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Desarrollo de productos comercializables
Una ley de la mercadotecnia establece que se debe “facilitar la compra y uso del producto o servicio”.
¿Qué hace queun destino sea
fácil de comprary utilizar?
¿Qué hace queun destino sea
fácil de comprary utilizar?
•Accesibles a través de loscanales de comercializaciónhabituales.•Que impliquen poco esfuerzo y más seguridadal turista potencial para . . .
•Informarse.•Entenderlos.•Reservar.•Pagar.•Utilizar
•Además son fáciles devender y administrar.
•Accesibles a través de loscanales de comercializaciónhabituales.•Que impliquen poco esfuerzo y más seguridadal turista potencial para . . .
•Informarse.•Entenderlos.•Reservar.•Pagar.•Utilizar
•Además son fáciles devender y administrar.
¡Paquetesturísticos!¡Paquetesturísticos!
Los agentes de viajes prefieren vender paquetes.
El turista también los prefiere.
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Parte II. Pautas para el desarrollo de productosObjetivos
3. Identificación de oportunidades para nuevos negocios. Conocer oportunidades que surgen de las nuevas tendencias. Conocer pasos para identificar el potencial no explotado del
destino. Decidir en qué productos / mercados existen oportunidades.4. Definición de una estrategia de productos / mercados. Valorar el atractivo de los mercados / segmentos. Valorar la posición competitiva relativa de su oferta. Decidir en qué productos / mercados concentrar esfuerzos.5. Estructuración de productos. Definir un concepto de producto. Definir la mezcla de servicios. Diseñar el proceso de prestación. Analizar la viabilidad.
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¿Qué compran los turistas?
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El pasado
Oferta de habitaciones
El futuro
Servicio /ActividadPrincipal
+
Precio
Servicios Actividades
SC
SC
SCSC
AC
AC
ACAC
Productos estructurados
3. Identificación de oportunidades de nuevos negocios
SC = servicio complementarioAC = actividad complementaria
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¿Qué compran los turistas?¿Qué compran los turistas?
Compran: Sueños, imágenes y promesasCompran: Sueños, imágenes y promesasCompran: Sueños, imágenes y promesasCompran: Sueños, imágenes y promesas
Recursos y atractivos = Oportunidades para descubrir
Cosas que verCosas que ver
3. Identificación de oportunidades de nuevos negocios
Servicios,equipamientos e infraestructuras=simples simples facilitadoresfacilitadores que permiten hacer o ver algointeresante.
Actividades = Oportunidades para divertirse
Cosas que hacerCosas que hacer
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ActividadesActividadesQUE HACERQUE HACER
recursosrecursosooAtractivosAtractivosQUE VERQUE VER
ServiciosServicios
EquipamientoEquipamientoInfra-Infra-estructuraestructura
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OPORTUNIDADES PARA OPORTUNIDADES PARA DIVERTIRSE DIVERTIRSE
Gama de actividades
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Lo que el turista COMPRA:
SON Las experiencias vividas durante el viaje.
LOS BENEFICIOS durante el viaje.
Las sensaciones encontradas durante el viaje.
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Tailandia: Recorridos reales en elefante.
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Las Vegas: Atmósfera hotelera (Paris, Egipto, Venecia, espectáculo de circo).
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Las Vegas: Atmósfera hotelera (Paris, Egipto, Venecia, espectáculo de circo).
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LOS TURISTAS PAGAN POR LOS SERVICIOS QUE NECESITAN, PERO BUSCAN EXPERIENCIAS, SUEÑOS, IMAGENES Y PROMESAS.
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EL DESTINO TURISTICO DEBEDE CUMPLIR CON LAS EXPECTATIVASDE LOS TURISTAS
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COMPRAN IMÁGENES, COMPRAN IMÁGENES, PROMESAS, SUEÑOS PROMESAS, SUEÑOS
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SI EL CLIENTE NO CONSIGUE LO QUE ESPERA SEGUIRÁ LA FRUSTRACIÓN LA REACCIÓN DE LOS CLIENTES
FRUSTRADOS ES EL ENFADO, LA QUEJA
NO REPETIRÁ CON AQUEL DESTINO O EMPRESA
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SouvenirsSouvenirs
Un ejemplo de producto turístico
Productos de apoyoO Servicios
Complementarios
Producto principal o Servicio
Básico
RestauranteRestaurante
Traslado alaeropuertoTraslado alaeropuerto
Autobús conchofer y guía
durante 4 horas
Autobús conchofer y guía
durante 4 horas
Bar abordoBar abordo
Video abordo
Video abordo
FotoFoto
Productos auxiliares o Servicios Periféricos
visitasvisitas
actividadesactividades
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Un ejemplo de producto turístico:
VISITA AL DESIERTOSERVICIO PRINCIPAL
Feria ArtesanalP. Complementario
AlojamientoAlberguesP. Periférico
Examen médicoP. Periférico
TermasP. Complementario
Deporte de alturaPesca deportiva Bicicleta de montañaP. Complementario
TransporteVehículo 4X4AutobúsAviónP. Periférico
ZONAS ARQUEOLOGICASP. Complementario
Flora y faunaP. Complementario
Pueblos típicosSalitrerasIglesiasP. Complementario
AlmuerzoP. Periférico
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Tendencias en el comportamiento de consumo Elección del viaje basado en la actividad Mas viajes y mas cortos Turistas mas informados Mayor conciencia medioambiental Rechazo a la masificación.
