determinação do valor de venda de projetos estruturais enece 2005 eng. marcos monteiro eng. suely...
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Determinação do Valor Determinação do Valor de Venda de Projetos de Venda de Projetos
EstruturaisEstruturais
ENECE 2005ENECE 2005
Eng. Marcos MonteiroEng. Marcos MonteiroEng. Suely BuenoEng. Suely Bueno
27/10/2005ENECE 2005
Grupo de Valorização Grupo de Valorização ProfissionalProfissional
► Objetivo:Objetivo:Propor e implementar ações que visassem a Propor e implementar ações que visassem a
valorização da Engenharia Estruturalvalorização da Engenharia Estrutural► Alguns Trabalhos Desenvolvidos:Alguns Trabalhos Desenvolvidos:
Escopo de ProjetosEscopo de Projetos Seguro de Responsabilidade ProfissionalSeguro de Responsabilidade Profissional Modelos de Contrato e PropostaModelos de Contrato e Proposta Recomendações para Elaboração de Projetos Recomendações para Elaboração de Projetos
EstruturaisEstruturais Diversas ações de divulgação junto aos projetistas, Diversas ações de divulgação junto aos projetistas,
contratantes, meios de comunicação e mercado contratantes, meios de comunicação e mercado consumidorconsumidor
Tabela de Honorários de ReferênciaTabela de Honorários de Referência
27/10/2005ENECE 2005
Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
►Levantamento da estrutura de custos Levantamento da estrutura de custos de cerca de 20 empresas de diversos de cerca de 20 empresas de diversos portes da cidade de São Paulo.portes da cidade de São Paulo.
►Formatação de planilha de fácil Formatação de planilha de fácil utilização, para auxiliar as empresas a utilização, para auxiliar as empresas a apurarem sua estrutura de custos.apurarem sua estrutura de custos.
►A empresa passa a tomar consciência A empresa passa a tomar consciência de que existe um valor mínimo de de que existe um valor mínimo de venda do projeto estrutural, de acordo venda do projeto estrutural, de acordo com a sua estrutura de trabalho.com a sua estrutura de trabalho.
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CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
+
=
+
46 a 62%46 a 62% 56%56% 56 56 (65,88%)(65,88%)
6 a 16%6 a 16% 14%14% 14 14 (16,47%)(16,47%)
-15 a 28%-15 a 28% 15%15% 15 15 (17,65%)(17,65%)
8585
10 a 18%10 a 18% 15%15% 1515
100%100% 100100
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
►Dados obtidos:Dados obtidos: Ítem que os prestadores de serviços Ítem que os prestadores de serviços
possuem maior quantidade de dados;possuem maior quantidade de dados; Informatização desorganizou a estrutura de Informatização desorganizou a estrutura de
trabalho existente (década de 80);trabalho existente (década de 80); Forma de apuração de custos varia com a Forma de apuração de custos varia com a
empresa:empresa: Alocação de horas em projetos (mensalistas)Alocação de horas em projetos (mensalistas) Produção (fases de projeto entregues / m² Produção (fases de projeto entregues / m²
gerados)gerados) Sistemas mistosSistemas mistos
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
► Fatores que influenciam na determinação Fatores que influenciam na determinação dos custos diretosdos custos diretos
Escopo do ProjetoEscopo do Projeto A ABECE desenvolveu em conjunto com as entidades de A ABECE desenvolveu em conjunto com as entidades de
contratantes (SINDUSCON, SECOVI). o trabalho “Escopo contratantes (SINDUSCON, SECOVI). o trabalho “Escopo de Serviços de Projeto Estrutural”. Nesse trabalho, os de Serviços de Projeto Estrutural”. Nesse trabalho, os serviços de projeto estrutural estão divididos em: serviços de projeto estrutural estão divididos em: Essenciais, Associados, Específicos e Opcionais.Essenciais, Associados, Específicos e Opcionais.
