dell technologies partner program 2020 program guide ... · #1...

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간편한 절차.

예측 가능한 결과.

높은 수익성.™

Partner program 가이드

2020년 2월 1일~2021년 1월 29일

Dell Technologies 2020


새로운 데이터 시대가 열렸습니다! 향후 10년은 5G, 멀티 클라우드, 인공 지능 및 엣지와 같은기술이 이끌어 나갈 것입니다. 새로 도입된 기술의 영향이 커지면서 기회가 점점 더 많아지는 반면복잡성이 가중되고 있습니다. 이렇게 급변하는 시대에 대처하기 위해 고객에게는 그 어느 때보다신뢰할 수 있는 파트너가 필요하게 됐습니다. 이에 Dell Technologies는 파트너 여러분들이 세계최고 수준의 솔루션을 통해 고객을 지원할 수 있도록 도와드릴 것입니다.

Dell Technologies 파트너 커뮤니티는 Dell Technologies 팀의 일원으로, 새로운 고객에게 다가가고,

보다 효과적인 혜택을 제공하고, 전사적인 목표를 달성하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 실제로지난 12개월 동안 Dell Technologies 파트너는 520억 달러*에 이르는 매출을 올렸습니다! 매우놀라운 성과임이 분명하지만, 아직 함께 실현해 나가야 하는 목표가 많이 남아 있습니다.

2020년에도 파트너를 지원하고자 기울이는 Dell Technologies의 강력한 노력은 변함이 없을것입니다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 그 어느 때보다 빠르게 솔루션을 제공할 수 있도록투자를 아끼지 않을 것입니다. 올해에는 이해하기 쉽고, 더 효율적으로 실행되며, 더 예측 가능한결과를 얻을 수 있는 상당히 간소화된 파트너 프로그램을 출시할 예정입니다. Dell Technologies는IT 투자를 통해 포괄적인 경험이 보다 원활하게 이루어지고 참여 과정도 더욱 빠르게 진행되도록환경을 구축해 나갈 것입니다.

강력한 파트너 프로그램 외에도 혁신, 업계 리더십, 최고의 파트너가 되려는 의지 등 더 많은 목표가남아 있습니다. Dell Technologies는 파트너 여러분이 고객의 현재와 미래의 문제를 해결하는 데필요한 솔루션으로 역량을 강화할 수 있도록 연간 45억 달러를 R&D에 투자하고 있습니다.

새로운 데이터 시대에는 혁신에 한계를 두지 않고 끊임없이 변화를 받아들이고 개선해 나가는 것이중요합니다. Dell Technologies는 앞으로도 파트너의 성장과 비즈니스를 지원해 나갈 것입니다.

매우 협력적인 파트너십을 향한 여러분의 끊임없는 노력에 항상 감사드립니다. 성장 잠재력과기회는 여전히 무궁무진합니다. 함께 실현해 나가길 바랍니다!

@JoyceatDellJoyce Mullen

President, Global Channel, Embedded & Edge Solutions

Dell Technologies의 사명은파트너의관점에서최고가되는것입니다.

간편한절차. 예측가능한결과. 높은수익성.™

@DellTechPartner

*이 금액은 주로 FY20 Q3까지의 TTM을 기준으로 Dell Technologies Partner Program에 귀속되는 오더를나타내며 FY20 Q3까지의 TTM을 기준으로 VMware 채널 파트너에게 귀속되는 예상 VMware 오더도포함됩니다.


6대 기본 원칙

1채널 파트너는 Dell Technologies가 탁월한 고객 경험을 제공하는 데

있어 가장 중요한 핵심 요소입니다.

2Dell Technologies는 절차가 간편하고 결과가 예측 가능하며

수익성이 높은 파트너 프로그램을 제공하기 위해 노력하고 있습니다

3Dell Technologies의 영업팀과 채널 파트너 간의 영업 참여에는 딜등록, 공동 영역/어카운트 계획, 팀 구성 계획이 포함됩니다. 이러한요소는 신뢰할 수 있는 장기적 관계를 구축하여 결과적으로 공동의

고객 만족도를 높이기 위한 것입니다.

4Dell Technologies는 문제 발생 시 가장 우선적이고 투명하게

관리하고 해결하기 위해 노력하고 있습니다.

5Dell Technologies는 채널 파트너에게 모든 Dell Technologies

Partner Program 오퍼링에 대한 포괄적인 교육 및 지원을 제공하기위해 노력하고 있습니다.

