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Desarrollo exportador

de las PyMEs

Lic. Fernando Hoyo Oliver

DGA de Fomento

Programas DGA de Fomento

GarantíaComercio Exterior

FactorajeInternacional

Cartas deCrédito

Garantías Nacionales

Programa creado para garantizar los

financiamientos otorgados por la

banca comercial a empresas que

participan en el comercio exterior y

turismo

Esquema de cobertura de

riesgo de crédito a Bancos

Garantía sobre riesgo de no pago por parte de las

PyMEX

Financiamiento a PyMEx de hasta 60 MDP o 3 MDD

Cobertura del 50% a 90% valor portafolio

Otorgadas a Intermediarios Financieros Bancarios


Incentivar la creación y desarrollo deproductos especializados en ComercioExterior y Turismo:

Segmentar mercado

Mejores tasas

Abrir crédito en Dólares

Cartas de crédito

Oferta integral: cuentas de cheques USD, transferencias internacionales, plataforma de tipos de cambio

Estrategia en Garantías

Bancos Participantes


Pro-Auto

• Programa de Apoyo al Sector Automotriz

• 9 bancos en operación: $2,550 MDP autorizados en el periodo

• 300 empresas apoyadas

Mejora tu Hotel Pro-Eléctrico Electrónico

• Programa de Apoyo al Sector Hotelero

• 11 bancos en operación: $3,446 MDP autorizados en el periodo

• 99 hoteles beneficiados

• Programa de Apoyo a Proveedores del Sector Eléctrico Electrónico

• 9 bancos en operación: $423 MDP colocados en el periodo

• 68 empresas beneficiadas

Programas Sectoriales


AñoEmpresas Apoyadas

Bancos Incorporados

2012 731 4

2013 1,772 11

2014 3,269 13

2015 2,668 14

2016 3,714 14

2017 3,326 16

Saldo (MDP)

2017

Garantía Selectiva Ágil

Garantía Automática

3,903

9,276 138%

3,557

347

2013

8,980

296

2014

13,386

12,536

850

2015

44%

2016

15,820

14,704

1,116

18 %

1,521

157%

264

1,257

18,065

16,923

1,142

2012

14 %


Resultados

DGA DE FOMENTO

Garantía Comercio Exterior

DGA DE FOMENTO

Garantía Comercio Exterior

Garantía al Intermediario Financiero en el Extranjero para cubrir el riesgo de incumplimiento depago, sobre los financiamientos que otorgue a sus clientes importadores de bienes y serviciosmexicanos.

1 Automática 2 aso por caso

(Facultativa)

Hasta 250 mil USD

o su equivalente en moneda localMayor a 250 mil USD o su equivalente en moneda

local *

Existen dos tipos de modalidades:

Bienes de Consumo:Plazo hasta 360 días

Equipo de Transporte:

Plazo hasta 5 años

Bienes Intermedios:Componentes de

maquinaria y autopartes hasta 2 años

Bienes de Capital y Proyectos de

Inversión:Plazo hasta 10 años

Operaciones susceptibles de garantizar:

* Se podrían considerar operaciones mayores a este monto para análisis de caso por caso.

DGA DE FOMENTO

Compra de bienes o servicios de origen

mexicanoGarantía

Esquema de Operación de la Garantía Comercio Exterior

Inversión extranjera directa en México

Proyectos de Internacionalización

Empresa Mexicana

Generadora de divisas / exportadora

Garante IntermediarioSujetos de Apoyo

Empresas o personas físicas con actividad empresarial

Banco/IFNBExtranjero

Financiamiento

Participantes

Importador Extranjero

1

Empresa Extranjera

2

Empresa Mexicana

Empresa Mexicana

3

4

1 2 3

DGA DE FOMENTO

Cobertura Actual

* Asimismo, se cuenta con 2 intermediarios con cobertura regional en Centro y Sudamérica

PaísIntermediario

sIncorporados Por incorporar

*

Estados Unidos

Perú

Colombia

Panamá

Guatemala

*

DGA DE FOMENTO

Factoraje Internacional

DGA DE FOMENTO

Retos de las PyMEX al exportar:

Evaluar el riesgo de crédito de un comprador enotro país

Condiciones de venta en un mundo orientado ala “Cuenta Abierta”

Cobrar a distancia

Entregar bienes en tiempo y forma, evitando unaposible disputa comercial

Atender pedidos con volúmenes elevados


DGA DE FOMENTO

Programa dirigido a las empresas exportadoras mexicanas que les

permite obtener financiamiento sobre las cuentas por cobrar a empresas

en el extranjero

• “Sin recurso”

• Operación y administración de CxC 100% electrónica

• Cobertura mundial de contrapartes financieras internacionales

• Opera tanto para exportadoras como para importadoras


DGA DE FOMENTO

Cobertura de riesgo al 100% Evaluación experta del comprador1Financiamiento Hasta el 90% del valor de las cuentas por cobrar2

3 Cobranza Realizada por un banco localmente

4 Administración de cuentas por cobrar

Servicios


DGA DE FOMENTO


86% de las empresas atendidas en Factoraje Internacional son PyMEX

$493 mdd de colocación durante 2017

21,748 facturas de exportación (FCI);

28%+ que las financiadas en 2016

Financiamiento por ventas de exportación a 33 países

Resultados

Cartas de Crédito

Servicios brindados:

Programa de Cartas de Crédito

Emisión y confirmación de garantías requeridas en licitacionesinternacionales

Emisión de CC´s por cuenta y orden de bancos nacionales medianos ypequeños

Calificación de las líneas de bancos extranjeros para la confirmación deCC´s de exportación

Relación con Bancos corresponsales para la confirmación de CC´s emitidaspor BANCOMEXT: negociación de condiciones en precio, plazo, montos ytextos

Promoción con la banca internacional, empresas privadas y públicas


13% incremento en saldo de CC respecto a 2016

95 bancos corresponsales en 31 países

Portafolio: 90% SBLC y 10% CC documentarias

Energía: Principal sector

Resultados

Estados Unidos

11 Bancos Brasil

2 Bancos

Canadá

6 Bancos

España

6 BancosReino Unido

5 BancosHolanda

2 Bancos

Francia

5 Bancos

Bélgica

1 BancoItalia

1 Banco

Suiza

3 BancosAlemania

6 BancosSuecia

1 Banco

Rusia

1 Banco

China

2 Bancos

Israel

2 Bancos

India

1 Banco

Japón

3 Bancos

Korea

2 Bancos

Australia

1 Banco

Singapur

1 BancoTailandia

1 Banco

Portugal

1 Banco

Colombia

9 Bancos

Uruguay

2 Bancos Panamá

2 Bancos

Guatemala

1 Banco

Perú

9 Bancos Chile

4 Bancos

Ecuador

1 Banco

Bolivia

2 Bancos

Qatar1 Banco


95 bancos corresponsales en 31 países

DGA DE FOMENTO

Lic. Fernando Hoyo OliverDirector General Adjunto de Fomento

[email protected] Tel. 52-55-5449-9392

Periférico Sur 4333, Col. Jardines en la Montaña. Tlalpan. México, Ciudad de

México, CP. 14210

¡Muchas gracias!

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