорят: повторение лучшего всегда полезно. В данном случае, вдвойне полезно. Ведь «Укроборонсервис» часто становился инициатором целого пакета идей, прорывных, лидерных, порой попросту опережающих свое время.

Артур ЛАНТАН Defense Express


[ вчера, сегодня, завтра ]

акануне 20-летия ГП «Укроборонсервис» Defense Express взял интервью у челове-ка, который стоял у истоков основания предприятия и в те-чение многих лет был его бессменным руководителем. Об истории создания ГП «Укроборонсер-вис», основных эта-пах его становле-ния, секрете ком-

мерческого успеха предприя-тия и многом другом с чита-телями поделился Александр Михайлович Шарапов.

нУжно Сохранить и развить возможноСти УкраинСких СпецЭкСпортёров, оСобенно в чаСти комплекСных поСтавок товаров и УСлУг

АлексАндр ШАрАПОВоснователь и первый директор Гп «Укроборонсервис»

зации в составе Министерства обороны Украины. В то время я был директором Львовского танкоремонтного завода, и мне поступило предложение от Ми-нистра обороны Украины, а ми-нистром тогда был Константин Петрович Морозов, стать пер-вым заместителем этого управ-ления, создать его. И мы с ди-ректорами предприятий, кото-рые вошли в управление, созда-вали его с учетом нашего опыта производственников. То есть, как управление с элементами хозрасчетной деятельности.

Когда в начале 90-х годов управление было создано, в не-го вошло 50 фирм и предприя-

тий. Но главным достижени-ем было то, что само управле-ние имело право наделять пол-номочиями по торговле отре-монтированным вооружением и военной техникой. Мы брали три процента от объема при-былей для содержания струк-туры, но все управление бы-ло хозрасчетное, при этом его кадровый состав был расши-рен до 200-300 человек. Мы тог-да получили права еще и на фонды Министерства обороны Украины. Также у предприя-тий остались не выполненные контракты. На киевском танко-ремонтном заводе, например, был большой 300-миллионный

контракт по танкам для сирий-ский армии. Львовский танко-ремонтный завод выполнял контракт на ремонт 300 танков для Египта. Также на то время были большие контракты по авиации, например, по Одес-скому авиаремонтному заводу.

Но затем вся идея разбилась о персональные амбиции кон-кретного человека. Пришел но-вый министр обороны и лишил управление ремонта и модер-низации права заниматься этой деятельностью, а само управле-ние разогнали по разным ро-дам войск. Куда деваться лю-дям, которые понимали, что их опыт, их возможности не нуж-

– Александр Михайлович, расскажите, пожалуйста, о том, как создавалось предприятие, о возникновении самой такой идеи и о путях её реализации.

– Когда создалось незави-симое государство Украина, встал вопрос управления те-ми большими фондами, кото-рые оказались в составе Ми-нистерства обороны. Но мы тогда понимали, что управле-ние любыми фондами долж-но основываться на продаже товара. Министерство оборо-ны, что в Украине, что в Со-ветском Союзе, само ниче-го не продавало и на то вре-

мя вставал вопрос о том, как объединить предприятия Ми-нистерства обороны, которые на случай войны разворачи-вались для обеспечения по-требностей вооружённых сил, а в мирное время выполняли оборонные заказы. Тогда обо-ронного заказа у 54 предпри-ятий Министерства обороны Украины, которые ему доста-лись по наследству от союзно-го военного ведомства, не бы-ло в таком достаточном коли-честве, а сохранить эти пред-приятия желание было.

Поэтому, для решения по-добных проблем было создано управление ремонта и модерни-

мы за пятьшесть лет создали базу данных, которая позволила

нам осуществлять продление ресурса вооружений пво. под это направление мы сформи

ровали отдельное структурное подразделение, рас

ширили производство, отработали новые методики и создали необходимое новое обору

дование.


[ люди и дело ]

кУзьмУк а.и,Министр обороны Украины в 19962001 гг. и в 20042005 гг., Вицепремьерминистр в 2007 г., народный

депутат Украины, советник Президента УкраиныЯ не могу поставить «Укроборон сервис» в один ряд с другими спецэкспортерами, поскольку это государственное предприятие на порядок вы

ше. «Укроборонсервис» – это достижение Украины! В нем сосредоточены наука, производство и все те функции военнотехнического сотрудничества, которые приносят прибыль государственной казне. Как Министр обороны, я работал с «Укроборонсервисом» и с его первым директором – талантливым, инициативным и проницательным менеджером Александром Михайловичем Шараповым. Это предприятие нередко приходило на помощь военному ведомству – в вопросах качественного ремонта оборудования, средств поражения ПВО и самих зенитноракетных комплексов. Я запомнил выдающийся, высокопрофессиональный коллек

тив, заслуживающий теплой благодарности за службу Отечеству. Хотел бы пожелать нынешнему руководству предприятия и дальше развивать заложенные в течение 20 лет традиции. Успехов Вам и сил поддерживать этот яркий факел!

поляков п.Ф.,В прошлом – заместитель директораОсобенностью работы предприятия в начале своего существования было

то, что мы могли в любых условиях, в

иСтория Становления


том числе, когда были очень ограничены в площадях, качественно и своевременно выполнять поставленные перед нами задачи. Кроме этого, все отношения с партнерами, клиентами, вышестоящими органами надо было поднимать с нуля. Здесь и взаимоотношения с Министерством обороны, и заказ транспорта, и погрузкаотгрузка имущества как ремонтного фонда внутри Украины, так и отгрузка за рубежом, и связи с транспортниками… Также очень важным был вопрос взаимодействия с ремонтными предприятиями, которые были уже почти упавшими. А нужно было както выполнять

работу и выполнять ее в срок. Поэтому избежать срыва контрактов удавалось за счет личных контактов и работы с руководством этих предприятий. Было также много непонимания с министерствами и ведомствами: в середине 90х, нас, например, собирали и обвиняли в том, что мы не в состоянии выполнить контракты. Но, как можно увидеть, все эти проблемы преодолены, а предприятие превратилось в одного из лидеров украинского ВПК. Что касается его будущего, то, конечно, же хотелось чтобы предприятие и дальше развивалось, становилось лучшим и расширяло сферу своей деятельности, в частности, за

счет сотрудничества с другими, кроме Министерства обороны, ведомствами, которым интересны наши услуги.

волкова л.м.,в прошлом – главный бухгалтер предприятия В начале моей работы в компании она была не такой большой,

как сейчас и размещалась в помещении Института международной торговли. Там нам было выделено не

большое помещение. Благодаря этому мы все работали вместе и были единым сплоченным коллективом. Со временем, с расширением работы, увеличением численности контрактов, организацией новых органов компании, ее коллектив становился все больше и больше. Но, несмотря на это, та сплоченность коллектива, которая была на заре становления компании, осталась и до наших дней.Поэтому хочу выразить огромную благодарность всему коллективу с которым я работала на протяжении многих лет. А это с 1996 по 2010 гг. и о котором у меня за все это время самые лучшие воспоминания.