Salários / BenefíciosSalários / Benefícios situação atual dos colaboradores X riscos envolvidossituação atual dos colaboradores X riscos envolvidos
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
► Fatores que influenciam na determinação Fatores que influenciam na determinação dos custos diretosdos custos diretos ProdutividadeProdutividade
Qualidade da análise e da concepção estruturalQualidade da análise e da concepção estrutural Atenção no dimensionamento de pontos especiais da estruturaAtenção no dimensionamento de pontos especiais da estrutura Cuidados no detalhamento de pontos críticos (nós, vigas de transição, Cuidados no detalhamento de pontos críticos (nós, vigas de transição,
nichos, ancoragens, etc)nichos, ancoragens, etc) Impacto das novas normas (concreto, execução, incêndio, Impacto das novas normas (concreto, execução, incêndio,
desempenho) desempenho)
A ABECE desenvolveu o trabalho “A ABECE desenvolveu o trabalho “Recomendações para Elaboração de Recomendações para Elaboração de Projetos Estruturais de Edifícios de ConcretoProjetos Estruturais de Edifícios de Concreto” visando orientar ” visando orientar projetistas e projetistas e contratantescontratantes para os pontos importantes dos projetos para os pontos importantes dos projetos estruturais, para que sejam alcançadas as condições de estruturais, para que sejam alcançadas as condições de segurança, segurança, comportamento em serviço, durabilidade e construtibilidade comportamento em serviço, durabilidade e construtibilidade
adequadosadequados;;
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► HISTÓRICO:HISTÓRICO:
Em diversas reuniões realizadas pelo Grupo de Em diversas reuniões realizadas pelo Grupo de Valorização , com mais de 40 empresas de Valorização , com mais de 40 empresas de projetos de estrutura , concluímos que : projetos de estrutura , concluímos que :
A Valorização do Projeto passa pelo aval de A Valorização do Projeto passa pelo aval de uma terceira parte certificando que o projeto uma terceira parte certificando que o projeto é de qualidade , está detalhado e é de qualidade , está detalhado e especificado de maneira adequada à boa especificado de maneira adequada à boa execução , atendendo as normas técnicas execução , atendendo as normas técnicas vigentes e as especificações do cliente vigentes e as especificações do cliente
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►CONTRATANTE:CONTRATANTE:O aumento da incidência de acidentes O aumento da incidência de acidentes
estruturais, patologias e, portanto, o estruturais, patologias e, portanto, o aumento dos custos de manutenção aumento dos custos de manutenção levou a ABECE a elaborar esse trabalho , levou a ABECE a elaborar esse trabalho , para que sirva de linguagem comum dos para que sirva de linguagem comum dos Projetistas junto aos Contratantes . É Projetistas junto aos Contratantes . É necessário que todos comecem a ter necessário que todos comecem a ter consciência da complexidade dos consciência da complexidade dos projetos e possam contribuir projetos e possam contribuir positivamente para um ótimo produto positivamente para um ótimo produto final .final .
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► CAUSAS DA MÁ QUALIDADE DOS CAUSAS DA MÁ QUALIDADE DOS PROJETOS:PROJETOS: Preços muito baixos : fazer o projeto “caber” Preços muito baixos : fazer o projeto “caber”
no que foi cobrado. Como o preço não é no que foi cobrado. Como o preço não é justo, o projeto não é honestojusto, o projeto não é honesto
Profissionais nem sempre com experiência Profissionais nem sempre com experiência adequada adequada
Análises complexas e de difícil interpretação Análises complexas e de difícil interpretação Equipes reduzidas : menor custo , menor Equipes reduzidas : menor custo , menor
preçopreço Prazos inadequados , impraticáveis Prazos inadequados , impraticáveis
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► POUCA EXPERÊNCIA DOS POUCA EXPERÊNCIA DOS PROFISSIONAISPROFISSIONAIS:: Fim das grandes escolas de projeto : os Fim das grandes escolas de projeto : os
estagiários tinham contato com projetos estagiários tinham contato com projetos importantes e iam absorvendo uma importantes e iam absorvendo uma sabedoria que lhes dava uma bagagem sabedoria que lhes dava uma bagagem muito grande ao se graduaremmuito grande ao se graduarem
Hoje , não conseguimos sequer contratar Hoje , não conseguimos sequer contratar estagiários. Não podemos dar esta estagiários. Não podemos dar esta oportunidade aos que estão se formando oportunidade aos que estão se formando
27/10/2005ENECE 2005
►ISOLAMENTOS DOS PROFISSIONAIS:ISOLAMENTOS DOS PROFISSIONAIS:Só quem já se dedicou alguns anos ao Só quem já se dedicou alguns anos ao
desenvolvimento de projetos dentro de desenvolvimento de projetos dentro de um escritório sabe como é importante a um escritório sabe como é importante a experiência adquirida em cada projeto , experiência adquirida em cada projeto , quanto é importante o quanto é importante o acompanhamento, a troca de idéias com acompanhamento, a troca de idéias com os outros engenheiros ou simplesmente os outros engenheiros ou simplesmente ficar ouvindo os telefonemas e ficar ouvindo os telefonemas e discussões dos colegas sobre projetos discussões dos colegas sobre projetos que nem são os seus .que nem são os seus .
