desmarkt - breve resumen
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Iniciador AlicanteMarketing Online
Rafa Jiménez
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Trayectoria profesional:
OJD Medición de Audiencias Logismarket SEM Internacional Vueling Airlines Online Marketing Manager Splendia Ltd Traffic Manager EMEA HOY …
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Trayectoria Profesional
OJD (2000 – 2005)
Auditoría de Medios de Comunicación Porqué estar en la OJD? Para qué sirve?
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Trayectoria Profesional
Logismarket (2005-2007)
SEM: Multinacional e industrial
Objetivo: Leads
Gestión de las campañas:– Control– Previsión– Optimizar
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Trayectoria Profesional
Blog desmarkt (2006 – HOY)
Blog de Marketing Online en castellano.
Porqué?– Aprender.– Contactos.
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Trayectoria Profesional
Vueling Airlines (2007 – 2008)
Promoción y Estadísticas
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Trayectoria Profesional
Splendia (2008)
Traffic Manager EMEA
Monetización Web Control del Cash Flow
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Evolución Profesional 8
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Situación Actual de Mercado Online
Si las visitas es el negocio de una web y sabemos como atraer visitas, por qué no lanzar proyectos personales?
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¿Emprendemos?
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Lanzamos un proyecto?
1. Producto2. Web3. Visitas:
I. Hacer Marca: Foros, blogs,…II. SEO y/o SEMIII. Comunicación 2.0, hablar o no.IV. SMO: Facebook, twitter, myspace,…V. “Reciclar” Visitas: email marketingVI. Redes de AfiliadosVII.Benchmarking
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Emprendemos\Producto
Producto: Precio (si es muy alto lo comprarán físicamente). Comisión s/ venta. Logística (se encarga el proveedor). Interés del público. Competencia reducida. No sea necesario ser “tocado” por el user. Problemas CERO.
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Emprendemos\Web
Requisitos que debe cumplir una Web:
– Usable– Útil– Clara– Rápida– Confianza
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Emprendemos\Web
Web Preparada para Vender:
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Emprendemos\Visitas
Marissa Mayers: “Consigue visitas que el dinero vendrá solo”.Vicepresidenta de Productos de Búsqueda y experiencia del usuario en Google.
Objetivo: Visitas > Usuarios > Compradores > Compradores fieles.
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Show me the Visits!!
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Emprendemos\Visitas
Debemos conocer a los navegantes- Qué hacen en Internet?- Dónde están?
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Emprendemos\Visitas
Qué hacen los usuarios?
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Emprendemos\Visitas
Dónde están los usuarios?
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La Clave:
ROI
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Emprendemos\ROI
– ROI:Vender lo máximo posible con una inversión óptima Optimizar el ROI
– Return Of Investment | Retorno de la Inversión
Ingresos – Gastos en Mkt Online
Gastos Mkt Online
– Valor >0
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ROI=
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Emprendemos\ROI
Objetivos del ROI:
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Conseguir tráfico cada vez más barato
Perder posibles compradores por “el camino”
Aumentar compradores con el mismo volumen de tráfico
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Emprendemos\Visitas\Buscadores
SEO vs SEM1.Cuándo me posicionaré?2.Para qué términos?
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Emprendemos\Visitas\Buscadores
Marketing de Buscadores: SEO ó PPC?
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SEO PPC
Rentabilidad: Más Rentable Menos Rentable
Resultados: Medio / largo plazo
Corto Plazo
Coste: Honorarios SEO Click + Honorarios
Keywords: Muy difícil posicionar todas las que queremos
Posicionaremos todas las que queramos
Landing Page: Google la “elige”. Nosotros la elegimos.
Mensaje: Google lo “elige”. Nosotros lo creamos
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Emprendemos\Visitas\Buscadores
Compraríais vuestra propia marca en Adwords, cuando en SEO ya aparecéis primeros?
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Optimización: Cómo ahorrar dinero
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Optimización de Adwords
Es necesario estar en primera posición? Es necesario pujar por keywords competidas? Quality Score.Afecta a:
Precio que pagaremos por click como Mínimo. Posición que ocuparemos en las búsquedas.
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Optimización de Adwords
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Optimización de Adwords
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Optimizar ROI (I)
Conseguir tráfico más barato \ Teoría de la larga cola
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Optimizar ROI (II)
Perder posibles compradores por “el camino”.Disminuyendo Bounce Rate:
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Optimizando ROI (III)
Perder posibles compradores por “el camino”Optimizar el Embudo de Compra
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Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0
Debemos entrar en la conversación?
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Emprendemos\Visitas\Conversación 2.0
Preguntas que debemos hacernos antes de salir a hablar:
– Quien va a hablar? En nombre de qué?– Qué va a decir? Cual va a ser el mensaje?– Estamos dispuestos a entrar a dialogar?– Ser 2.0, no quiere decir hablar 1.0 en
medios 2.0!!
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Social Media Optimization
Tener “amigos” para vender. Trabajo de larga duración. No son clientes, ni clientes potenciales son amigos!
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Emprendemos\Visitas
Conseguir y Fidelizar usuarios:
Email Marketing Redes de Afiliados
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Reciclar visitas
Email marketing:
Comprar lista Opt-In Conseguir el email de nuestros usuarios! No Spam son tus amigos!
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Emprender\Visitas\RedesAfiliados
Redes de Afiliados: Qué son? Cómo funcionan? Quien puede entrar?
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Brand Marketing
Promoción de la Marca.– Publicidad por Banners:– Publicidad Rich Media: Videos.– PubliReportajes, posts patrocinados.
Que se va a contratar:– CPM: Coste por Mil Impresiones.– CPC: Coste por Click.– Video: inroll, Preroll,…
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Obtener y Mantener Visitas 40
Email marketing
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Benchmarking
Qué hace la competencia?Espiamos?
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Aprender de la competencia
Inteligencia Competitiva, qué podemos conocer de nuestra competencia?
– Evolución del tráfico.– Palabras más buscadas.– Países / ciudades con más tráfico.– Qué hacen en SEO.– Perfiles de sus Usuarios.– Qué se comenta de sus productos.
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Inteligencia Competitiva
Evolución del Tráfico:www.google.com/trends
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Inteligencia competitiva
Origen del Tráfico y Palabras Clave
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Inteligencia Competitiva
Perfiles de sus Usuarios:www.google.com/adplanner
1.Perfil Socioeconómico2.Sites relacionadas3.Palabras clave relacionadas
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Inteligencia Competitiva
Idealista:
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Inteligencia Competitiva
Idealista:
![Page 48: Desmarkt - Breve resumen](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062405/557b54c0d8b42a78238b4624/html5/thumbnails/48.jpg)
Off Topic Advices
Rodéate de los mejores. El dinero llama al dinero.
Lo cutre llama a lo cutre. El lujo llama al lujo.
Secreto Control del Cash Flow Control del Gasto
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Off Topic
Hemos dicho:Visitas Dinero
Pero realmente:
€ Visitas € Visitas €€€…
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Dinero para:- Trabajar con los mejores.- Tener una web excelente.- Conseguir tráfico.
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¡VAMOS!
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51Rafael Jiménez, Marketing en internet
Muchas Gracias
Rafael Jiménez:blog: www.desrmarkt.commail: [email protected]: twitter.com/Rafa_Jimenez#1 Marketing Online en Google.es