6Dell Technologies는 총판과의 관계를 더욱 공고히 하여 확고한파트너 커뮤니티를 개발하고 지원하기 위해 노력하고 있습니다.



목차

개요 6

자격 요건 및 혜택 7

Dell Technologies와의 협업 12

리소스 및 툴 15



Dell Technologies의 강점엣지에서 코어 그리고 클라우드에 이르기까지 아우르는 탁월한리더십

세계적수준의엔터프라이즈영업및지원능력을갖춘기술 선도기업및혁신기업

Dell Technologies 서비스 및 지원팀 구성원

34,000

98%포츈지 500대 기업의 채택비율

특허 출원 및 특허애플리케이션

27,234

회계연도 기준으로 지난 5년간

> 200억 달러연구 및 개발 비용으로 투자1

주재국

180국가

#1 NAS#1 개방형 SAN#1 스토리지 소프트웨어#1 x86 서버 대수#1 x86 서버 매출#1 컨버지드 시스템#1 하이퍼 컨버지드 시스템#1 PBBA(Purpose-Built Backup Appliance)#1 클라우드 IT 인프라스트럭처#1 올플래시 어레이 및 하이브리드 플래시 어레이#1 프라이빗 클라우드 IT 인프라스트럭처를 위한

스토리지 플랫폼#1 오브젝트 기반 외장형 스토리지 시스템 실행 HCI#1 인증된 레퍼런스 시스템 및 통합 인프라스트럭처#1 외장형 엔터프라이즈 스토리지 시스템

(엔트리급, 미드레인지 및 하이엔드)#1 워크스테이션#1 모니터

1 Dell Technologies의 누적 R&D 투자에는 2016년 9월 7일 합병 거래 이전의 EMC 금액이 포함되어 있습니다.



본 문서에서 'Dell Technologies’는 이전에 ‘Dell’과 ‘Dell EMC’라고 언급했던사업부를 말하며, Boomi, RSA, Secureworks, Virtustream, VMware 및각각의 독립 파트너 프로그램은 제외됩니다.

협력 체계Dell Technologies는 기술 선도 기업이자 혁신 기업으로서 Dell Technologies Partner

Program을 통해 엣지에서 중앙 데이터 센터 그리고 클라우드에 이르기까지 탁월한

솔루션을 제공합니다. 간편한 절차, 예측 가능한 결과, 높은 수익성의 3가지 주요

원칙에 기반을 둔 Dell Technologies Partner Program은 Dell과 함께하는 고객이

디지털 혁신을 실현할 수 있도록 세계적 수준의 서비스와 지원을 제공합니다.

Dell Technologies Partner Program은 다양한 유형의 파트너에 적합한 다양한 트랙을 제공합니다.

본 문서의 나머지 부분에서는 솔루션 공급업체 파트너에 초점을 맞출 것입니다.

솔루션 공급업체 총판

OEMSI(SYSTEM INTEGRATOR) 클라우드 서비스 공급업체

개요자격 요건및 혜택

DELL

TECHNOLOGIES와의협업

리소스및 툴



개요자격요건및혜택

DELL


리소스및 툴

프로그램 Tier 및 요건Dell Technologies Partner Program Tier별로

매출 및 교육 요건이 있으며 기본 레벨인

Authorized에서 각 요건을 충족하여 레벨을

높일 수 있습니다.

비즈니스 모델에 따라 상위 Tier로 이동하면서 다양한 조합의 교육을 이수할 수

있습니다. Dell Technologies의 광범위한 포트폴리오에서 교육을 제공하므로 주요

역량에 맞는 분야의 전문 지식을 확보할 수 있습니다.

유연하고조정가능한교육

자세한내용은다음을참조하시기 바랍니다.

Authorized Gold Platinum Titanium

승인애플리케이션 ● ● ● ●

수익목표(제품및서비스) $ $$ $$

교육요건

프로그램에 기여도가 높을수록 더욱 큰 혜택이 제공됩니다.


혜택및요건문서>

https://www.dellemc.com/partner/en-us/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Tier별 혜택Tier가 높아질수록 혜택도 많아집니다.

이러한 혜택은 Dell Technologies를 통해 직접 제품을 구매하거나, 선호하는 공인총판을 통해 간접적으로 제품을 구매하거나에 관계없이 모든 Dell Technologies

파트너에게 공통적으로 제공됩니다.

