dell technologies 2020 İŞ ortaĞi programi kilavuzu · 2020-05-04 · © telif hakkı2020 dell...

© Telif Hakkı 2020 Dell Inc. Tüm Hakları Saklıdır. | 1

Telif Hakkı © 2020 Dell Inc. veya iştirakleri.

Tüm Hakları Saklıdır. Dell, EMC ve diğer

ticari markalar Dell Inc. veya iştiraklerinin

ticari markalarıdır. Diğer ticari markalar

ilgili sahiplerinin ticari markaları olabilir.

SADE.

ÖNGÖRÜLEBİLİR.

KÂRLI.™

İŞ ORTAĞI PROGRAMI KILAVUZU

1 ŞUBAT 2020 – 29 OCAK 2021

DELL TECHNOLOGIES 2020


Veri On Yılına Hoş Geldiniz! 5G, çoklu bulut, yapay zeka ve edge on yılındayız. Her yeni teknolojinin

kullanıma sunulmasıyla fırsatlar ve beraberinde getirdiği karmaşa da artıyor. Müşteriler, günümüzdeki hızlı

değişimlere ayak uydurmak için artık güvenilir danışmanlarına her zamankinden daha fazla başvuracaklar.

Dünyanın en iyi çözümleriyle altyapılarını kurmak için size ihtiyaçları olacak ve biz, Dell Technologies’de sizi

desteklemek için varız.

Dell Technologies iş ortağı topluluğu ekibimizin bir parçasıdır. Sizler, yeni müşterilere ulaşma, daha etkili

sonuçlar sunma ve ortak hedeflerimizi gerçekleştirme konusunda bize yardımcı oluyorsunuz. Aslına

bakarsanız, son 12 ay içinde, Dell Technologies iş ortakları 52 milyar ABD doları* tutarında sipariş teslim

etti! Bu inanılmaz bir rakam; ancak yine de birlikte yapabileceğimiz çok daha fazla şey var.

2020'ye başlarken iş ortaklarımıza taahhüdümüz hâlâ güçlü ve değişmez. Her yatırım, müşterilerinize daha

iyi hizmet vermenize ve çözümleri hiç olmadığı kadar hızlı bir şekilde sunmanıza yardımcı olmak için yapıldı.

Bu yıl, daha kolay anlaşılabilecek, daha verimli bir şekilde yürütülebilecek ve daha öngörülebilir tahminler

sunan, önemli ölçüde basitleştirilmiş bir iş ortağı programını kullanıma sunuyoruz. Bunun yanı sıra iş ortağı

deneyimini daha sorunsuz bir uçtan uca deneyim oluşturacak ve hızlandıracak şekilde dönüştürüyoruz.

Güçlü iş ortağı programımızın yanında çok daha fazlası da var; inovasyon, sektör liderliği ve 1 numaralı iş

ortağınız olma kararlılığı. Müşterilerin bugünkü ve gelecekteki sorunlarını gidermek üzere ihtiyacınız olan

çözümlerle sizi güçlendirmek için Ar-Ge’ye her yıl 4,5 milyar ABD doları yatırım yapıyoruz.

Bu yeni on yıla girerken, tercihinizi sizi dinlemekten, yenilik yapmaktan ve gelişmekten asla vazgeçmeyecek

olandan yana yapın. Büyümenizi ve işinizi desteklemek için buradayız.

En büyük minnettarlığımla, muhteşem işbirliğiniz için teşekkür ediyorum. Fırsat muazzam, ivmemiz ise

güçlü. Birlikte başarabiliriz!

@JoyceatDellJoyce Mullen

Başkan, Global Channel, Embedded & Edge Solutions

Misyonumuz, iş ortaklarımızın

gözünde en iyisi olmak.

Sade. Öngörülebilir. Kârlı.™

@DellTechPartner

*Bu tutar öncelikli olarak 2020 Mali Yılı 3. Çeyreği boyunca TTM temelinde Dell Technologies İş Ortağı

Programı’na dayandırılabilecek siparişleri temsil etmektedir; ayrıca, 2020 Mali Yılı 3. Çeyreği boyunca

TTM temelinde VMware kanal iş ortaklarına dayandırılabilecek tahmini VMware siparişlerini de

içermektedir.


6 Yol Gösterici İlke

1Kanal iş ortakları, Dell Technologies’in mükemmel bir müşteri

deneyimi sunmadaki başarısının ayrılmaz bir parçasıdır.