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►SOFTWARES PODEROSOSSOFTWARES PODEROSOS:: Utilizamos softwares muito poderosos que Utilizamos softwares muito poderosos que
exigem de nós a adoção de soluções cada exigem de nós a adoção de soluções cada vez mais complexas e sofisticadas vez mais complexas e sofisticadas
Nossa maior dificuldade é validar nossos Nossa maior dificuldade é validar nossos modelos , verificar se nossa estrutura está modelos , verificar se nossa estrutura está bem representada , se os dados de bem representada , se os dados de entrada estão absolutamente corretos , se entrada estão absolutamente corretos , se todas as respostas da estrutura estão de todas as respostas da estrutura estão de acordo com seu funcionamento real acordo com seu funcionamento real
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►COMPLEXIDADECOMPLEXIDADE::
As próprias Normas pressupõem a As próprias Normas pressupõem a utilização de ferramentas poderosas utilização de ferramentas poderosas quando impõem a verificação de uma quando impõem a verificação de uma enorme quantidade de combinações de enorme quantidade de combinações de carga , efeitos de 2a ordem locais e carga , efeitos de 2a ordem locais e globais , deformações para parcelas de globais , deformações para parcelas de carga aplicadas cada uma a seu tempo e carga aplicadas cada uma a seu tempo e seus efeitos nos elementos de vedação ...seus efeitos nos elementos de vedação ...
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► MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES: Apresentação de Proposta com Estudo e Quantitativos Apresentação de Proposta com Estudo e Quantitativos Não estamos recebendo nada pelas informações, Não estamos recebendo nada pelas informações,
talvez apenas uma oportunidade de ser contratado. talvez apenas uma oportunidade de ser contratado. Por que temos que nos arriscar tanto?Por que temos que nos arriscar tanto?
É fácil prever a quantidade de um piso , quanto de É fácil prever a quantidade de um piso , quanto de massa para sua execução , quando vai ser pago pelo massa para sua execução , quando vai ser pago pelo assentamento . Mas imaginar e quantificar os materiais assentamento . Mas imaginar e quantificar os materiais a serem empregados na estrutura de um edifício , no a serem empregados na estrutura de um edifício , no prazo para se fazer uma proposta de projeto prazo para se fazer uma proposta de projeto estrutural , é impossível. estrutural , é impossível.
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► MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:
É impossível determinar com precisão as É impossível determinar com precisão as quantidades dos materiais antes da quantidades dos materiais antes da definição das formas e detalhamento definição das formas e detalhamento completo dos projetos . O compromisso completo dos projetos . O compromisso assumido com a entrega destas assumido com a entrega destas quantidades tem levado projetistas a abrir quantidades tem levado projetistas a abrir mão de parcelas de carga , armaduras mão de parcelas de carga , armaduras secundárias , aceitação de maiores secundárias , aceitação de maiores deformações ....deformações ....
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► PRAZOS:PRAZOS:
Nas discussões para elaboração das Nas discussões para elaboração das recomendações, um dos pontos que ficou recomendações, um dos pontos que ficou evidente foi o número de horas que é evidente foi o número de horas que é necessário despender para a entrega das necessário despender para a entrega das Formas Preliminares. Todas as análises Formas Preliminares. Todas as análises devem ser feitas nesta fase. Se pularmos devem ser feitas nesta fase. Se pularmos etapas fatalmente estaremos assumindo etapas fatalmente estaremos assumindo compromissos “no escuro”, que nos compromissos “no escuro”, que nos trarão dor de cabeça no decorrer da fase trarão dor de cabeça no decorrer da fase executiva .executiva .