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ACTIVIDAD: formar equipos de 2 a 3 personaselaborar un mapa conceptual por cada una de las siguientes preguntas:
¿Como identificar mercados potenciales? Pags. 29,30, 31.
¿Cómo identificar el potencial de un destino turístico? Pags. 31,32,33.
¿Cuales son los criterios para evaluar las atracciones ? Pag.34.
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Como identificar mercados potenciales Una premisa del marketing es: ¡ El reconocimiento de los intereses de
los consumidores! Se deberá analizar si existe un mercado.
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¿Cómo identificar segmentos de ¿Cómo identificar segmentos de mercado?mercado?
Recolectando información sobre los visitantes actuales:
•¿De dónde vienen?•¿Por qué vienen? ¿Cuáles son los
principales atractivos, actividades y experiencias que buscan?
•¿Cuáles son sus características demográficas, geográficas y psicográficas?
•¿Qué tan satisfechos están?•¿Cuántos son visitantes
repetidores?•¿Cuánto gastan y en qué?•Etc.
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¿Qué hace atractivo a un segmento ¿Qué hace atractivo a un segmento de mercado?de mercado?
- - Alta rentabilidadAlta rentabilidad
- Alto volumen- Alto volumen– Alto crecimientoAlto crecimiento– Capacidad de Capacidad de
compracompra– Pocos competidores Pocos competidores
o débileso débiles
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Primero: Determinar la categoría del destino DESTINOS PRIMARIOS: SU
CARACTERISTICA PRINCIPAL ES QUE HAN DE OFRECER UNA VARIEDAD DE ACTIVIDADES QUE JUSTIFIQUEN UNA ESTANCIA RELATIVAMENTE PROLONGADA
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DESTINOS PRIMARIOS
POR EJEMPLO CANCUN: ES SUFICIENTEMENTE ATRACTIVO
COMO PARA MOTIVAR UN VIAJE Y ATRAER TURISMO INTERNACIONAL
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DESTINOS SECUNDARIOS
SON PUNTOS DE DESTINO EN UNA RUTA , POR EJEMPLO. CHICHEN ITZA.
LA DURACION DE LA ESTANCIA ES MENOR.
NO SE NECESITA TANTA VARIEDAD EN LAS ACTIVIDADES.
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INCREMENTO EN LA COMPLEJIDAD DEL MERCADO TURISTICO
TENDENCIA A LA SEGMENTACION DEL MERCADO
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Ante cada necesidad distinta puede surgir un negocio distinto; en el turismo no hay un negocio, hay muchos negocios.
NEGOCIO NECESIDAD BUSCA...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FISIOLOGICO
SEGURIDAD
SALUD
SOCIALIZACION
DIVERSION
ESTIMA
DESCUBRIMIENTO
AUTORREALIZ.
EDUCACION
ESTETICA
DESCANSO, TRANQUILIDAD, RECUPERACION
PROTECCION, ESTAR SEGURO
RECUPERACION DE LA SALUD
SENTIRSE MIEMBRO DEL GRUPO
GOZAR, DAR RIENDA SUELTA A LOS SENTIDOS
SATISFACCION A LAS NECESIDADES DE AFECTO
DESCUBRIR ALGO NUEVO, APRENDER, EXPLORAR
LOGROS
APRENDER
CONTACTO CON LA BELLEZA, PLACER ESTETICO
5.-Decidir el mix de productos/mercados
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ACTIVIDAD: FORMAR EQIPOS DE 3 O 4 PERSONAS
ANALIZAR LOS DIRENTES SEGMENTOS..
CONOCER LAS TENDENCIAS DEL MERCADO NORTEAMERICANO. (CONSULTAR EN LA PARTE V PAG. 82 A 88).
ELABORAR EN HOJA DE ROTAFOLIO UN ESQUEMA GRAFICO.
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PRESENTACION
EN POWER POINT CON IMAGENES EQUIPOS DE 3 A 4 PERSONAS EXPOSICION DEL TRABAJO EL DÍA 21
de febrero DE 2011.
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Definición de una estrategia Producto-Mercado
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valorar el atractivo del mercado
Elaborar una tabla con los criterios para valorar el atractivo económico de un segmento de mercado. Explicar cada uno de ellos.( Págs..36-37)
Contestar la siguiente pregunta: 1.-¿Es posible tratar el mercado turístico,
como un todo único y homogéneo? Explique:
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MERCADOS EMISORES Volumen 1: Estados Unidos Volumen 2: Estados Unidos Volumen 3: Alemania Volumen 4: Estados Unidos Volumen 5: Estados Unidos Volumen 6: Estados Unidos Volumen 7: China Volumen 8: España Volumen 9: Estados Unidos Volumen 10: Chile Volumen 11: Estados Unidos Volumen 12: Canadá Volumen 13: Estados Unidos Volumen 14: Reino Unido
El Ecoturismo en Costa Rica Efectos Huracán "Katrina"
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MERCADOS EMISORES
http://www.sectur.gob.mx/wb/sectur/sect_Estadisticas_del_Sector
En publicaciones y documentos
seleccionas "hechos y tendencias" y ahí seleccionas Mercados emisores.