2Dell Technologies; Sade, Öngörülebilir ve Kârlı bir İş Ortağı

Programı sunmayı taahhüt eder.

3Temel Dell Technologies satış ekipleri ile Kanal iş ortaklarımız

arasındaki satış ilişkisine dahil olan konular; Proje Kaydı, ortak

bölge/hesap planlaması ve ekip olarak çalışma planları gibi

unsurları içerir. Bu unsurlar, ortak müşterilerimizin memnuniyetini

sağlamak üzere güvenilir ve uzun vadeli ilişkiler kurmak amacıyla

tasarlanmıştır.

4Dell Technologies, uyuşmazlıkların en yüksek öncelik verilerek ve

en üst düzeyde şeffaflıkla yönetilip çözüleceğini taahhüt eder.

5Dell Technologies, tüm Dell Technologies İş Ortağı Programı çözüm

teklifleri için Kanal iş ortaklarımıza, kapsamlı bir eğitim ve

yetkilendirme sunmayı taahhüt eder.

6Dell Technologies, etkili bir İş Ortağı Topluluğu oluşturmak ve

sürdürmek için Dağıtımcı ilişkilerini güçlendirmeyi taahhüt eder.



İçindekiler

GENEL BAKIŞ 6

GEREKLİLİKLER VE AVANTAJLAR 7

DELL TECHNOLOGIES İLE ÇALIŞMA 12

KAYNAKLAR VE ARAÇLAR 15



Dell Technologies AvantajıUçtan Çekirdeğe ve Buluta Kadar Rakipsiz Liderlik

Birinci sınıf kurumsal satış ve destekle teknoloji lideri ve yenilikçi

Dell TechnologiesServices & Supportekibi üyeleri

34.000

Fortune 500’ün

98%’ine

hizmet veriyor

Patentler ve PatentBaşvuruları

27.234

Araştırma ve geliştirme

> 20 Milyar ABD doları(son 5 mali yılda1)

Faaliyetlerini

180ülkede sürdürüyor

#1 NAS#1 Open SAN#1 Depolama Yazılımı#1 x86 Sunucu Birimleri#1 x 86 Sunucu Geliri#1 Bütünleşik Sistemler#1 Hiper Bütünleşik Sistemler#1 Amaca Yönelik Yedekleme Cihazı#1 Bulut BT Altyapısı#1 Tümüyle Flaş Diziler ve Karma Flaş Diziler#1 Özel Bulut BT Altyapısı için Depolama Platformları#1 Nesne Tabanlı Harici Depolama Sistemleri, HCI hariç#1 Sertifikalı Referans Sistemler ve Entegre Altyapı#1 Harici Kurumsal Depolama Sistemleri (Giriş, Orta

Boyutlu ve Üst Segment)#1 İş İstasyonları#1 Monitörler

1 Dell Technologies’in toplam Ar-Ge yatırımı, 7 Eylül 2016 tarihli birleşme işleminden önceki EMC tutarlarını içerir



Bu belgede, "Dell Technologies" daha önce "Dell" ve "Dell EMC" olarak

adlandırılan iş birimlerini ifade eder ve Boomi, RSA, Secureworks,

Virtustream, VMware ve bunların ilgili bağımsız iş ortağı programlarını hariç

tutar.

Ekosistem

Dell Technologies, Dell Technologies İş Ortağı Programı aracılığıyla size sunulan

uçtan çekirdeğe ve buluta kadar rakipsiz çözümleri sağlayan yenilikçi bir teknoloji

lideridir. Sade, Öngörülebilir ve Kârlı olmak üzere üç temel koşula dayanan Dell

Technologies İş Ortağı Programı, ortak müşterilerimizin dijital yolculukları boyunca

birinci sınıf katılım ve destek sağlar.

Dell Technologies İş Ortağı Programı, farklı türdeki İş Ortakları için farklı bölümlere sahiptir.

Bu kılavuzun geri kalanı Çözüm Tedarikçisi İş Ortaklarımıza odaklanacaktır.

ÇÖZÜM TEDARİKÇİLERİ DAĞITIMCILAR

OEMSİSTEM ENTEGRATÖRLERİ BULUT HİZMETİ TEDARİKÇİLERİ

GENEL BAKIŞGEREKLİLİKLER

VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Program Katmanları ve Gereklilikleri

Her bir Dell Technologies İş Ortağı Programı

Katmanının kendine özel gelir ve eğitim

koşulları vardır; dolayısıyla giriş

seviyesindeki Yetkili iş ortağı statüsünden

başlayarak ilerlemeniz mümkündür.