халиков р.м.,в прошлом – заместитель директора, в нынешний период – советник директора

В свое время, и на сегодня это уже не секрет, стоял вопрос о том, чтобы расширять рамки нашего военнотехнического сотрудничества и мы все прекрасно понимали, что это значит. Что кроме тех регионов, которые были закреплены за «Укроборонсервисом»,

надо было закрепляться в новых. И мы туда шли. Это, в частности и ЮАР, и Туркменистан, рынок которого был нашим и куда, за эти двадцать лет, мы никого не пускали.Мы всегда работали в силу своих способностей и в силу тех задач, которые ставило перед нами государство и понимали, что мы работаем во имя большой цели государственного значения, что контракты, которые мы выполняем, приносят прибыль не только предприятию, но и государству.Сегодня «Укроборонсервис» смело может расправить свои крылья и сказать, что у нас есть свое производство, что мы постоянно расширяем номенклату


ру ремонтируемых изделий. При этом, нашей главной задачей является рациональное использование как производственного и ремонтного потенциала, так и новых контрактов. Именно такое разумное сочетание принесет нам плоды. Потому что сегодня просто заниматься ремонтом и производством ни в коем случае нельзя без внешнеэкономических контрактов. А внешнеэкономические контракты без производства, в свою очередь, представляют собой утопию.

воробьева н.в., начальник юриди ческого управления Когдато Александр Михайлович сказал, что

«Укроборонсервис» станет транснациональной корпорацией. Я думаю, что так оно и должно быть. В частности, на региональном уровне, Украина точно будет лидером в тех вопросах, которыми занимается «Укроборонсервис», поскольку предприятие всегда на высоком

уровне выполняет свои обязательства перед заказчиком, а методы работы и технологии, которые внедрены в производственный процесс, на сегодня отвечают самым высоким мировым стандартам. Это неоднократно подтверждали и те иностранные эксперты, которые приезжали к нам на предприятие.

зинченко в.г.,начальник отдела переводов и технической документацииЗа время, которое я здесь работаю, компания

стала для меня словно второй дом. Бывает, что мы тут проводим по двенадцать часов в сутки, бывает и больше. А во времена интенсивной работы, к примеру, по крупным, миллионным контрактам, некоторые люди работали даже до четырехпяти часов утра и только потом они могли хоть немного перевести дыхание. А тут, кажется, уже и утро наступило… Поэтому, в канун юбилея, хочется пожелать чтобы на фирме и

впредь была постоянно та атмосфера, когда приходишь на работу как домой: никаких конфликтов, все доброжелательны и со всеми приятно общаться и работать.

зУй а.и.,в прошлом – начальник управления экспортного контроля, транспортировки и таможенного оформления грузов

На участке, за который я отвечал на протяжении множества лет,

а это тесные контакты и со службой экспортного контроля, и со службой таможенного оформления, и со службой транспортировки грузов, у нас было одно главное правило работы: это соблюдение законов нашего государства и Организации Объединенных наций. Особенно это касалось отношений со странами, на которые были наложены ограничения, вето и т.п. Здесь порой приходилось очень сложно потому, что не успели мы только подписать контракт, как к нам сразу же приходили из ООН и сообщали, что на контракт наложено вето. И тогда нам приходилось всякими законными пу

тями доказывать то, что это идет на вооружение армии, а никаких не бандформирований. Только после этого груз мог отправляться. Поэтому соблюдение буквы закона в работе нашей компании было превыше всего.

овчинникова р.е.,главный инспектор отдела кадров

Когда мы только начинали работать, мы не

беспокоились о деньгах, о том, чтобы побольше заработать, а работали с душой и думали о благосостоянии нашего народа. Нам было очень интересно работать. И такое отношение к предприятию и к работе сохранилось до сих пор. Поэтому сегодня хотелось бы пожелать всему коллективу, а также следующим поколениям, которые придут на предприятие, чтобы они дальше трудились на благо народа и на благо своей большой семьи, которой является «Укроборонсервис».

Филимонов в.н.,заместитель начальника коммерческого управления (гуманитарное разминирование и утилизация)

Когда я пришел в «Укроборонсервис», это уже было сформированное предприятие и уже тогда было ощущение, что оно крепко стоит на ногах и что это многостороннее предприятие, которое не занимается только экспортомимпортом вооружения, а и производственными вопросами. А сегодня об этом можно говорить с еще большей уверенностью. Наше предприятие широко известно на международной арене, в частности, благодаря участии в программе гуманитарного разминирования, где «Укроборонсервис» занимает довольно активную позицию и имеет множество контрактов по разминированию в различных странах. И это в большой степени благодаря тому, что у нас работают высококлассные специалисты, которым хорошо известна эта проблематика, которых знают в международных организациях и благодаря чему, нас приглашают в различные проекты. Кроме этого, наше предприятие было выбрано главным исполнителем работ по утилизации боеприпасов по программе Партнерство ради мира. Успех в данном вопросе был достигнут благодаря тому, что мы подошли к нему со всей серьезностью и постарались вложить в утилизационный процесс новое оборудование и технологии. В результате такой шаг был высоко оценен международным сообществом и мы стали главным исполнителем работ в рамках вышеупомянутой программы.


[ актуально ]

дним из именитых спецэкспортеров на современном эта-пе развития Украи-ны является Госу-

дарственное предприятие «Укробо-ронсервис». Компания имеет мно-голетний опыт работы с иностран-

ными и отечественными оборонны-ми компаниями и структурами. В текущем году предприятие празд-нует юбилей – 20 лет деятельности. О текущем состоянии предприятия и перспективах на будущее Defense Express пообщался с заместителем директора ГП «Укроборонсервис».

Сегодня предприятие являетСя лидером Среди СпецЭкСпортеров по ремонтУ и модернизации СредСтв пво

Денис Шараповзаместитель директора

ГП «Укроборонсервис»

O

В преддверии 20-летнего юбилея деятельности Государ-ственного предприятия «Укро-боронсервис» Defense Express расспросил заместителя ди-ректора ГП «Укроборонсервис» Дмитрия Шарапова о текущем состоянии предприятия и пер-спективах на будущее.

– Изначально ГП «Укробо ронсервис» было многопрофильным спецэкспортером. Были созданы различные основные и сопутствующие направления оружейного бизнеса. Хотелось бы узнать, как обстоит ситуация сегодня? Сохранилась ли эта многопрофильность, и какие направления сегодня стали наиболее актуальными?

– На сегодняшний день ра-дует то обстоятельство, что «Укроборонсервис» практиче-ски не изменил профиль сво-ей деятельности. Сохранены все направления, которые из-начально закладывались в на-ше предприятие и успешно раз-вивались на протяжении 20 лет. Конечно, что-то развилось боль-ше, что-то меньше, но, тем не менее, все действует. И такая ситуация позволяет поддержи-вать предприятие успешным.

В частности, на сегодняшний день «Укроборонсервис» являет-ся лидирующим среди всех спец-экспортеров по такому направ-лению, как ремонт и модерни-зация средств противовоздуш-ной обороны. Имея собственное производство, мы можем выпол-нять те проекты, за которые за-частую не способны взяться да-же предприятия промышленно-сти. Кроме того, на сегодняшний день наше предприятие являет-ся единственным спецэкспорте-ром, предлагающим такие услу-ги, как гуманитарное размини-

рование. Наличие собственной производственной базы позво-ляет осуществлять замкнутый цикл утилизации боеприпасов.