간편한절차. 예측가능한결과. 수익성.TM

Authorized Gold Platinum Titanium

Partner Portal의지원툴, 영업지원자료, 마케팅캠페인및툴등에액세스 ● ● ● ●

Partner Program Tier 로고사용 ● ● ● ●

Dell Financial Services(유연한 지불솔루션및WCS(Working Capital Solutions)) 활용* ● ● ● ●

제품및솔루션교육자료와 Partner Academy 접속권한 ● ● ● ●

딜등록제출권한(직접 또는공인총판을통해) ● ● ● ●

승인된 Dell Technologies Cloud 서비스공급업체의솔루션을리셀할수있는권한(Cloud Partner Connect) ● ● ● ●

GTM(Go to Market) 이니셔티브, Preferred Partner

또는 Storage 및 Server Incumbency를통해PoR(Partner of Record) 자격획득

● ● ● ●

리베이트자격(보유한 Portfolio 역량에따라) ● ● ●

Service Delivery 역량활성화지원 ● ● ●

온라인데모센터를비롯한솔루션/브리핑 센터사용 ● ● ●

브랜드인지도및잠재리드를발굴하는파트너검색지원 ● ● ●

pMDF 펀드(승인여부에따라잠재적적격성판단) ● ● ●

획득한 MDF(Marketing Development Fund) ● ●

파트너자문위원회및기술자문위원회(초청 기반) ● ●

최고의리베이트혜택및경영진지원 ●

* 지불 솔루션은 Dell Financial Services L.L.C. 또는 그 계열사 또는 지정 업체에서 적합한 고객을 대상으로 제공합니다. 국가에 따라.오퍼링이제공되지않거나 달라질 수 있습니다. 오퍼링이 제공되는 국가에서도 오퍼링은 사전 고지 없이 변경될 수 있으며 상품 이용 가능성, 신용 승인, DFS(Dell Financial

Services)에서 제공하고 수령하는 서류 심사에 좌우되며 최소 거래 규모 요건이 적용될 수 있습니다. 개인, 가정 또는 일반 가구를 대상으로 하는 오퍼링은제공되지 않습니다.


DELL


리소스및 툴




DELL


리소스및 툴

금융 혜택수익성은 비즈니스의 기초이자, Dell Technologies 프로그램의 초석입니다.

Gold, Platinum 및 Titanium 파트너는 높은 리베이트를 받을 수 있습니다.

Dell Technologies Partner Program은 Earned MDF 및 pMDF 등 두 가지 유형의

MDF(Marketing Development Fund)를 제공합니다. Earned MDF는 매출 또는 유형 및

Tier별 요율에 따라 누적된 예측 가능한 펀드 지원을 통해 적격한 파트너에게 보상을

제공합니다. pMDF는 지역별 영업 및 마케팅 우선 순위에 맞춘 전략적 제안을

기반으로 파트너에게 제공되는 재량에 따른 인크리멘탈 펀드입니다. 두 펀드 모두

광범위한 마케팅 활동을 지원합니다.

MDF(Marketing Development Fund)

더욱놀라운프로그램인센티브에대한자세한내용은 Partner Portal의인센티브페이지를

참조하시기바랍니다.

Base 리베이트는 적격 제품군의 판매에

대해 보상을 제공하는 제도로서 별도 제한

없이 단 1달러부터 리베이트가 지급됩니다.

기본

주력 LOB(Line of Business) 제품군의 판매에

대해 리베이트를 제공하는 제도로서 관련

제품의 Base 리베이트에

적용됩니다(1달러부터 지급).

요금단위

Dell Technologies의 신규 고객을 확보하고

LOB(Line of Business)를 확대하는 성과에

대해 인크리멘탈 리베이트가 제공됩니다.

신규고객확보

서비스 연계 시 추가 리베이트를 획득하고

전반적인 고객 솔루션을 강화할 수

있습니다.

서비스리베이트


http://www.delltechnologies.com/partner



DELL


리소스및 툴

교육 및 역량Dell Technologies에서제공하는교육및

역량프로그램에는 특정 Dell Technologies

솔루션 분야를 전문으로 하는 유연성이

갖춰져 있습니다. 이러한 역량은 영업, 사전

영업, 기술 및 서비스 전반에 걸쳐 고객의

요구 사항을 충족하기 위해 적절한 지식과

기술을 갖출 수 있도록 지원합니다.