Daha yüksek Katmanlara ilerlemeye devam ederken, iş modellerinize göre farklı

eğitim kombinasyonlarını tamamlayabilirsiniz. Dell Technologies'in kapsamlı

portföyünde sağlanan eğitimler sayesinde temel yetkinliklerinize uygun alanlarda

uzmanlık elde edebilirsiniz.

Esnek ve Uyumlu Eğitim

Daha fazla bilgi için bkz.

Yetkili Gold Platinum Titanium

Onaylı Başvuru ● ● ● ●

Gelir Eşikleri (Ürün ve Hizmetler) $ $$ $$

Eğitim Gereklilikleri

Avantajlar, programa bağlılık düzeyiyle birlikte artar.


Avantajlar ve Gereklilikler Belgesi>

https://www.dellemc.com/partner/en-us/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Katman AvantajlarıDaha üst Katmana geçtiğinizde daha fazla avantaja sahip olursunuz.

Ürünleri doğrudan Dell Technologies’ten veya dolaylı olarak tercih edilen Yetkili

Dağıtımcıdan tedarik ediyor olmaları fark etmeksizin, tüm Dell Technologies İş

Ortakları bu avantajlardan yararlanabilir.

Sade. Öngörülebilir. Kârlı. TM

Yetkili Gold Platinum Titanium

Yetkilendirme araçları, yardımcı satış malzemeleri ve pazarlama

kampanyaları ile araçları da dahil olmak üzere İş Ortağı Portalı’na

erişim● ● ● ●

İş Ortağı Programı Katman logosu kullanımı ● ● ● ●

Dell Financial Services’e erişim; esnek ödeme ve işletme sermayesi

çözümleri.* ● ● ● ●

Ürün ve çözüm eğitimi, ayrıca İş Ortağı Akademisi’ne erişim ● ● ● ●

Proje Kaydı erişimi (doğrudan veya Yetkili Dağıtımcı aracılığıyla) ● ● ● ●

Onaylı Dell Technologies Bulut Hizmeti Tedarikçilerinin (Cloud

Partner Connect) çözümlerini satabilme ● ● ● ●

Pazara Sunum Girişimleri; Tercih Edilen İş Ortağı ve/veya

Depolama ve Sunucu Yükümlülüğü Programı aracılığıyla Kayıtlı İş

Ortağı● ● ● ●

Teşvik indirimi uygunluğu (sahip olunan portföy yetkinlikleriyle

uyumlu) ● ● ●

Hizmet Sunumu Yetkinliği yetkilendirmesi için uygunluk ● ● ●

Çevrimiçi Demo Merkezi de dahil Çözümleri ve Bilgilendirme

Merkezlerini kullanma ● ● ●

Marka bilinirliğini ve müşteri adayı sayısını artırmak için İş Ortağı

Bul uygunluğu ● ● ●

Teklif tabanlı Pazarlama fonları (onayda potansiyel uygunluk) ● ● ●

Kazanılan Marketing Development Funds (MDF) ● ●

İş Ortağı ve Teknik Danışma Kurulları (davetle katılınabilir) ● ●

En yüksek teşvik indirimi potansiyeli ve yönetici desteği ●

* Ödeme çözümleri, Dell Financial Services L.L.C. ya da bağlı kuruluşu veya atanan kuruluşu ("DFS") tarafından sağlanır ve sunulur. Teklifler bazı

ülkelerde sağlanmayabilir veya değişiklik gösterebilir. Bulunduğu yerlerde, teklifler bildirimde bulunulmaksızın değiştirilebilir ve ürünün stok durumuna,

geçerli yasaya, kredi onayına, DFS tarafından sağlanan ve kabul edilen belgelere tabidir ve minimum işlem boyutuna bağlı olabilir. Teklifler kişisel

kullanıma, aile veya ev kullanımına yönelik değildir.


VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Finansal AvantajlarKârlılık işinizde kilit rol oynar ve programımızın da temel taşıdır.

Gold, Platinum ve Titanium İş Ortakları, bu cazip teşvik indirimlerini kazanmaya

uygundur.