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► PRÓXIMOS PASSOS DAS PRÓXIMOS PASSOS DAS RECOMENDAÇÕESRECOMENDAÇÕES:: Emissão dos Boletins Técnicos onde serão Emissão dos Boletins Técnicos onde serão
abordados ítens da norma e outros abordados ítens da norma e outros assuntos importantes que ajudarão a todos assuntos importantes que ajudarão a todos no desenvolvimento dos projetos no desenvolvimento dos projetos
Apresentação desses trabalhos junto aos Apresentação desses trabalhos junto aos contratantes ( Sinduscon )contratantes ( Sinduscon )
Iniciar o processo de verificação com Iniciar o processo de verificação com Contratantes que já abraçaram a idéia, Contratantes que já abraçaram a idéia, para que possamos formatar esta etapa para que possamos formatar esta etapa
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► Principais falhas na definição dos custos de Principais falhas na definição dos custos de produção:produção: Não alocação das horas dos diretores Não alocação das horas dos diretores
efetivamente trabalhadas nos projetos;efetivamente trabalhadas nos projetos; Falta de provisões para:Falta de provisões para:
RetrabalhosRetrabalhos Assessoria ao cliente, projetistas e obra (pré e pós Assessoria ao cliente, projetistas e obra (pré e pós
entrega)entrega) Verba para elaboração de estudos diversosVerba para elaboração de estudos diversos Alocação de horas para reuniões de coordenaçãoAlocação de horas para reuniões de coordenação
Falta de alocação de custos indiretos sobre Falta de alocação de custos indiretos sobre salários (Leis sociais, custos sobre notas): salários (Leis sociais, custos sobre notas): necessidade de formalizar relações profissionais necessidade de formalizar relações profissionais para reduzir o riscopara reduzir o risco
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
►Dados obtidos:Dados obtidos: Poucas empresas têm controle do impacto do Poucas empresas têm controle do impacto do
custo fixo sobre o preço do projeto estruturalcusto fixo sobre o preço do projeto estrutural Entre as empresas que possuem algum Entre as empresas que possuem algum
controle, existe grande variabilidade entre os controle, existe grande variabilidade entre os insumos que compõem esse íteminsumos que compõem esse ítem
Apesar da grande variação de seu peso sobre Apesar da grande variação de seu peso sobre o custo do projeto (6 a 16%), não pode ser o custo do projeto (6 a 16%), não pode ser apontado com a principal causa das grandes apontado com a principal causa das grandes diferenças de valores das propostasdiferenças de valores das propostas
CUSTOS FIXOS
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► Composição:Composição: Despesas Administrativas (1 a 3%)Despesas Administrativas (1 a 3%)
Funcionários, Pró Labore Diretores, Contador, Seguros, ...Funcionários, Pró Labore Diretores, Contador, Seguros, ...
Despesas com Imóvel (2 a 4%)Despesas com Imóvel (2 a 4%) Aluguel, Condomínio, IPTU, ...Aluguel, Condomínio, IPTU, ...
Concessionárias Públicas (1 a 3%)Concessionárias Públicas (1 a 3%) Energia, Água, Telefone, Internet, Celular, ...Energia, Água, Telefone, Internet, Celular, ...
Despesas Escritório (2 a 4%)Despesas Escritório (2 a 4%) Suprimentos, Material Escritório, Limpeza, Suprimentos, Material Escritório, Limpeza,
Manutenção, ...Manutenção, ...