В ракетно-космической те-матике мы так же предлагаем широкий спектр услуг, кото-рый пока еще не может освоить никто. Все остальные направ-ления, в принципе, те же, что и у остальных спецэкспортеров.

– Если посмотреть в процентном соотношении – торговля оружием и прибыль от производства – как это будет выглядеть?

– Для начала следует отме-тить, что производство, по су-ти, – это тоже, своего рода, тор-говля. На сегодняшний день количество контрактов купли-продажи минимально. В ос-нов ном – это производствен-ная деятельность и предостав-ление различных услуг.

Следует понимать, что имуще-ство Министерства обороны, ко-торое идет на экспорт, на сегод-няшний, день морально и физиче-ски устарело. Оно требует суще-ственных доработок, капитально-го ремонта и, более того, модерни-зации. То есть, если посмотреть в будущее, то в перспективе основу работы предприятия может соста-вить все-таки производство и меж-производственная кооперация. По-средническая деятельность уже давно отошла на второй план.

При этом сегодня доля услуг и поставок предприятия в интере-сах Министерства обороны Укра-ины минимальна. Основными партнерами выступают предпри-ятия из состава ГК «Укроборон-пром». Это приблизительно около 60-70% от объема товаров и услуг.

– Если оценивать направления деятельности предприя

тия, то какое из них приносит максимальную прибыль? Это ремонт, модернизация, утилизация или чтото другое?

– Я бы не стал так оцени-вать. Если мы отдадим чему-то предпочтение, что-то ото-двинем на второй план, чем-то пожертвуем, то это не при-ведет нас к успеху.

– Какие взаимоотношения у Вас складываются с Министерством обороны Украины и предприятиями ГК «Укроборонпром»?

– Хороший вопрос. Отноше-ния с Министерством обороны, они как всегда были, так есть и будут оставаться рабочими. Оборонное ведомство является распорядителем имущества, ко-торое, по сути, находится у не-го на временном хранении. По-этому сложность работы с МО определяется исключительно сложностью бюрократической процедуры. Ни больше, ни мень-ше. Да, есть какие-то сложные моменты. Но они были, есть и я не думаю, что они каким-то об-разом изменятся в будущем. На сегодняшний день, к сожале-нию, больших объемов заказов со стороны ведомства нет.

Что же касается отношений с предприятиями «Укроборон-прома», то я скажу так: в це-лом, они складываются кон-структивно. Есть ряд нюансов, но то, что все предприятия объ-единены под единое начало, в целом, это правильная органи-зация. Сегодня, наверное, та-кой момент, когда предприя-тия «притираются» друг к дру-гу в новой структуре. Долж-но пройти какое-то время, что-бы модель приблизилась к иде-альной. Кроме того, следует от-метить, что работа под управ-


П «Укроборонсервис» постоянно ищет но-вые направления для дальнейшего роста и развития, а также

максимально использует возможно-сти в уже сформированных сегмен-тах деятельности. О состоянии и пер-спективах ГП «Укроборонсервис» в таких сегментах деятельности как торговля избыточным военным иму-ществом и утилизация боеприпасов

Defense Express кратко рассказал за-меститель директора ГП «Укроборон-сервис» Бабенко Руслан Артурович.

– Какие, по Вашему мнению, основные результаты работы компании за этот двадцатилетний период?

– Если посмотреть на основные ре-зультаты деятельности, которые до-стигнуты к этому времени, я бы вы-делил два аспекта. Первый – это тот

доверие, репУтация и опыт – главные СоСтавляЮщие нашего бизнеСа

Руслан БаБЕнКО

заместитель директора


Г

огромный опыт, который мы успели получить за двадцать лет, которые мы работаем на этом рынке. И второй – это та репутация и то доверие, кото-рые мы на сегодня имеем у на-ших заказчиков и партнеров.

– Что бы Вы хотели выделить на курируемых Вами направлениях?

– Что касается направле-ний, которые я курирую, то их два. Первое – утилизация и разминирование, второе – стрелковое оружие. В вопросе с утилизацией я бы хотел от-метить то, что в Украине мы являемся одним из главных игроков на этом рынке. За двадцатилетний период мы проделали огромнейшую ра-боту по утилизации боеприпа-сов и как результат – приобре-ли богатый опыт, который по-зволяет нам с уверенностью смотреть вперед. Кроме это-го, нас хорошо знают на меж-дународных рынках, на кото-рых Украина – это в первую очередь «Укроборонсервис».

По поводу разминирования хотелось бы отметить, что это тоже очень важный аспект. До сих пор во всем мире есть реги-оны, где с этой проблемой стал-киваются каждый день и от на-шей работы, в большой степе-ни, зависит безопасность лю-дей, которые там живут. При этом мы не только работаем в полях, но и занимается обуче-нием людей в других странах, которые, получая опыт, могут также подключаться к подоб-ной деятельности и решать эти проблемы вместе с нами.

Также и со стрелковым ору-жием. За эти двадцать лет мы смогли заработать репутацию партнера, которому можно до-верять. И я вижу, что интерес к Украине и, в первую очередь, к «Укроборонсервису», по этому направлению только растет.

– Учитывая то, что поставки стрелкового оружия связаны с повышенным контролем со стороны ряда ведущих государств, как это учитывается в работе Вашей компании?

– У нас в компании выра-ботан четкий алгоритм ра-боты, который опирается на все законодательные акты и все утвержденные документы различных контролирующих структур. В вопросе со стрел-ковым оружием, как, впро-чем, и по всем другим направ-лениям, мы действуем, как у нас принято говорить, «згідно з чинним законодавством».

– Из каких этапов состоит этот алгоритм?

– Во-первых, перед тем как начать работу с тем или иным партнером по данной темати-ке, мы проводим тщательную работу по определению, что это за компания. Потом следу-ет процедура получения раз-личных разрешений, как вну-три ГК «Укроборонпром», так и у внешних ведомств. Соот-ветственно, имея на руках все эти разрешения и пройдя все проверки, мы убеждаем-ся, что с данными партнера-ми мы можем работать и что у нас не должно возникнуть никаких проблем. И в слу-

чае, если у нас не достает хо-тя бы одного разрешительно-го документа, то тогда работа здесь прекращается.

– Какие тенденции в экспорте стрелкового оружия заметны на фоне последних лет деятельности «Укроборонсервиса»?

– Мы видим, что объемы экспорта стрелкового оружия растут с каждым годом. Это означает, что спрос на между-народных рынках существу-ет и он довольно высокий. Все больше и больше стран узна-ют о нас и поэтому та динами-ка, которая наблюдается на предприятии, вполне логично коррелируется с той динами-кой, которая присутствует в целом на мировых рынках.

– Скажите, есть ли у компании основы для какихто совместных проектов с ведущими иностранными разработчиками стрелкового оружия, например, для последующего экспорта уже более современных образцов?

