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Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup Pablo Lischinsky @pablolis Mérida Productiva Mayo 2013 Pablo Lischinsky @pablolis 1

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Introducción al desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup. Presentado en el evento "Mérida Productiva" organizado por Conindustria en Mérida-Venezuela, Mayo del 2013.

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Page 1: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método

Lean StartupPablo Lischinsky

@pablolisMérida Productiva

Mayo 2013Pablo Lischinsky @pablolis 1

Page 2: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Y además … con muy pocos recursos !!!

¿Qué se le pide a un emprendedor?

Tener iniciativas empresariales

Desarrollar un proyecto

Crear empresas exitosas

Escalarlas

Salir a mercados globalizados, innovar,

competir

En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:

es un reto muy difícilPablo Lischinsky @pablolis 2

Page 3: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

¿Qué hemos hecho para ayudar a los

emprendedores?

Pablo Lischinsky @pablolis 3

Page 4: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpgPablo Lischinsky @pablolis 4

Page 5: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Les decimos que pasen de seis a nueve

meses escribiendo el plan de negocio.

Que construyan un castillo en el aire, hermoso, perfecto, con proyecciones a cinco

años, con una bola de cristal para predecir el futuro.

Pablo Lischinsky @pablolis 5

Page 6: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos

fracasan

66% cambian el plan A

Pablo Lischinsky @pablolis 6

Page 7: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

¿Qué hace a un emprendedor exitoso?

No es la idea genial

No es el líder visionario y carismático

No es el super equipo

No es un inversionista con mucho dinero

Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia

Pablo Lischinsky @pablolis 7

Page 8: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

La diferencia es …

Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor:

sobre el cliente y sus problemas,

sobre la solución y cómo hacerla llegar

al mercadoAprenden más rápido sobre su modelo

de negocio y a ganar dinero con su idea

Pablo Lischinsky @pablolis 8

Page 9: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

¿ LEAN STARTUP ?Una startup es una organización

creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable

Startup = experimento

Lean = término occidental tomado para referenciar al Toyota Production System

LS= aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación

Pablo Lischinsky @pablolis 9

Page 10: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Empezar a pensar como un científico

Plantear la organización como un laboratorio

Permitir que las personas se planteen sus hipótesis, se cuestionen las cosas

Y manos a la obra !!!, no esperar a tener un plan !

¿Cómo?

Pablo Lischinsky @pablolis 10

Page 11: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Salir a la calle para hablar con los

clientes, proveedores y usuarios, para

validar esas cosas que creemos que son

ciertas, sobre cómo funciona el mercado

y cómo funciona la mente de tu cliente

¿Cómo?

Pablo Lischinsky @pablolis 11

Page 12: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Atreverse a probar cosas

El emprendedor exitoso construye cosas que

le sirvan para contrastar y validar esas hipótesis,

hacer experimentos con el riesgo controlado,

con sus clientes y usuarios reales

http://s2.hipertextual.com/wp-content/blogs.dir/12/files/2011/12/2011-12-17_GuiaCompraMonkeyzen_Lego.jpgPablo Lischinsky @pablolis 12

Page 13: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Luego mide los resultados, lo que

esta pasando, lo que es importante, lo

que aporta más valor.

Toma tiempo para asimilar toda esa

información para reflexionar sobre

las lecciones aprendidas con el equipoPablo Lischinsky @pablolis 13

Page 14: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Y lo más importante de todo: este proceso de

aprendizaje no termina nunca.

Debemos estar preparados apara empezar de nuevo y repetir el

ciclo.http://3.bp.blogspot.com/-58vw7GAa7mg/TbzBDLEx-hI/AAAAAAAAAR4/xXUnebZZMA8/s1600/Start.jpg

Pablo Lischinsky @pablolis 14

Page 15: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

construir cosas que nos permitan experimentar,

medir resultados,

analizar datos y

aprender. Repetir este ciclo

cada vez con mayor velocidad

Eric Rice resume todo esto en el ciclo

http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png?1315940898

Pablo Lischinsky @pablolis 15

Page 16: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo

del producto

Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

Pablo Lischinsky @pablolis 16

Page 17: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Este proceso de prueba de modelo de

negocios es llamado Customer Development

(Steve Blank)

Pablo Lischinsky @pablolis 17

Page 18: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Dos fases diferentes:

StartupBusca

EmpresaEjecuta

Pablo Lischinsky @pablolis 18

Page 19: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pivot

Adaptar el modelo de negocio

hasta que se prueba que funciona

MVP

Pablo Lischinsky @pablolis 19

Page 20: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Escalar marketing

EmpresaEjecuta

Pablo Lischinsky @pablolis 20

Page 21: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Construye la estructura

organizacional

EmpresaEjecuta

Pablo Lischinsky @pablolis 21

Page 22: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Ejemplos

Flickr

Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending

Ahora: conocido site para compartir fotografías online

Pablo Lischinsky @pablolis 22

Page 23: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Ejemplos

Twitter

Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio

Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres

Pablo Lischinsky @pablolis 23

Page 24: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Ejemplos

Paypal

Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online.

Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online.

Pablo Lischinsky @pablolis 24

Page 25: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra

organización, debemos centrarnos en

el aprendizaje y no en los

resultados

Céntrate en el proceso, en las capacidadesPablo Lischinsky @pablolis 25

Page 26: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpgPablo Lischinsky @pablolis 26

Page 27: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios:

CuriosidadIniciativa

Valentía Honestidad

Humildad Perseverancia

Compromiso Respeto

Pablo Lischinsky @pablolis 27

Page 28: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Atrévete a reinventarte

Prueba otros roles y papeles

Demos el salto

… con riesgos controlados

Salgamos a la calle y compartamos nuestra experiencia e

intercambiemos ideasPablo Lischinsky @pablolis 28

Page 29: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Si queremos conseguir mejores

resultados en nuestras vidas,

debemos centrarnos en el

aprendizaje y no en los resultados

Pablo Lischinsky @pablolis 29

Page 30: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

You live and learn. Or you don't live long. Robert Heinlein

Life’s too short to build something nobody wants.

Ash Maurya

Pablo Lischinsky @pablolis 30

Page 32: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Eric Ries @ericriesstartuplessonslearned.com

Steve Blank & Bob Dorf @sgblanksteveblank.com

A. Osterwalder & I. Pigneur AlexOsterwalder.com@business_design

Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com

Pablo Lischinsky @pablolis 32

Page 33: Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

Pablo [email protected]

Director Ejecutivo de Evolución Ágil www.evolucionagil.comMérida, Venezuela

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