Dell Technologies İş Ortağı Programı, Kazanılan ve Teklif Tabanlı MDF olmak üzere

iki tür Pazarlama Geliştirme Fonu (MDF) sunar. Kazanılan MDF seçeneğinde uygun

iş ortakları, tür ve katmana bağlı olarak gelire/oranlara göre biriken öngörülebilir fonla

ödüllendirilir. Teklif tabanlı MDF’de, iş ortaklarına bölgesel satışlar ve pazarlama

öncelikleriyle uyumlu stratejik tekliflere dayanan isteğe bağlı artımlı fonlar sunulur.

Her iki fon da geniş pazarlama faaliyetlerini destekler.

Marketing Development Funds (MDF)

Diğer harika program teşvikleri hakkında bilgi edinmek için İş Ortağı Portalı’ndaki Teşvikler

sayfasını ziyaret edin.

Temel teşvik indirimlerinde, uygun iş

alanlarındaki satışlar ödüllendirilir ve hiçbir

sınırlama olmaksızın yapılan ilk satıştan

itibaren ödeme yapılır.

Temel

Yapılan ilk satıştan itibaren odak iş alanı

ürünlerinin satışı ödüllendirilir; bu ürünlerin

temel teşvik indirimlerine uygulanır

Çarpan

Dell Technologies'e yeni müşteriler veya iş

alanları kazandırılması durumunda artımlı

teşvik indirimleri sunulur.

Müşteri Kazanma

Ek teşvik indirimleri kazanmak ve genel

müşteri çözümünü güçlendirmek için

hizmetler ekleyin.

Hizmet Teşvik İndirimleri


http://www.delltechnologies.com/partner



VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Eğitim ve Yetkinlikler

Dell Technologies, belirli Dell Technologies

çözüm alanlarında uzmanlaşma esnekliğine

olanak tanıyan eğitim ve yetkinlikler sunar.

Satış, satış öncesi, teknoloji ve hizmetleri

kapsayan bu yetkinlikler, müşterilerinizin

ihtiyaçlarını karşılamak için uygun bilgi ve

becerilere sahip olmanıza yardımcı olur.

• Bireysel ve kurumsal tanınma

• Dell Technologies’in satış

ekipleriyle ile aynı eğitim

• Geri dönen öğrenciler için

önceden tamamlanan

eğitimlerin tanındığı

basitleştirilmiş öğrenme

yolları

Yetkinlikleri tamamlayarak, Dell Technologies ürün, çözüm, yazılım ve

hizmetlerindeki üst düzey uzmanlığınız sayesinde satışlarınızı artırabilirsiniz. Buna

ek olarak, daha fazla yetkinlik tamamladıkça, daha yüksek program Katmanlarına

ilerleme ve bu sırada daha büyük avantajlar elde etme fırsatına sahip olacaksınız.

Hizmet Sunumu Yetkinlikleri, ürün portföyü düzeyinde hizmet sunumu yetenekleri

oluşturmanıza olanak tanır.

Portföy Yetkinlikleri Çözüm YetkinlikleriHizmet Sunumu

Yetkinlikleri

İstemci

Çözümleri

Çekirdek İstemci

İş İstasyonu

İstemci Veri Güvenliği

VDI için Wyse

İstemci

Altyapı

Çözümleri

Depolama Alanı

Veri Koruması

Bütünleşik/Hiper Bütünleşik

Altyapısı

Veri Analizi

Dell Technologies Cloud

Yüksek Performanslı Bilgi

İşlem (HPC)

Karma Bulut

Nesnelerin İnterneti (IoT)

Yazılım Tanımlı Altyapı

Unified Workspace

Depolama

Veri Koruması

Bütünleşik/Hiper Bütünleşik

Altyapısı

SunucuSunucu

AğAğ



VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Katılım

Kuralları

Proje

Kaydı

Pazara Sunum

Girişimleri

Dell Technologies, tüm kuruluş

genelinde davranış kuralları olarak

uygulanan temel bazı Katılım

Kuralları sağlar. Dell

Technologies’in kusursuz bir

müşteri deneyimi sunma

konusundaki genel başarısında

oynadığınız vazgeçilmez rolü

ifade eden bu katılım kuralları için

yol gösterici bazı ilkeler vardır.

Dell Technologies'in liderlik ekibi bu

kurallara yönelik herhangi bir ihlali

çok ciddiye alır.