– На самом деле, это очень актуальный вопрос. Мы по-нимаем, что для нас это одно из тех направлений, в кото-ром мы видим потенциал для дальнейшего развития. Мы серьезно рассматриваем все предложения о сотрудниче-стве с различными компани-ями на данном направлении. И по поводу некоторых вопро-сов уже ведутся переговоры.

У наС в компании выработан четкий алгоритм работы, который опираетСя на вСе законодательные акты и вСе Утвержденные докУменты различных контролирУЮщих СтрУктУр


егодня ГП «Укробо-ронсервис» по мно-гим вопросам яв-ляется примером успешно развиваю-

щегося предприятия не только в Украине, но и за рубежом. Одним из залогов такого успеха явля-ется правильно построенная фи-

нансовая деятельность предприя-тия, об отдельных аспектах кото-рой Defense Express рассказал за-меститель директора ГП «Укро-боронсервис» Гришечко Андрей Иванович.

– Как Вы считаете, за счет чего предприятию сегодня удается

длительное нахождении на рынке, опыт работы и хорошая кредитная иСтория являЮтСя залогом нашей привлекательноСти для иноСтранных ФинанСовых Учреждений

Андрей ГрИШеЧКО

заместитель директора ГП «Укроборонсервис»

С

[ крупным планом ]держаться на плаву и развиваться?

– Мир динамично развива-ется и ГП «Укроборонсервис» держит руку на пульсе собы-тий, что позволяет качествен-но улучшить систему ме-неджмента на предприятии. История предприятия, его традиции, а также те люди, которые стояли еще у истоков развития, заложили прочный фундамент для дальнейшего роста на многие годы. Имен-но люди, их отношение к рабо-те, а также роль руководства, которое не боится принимать решение, идти дальше и быть конкурентоспособными – все это является тем основным критерием и базисом, кото-рый удерживает предприятие на плаву и особенно – в слож-ных ситуациях.

– Если говорить о доходной части компании, за счет чего сегодня обеспечиваются ее основные финансовые потоки?

– За счет того, что у нас, в общем, уникальное предпри-ятие, поскольку оно включа-ет в себя не только торгово-посредническую деятель-ность, но и имеет многолет-ний опыт работы в направле-нии утилизации боеприпасов и гуманитарного разминиро-вания и уже зарекомендовало себя как надежный и профес-сиональный поставщик этих услуг, а также имеет эффек-тивные программы модерни-зации вооружения и техни-ки, изготовленного в бывшем СССР, с участием предприя-тий ГК «Укроборонпром» – с повышением их эффективно-сти до уровня современных образцов. Именно такая си-

нергетика как производство и торгово-посредническая де-ятельность, собственно, и обе-спечивает тот успех, который демонстрирует наша компа-ния.

– Что касается финансовых потоков от, например, сотрудничества с Министерством обороны и внешних контрактов, каково их соотношение?

– Скажу так. Наше сотруд-ничество с Министерством обороны очень плотное и на сегодняшний день у ведом-ства существуют задолжен-ности перед предприятием, в частности, за работы, кото-рые производились с исполь-зованием наших производ-ственных мощностей. Но мы надеемся на положительную динамику в этом вопросе.

– Есть ли какието финансовые ограничения, которые, например, при их отмене

или законодательной корректировке упростили бы жизнь спецэкспортеров?

– Конечно. Здесь можно было бы много говорить и о налогообложении, и об от-мене обязательной продажи валютной выручки, но это всё вопросы политические, и не нам их решать. Мы ра-ботаем только в тех услови-ях, которые нам предлагает государство, и от этого ни-куда не денешься.

– А со стороны крупных американских или британских банков есть какиелибо ограничения по поводу определенных финансовых проводок?

– Хочу подчеркнуть, что мы работаем только в правовом поле с соблюдением правил и стандартов ведения бизнеса и поэтому со стороны финансо-вого мониторинга замечаний к нам нет и не может быть.

гп «укр обо ронсер вис» – уникальное пред

приятие, которое включает в себя не

только торговопосредническую деятельность, но, в тоже время, и производственные мощности


декабря 2013 г. Госу-дарственное предпри-ятие «Укроборонсер-вис», основным на-правлением деятель-

ности которого является реализация государственных интересов Украи-ны в сфере экспорта и импорта про-

дукции и услуг военно-технического и специального назначения, отмеча-ет свое двадцатилетие.

За это время компания доби-лась больших успехов в продви-жении продукции и специальных услуг отечественного оборонно-промышленного комплекса на

для СпецЭкСпортеров нУжна оСобая политика и по налогообложениЮ, и по контролЮ

Петр Сторчунначальник финансово-

экономического департамента

гп «Укроборонсервис»

24

[ крупным планом ]внешние рынки. Результатом плодотворной работы стало установление деловых кон-тактов с государственными и негосударственными органи-зациями и фирмами более 30 стран мира и завоевание ре-путации надежного делового партнера.

Определенная доля достиг-нутого успеха обеспечена фи-нансовой стороной деятельно-сти предприятия. Об успехах и особенностях финансовой деятельности одного из флаг-манов отечественного ВПК, в канун юбилея, специаль-но для «Defense Express», рас-сказал начальник финансово-экономического департамен-та ГП «Укроборонсервис» Петр Евгеньевич Сторчун.

– Петр Евгеньевич, давайте, пожалуй, начнем с особенностей финансовой деятельности вашего предприятия.

– Прежде всего, считаю сво-им долгом сказать об огром-ной работе, проделанной Александром Михайловичем Шараповым, Николаем Пиме-новичем Щибрей и Людмилой Моисеевной Волковой в ста-новлении финансового блока государственного предприя-тия «Укроборонсервис». Ме-тодологии заложенные эти-ми, не побоюсь этих пафос-ных слов, с большой буквы специалистами в ходе станов-ления и развития финансово-го и управленческого учета, по прежнему позволяют идти на уровне с требованиями те-кущего момента.

По поводу особенностей – да, действительно, особен-

ности есть. Одна из особен-ностей состоит в том, что го-сударственное предприятие «Укроборонсервис» все вре-мя находится на передовой и у его руководства посто-янно были и есть возможно-сти и необходимость реализа-ции нестандартных решений. Примеров таких нестандарт-ных решений можно приве-сти множество. Например, за то время, которое я здесь ра-ботаю, с 1997 г., предприятие занималось, кроме обычных поставок и поставками в счет погашения госдолга Украи-ны за потребленный туркмен-ский природный газ. Мы рабо-тали с НАК «Нефтегаз Укра-ины» и выполняли условия межгосударственных догово-ренностей. Поставки наше-го предприятия по так назы-ваемым клиринговым ценам обеспечивали погашение го-сударственного долга, более того, экономика этих поста-вок оптимизировала расчеты самого НАК «Нефтегаз Укра-ины» за эквивалентные объе-мы потребленного Украиной туркменского природного га-за, за который НАК «Нефтегаз Украины» платил уже в твер-дой валюте.

– То есть у компании уже есть опыт поддержки стратегических отраслей государства.

