demochina 2013 fashion ecommerce keynote 创新中国2013决赛时尚+技术演讲
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¡ 全球化的种子基金+加速器 § 从天使/种子阶段开始,按业绩决定是否续投
¡ 只投资互联网+移动互联网领域 § 注重电商,SaaS,教育,旅游等领域,当然也包括时尚!
¡ 2010年底成立,创始人@davemcclure500 (微博)
¡ 30名员工遍布美国(旧金山,硅谷山景城总部,纽约),
墨西哥,巴西,印度,东南亚,及中国
¡ 已投资500个公司,管理73MM美元 § 25%+来自美国境外,35+国家 § 10+来自大中华区域(包括香港,台湾)
¡ 中国出生,加州硅谷长大
¡ 加州伯克利大学电子工程计算机学士学位
¡ 清华-英士EMBA(在读)
¡ 十年金融工作经验,其中六年在中国: § 美林,摩根士丹利投资银行高科技IPO+并购,房地产投资
(硅谷+上海) § 中信证券投行并购部门 § 瑞海恩娱乐媒体PE基金+并购
¡ 2013年1月加入500 Startups 负责大中华区域的投资,融
资,运营及媒体+社区活动
¡ 美国电子商务服饰类收入将达到542亿美元
(20.9%),年增长率17.2%(至17年) § 仅在电子产品之后
¡ 中国整体电子商务应在今年达到2960亿,
超出美国的2620亿 § 其中超过50%来自服饰,1500亿+的规模 § 这里面又80%+是针对女生
¡ 现在进行,即将过去式 - ? § 纯网络品牌 § 社交圈分享 § 按月认购 § 垂直领域 § 非传统目标客户:男士
¡ 刚刚到来,未来不确定式 - ? § 单件订制化 § 购买还是租赁? § 不一样的营销-组合/视频
¡ 成立于2000年,由杂志编辑开始 § 在2008年8月上市,目前市值66.5亿,2012年收入8.1亿美元
¡ 赢在:定位清晰,善于利用媒体,很早国际化(英国本土市场较小,
海外市场已是60%+的收入来源),拥有自有品牌
¡ 已在2013年7月进军中国,有来自160个国家的活跃用户
¡ 2006年eBay店面成立,¥0投入 ¡ 2012年收入近1亿美元,融资$49MM
¡ 赢在:品牌清晰,“毫不犹豫的性感”+“怀旧”+“酷女孩” ¡ 营销:无营销团队,但用户在社交媒体上异常活跃,分享图片
§ 在55万买家中,有25%每天都来访网站并停留6分钟之久 § 2012年在纽约时装节上首映自有品牌
¡ 2010年成立,2013年8月收购了竞争对手ShoeDazzle ¡ 两者加起来2012年收入近4亿美元,33MM用户,融资$175MM,但还无盈利
¡ 赢在:充分利用明星代言做出自有品牌,把“个人设计师”带给大众 ¡ 营销:明星入股(0-‐5%)
¡ 从2007年斯坦福MBA摆地摊专卖自己设计的裤子,到今天与高级百货
公司Nordstrom战略合作/投资 ¡ 融资:$73MM,还未盈利,2012年收入~$40MM ¡ 赢在:对客户知己知彼,产品简单明瞭 ¡ 营销:最有效的是内容编辑,而非社交媒体或其他网络广告,营销成
本控制在收入的10%以下,找到战略伙伴就是成功的一半 ¡ 创新:8个线下实体店,仅提供试穿及网购客服
¡ 现在进行,即将过去式 - ? § 纯网络品牌 § 社交圈分享 § 按月认购 § 垂直领域 § 非传统目标客户:男士
¡ 刚刚到来,未来不确定式 - ? § 单件订制化 § 购买还是租赁? § 不一样的营销-组合/视频
¡ 固定月费($49),按照用户喜好一次邮寄3件衣服+2件配饰(所谓一
个”Tote”) § 若喜欢,则可全额购买,或寄回总部等下个Tote § “Netflix for fashion”-灵感来自DVD租赁服务
¡ 赢在:有一定的惊喜/未知元素(将用户体验游戏化),现金流强,充分利
用了90后“喜新厌旧”心理 ¡ 营销:SEM/O,相对更容易计算出来的CAC
¡ 由YouTube彩妆第一大姐大Michelle Phan 2011年创立 § 月费$10,便可收到精心挑选的邮寄化妆品盒 § 千万级收入
¡ 赢在:有强烈的社区意识,用户愿意分享/讨论,黏性极高 ¡ 营销:非常擅长使用段视频作为销售手段,实现电视购物2.0
¡ 2011年成立,以每天一整套服装(包括配饰)作为噱头 ¡ 融资:$2.5MM
¡ 赢在:SKU/货存更少,处于flash sales与传统电商之间,
并已经国际化 ¡ 营销:每天推出新的组合,有一定的游戏化元素
¡ 2000成立,以“边缘街头”服饰作为主要卖点 ¡ 融资:$19MM债券,2012年收入超过2亿美元
¡ 赢在:以讲故事的方式把服饰变成文化,甚至有自己的
真人秀,独家MV首映等 ¡ 营销:原本用有线电视,但转为网络内容
未来的市场更庞大,竞争更激烈- § 品牌要更清晰 ▪ 感谢内容提供商,客户品味正在飞快成熟中 ▪ 做高利润产品类,突出差异之处
§ 营销要更高效 ▪ 平台相对更有限,要把帐算清楚-CAC,LTV ▪ 什么时候/如何用SEM/O,社交媒体,或内容推动 ▪ 把用户社区做起来,效益长远
§ 移动端一开始就要抓准 ▪ Fab很早则有一半订单来自移动端