• 개인 및 회사 인식

• Dell Technologies 영업팀과동일한 교육 제공

• 재방문한 교육생에게는이전에 이수한 교육 과정을인정한 간소화된 학습 경로제공

역량을 획득하면 파트너는 Dell Technologies 제품, 솔루션, 소프트웨어 및 서비스에

대한 탁월한 전문 지식으로 매출을 증대하여 혜택을 누릴 수 있습니다. 또한 파트너는

더 많은 역량을 이수할수록 상위 프로그램 Tier로 승급되어 더 많은 혜택을 받을 수

있게 됩니다. Service Delivery 역량을 통해 제품 포트폴리오 수준에서 Service

Delivery 역량을 구축할 수 있습니다.

Portfolio 역량 Solution 역량 Service Delivery 역량

클라이언트솔루션

Core Client

Workstation

Client Data Security

Wyse for VDI

Client

인프라스트럭처솔루션

Storage

Data Protection

Converged/Hyper-Converged

Infrastructure

Data Analytics

Dell Technologies Cloud

HPC(High Performance

Compute)

Hybrid Cloud

IoT(Internet of Things)

Software Defined

Infrastructure

Unified Workspace

Storage

Data Protection

Converged/Hyper-Converged

Infrastructure

ServerServer

NetworkingNetworking



DELL

TECHNOLOGIES와의협력

리소스및 툴

RoE(Rules of

Engagement)

딜 등록 GTM(Go to Market)

이니셔티브

Dell Technologies는 전체 조직의

행동에 적용되는 주요 RoE(Rules

of Engagement) 세트를 가지고

있습니다. 이러한 RoE(Rules of

Engagement)의지침이되는

원칙으로, Dell Technologies가

전체적으로우수한고객경험

제공에성공하도록파트너가

수행하는통합적역할입니다.

Dell Technologies의 경영진은

이러한 규정들에 대한 어떠한

침해도 매우 심각하게

받아들입니다.

Dell Technologies는 완벽하게

통합되고 간소화된 프로세스뿐

아니라 전 세계적으로 적용되는

RoE(Rules of Engagement)를

통해 새로운 비즈니스를

창출하는 데 따른 보상을

제공하기 위해 최선을 다하고

있습니다. 딜등록프로그램은

Dell Technologies 제품및

솔루션을고객에게적극적으로

홍보하는파트너를보호하는데

유용합니다. 승인된 영업 기회를

등록하면 재정적 측면의 혜택을

누릴 수 있습니다. 또한 파트너와

영업팀 모두에게 원활한 경험을

제공하기 위해 딜 등록 규칙

시행을 지원하는 중립팀을 두고

있습니다.

업무의 예측 가능성을 촉진하고

협력을 공고히 하기 위해

PoR(Partner of Record) 상태에

기반을 둔.몇 가지 GTM(Go to

Market) 프로그램을 마련했으며,

이를 통해 해당 LOB(Line of

Business) 어카운트에서 수익을

올릴 수 있습니다. 또한 파트너는

향후 Dell에서 발굴한 기회에 대해

Dell Technologies와 협력할 수

있는 기회를 보장 받습니다.

Partner Preferred 프로그램을

통해 아직 성공하지 못한

어카운트에서 새로운 비즈니스를

창출하면 PoR 자격을 획득할 수

있습니다. 이는 Dell Technologies

영업팀이 충돌을 최소화하기 위해

커미션을 조정할 수 있는 딜 등록

프로그램 및 공동 어카운트

계획을 통해 더 높은 할인률을

제공하는 방식으로 지원됩니다.

Storage 및 Server Partner of

Record Incumbency 프로그램은

이전의 고객 투자 보호를

강화하는 동시에 이미 긴밀한

관계를 구축한 LOB에 대한 PoR

자격을 제공합니다.

Dell Technologies와의파트너 업무 협약




DELL


리소스및 툴

구매 및 재정Dell Technologies와 협력하면 파트너는 편의성과 유연성에 기반한 프로그램을 통해 많은 혜택을

누릴 수 있습니다. 솔루션 공급업체는 위치에 따라 두 가지 경로로 Dell Technologies 솔루션을

구매할 수 있습니다. 즉, 직접 구입하거나 Dell Technologies Partner Program의 공인 총판을 통해

구입할 수 있습니다.

Dell Technologies는업계최고의총판과파트너십을맺고있습니다.