– Это была очень интерес-ная работа – для обеспечения поставок была разработано и принято специальное поста-новление Кабинета Мини-стров. Получалось, что свои-ми поставками мы закрыва-ли не только, допустим, 50%

расчета за товар, но и вырав-нивали денежную составля-ющую, которую Украина пла-тила живыми деньгами за по-требляемый газ. По другим контрактам за выполненные ремонты спецтехники пред-приятие получало векселя, которые в дальнейшем за-считывались Национальным банком, в счет погашения об-щего государственного дол-га перед страной в интересах которой выполнялись выше-упомянутые работы.

Кроме того, постоянно ме-няющееся законодательное поле приводит к необходи-мости учитывать новые ню-ансы в налогообложении. На-пример, с октября 1997 г. был введен в действие новый за-кон об НДС, в соответствии с которым появилась возмож-ность погашать обязатель-ства по уплате этого налога на таможне во время тамо-женного оформления импор-та путем выдачи векселя. Мы применили эту возможность в ходе выполнения межгосу-дарственного соглашения по поддержке народного хозяй-ства Украины, что позволи-ло существенно оптимизи-ровать финансовое обеспече-ние выполняемых предприя-тием контрактов.

– Как часто вы используете подобные решения?

– Таких решений, основная цель которых – правильно ор-ганизовать денежные пото-ки и по возможности улуч-шить экономику выполняе-мых контрактов и предприя-тия в целом, было и есть мно-жество и мы постоянно стара-


главных результатах деятельности ведущего многопрофильного спецэкспортера по те

матике систем и комплексов зенитных ракетных войск, а также о новых горизонтах по этому направлению редакции Defense

Express рассказал заместитель директора ГП «Укроборонсервис» Руслан Васильевич Матиишен.

– В первую очередь, необходимо выделить выполнение ГП «Укробо-ронсервис» работ в рамках «Програм-мы восстановления боеспособности техники зенитных ракетных войск

мы решаем актУальнУЮ задачУ по СозданиЮ новой Элементной базы для наших зрк

Руслан МаТИИШЕн

заместитель директора ГП «Укроборонсервис»

О

Воздушных сил Вооруженных Сил Украины до 2017 г.», кото-рая утверждена Министром обо-роны и начальником Генераль-ного штаба. Она, как известно, направлена на ремонт и прод-ление ресурса зенитных ракет-ных комплексов С-300 ПТ/ПС, «Бук-М1», а также командных пунктов системы 5Н83С ЗРК С-300ПС. В частности, за 2012 г. был произведен ремонт двух зе-нитных ракетных комплексов в интересах Министерства оборо-ны Украины, которые переданы Вооруженным силам и сейчас несут боевое дежурство. Один – в Севастополе, а один – вокруг Киева. В 2013 г. также был про-веден капитальный ремонт зе-нитного ракетного комплек-са С-300ПС в интересах Мини-

стерства обороны республики Казахстан. После ремонта ком-плекс прошел полигонные ис-пытания. Были проведены бо-евые стрельбы на полигоне Са-рышаган, где было произведено четыре пуска ракет со стопро-центным попаданием, каждая из ракет поразила цель.

На сегодняшний день мы выполняем работы, связанные с ремонтом двух зенитных ра-кетных комплексов С-300ПС для Министерства обороны Украины. В 2014 г. в первой де-каде февраля мы планируем произвести сдачу этого ком-плекса, а в первом полугодии планируем к сдаче зенитный ракетный комплекс «Бук-М1».

– Какие основные сложности по выполнению Программы восстановления боеспособности техники зенитных ракетных войск?

– Основная проблема, кото-рая на сегодняшний день су-ществует, это финансирование работ, связанных с ремонтом и продлением ресурса ЗРК. От-мечу, что «Укроборонсервис» готов ежегодно обеспечить ре-монт и продление ресурса трем зенитным ракетным комплек-сам С-300, одного «Бука» и одно-го командного пункта систе-мы 5Н83С при наличии финан-сирования со стороны Мини-стерства обороны. Кроме того, мы готовы проводить ремонты на внешнем рынке по этим си-стемам, привлекая финансы с внешнего рынка и вкладывая эти оборотные средства, в том числе, и в ремонт и дальней-шую модернизацию комплек-сов, которые находятся на воо-ружении ВС Украины.

Практика последних лет по-казала, что никто из стран СНГ

сегодня не способен обеспе-чить ту глубину ремонта, – на уровне ремонта ячейки, блока или субблока, – которую про-водит «Укроборонсервис». А са-мое главное в этом вопросе то, что у изделия после нашего ре-монта продлевается ресурс на семь лет или пять тысяч ча-сов. Это подтверждено поли-гонными испытаниями. А так-же регулярными технически-ми освидетельствованиями тех дивизионов, которые прошли ремонт в интересах Министер-ства обороны Украины. В этом году, например, проходил осви-детельствование дивизион, ко-торый мы передали Министер-ству обороны в 2007 году.

– Это один из самых первых дивизионов?

– Нет, самый первый у нас был в 2004 г., это был уже тре-тий. Техническое освидетель-ствование проводила незави-симая комиссия, и эта комис-сия сделала выводы, что тот вид ремонта, который прово-дит «Укроборонсервис», полно-стью удовлетворяет заказчика по своим параметрам, соглас-но инструкции по эксплуата-ции. То есть, на сегодняшний день все дивизионы боегото-вые и нет ни малейших замеча-ний по эксплуатации со сторо-ны Министерства обороны.

Кроме того, перед нами сейчас стоит актуальная за-дача, связанная с проведе-нием работ по замене старой элементной базы на новую. В частности, уже приняты на вооружение твердотельные приборы украинского произ-водства для замены ламп бе-гущей волны для ЗРК С-300 и «Бук-М1». В следующем году планируется принять на во-

[ дословно ]


[ потенциал ]

осударственное пред-приятие «Укроборон-сервис» обеспечива-ет проведение все-го комплекса работ,

связанных с ремонтом, продлением ресурса и модернизацией зенитных ракетных комплексов, а также дру-гих систем и военной техники ПВО.

Успешное решение этих задач бази-руется на высоком научном уровне специалистов, развитой технологи-ческой, технической и промышлен-ной базе отечественных оборонных производств, умениях и практике реализации современных подходов для решения актуальных задач, ко-торые стоят перед Вооруженными

наша наУчная и промыш-ленная база позволяЮт обеСпечить качеСтвенное выполнение работ

Петр ГАНБАрОВ

начальник коммерческого управления

гп «укроборонсервис»

Г

Силами Украины и армиями военно-технических партне-ров нашего государства.

О том, как проходило станов-ление «противовоздушного» на-правления в компании, журналу Defense Express рассказал Петр Керимович Ганбаров, который начал свою работу в «Укроборон-сервисе» с должности специали-ста отдела противовоздушной обороны. А к нынешнему перио-ду занимает должность началь-ника коммерческого управле-ния государственного предпри-ятия «Укроборонсервис».