Dell Technologies, tamamen

tümleşik ve düzenlenmiş bir sürecin

yanı sıra dünya çapında uygulaması

zorunlu Katılım Kuralları aracılığıyla

yeni işlerin önünü açan iş ortaklarını

ödüllendirmeyi taahhüt eder. Proje

Kaydı programı, Dell

Technologies ürünlerini ve

çözümlerini müşterilerine etkin bir

şekilde tanıtan iş ortaklarını

korumaya yardımcı olur. Onaylı

fırsatları kaydettiğinizde artımlı

finansal avantajlar elde edebilirsiniz.

İş ortaklarımızla satış ekipleri

arasında sorunsuz bir deneyim

sağlamak için ayrıca, Proje Kaydı

kurallarımızın uygulanmasına

yardımcı olan tarafsız bir ekibimiz

var.

Katılım öngörülebilirliğini ve güçlü

işbirliğini artırmak için Kayıtlı İş

Ortağı (PoR) statüsü ile desteklenen

birkaç pazara açılma programını

uygulamaya koyduk. İş ortaklarının

bir iş alanındaki hesaplarından

kazanç elde edebildikleri bu

programlar, Dell Technologies satış

ekiplerinin gelecekteki fırsatlarda

onlarla çalışmasını güvenceye alır.

Tercih Edilen İş Ortağı Programı,

iş ortaklarının yeterince ulaşılmamış

hesaplarda yeni işler

gerçekleştirirken PoR (Partner of

Record - Kayıtlı İş Ortağı) statüsü

kazanmasına olanak tanır. Bu

program, Proje Kaydı aracılığıyla

daha yüksek indirimleri,

uyuşmazlıkları en aza indirmek

üzere Dell Technologies satış

ekipleri için prim ödemesi ve ortak

hesap planlamasıyla desteklenir.

Depolama ve Sunucu Kayıtlı İş

Ortağı Yükümlülük Programı,

müşterilerinize yaptığınız geçmiş

yatırımları daha da koruyarak zaten

güçlü ilişkilere sahip olduğunuz

hesaplarda size PoR (Partner of

Record - Kayıtlı İş Ortağı) statüsü

sağlar.

Dell Technologies ileİş Ortağı Katılımı




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Satın Alma ve FinansmanDell Technologies’de, programımızı ve iş ortaklarımızın olağanüstü başarılar elde etmesini sağlayan sadelik

ve esneklik ön plandadır. Çözüm Tedarikçileri, bulundukları konuma bağlı olarak iki yöntemle Dell

Technologies’ten satın alma yapabilir: Bu yöntemlerden biri doğrudan satın almadır, diğeri ise Dell

Technologies İş Ortağı Programı’nın Yetkili Dağıtımcıları aracılığıyla satın almadır.

Dell Technologies, pazardaki en seçkin Dağıtımcılarla iş ortaklığı yapmaktan gurur duymaktadır.

Dünyanın dört bir yanındaki Dağıtımcılarımız, Çözüm Tedarikçisi topluluğumuzla birlikte büyümemizi ve

ölçeğimizi genişletmemizi sağlıyor. Dell Technologies İş Ortağı Programı’na katılan yeni Çözüm

Tedarikçileri, başlangıç sürecinde önemli bir rol oynayan Dell Technologies Yetkili Dağıtımcıları aracılığıyla

satın alma yapacaktır.

Ülkenizde bir Dell Technologies İş Ortağı Programı Yetkili Dağıtımcısı bulmak için İş Ortağı Portalı’nı

ziyaret edin.

Dell Technologies, satın alma ihtiyaçlarınızı karşılamak için geliştirilmiş çeşitli yapılandırma, teklif ve

satın alma araçları sunar. Bu değerli kaynaklar İş Ortağı Portalı’ndaki tüm iş ortakları tarafından

kullanılabilir, böylece müşterilerinize daha kusursuz bir deneyim sunabilirsiniz.