전 세계적 규모의 총판으로 Dell Technologies가 전체 솔루션 공급업체 커뮤니티와 함께 성장하고

확장할 수 있도록 지원합니다. Dell Technologies Partner Program에 새로 가입한 솔루션

공급업체는 Dell Technologies Partner Program의 공인 총판 중 한 곳을 통해 솔루션을 조달받게

되며, 이러한 공인 총판은 온보딩 프로세스에서 핵심적인 역할을 합니다.

Partner Portal을 방문하여 해당 국가의 Dell Technologies Partner Program Authorized

Distributor를 공인 총판을 찾아 보십시오.

Dell Technologies는 파트너의 조달 요구를 충족하도록 맞춤 설정된 다양한 구성, 쿼트 및 구매

기능을 제공합니다. 이러한 귀중한 리소스는 Partner Portal 내의 모든 파트너에게 제공되므로

고객에게 보다 원활한 환경을 제공할 수 있습니다.

구성및구매툴*

DFS(Dell Financial Services)는 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스에 적용할 수 있는 혁신적인 지불

솔루션을 제공하며, 이를 통해 파트너와 고객은 IT 솔루션 비용을 기술 사용량과 가용한 예산에

맞춰 조정할 수 있습니다.** Dell Technologies의 3가지 온디맨드 방식의 유연한 지불 솔루션 중

하나인 FOD(Flex on Demand)는 탄력적인 용량뿐만 아니라 사용한 만큼만 지불하는 가격 체계를

제공합니다. 이 지불 솔루션은 CCV(Committed Contract Value)를 기준으로 비용을 한 번에

지불하고 신용 한도나 사용량에 대한 위험을 줄입니다. Titanium Tier 파트너는 FOD 오퍼링을

리셀할 수도 있습니다. 또한 DFS는 Dell Technologies 외에 타사 하드웨어, 소프트웨어, 서비스,

파트너 서비스를 포함한 고객의 전체 솔루션에 대한 자금도 지원합니다.

금융서비스: 유연한지불솔루션*

Dell Technologies는 주요 금융 기관과의 협력을 통해 지불 기간 연장과 신용 한도 확대 서비스를

제공하여 비즈니스를 더욱더 빠르게 성장시킵니다.

WCS(Working Capital Solutions)*

*일부 툴 또는 서비스는 일부 파트너에만 제공될 수 있습니다.

** 지불 솔루션은 Dell Financial Services L.L.C. 또는 그 계열사 또는 지정 업체에서 적합한 고객을 대상으로 제공합니다. 국가에 따라 오퍼링이 제공되지않거나 달라질 수 있습니다. 오퍼링이 제공되는 국가에서도 오퍼링은 사전 고지 없이 변경될 수 있으며 상품 이용 가능성, 신용 승인, DFS(Dell Financial

Services)에서 제공하고 수령하는 서류 심사에 좌우되며 최소 거래 규모 요건이 적용될 수 있습니다. 개인, 가정 또는 일반 가구를 대상으로 하는 오퍼링은제공되지 않습니다.




DELL


리소스및 툴

고객은 디지털 혁신을 수용함에 따라 기술의 신속한 도입 및 최적화를 지원하는

비즈니스 크리티컬 서비스를 통해 완벽한 솔루션을 제공할 수 있는 파트너를

찾습니다.

Dell Technologies Services는 고객에게 서비스를 제공하는 방법에 대한 유연한

옵션을 제공합니다.

Dell Technologies Services와파트너 관계 구축

파트너는 Dell Technologies Services를 리셀하거나, Dell Technologies와 공동으로

서비스를 제공하거나, 자체 서비스(또는 자체 서비스와 Dell Technologies 솔루션의

조합)를 제공할 수 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택하십시오.

Dell Technologies

Services

리셀

• 가치 있는 리베이트 및

인센티브를 통해 수익성

증대

• Dell Technologies의

포괄적인 포트폴리오로

서비스 오퍼링 확대

• Dell Technologies의 전문

지식을 활용하여

고객에게 탁월한 서비스

제공

Dell

Technologies와

공동으로서비스

제공

• 고객에게 서비스 리셀

• 제공한 서비스에 대해

환급 받기

• 적격 제품에 대해

리베이트 받기

파트너제공

• 더 많은 이윤을 위한

새로운 기회 창출

• Service Delivery 역량을

획득하여 서비스 능력

향상

• 검증된 방법, 툴 및 모범

사례에

액세스

서비스리뉴얼

이 기회를 활용함으로써 파트너는 잠재 이익을 더욱 늘릴 수 있으며, 고객은 서비스 갱신을

비롯하여 요구 사항에 적합하고 부가가치가 높은 지원 서비스를 받을 수 있습니다.