– Отдел ПВО в «Укроборон-сервисе»» был сформирован в середине 2000 г. Это было ре-зультатом решения, что на-правление, связанное с техни-кой противовоздушной оборо-

ны, является весьма перспек-тивным для «Укроборонсерви-са». Формированию нового от-дела уделялось большое внима-ние. В его состав вошли специ-алисты, которые должны были отвечать за широкий круг во-просов, причем многие направ-ления приходилось осваивать и изучать с нуля. Так как одно дело – знать досконально тех-нику и вооружение, а другое – маркетинговая и коммерче-ская составляющие. Нужно бы-ло проводить маркетинговую работу, изучать международ-ные рынки, определять потен-циальных заказчиков под на-ши проекты и наши возможно-сти. В зону ответственности от-дела входило обеспечение ре-монта, продление ресурса, мо-дернизация вооружения и тех-ники в сегменте противовоз-душной обороны. Это и зенит-ные ракетные системы, и ком-плексы, а также различная ра-диолокационная техника, си-стемы радиоэлектронной борь-бы, системы разведки. Все то, что непосредственного связано с функционированием единого радиолокационного поля.

Нужно признать, что по на-чалу новое направление раз-вивалось достаточно сложно. Потому что я, и те сотрудни-ки, которые были подобраны в отдел, практическим бизне-сом, а тем более контрактами в сфере военно-технического сотрудничества, не занима-лись. Большую роль в станов-лении и меня, и сотрудников отдела, конечно же, сыграли наши руководители. Это Ша-рапов Александр Михайло-вич, Поляков Павел Федоро-вич, Щибря Николай Пимено-вич. Я благодарю этих замеча-тельных руководителей, кото-

рые были у истоков моего про-фессионализма при выполне-нии работ, которые были свя-заны с подготовкой контрак-тов с инозакзачиками, так и с их выполнением.

Первые серьезные проек-ты, которые у нас пошли, нача-лись с 2001 года. Тогда мы на-чали работу в Египте. Это бы-ли небольшие проекты, в ходе выполнения которых мы, как специалисты, проходили про-цесс и собственного профес-сионального совершенствова-ния: изучали финансы, аккре-дитивы, оптимальные условия поставок, а также работу госу-дарственных органов Украи-ны, особенно службу экспорт-ного контроля. Потом нача-лись проекты по Бирме. Потом – по одной из кавказских стран. Проекты были уже достаточно большие. В дальнейшем нам удалось выйти и на рынок Со-единенных Штатов по постав-кам отдельных систем ПВО.

Наш отдел развивался до-статочно динамично, объемы сделок росли, клиентская ба-за наших партнеров расши-рялась. С годами у нас поя-вились контакты на личном уровне с заказчиками, с мини-стерствами обороны тех или иных государств, и в процес-се проведения маркетинго-вой работы, конечно, мы эти контакты развиваем. На фо-не этих процессов в 2010 г. в «Укроборонсервисе» также было принято решение на ба-зе отдела создать уже управ-ление по проблематике про-тивовоздушной обороны.

– В чем особенности маркетинговой работы по тематике систем противовоздушной обороны – тех же


ажным направлени-ем деятельности ГП «Укр оборонсервис» является ракетно-космическая темати-

ка. За многолетний период работы в этой сфере у специалистов украин-ского спецэкспортера из состава ГК «Укроборонпром» на базисе совмест-

ных проектов сложились прочные отношения со многими иностранны-ми компаниями и структурами. О до-стижениях и перспективах предприя-тия на ракетно-космическом направ-лении Defense Express расспросил на-чальника отдела космической дея-тельности ГП «Укроборонсервис» Вла-дислава Георгиевича Александрова.

гп «УкроборонСервиС» может СпоСобСтвовать УСпешной реализации многих перСпек-тивных проектов по ракетно-коСмичеСкой тематике

ВладислаВ александроВ

начальник отдела космической деятельности


в

[ вертикаль ]– Владислав Георгиевич, расскажите, когда и как зародилось космическое направление деятельности на предприятии и чего удалось достичь?

– Работа по ракетно-косми-чес кой проблематике фактиче-ски «стартовала» в 2000 г., когда в структуре ГП «Укроборонсер-вис» было сформировано спе-циализированное подразделе-ние – коммерческий отдел, вхо-дящий в состав авиационно-космического управления. От-дел комплектовался высококва-лифицированными специали-стами, которые ранее работали как в Ракетных войсках страте-гического назначения (РВСН) бывшего СССР, так и в кон-структорских бюро и на пред-приятиях, специализирующих-ся в реализации космических программ. В частности, таких, как КБ «Южное», Южный ма-шиностроительный завод (Дне-пропетровск), ГП «Киевприбор», АО «Чезара», ОАО «Элмис».

Начиная с 2000 г. ГП «Укро-боронсервис» постепенно на-ращивало связи с предприяти-ями и организациями других стран мира с целью налажива-ния взаимодействия, поставок продукции и технологий, пре-доставления услуг в ракетно-космической сфере. Предпри-ятие было задействовано в ря-де программ с иностранны-ми партнерами – как военно-го, так и гражданского назна-чения. При этом ГП «Укробо-ронсервис» принимало актив-ное участие в решении задач внешнеэкономической дея-тельности, в которую были во-влечены предприятия украин-ской космической отрасли.

Сегодня «Укроборонсервис» в ракетно-космической тема-

тике занимается по основно-му ключевому направлению – гражданскому. Что касается военного направления, то ра-нее имевшее место сотрудни-чество с Министерством обо-роны России, РВСН, Космиче-скими войсками РФ было на-правлено не на модернизацию и создание новых образцов ра-кетного оружия, а на выпол-нение международных обяза-тельств Украины, взятых на себя после распада СССР.

Напомню, что в целях поддер-жания в безопасном состоянии межконтинентальных балли-стических ракет 15А18М, называ-емых на Западе «Сатана», Укра-ина проводит гарантийный и ав-

торский надзор за состоянием ракетных комплексов. Данная работа будет продолжаться до истечения назначенных и прод-ленных сроков эксплуатации ра-кет. Основные исполнители по данной программе – разработ-чик МБР КБ «Южное» и их изго-товитель, Южный машиностро-ительный завод («Южмаш»).

– Ведет ли ГП «Укроборонсервис» сотрудничество по военной тематике с другими странами? В свое время в СМИ проходила информации о кооперации с Турцией и Китаем?

– Нет. За последние пять лет прошло множество изменений, которые связаны с реалиями нынешней жизни. Как вам уже известно, Украина взяла на се-бя обязательство не разрабаты-вать и не производить ракет-ное оружие, способное достав-лять оружие массового уничто-жения. Поэтому мы этим де-лом и не занимаемся.

Да, в свое время украинское «КБ Южное», при посредниче-стве ГП «Укроборонсервис», вы-полняло небольшой контракт для Турции – эскизный про-ект по разработке оперативно-тактического ракетного ком-плекса на базе баллистической ракеты, способного доставлять полезную нагрузку весом до 480 кг на расстояние до 300 км. Все было в рамках Режима кон-троля над ракетными техноло-гиями (РКРТ). Однако эти ра-боты в дальнейшем не имели продолжения.

Кроме того, потенциальные наши заказчики, в первую оче-редь, Россия и Китай, за истек-шее время взяли курс на ис-пользование в военной тема-тике продукции и возможно-

сегодня гражданская тематика – основное наше направление.

в первую очередь, это програм

ма «наземный старт» – изготовление ракетоносителей «Зенит2сб», выведение

ими с космодрома «байконур» коммерческих спутников различных

государств.


