desarrollo de nuevos prductos

Desarrollo de Nuevos Productos

2.3 Diseo Integral de nuevos productos

JCGM

Contenido:IntroduccinImportancia de nuevos productosConceptos de la planeacin de productosTrabajos principales en la planeacin de nuevos productosCategoras de los nuevos productos

Contenido:Actividades claves en el DNP

Modelo generico para la creacion de N.P

Metodologa para el lanzamiento de productos

Problemticas de los nuevos productos

Indicadores

Conclusiones

Por muy nuevo que sea un producto casi siempre hay competidores que son los proveedores del producto que va a ser sustituido. El xito se lograr en la medida que los nuevos productos sean superiores en desempeo, beneficios, precios o cualquier valor agregado que responda en cualquier forma a las necesidades y expectativas de los clientes.

Dr. Alejandro Schnarch

IntroduccinEn la actualidad, la investigacin y las nuevas tecnologas estn causando una gran rapidez de cambio; con lo cual los ciclos de vida de los productos tienden a acortarse.

La planeacin de nuevos productos da a da toma ms importancia, gracias a ella los lanzamientos y desarrollos de dichos productos son menos riesgosos.

Importancia de nuevos productosEn la actualidad las empresas ya no se rigen exclusivamente por la idea de producir para vender, ni de vender todo lo que producen, sino con una visin ms amplia y madura, producen y venden para satisfacer las necesidades de los consumidores.

El xito y la prosperidad de un negocio o industria depende de la conservacin y del aumento de los beneficios, la investigacin de nuevos productos que en un momento dado puedan sustituir a aquellos ya en desuso u obsoletos o aquellos cuya distribucin a las utilidades va en declive, es bsica para mantener dichos beneficios.

3 Conceptos de la planeacin de productosSe deben explorar cuidadosamente todas las fuentes productoras de ideas principalmente las externas y aprovechar las internas.

2. Debemos comprender 2 criterios La situacin de la competencia y los requerimientos del mercado Los recursos de la empresa

..3 Conceptos de la planeacin de productos3. Comprende el desarrollo del producto

Una vez aceptado el proyecto por la direccin, se programar las distintas etapas, anotando reas de responsabilidad de los distintos departamentos involucrados as como las fechas tentativas de terminacin

Trabajos principales en la planeacin de nuevos productosRevisin de la mezcla de productos existentes a intervalos regulares de tiempo, decidiendo hacer adiciones, mejoras, rediseos o la eliminacin de productos decadentes o no productivos

Un conjunto de fuerzas externas como la observacin de las curvas de demanda para productos particulares y mercados particulares y cambios de productos en la competencia Cambios en la tecnologa

Trabajos principales en la planeacin de nuevos productos- Coleccin de informacin tcnica nueva del tipo apropiado para la situacin particular de la compaa, tanto en el proceso, como en los productos y sustitutos

- Proveer de adecuada ingeniera de servicio a clientes en sus aplicaciones del producto presente y asistencia en la evaluacin de requerimientos especiales

Asegurar un esfuerzo adecuado para el desarrollo del mercado durante el proceso de evaluacin o desarrollo del nuevo producto, en la introduccin y la expansin de la demanda, cuando este listo para la venta

Trabajos principales en la planeacin de nuevos productos- Coordinar, con un mnimo de tiempo, el proceso de desarrollo desde la idea inicial hasta su introduccin al mercado

Categoras de los nuevos productosProductos nuevos derivados de otros viejos

Cuando un producto ha sido lanzado con todo xito, y se han resuelto todos los problemas, existe la posibilidad que los consumidores pidan determinadas mejoras, ya sea que trate de un rendimiento superior o bien se deseen caractersticas adicionales.Ya sea para un mejor rendimiento o nuevas caractersticas, puede ser necesario una nueva formulacin, un diseo mas perfeccionado o algn cambio en el equipo

Categoras de los nuevos productosNuevos productos para mercados actuales

Buscando la expansin natural, es necesario aspirar a servir a los clientes actuales y potenciales en un campo mas amplio o buscar productos similares a los de la lnea que actualmente se trabaja para ampliar la participacin en el mercado, aunque estos no sean nuevos en el sentido de invento, pero si en el sentido de servicio.

Categoras de los nuevos productosViejos productos para nuevos mercados

Hay productos, cuya aceptacin en los mercados actuales, estn en declive, pero que puede satisfacer perfectamente las necesidades o exigencias de un nuevo mercado

En este caso , podemos considerar que el problema, en lugar de ser la bsqueda de nuevos productos es la bsqueda de nuevos mercados

Categoras de los nuevos productos

Inventos

La idea para la invencin de nuevos productos, puede surgir en cualquier parte; dentro de la compaa su origen estar en el departamento de investigacin y desarrollo a partir de la investigacin de mercados

Actividades claves en la creacin de nuevos productos

Visin inicialLa primera decisin de llevar acabo el proyecto, es saber si se cuentan con los recursos (personas y dinero)2. Estudio preliminar del mercadoUn estudio rpido, que tan posible sea aceptado en el mercado y la situacin competitiva3. Estudio preliminar tcnicoSe puede desarrollar este producto??How?Se puede fabricar en grandes cantidades?