세부 정보는 Partner Portal 서비스 페이지에서 확인하실 수 있습니다.




DELL


리소스및툴

Partner Portal

Dell Technologies Partner Portal은 다음의 툴과 리소스에 대한 액세스를 비롯하여

프로그램과 관련된 모든 요구 사항을 충족할 수 있는 포괄적인 단일 창구입니다.

• 판매, 구성 및 쿼트

• 딜 등록

• 교육 및 역량

• 제품 및 솔루션

• 마케팅 및 캠페인

• 서비스 리셀, 공동 제공 및 제공

• 파트너 프로그램 및 규정 준수 추적

• 지불 및 금융 솔루션

• 파트너 지원 서비스

• 뉴스 및 이벤트

자세한내용을확인하려면 DellTechnologies.com/Partner를방문하시기바랍니다.





DELL


리소스및툴

영업 툴필수 툴과 리소스에 더 빠르고 손쉽게 액세스할 수 있어 고객에게 새로운 제품을

소개하고, 주요 요구 사항을 수집하고, 솔루션을 구성하고, 설득력 있는 제안서를

작성하는 등의 작업을 보다 쉽게 수행할 수 있습니다.

직원들에게 최신 제품 정보, 메시지 전달 및 포지셔닝을 지원하여 더 많은 판매를 창출하고 생산성을

개선하십시오. 파이프라인 채우기에서 판매 거래 및 보다 큰 거래 달성에 이르기까지 이 솔루션 지향

자료는 판매 주기의 모든 단계를 다룹니다.

계산기및도우미

고객 솔루션 센터를 통해 온라인 데모 센터 액세스를 보완하는 솔루션을 전략화, 설계, 검증 및 구축할

수 있습니다.

Customer Solution Center

할인 혜택이 적용된 Dell EMC Storage, CI, HCI, Data Protection 제품을 구매할 수 있습니다. 데모

프로그램은 고객 대상 데모, 자체 랩의 PoC(Proof of Concept) 및 내부 팀 교육을 지원하는 데 사용할 수

있습니다. 파트너 eMDF로 구매를 지원할 수도 있습니다.

데모프로그램

지식 센터를 통해 제품, 솔루션 및 서비스 등의 포괄적인 영업 리소스 및 자산을 활용하여 거래를 보다

신속하게 성사시켜 고객에게 최상의 솔루션을 제공할 수 있습니다.

지식센터

Dell Technologies의 영업 제안 콘텐츠와 강력한 문서 자동화 기능 덕분에 설득력 있는 제안서 작성이 그

어느 때보다 더 쉬워졌습니다.

제안툴




DELL


리소스및툴

마케팅 툴인지도를 높이고, 리드를 창출하고, 고객을 확보하고, 더 많은 딜을 성사시키는 데

도움이 되는 Dell Technologies의 완벽한 마케팅 툴 및 리소스 포트폴리오를 활용하여

비즈니스를 더욱 빠르게 성장시켜 보십시오.

고객은 파트너 검색 툴에서 바로 Dell Technologies Partner Program 공인 파트너를 찾아 비즈니스

문제 해결에 도움을 받을 수 있습니다. 회사의 인지도를 높이려면 지금 프로필을 업데이트하시기

바랍니다.

파트너검색

에이전시 서비스는 엄선된 전체 서비스와 전문 에이전시를 활용하려는 파트너에게 적합한 옵션으로,

Dell Technologies 프로그램을 통해 교육을 받아 마케팅 활동 계획을 수립하고 실행할 역량을 갖춘

에이전시를 이용해 MDF의 효과를 극대화할 수 있습니다.

에이전시서비스

마케팅 자격 증명을 획득하고 MDF 계획, 관리 지침, 온디맨드 툴을 비롯하여 사용 가능한 마케팅

리소스에 대한 지식을 넓힐 수 있습니다.

Marketing Institute

보다 효율적으로 리드를 창출하는 동시에

ROI(Return on Investment)를 극대화하고

마케팅 활동에 소요되는 시간과 비용을

최소화할 수 있도록 지원합니다.

다음에 대한 지원을 받을 수 있습니다.