Одним из самых важных направле-ний деятельности ГП «Укроборонсер-вис» на сегодня яв-

ляется утилизация боеприпасов и гуманитарное разминирование. Предприятие имеет многолетний опыт работы в этом направлении и уже зарекомендовало себя как на-дежный и профессиональный по-ставщик этих услуг. О текущем со-

стоянии дел «Укроборонсервиса» на этом поприще Defense Expesse пообщался с начальником управ-ления утилизации и гуманитарно-го разминирования Константином Дарькиным.

– Как развивалось на предприятии «Укроборонсервис» такое направление как утилизация и, каких рубежей на сегодня уже удалось достигнуть?

производСтвенные мощноСти предприятия позволяЮт проводить УтилизациЮ широкого Спектра боеприпаСов

Константин ДаРЬКин

начальник управления утилизации

и гуманитарного разминирования

О

– Впервые решение о созда-нии производственных мощ-ностей по утилизации боепри-пасов на ГП «Укроборонсер-вис» было приняло в 2005 г. С этого момента и начинается история развития данного на-правления деятельности. За почти 9 лет было утилизиро-вано огромное количество бо-еприпасов. Предприятию уда-лось принять участие в ряде международных проектов.

К примеру, «Укроборонсер-вис» выиграл тендер, который проводила организация ОБСЕ, по созданию производственных мощностей для утилизации бо-еприпасов в Грузии. Контракт успешно выполнен – производ-ственные мощности были по-строены, сданы в эксплуатацию и используются грузинскими партнерами. Также «Укроборон-сервис» в 2005 г. поставил обору-дование по утилизации боепри-пасов в Казахстан, которое пу-щено в эксплуатацию в 2006 г.

Важным и успешным про-ектом стала утилизация отече-ственных ракетных комплек-сов «Скад-Б» (ОТРК 9К72 «Эль-брус»). В 2010 г. в Хмельницкой области на площадке утилиза-ции элементов ракетных ком-плексов мы завершили ликви-дацию последних ракет этого комплекса. США в тот момент оказали финансовую поддерж-ку этому проекту. Позднее, ког-да подводились итоги, в Госде-партаменте Соединенных Шта-тов высоко оценили вклад на-шего предприятия.

Кроме того, выполнялись утилизационные работы и по линии агентства НАТО NSPA (это бывшая организация NAMSA). В 2009 – 2011 гг. по контракту с NAMSA ГП «Укро-боронсервис» было утилизи-ровано 15000 т. боеприпасов в Украине, в 2012 г. – 16747,9 т.

19 апреля 2012 г. в Киеве бы-ло подписано рамочное трех-

стороннее соглашение между МО Украины, NAMSA и укра-инскими предприятиями по утилизации боеприпасов, лег-кого вооружения и стрелково-го оружия. С подписания со-глашения началась реализа-ция второго этапа проекта Тра-стового фонда НАТО/ПРМ по утилизации легких вооруже-ний и обычных боеприпасов в Украине. В рамках второго эта-па проекта планируется утили-зировать 76 тыс. т боеприпасов (в том числе 3 млн ед. противо-пехотных мин), 366 тыс. ед. лег-кого вооружения и стрелкового оружия, непригодных для даль-нейшего использования и опас-ных для хранения. Ориентиро-вочная стоимость работ состав-ляет €25 млн. Срок реализации – 3-4 года. Работы по утилиза-ции боеприпасов выполняет именно ГП «Укроборонсервис». В 2013 г. мы закончили один из этапов этой работы и, букваль-но, на прошлой неделе органи-зация NSPA выдала нам наряд-заказ на продление этих работ и выделение очередного тран-ша в размере €1 млн 800 тысяч. К этому этапу мы приступаем с начала декабря текущего года.

Кроме проектов по утилиза-ции, серьезные позиции мы за-нимаем в области гуманитар-ного разминирования. Наше предприятие является един-ственным предприятием в Украине, которое аккредитова-но в Организации Объединен-ных Наций (ООН), как постав-щик услуг по гуманитарному разминированию. Мы выпол-нили и выполняем ряд проек-тов под эгидой ООН в Сомали, в Ливии (занимались сбором боеприпасов, складировани-ем, и приведением в надлежа-щий порядок их хранение).

Готовимся к ряду других проектов, как компания име-ющая авторитет в этом виде услуг и уникальные возмож-

ности для реализации подоб-ного рода проектов.

– Ваше предприятие также занимается обучением персонала. Раскройте, пожалуйста, этот вопрос поподробнее.

– Да, есть еще одна страни-ца, так сказать, в нашей исто-рии – это обучение персона-ла. В 2011 г. для обучения ино-странных граждан при осу-ществлении поставок вооруже-ний и военной техники и оказа-ния услуг по международным контрактам, а также для удо-влетворения потребностей в профессионально-техническом образовании собственных ра-ботников и работников других предприятий был создан Центр обучения ГП «Укроборонсер-вис». Основными направления-ми образовательной деятельно-сти Центра были обозначены такие направления подготов-ки кадров как эксплуатация и ремонт радиоэлектронного обо-рудования вооружений и воен-ной техники, производство по утилизации и ремонту боепри-пасов, гуманитарное размини-рование, а также специальное обучение специалистов по во-просам охраны труда.

На сегодняшний момент мы закончили проект по обу-чению персонала Алжирских вооруженных сил. С 23 ноября 2013 г. начнем проект по обу-чению персонала для Мини-стерства Обороны Кении.

– Какие технологии используются предприятием при реализации вопроса утилизации? Отечественные или иностранные?

– В основном, предприяти-ем «Укроборонсервис» исполь-зуются украинские техноло-

ГуманитарнОеразминирО ваниеопыт по органиЗации и проведению гуманитарного раЗминирования дает воЗможность Экспортировать его в виде услуг и технологий, а также применить внутри государства

Сергей ГРИНЧЕНКО, Укрспецконсалтинг, специально для Defense Express

На смену боевому разминированию, которое применяет-ся во время боевых действий, в мирное время приходит гу-манитарное разми-нирование. Гумани-тарное разминиро-вание проводится в основном в стра-нах, которые были участниками вну-тренних или внеш-них вооруженных конфликтов или в тех странах, кото-

рые с помощью минных полей обезопасили свои границы с со-седними странами в преддве-рие военного конфликта.

Поскольку само размини-рование ведется после прекра-

разминирование дорог, опор-ных пунктов для подразделе-ний и т.п. Поэтому междуна-родные организации и пра-вительства пострадавших от конфликтов стран привлека-ют для работы гражданских специалистов из-за рубежа.

«Укроборонсервис» стал первой украинской компани-ей, которая вышла на между-народный рынок гуманитар-ного разминирования. Для реализации этого проекта, в 2002 г. в составе предприятия «Укроборонсервис» был соз-дан Центр гуманитарного раз-минирования.

Рынок гуманитарного раз-минирования – это, прежде всего, система взаимоотно-шений между неправитель-ственными, гуманитарными,

ное взаимодействие с госу-дарственными и негосудар-ственными организациями Украины и других стран ми-ра в рамках выполнения укра-инских обязательств по Же-невской конвенции. Предпри-ятие установило тесные кон-такты с национальными цен-трами разминирования ряда стран мира, пострадавших от минного загрязнения.