Yapılandırma ve Satın Alma Araçları *

Dell Financial Services (DFS); donanım, yazılım ve hizmetlere yönelik yenilikçi ödeme çözümleri

sunarak müşterilerinizin BT çözümlerinin maliyetini, teknoloji kullanımı ve mevcut bütçeyle uyumlu

hale getirip ölçeklendirmesine olanak tanır.** Üç Dell Technologies On Demand, Esnek Ödeme

Çözümünden biri olan Flex on Demand (FOD), esnek kapasite ve yalnızca kullanılan kapasite için

ödeme yapma olanağı sunmanızı sağlar. Bu yapıyla, taahhüt edilen sözleşme değerine dayalı tek

seferlik peşin bir ücret ödenir. Bu da kredi veya kullanım riskini azaltır. Titanium katmanlı iş ortakları,

FOD teklifini satma seçeneğine de sahiptir. Ayrıca DFS, müşterileriniz için Dell Technologies ve Dell

olmayan donanım, yazılım ve hizmetlerin yanı sıra iş ortağı hizmetleri de dahil olmak üzere toplam

çözümü finanse edebilir.

Financial Services: Esnek Ödeme Çözümleri*

Lider finans kurumlarıyla iş ortaklıkları kuran Dell Technologies, işlerinizi daha hızlı büyütmenize

yardımcı olmak için uzatılmış ödeme süreleri ve artırılmış kredi kapasitesi sunar.

İşletme Sermayesi Çözümleri (WCS - Working Capital Solutions)*

*Bazı araçlar veya hizmetler tüm konumlardaki İş Ortakları tarafından kullanılamayabilir.

**Ödeme çözümleri, hak sahibi müşteriler için Dell Financial Services L.L.C ya da bağlı kuruluşu veya atanan kuruluşu ("DFS") tarafından sağlanır ve

sunulur. Teklifler bazı ülkelerde sağlanmayabilir veya değişiklik gösterebilir. Bulunduğu yerlerde, teklifler bildirimde bulunulmaksızın değiştirilebilir ve

ürünün stok durumuna, geçerli yasaya, kredi onayına, DFS tarafından sağlanan ve kabul edilen belgelere tabidir ve minimum işlem boyutuna bağlı

olabilir. Teklifler kişisel kullanıma, aile veya ev kullanımına yönelik değildir.




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Müşteriler, dijital dönüşümü gerçekleştirirken teknolojileri ve bunları destekleyen

iş açısından kritik hizmetleri benimseme ve en iyi duruma getirme süreçlerini hızlı

bir şekilde tamamlayarak eksiksiz çözümler sunabilen iş ortaklarını tercih eder.

Dell Technologies Services, müşterilerinize hizmet sağlama yöntemlerinizde

esnek seçenekler sunar.

Dell Technologies Servicesile iş ortaklığı

Dell Technologies hizmetlerini satma, Dell Technologies ile birlikte hizmet sunma,

kendi hizmetlerinizi sunma veya bunların bir birleşimini gerçekleştirme esnekliğine

sahipsiniz. İşiniz için en uygun olan seçenekleri tercih edin.

Dell Technologies

Hizmetlerini Satma

• Kârlılığı artırmak için

değerli teşvik indirimleri

ve teşvikler kazanın

• Hizmet tekliflerinizi

kapsamlı portföyümüzle

genişletin

• Müşterilerinize

olağanüstü hizmetler

sunmak için

uzmanlığımızdan

faydalanın

Dell Technologies

ile ortak hizmet

sunun

• Müşterinize hizmet satın

• Sunduğunuz hizmetler

için geri ödeme alın

• Uygun ürünler üzerinden

teşvik indirimleri alın

İş Ortağı

Tarafından

Sunulan

• Kâr marjı fırsatlarını

artırın

• Hizmet Sunma

Yetkinliklerine sahip

olarak hizmet

becerilerinizi geliştirin

• Kanıtlanmış yöntemlere,

araçlara ve en iyi

uygulamalara erişin

Hizmet Yenilemeleri

Hizmet yenilemeleri ekleyerek müşterilerinizin değerli destek hizmetlerine sahip olmasını sağlarken

kâr potansiyelinizi daha da artırma fırsatından yararlanın.

Daha fazla ayrıntı için İş Ortağı Portalı Hizmetler sayfasını ziyaret edin.




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

İş Ortağı Portalı

Dell Technologies İş Ortağı Portalı, tüm Program ihtiyaçlarınız için her şeyi bir arada

bulabileceğiniz yerdir ve şunları da içeren araç ve kaynaklara erişim sağlar:

• Satış, yapılandırma ve teklif verme

• Proje Kaydı

• Eğitim ve Yetkinlikler

• Ürün ve Çözümler

• Pazarlama ve Kampanyalar

• Hizmet satışı, birlikte hizmet sunumu ve

sunum

• İş ortağı programı ve uyumluluk izleme

• Ödeme ve finansman çözümleri

• İş ortağı destek hizmetleri

• Haberler ve etkinlikler

Daha fazla bilgi için DellTechnologies.com/Partner adresini ziyaret edin





VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Satış AraçlarıTemel araçlara ve kaynaklara hızlı ve kolay erişim, yeni ürünleri müşterilere

tanıtmanıza, temel gereklilikleri bir araya getirmenize, çözümleri yapılandırmanıza,

ikna edici teklifler oluşturmanıza ve daha fazlasını yapmanıza yardımcı olur.