• 웹사이트의 콘텐츠 배급

• 미리 채워진 소셜 컨텐츠

• 이미지 및 CTA(Call To Action)

• 이메일, 온라인 배너, 브로셔를 포함한 공동 브랜드 자료

• 전문 마케팅 서비스를 활용하기 위해 컨시어지

마켓플레이스를 탐색할 수 있는 기회

디지털마케팅툴에서원하는모든것을찾아볼수있습니다!

디지털마케팅툴




DELL


리소스및툴

수요 창출Partner Portal의 Demand Generation Center에서 제공하는 디지털 마케팅 툴 및 영업

지원 자료의 유용한 마케팅 콘텐츠로 고객의 참여를 유도하고 Dell Technologies

솔루션의 파이프라인을 구축할 수 있습니다.

고객이 선호하는 클라우드 기술 파트너로 성장하십시오.

신규 및 기존 고객에게 하이브리드 클라우드의 이점과

비즈니스 가치를 홍보하고 동시에 자체 비즈니스 기회를

창출할 수 있습니다. Dell Technologies의 전용 캠페인은

성공에 필요한 모든 마케팅과 영업 리소스 및 보충

자료를 제공합니다.

Dell Technologies Cloud

경쟁력을 유지하면서 혁신을 가속화하고 비즈니스

성과를 개선하기 위해 조직은 데이터 집약적인

워크로드로 전환하고 있습니다. 그 이유는, SAP,

Microsoft SQL, Oracle, 인공 지능, IoT(Internet of

Things), 새로운 클라우드 네이티브 애플리케이션

기반의 최신 워크로드의 경우 차별화된 고객 경험을

제공하는 데 매우 중요하기 때문입니다. 보다 구체적인

워크로드 캠페인 자료를 활용하여 비즈니스에 중요한

커뮤니케이션을 리드하시기 바랍니다.

워크로드에맞춰 IT 최적화

새롭게 시작된 캠페인인 "미드 마켓을 위한 포괄적인

보안 솔루션"을 통해 미드 마켓 비즈니스를

타겟팅합니다. 이 캠페인은 신뢰할 수 있는 기기부터

신뢰할 수 있는 데이터 센터에 이르기까지 보안 기능이

내장된 Dell Technologies 솔루션 포트폴리오를 적극

활용합니다. 또한 고객이 혁신적인 기술을 도입하여

보안, 경쟁 및 성장을 극대화할 수 있도록 지원합니다.

미드마켓

Dell Technologies의 캠페인 콘텐츠를 활용하여

디바이스, 주변 기기 및 서비스 등의 지원 환경을

올바르게 도입함으로써 어떻게 사용자의 생산성을

극대화하고 충성도를 높일 수 있는지 고객에게 시연할

수 있습니다.

더스마트하고빠른경험

고객이 미래에 대비하여 최신 IT 인프라를 갖춘 디지털

조직으로 혁신할 수 있도록 지원합니다. 다양한 옵션,

유연성 및 보증 요구 사항에 따라 온디맨드 방식으로

용량을 조정할 수 있는 여러 가지 as-a-service 형태로

제공되는 Dell EMC의 Server, Storage, Data Protection,

Converged, Hyperconverged, Networking 솔루션을 통해

현대화 시킬 수 있습니다. 또한 Dell Technologies의 제품

수요 창출 프로그램 및 영업 보충 자료를 활용하여 고객

기반을 확충할 수 있습니다.

Storage+, Server+ 제품

Dell Technologies의 주력 제품인 Dell Latitude 노트북

및/또는 Dell Precision 워크스테이션에서 디지털, 이벤트

및/또는 리드 창출 콘텐츠를 통해 수익성 높은 성장을

실현할 수 있습니다.

.

Client+ 제품


DellTechnologies.com/Partner

지금 시작하십시오.


IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, 2019년 3분기, 2019년 12월 6일, 공급업체 매출,

IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, 2019년 3분기, 2019년 12월 5일, 공급업체 매출,

IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, 2019년 2분기, 2019년 9월 25일, 공급업체 매출,

IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, 2019년 3분기, 2019년 12월 12일, 공급업체 매출,

IDC WW Quarterly Server Tracker, 2019년 3분기, 2019년 12월 5일, 유닛 및 공급업체 매출,

IDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, 2019년 3분기, 2019년 12월 5일, 공급업체 매출업계 1위 워크스테이션: IDC Quarterly Workstation Tracker, 2019년 3분기(제품 출고 기준)

IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, 2019년 3분기


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