Специалисты компании, ре-ализуя данный проект, внима-тельно изучили все действу-ющие международные кон-венции, протоколы и стандар-ты по гуманитарному разми-нированию. Благодаря этому был организован чёткий тех-нологический процесс. Все ра-боты, осуществляемые пред-приятием в сфере гуманитар-ного разминирования, соответ-ствуют стандартам оператив-ных процедур, разработанным в соответствии с требованиями международных стандартов IMAS. Система управления ка-чеством при проведении работ гуманитарного разминирова-ния, утилизации боеприпасов и уничтожении взрывоопас-ных предметов сертифициро-вана на соответствие ISO 9001: 2000 в системе TUV CERT.

Проделанная специалистами компании работа способствова-ла том, что в 2005 году «Укробо-ронсервису» был предоставлен официальный статус постав-щика услуг по гуманитарному разминированию в рамках про-граммы United Nations Office Project Service (UNOPS).

Со времени создания Цен-тра гуманитарного размини-рования, «Укроборонсервис» реализовал ряд крупных про-ектов на внешнем и внутрен-нем рынках.

щение конфликта, то участие в нем воинских подразделе-ний других стран достаточно усложнено, за исключением стран, где находятся многона-циональные силы. Но и в этом случае усилия инженерных подразделений направлены на обеспечение деятельности и безопасности самих войск –

коммерческими организаци-ями и донорами (правитель-ства, частные лица, заинтере-сованные компании) выделя-ющими деньги на проведение работ по разминированию. Именно поэтому за годы ра-боты в области гуманитарно-го разминирования, «Укробо-ронсервис» организовал тес-


[ дело мира ]


реди направлений де я тельности ГП «Укроборонсервис» важное место зани-мает бронетанковая

и военно-морская тематика. Оба направления имеют важное значе-ние и для закрепления предприя-тия на мировом рынке вооруже-ний, и для решения задач, связан-

ных с обороноспособностью Укра-ины. Детальнее об этом журналу «Defense Express» рассказал на-чальник коммерческого управле-ния ГП «Укроборонсервис» Дми-трий Павлович Поляков:

- Так, в настоящее время, кроме контрактов на поставку агрегатов и запасных частей для кораблей и катеров советского производ-

предприятие активно работает над продвижением на внешний рынок танка т-64

Дмитрий ПОЛЯКОВ

начальник коммерческого

управления гп «укроборонсервис»

С

[ дословно ]

ства, ГП «Укроборонсервис» принимает участие в созда-нии боевого корабля класса «корвет» для Военно-морских Сил ВС Украины. Что еще раз подчеркивает ориентир пред-приятия на оснащение наци-ональных ВС новейшими об-разцами вооружения и воен-ной техники. Также активно ведется работа с инозаказчи-ками относительно поставки патрульных катеров, десант-ных кораблей, строящихся на украинских судостроитель-ных предприятиях.

Значительная работа про-делана по продвижению на внешний рынок новейших разработок украинских пред-приятий в области оптики, на-ружной техники, систем бое-вого управления.

Направления деятельности в сфере техники для сухопут-ных войск включают постав-ку танков, бронетранспорте-

ров, других типов бронирован-ных машин, а также модерни-зацию бронетанковой техни-ки. Заметное место занимают поставки запасных частей для бронетанковой техники.

В рамках выполнения реше-ния руководства «Укроборон-прома» о продвижении на меж-дународный рынок техники украинского производства, в настоящее время предприятие активно работает над выводом на рынок танка Т-64, который до настоящего времени не по-ставлялся за рубеж. В резуль-тате нашим предприятием бы-ли созданы все условия для то-го, что сформировать у ряда иностранных заказчиков пред контрактный интерес к приоб-ретению танков Т-64. Мы счи-таем это определенным дости-жением команды ГП «Укробо-ронсервиса», и, как было ранее отмечено, в советское время этот танк за рубеж не постав-

лялся. Как следствие, эта бо-евая машина не имела доста-точной рекламы на внешнем рынке, а предпочтение отдава-лось танкам Т-55, Т-72, Т-62. На наш взгляд, реализация проек-та по Т-64 должна открыть но-вую страницу в истории пред-приятия и, в целом, есть уве-ренность в успехе этого про-дукта, который превосходит многие аналоги по критерию «цена-качество».

Основные заказчики вы-шеупомянутой продукции – это страны, которые исполь-зуют технику советского про-изводства. Преимуществен-но, это регионы Африки, Юго-Восточной Азии, частично страны арабского мира.

ГП «Укроборонсервис» ин-тересен заказчику прежде все-го комплексным подходом к поставкам продукции и услуг. «Укроборонсервис» не ограни-чивается работой по схеме до-говоров комиссии: взял товар, продал, получил комиссион-ное вознаграждение. Пред-приятие предоставляет ши-рокий спектр услуг, выраба-тывая индивидуальный под-ход к каждому заказчику. Это создает прочные, долгосроч-ные связи. К примеру, многие помнят контракты, которые заключались в Египте еще в самом начале существования «Укроборонсервиса», в част-ности, по авиационной тема-тике, по системе ПВО. Эти контракты заключались 20 лет назад, и каждое новое до-полнение является доработ-кой предыдущего контракта, развитием, открытием следу-ющей страницы.

гп «укр оборонсервис» активно ведет работу с

инозаказчиками относительно поставки патрульных катеров, десантных кора

блей, строящихся на украинских судостроительных предприятиях.

ИнфОрМАцИОннО–КОнСАлТИнгОВАя КОМПАнИя

КОМПАнИя «Defense express» рАбОТАеТ нА ИнфОрМАцИОннОМ рынКе С 2001 г.

ИКК «Defense Express» оперативно освещает события, происходящие в сфере безопасности, обороны и военно-технического сотрудничества Украины. Регулярные информационные продукты: аналитический блок и лента новостей на ресурсе www.defense-ua.com (ежедневно); информационный бюллетень «Украинский оборонный обзор» (еженедельно); информационный бюллетень на английском языке «Ukrainian Defense News» (ежемесячно).

defen

se-ua

.com

Аналитический журнал «Defense Express. Экспорт оружия и оборонный комплекс Украины» – выходит ежемесячно, доступен по подписке в печатной и он-лайн версии

Англоязычынй журнал «Ukrainian Defense Review» – выходит ежеквартально, доступен в он-лайн версии на сервисе ISSUU по ссылке: http://issuu.com/ukrainian_defense_review, возможна подписка на печатную версию журнала

Книги серии «Оружие Украины» предназначены для читателей, интересующихся современной продукцией и новыми разработками украинской «оборонки»

Контакты для подписки на печатную и он-лайн продукцию ИКК «Defense Express»:Адрес: ул. Ильинская, 10, офис 5, г. Киев, Украина, 04070, Тел.: +38 (044) 425-16-22, Факс: +38 (044) 425-42-10E-mail: [email protected] www.defense-ua.com

defense express №12 за 2013 год

Documents