Actividades claves en la creacin de nuevos productos (cont)

4. Estudio detallado del mercadoEstudio detallados de pocisionamiento de mercados, entrevistas de mercado, entrevistas con clientes, benchmarking

5. Anlisis financieros y negocios previos al desarrolloLa decision de pasar al programa de desarrollo, debe incluir un analisis de riesgos, ventajas competitivas y de calidad


6. Desarrollo del productoEl desarrollo fsico del producto

7. Pruebas internasProbar el producto dentro de un ambiente controlado o de laboratorio

8. Pruebas realizadas por clientes Que los clientes prueben el producto en condiciones normales de vida del producto


9. Venta regionalIntentar vender primero el producto a solo una area geografica o region para poner a prueba la venta

10. Producto parcial de pruebaUna produccion limitada o un batch para probar las facultades del producto


11. Anlisis de precomercializacinEl analisis previo al lanzamiento, financiero y de negocios

12. Arranque de produccinProduccion a grandes escalas

13. Lanzamiento del mercadoEl completo lanzamiento al mercado del producto, la implementacion del plan de mercadotecnia

Modelo generico para la creacin de nuevos productos1Investigacinpreliminar3Desarrolloidea2InvestigacindetalladaVisioninicial2da VisionMayor detalleDecisionEn base a analisis4Pruebas yvalidacionEvaluacion ydesarrollo5Evaluacion/postimplementacionLanzamientoAl mercado y produccion enGran escala

Metodologa para el lanzamiento de nuevos productosDeteccin de necesidades1DefinicinEvaluacin2Desarrollo345PruebasLiberacininternaDiseo de procesoLiberacincomercialRechazo1. Visin Inicial2. Segunda Visin mayor detalle3. Decisin en base a anlisis4. Evaluacin del desarrollo5. Anlisis anterior a la comercializacin

Problemticas de los nuevos productos1. Una investigacin pobre del mercadoLa falta de identificacin de las necesidades reales del mercado, el notar seales tempranas de los competidores que lanzaran una ofensiva, suelen ser puntos que no se toman en cuenta.

2. Problemas tcnicosLas dificultades en la produccin del producto piloto a la produccin en grandes escalas son comunes, mientras en la manufacturera brotarn problemas de calidad del producto

Problemticas de los nuevos productos

3. Actuar a destiempoLas fallas por moverse lentamente o tan rpido que se pasan muchas cosas por alto no slo brotan de los problemas tcnicos sino tambin de una mala planeacin, organizacin y control.

Elko J. Kleinschmidt. The journal of product Innovation Management

Grfico3

0.681

0.56

0.345

0.489

0.225

0.663

0.889

0.891

0.629

0.254

0.849

0.768

0.923

Frecuencia de Actividades en proyectos de nuevos productos

Hoja1

Lanzamiento al mercado68.10%

Arranque de produccion56.00%

Analisis de la precomercializacion34.50%

Produccion parcial de la prueba48.90%

venta regional22.50%

pruebas realizadas por clientes66.30%

pruebas internas88.90%

Desarrollo del producto89.10%

Analisis financiero y de negocios62.90%

Estudios detallados del mercado25.40%

Estudios preliminar tecnico84.90%

Estudio preliminar de mercado76.80%

Vision inicial92.30%

Hoja1

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Hoja2

Hoja3

Asignacin de recursos en el proceso de nuevos productos por Robert G. Cooper

Chart1

31.8

25.8

61

16.2

13.6

419.1

97.8

36.2

8.5

79.3

4.8

49.4

61.8

Promedio de dias/personas por actividad de DNP

Hoja1












Estudio preliminar de mercado76.80%Estudio preliminar de mercado


Vision inicial31.8

Estudio preliminar de mercado25.8

Estudios preliminar tecnico61

Estudios detallados del mercado16.2

Analisis financiero y de negocios13.6

Desarrollo del producto419.1

pruebas internas97.8

pruebas realizadas por clientes36.2

venta regional8.5

Produccion parcial de la prueba79.3

Analisis de la precomercializacion4.8

Arranque de produccion49.4

Lanzamiento al mercado61.8

Hoja1

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Hoja2

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Hoja3

Chart2

6.53.5

64.5

7.55.4

6.54.8

6.85.8

7.15.4

7.36.4

6.96.2

7.46

6.86.9

6.85.5

6.56.1

6.95.9

EXITO

FRACASO

CALIDAD DE EJECUCION (0-10)

Hoja1












Estudio preliminar de mercado76.80%Estudio preliminar de mercado


Vision inicial31.8


Estudios preliminar tecnico61

Estudios detallados del mercado16.2

Analisis financiero y de negocios13.6

Desarrollo del producto419.1

pruebas internas97.8

pruebas realizadas por clientes36.2

venta regional8.5

Produccion parcial de la prueba79.3

Analisis de la precomercializacion4.8

Arranque de produccion49.4

Lanzamiento al mercado61.8

EXITOFRACASO

Vision inicial6.53.5


Estudios preliminar tecnico7.55.4

Estudios detallados del mercado6.54.8

Analisis financiero y de negocios6.85.8

Desarrollo del producto7.15.4

pruebas internas7.36.4

pruebas realizadas por clientes6.96.2

venta regional7.46

Produccion parcial de la prueba6.86.9

Analisis de la precomercializacion6.85.5

Arranque de produccion6.56.1

Lanzamiento al mercado6.95.9

Hoja1

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Hoja2

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Hoja3

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EXITO

FRACASO

CALIDAD DE EJECUCION

ANALISIS DE MERCADO INADECUADO 45%PROBLEMAS O DEFECTOS DE LOS PRODUCTOS 29%ALTA DE UN ESFUERZO DE MERCADOTECNIA EFECTIVO 25%COSTOS MAS ALTOS A LOS PRESUPUESTOS 19%FUERTE REACCION DE LA COMPETENCIA 17%MAL MOMENTO DE INTRODUCCION 14%PROBLEMAS TECNICOS DE PRODUCCION 12%OTRAS CAUSAS 24%

Adapter from D.S. Hopkings and E.L. Bailen New Product Pressures

Tabla peridica para bao

Topicos de Calidad*Topicos de Calidad*Topicos de Calidad*Topicos de Calidad*Topicos de Calidad*

desarrollo de nuevos prductos

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