Personelinizi ürüne ilişkin en güncel bilgi, mesaj ve konumlandırmalarla donatarak satışlarınızı ve

verimliliğinizi artırın. Bu çözüm odaklı malzemeler, satış kanalını doldurmaktan, ticari satışlara ve daha

büyük projeleri tamamlamaya kadar satış döngüsünün her aşamasını kapsar.

Hesaplayıcılar ve Danışmanlar

Müşteri Çözüm Merkezleri, erişiminizi destekleyen çözümler için strateji belirlemenizi, bu çözümleri

tasarlamanızı, doğrulamanızı ve oluşturmanızı sağlar.

Müşteri Çözüm Merkezleri

İndirimli fiyatlarla Dell EMC Depolama, CI, HCI ve Veri Koruması ürünleri satın alın. Demo Programı,

müşteri demolarını, kendi laboratuvarlarınızda kavram kanıtlamayı ve şirket içi ekip eğitimini desteklemek

için kullanılabilir. Satın alımlar İş Ortağı Kazanılan MDF fonları kullanılarak da desteklenebilir.

Demo Programı

Müşterileriniz için en iyi çözümü belirlemenize yardımcı olacak Bilgi Merkezi aracılığıyla Ürünler, Çözümler

ve Hizmetleri içeren kapsamlı bir satış kaynakları ve varlıklar setiyle projeleri daha hızlı tamamlayın.

Bilgi Merkezi

Dell Technologies hazır teklif içeriği ve güçlü belge otomasyon özellikleri sayesinde ikna edici teklifler

oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Teklif Araçları




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Pazarlama AraçlarıFarkındalığı artırmak, müşteri adayları oluşturmak, müşteri kazanmak ve daha fazla

proje tamamlamak için Dell Technologies'in eksiksiz pazarlama araçları ve kaynakları

portföyünden yararlanarak işinizi daha hızlı büyütün.

Müşteriler, iş sorunlarını çözmelerine yardımcı olmaları için uygun Dell Technologies İş Ortağı Programı iş

ortaklarını kolayca bulmak üzere bu aracı kullanabilir. Şirketinizin bilinirliğini artırmanıza yardımcı olması için

profilinizi bugün güncelleyin.

İş Ortağı Bul

Önceden incelenip seçilmiş, tam hizmet sunan ve belirli konularda uzmanlaşan ajanslardan yararlanmak isteyen

iş ortakları için mükemmel bir seçenek olan Ajans Hizmetleri, pazarlama faaliyetlerinizi pazarlama geliştirme

fonunuzu (MDF) en iyi şekilde kullanacak şekilde planlayıp yürütmenize yardımcı olmaya hazır, Dell

Technologies programları konusunda eğitilmiş ajanslara erişim olanağı sunar.

Ajans Hizmetleri

Pazarlama yeterlilik belgelerini kazanın ve MDF planlaması, yönetim kılavuzu ve talep araçları da dahil olmak

üzere mevcut pazarlama kaynaklarıyla ilgili bilginizi artırın.

Pazarlama Enstitüsü

Yatırım getirinizi en üst düzeye taşıyıp pazarlama

çalışmalarına harcadığınız süreyi ve maliyetleri

minimum tutarak daha verimli bir şekilde müşteri

adayları oluşturmanıza yardımcı olur.

Her ne arıyorsanız;

• Web siteniz için içerik birleştirme

• Görseller ve Eylem Çağrıları (CTA) içeren

• hazır olarak sunulan sosyal medya içeriği

• E-postalar, çevrimiçi banner’lar ve broşürleri de içeren ortak

markalı malzemeler veya

• Uzman pazarlama hizmetlerinden yararlanabilmek için

danışman pazarına göz atma fırsatı

Dijital Pazarlama Aracı’nda aradığınız her şey var!

Dijital Pazarlama Aracı




VE AVANTAJLAR

DELL TECHNOLOGİES

İLE ÇALIŞMA

KAYNAKLAR

VE ARAÇLAR

Talep Oluşturmaİş Ortağı Portalı’nda, Talep Oluşturma Merkezi’nde bulunan dijital pazarlama aracı ve

satış yetkilendirmesi malzemesinde sunulan ikna edici pazarlama içeriğiyle Dell

Technologies çözümleri için müşteri katılımı sağlayın ve satış kanalı oluşturun.

Bulut teknolojisinde müşterilerin ilk tercihi olun. Karma

bulutun yararlarını ve iş değerini yeni ve mevcut

müşterilerinize tanıtın ve aynı zamanda kendi iş

fırsatlarınızı oluşturun. Özel kampanyanız, başarılı

olmanız için ihtiyacınız olan tüm pazarlama ve satış

kaynaklarını ve materyallerini sağlar.

Dell Technologies Cloud

Kuruluşlar, rekabet etmeye devam etmek için

inovasyonu hızlandırmak ve daha iyi iş sonuçları

sunmak üzere veri yoğun iş yüklerinden yararlanıyorlar.

Neden mi? Çünkü bu son teknoloji iş yükleri (SAP,

Microsoft SQL, Oracle, yapay zeka, Nesnelerin İnterneti

ve yeni yerel bulut uygulamalarına dayanan), müşteri

deneyimlerini iyileştirme ve farklılaşma açısından kritik

önem taşıyor. Bu iş açısından kritik görüşmeleri

yönlendirmek için özel iş yükü kampanyası

malzemelerinden yararlanın.

İş yükleriniz için BT'yi optimize edin

Dell Technologies’in Güvenilen Aygıtlardan Güvenilen

Veri Merkezine kadar güvenliğin yerleşik olduğu bir

çözüm portföyüne sahip yeni “Orta Ölçekli Pazar için

Uçtan Uca Güvenlik Çözümleri” kampanyasıyla orta

ölçekli pazardaki işletmeleri hedefleyin. Müşterilerinizin

performansı en üst düzeye çıkarmak, rekabet etmek ve

büyümek için dönüşümsel teknolojileri benimsemesine

yardımcı olun.

Orta Ölçekli

Müşterilerinize doğru aygıt, çevre birimleri ve

hizmetlerden oluşan bir ekosistemin benzersiz

müşterilerini nasıl daha üretken ve daha sadık hale

getirebileceğini göstermek için kampanya içeriğimizden

yararlanın.

Daha Akıllı ve Hızlı Deneyimler

Müşterilerinizin gelecekte modern bir BT altyapısına

sahip bir dijital kuruluş olma fikirlerini

gerçekleştirmelerine yardımcı olun. Dell EMC’nin

sunucu, depolama, veri koruması, bütünleşik, hiper

bütünleşik ve ağ çözümleriyle modernize edin; bunların

hepsi, ihtiyacınız olan seçenekler, esneklik ve güvence

için isteğe bağlı kapasiteyle hizmet olarak

sunulmaktadır. Müşteri tabanınızı büyütmek için ürün

talebi oluşturma programlarımızdan ve satış

materyallerimizden yararlanın.

Storage+, Server+ Ürünü

Dell Latitude dizüstü bilgisayarları ve/veya Dell Precision

iş istasyonları odak alanlarımızda dijital, etkinlik ve/veya

müşteri adayı oluşturma içeriğiyle kârlı bir şekilde

büyüyün.

.

Client+ Ürünü


DellTechnologies.com/Partner

HEMEN BUGÜN

BAŞLAYIN


IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek, 6 Aralık 2019, Satıcı Geliri,

IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek, 5 Aralık 2019, Satıcı Geliri,

IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, 2019 Yılı 2. Çeyrek, 25 Eylül 2019, Satıcı Geliri,

IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek, 12 Aralık 2019, Satıcı Geliri,

IDC WW Quarterly Server Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek, 5 Aralık 2019, Birimler ve Satıcı Geliri,

IDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, 2019 Yılı 3. Çeyrek, 5 Aralık 2019, Satıcı Geliri

1 numaralı İş İstasyonu IDC Quarterly Workstation Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek (birimler temelinde).

IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, 2019 Yılı 3. Çeyrek


dell technologies 2020 İŞ ortaĞi programi kilavuzu · 2020-05-04 · © telif hakkı2020 dell...

Documents