Despesas Automóveis (0,5 a 2%)Despesas Automóveis (0,5 a 2%)
CUSTOS FIXOS
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► Principais falhas na definição dos custos de produção :Principais falhas na definição dos custos de produção : Falta de alocação de verba complementar para pró Falta de alocação de verba complementar para pró
labore dos Diretoreslabore dos Diretores Remuneração sócios (horas alocadas em projetos + horas alocadas Remuneração sócios (horas alocadas em projetos + horas alocadas
na administração + retirada de lucros (parcela variável)na administração + retirada de lucros (parcela variável)
Desconsideração de alocação de verba para aluguel Desconsideração de alocação de verba para aluguel (quando imóvel da pessoa física) ou por utilização de (quando imóvel da pessoa física) ou por utilização de veículo próprio a serviço da empresaveículo próprio a serviço da empresa
A utilização de imóvel ou veículo a serviço da empresa deve ser A utilização de imóvel ou veículo a serviço da empresa deve ser considerada para remunerar a depreciação do bemconsiderada para remunerar a depreciação do bem
Falta de apuração do impacto do custo fixo sobre o Falta de apuração do impacto do custo fixo sobre o valor do projetovalor do projeto
CUSTOS FIXOS
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► Composição:Composição: Impostos sobre faturamento Impostos sobre faturamento
PISPIS CofinsCofins IRPJIRPJ Contribuição SocialContribuição Social ISS (exceto uniprofissionais)ISS (exceto uniprofissionais) CPMFCPMF Custos FinanceirosCustos Financeiros
Impostos / Taxas / Contribuições (não dependem do Impostos / Taxas / Contribuições (não dependem do faturamento)faturamento)
CREACREA AssociaçõesAssociações Contribuições Sindical e AssistencialContribuições Sindical e Assistencial ISS (uniprofissional)ISS (uniprofissional) Taxas BancáriasTaxas Bancárias
IMPOSTOS
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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► Principais falhas na consideração dos Principais falhas na consideração dos impostosimpostos Não consideração de custos financeiros Não consideração de custos financeiros
incidentes sobre o projetoincidentes sobre o projeto Desbalanceamento de pagamentos Desbalanceamento de pagamentos financiamento financiamento
para o clientepara o cliente
Falta de apuração do impacto dos impostos, Falta de apuração do impacto dos impostos, taxas e contribuições (não incidentes sobre o taxas e contribuições (não incidentes sobre o faturamento) no valor do projetofaturamento) no valor do projeto
Cultura de que o profissional liberal (autônomo) Cultura de que o profissional liberal (autônomo) paga menos impostospaga menos impostos
IMPOSTOS
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Custos Empresas x Custos Empresas x AutônomosAutônomos
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO=
+
+
=
+
% % Fat.BrutoFat.Bruto EmpresaEmpresa AutônomoAutônomo
46 a 62%46 a 62% R$ 4.620R$ 4.620 (66%)(66%)
R$ 4.210 R$ 4.210 (60,1%)(60,1%)
6 a 16%6 a 16% R$ 1.120 R$ 1.120 (16%)(16%)
R$ 420 R$ 420 (6%)(6%)
-15 a 28%-15 a 28%
R$ 5.740R$ 5.740 R$ 4.630R$ 4.630
10 a 18%10 a 18% R$ 1.260 R$ 1.260 (18%)(18%)
R$ 2.370 R$ 2.370 (33,86%)(33,86%)
R$ 7.000R$ 7.000 R$ 7.000R$ 7.000
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► É um grande engano pensar que é o profissional É um grande engano pensar que é o profissional liberal (autônomo) que rebaixa os preços do liberal (autônomo) que rebaixa os preços do mercado.mercado.
► Os estudos mostram que o grande problema do setor Os estudos mostram que o grande problema do setor é a é a informalizaçãoinformalização cada vez maior da atividade. cada vez maior da atividade.
► Esse fenômeno atinge tanto empresas quanto Esse fenômeno atinge tanto empresas quanto autônomosautônomos..
► Com relação à informalização, ela atinge todos os Com relação à informalização, ela atinge todos os setores da atividade:setores da atividade: TributárioTributário AdministrativoAdministrativo ProduçãoProdução GerencialGerencial
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
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Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
2%2%
Informal
• Recolhimento Parcial ou não recolhimento dos impostos devidos
• Informalização da contratação
Informalização Tributária
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
0%0%
2%2%
Informal
• Pensamento Geral: O cara está “viajando”. Não consigo cobrar nem o custo !
Informalização Gerencial
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
6%6%
0%0%
2%2%
Informal
• Não alocação de despesas com imóvel e automóveis
• Enxugamento da “estrutura administrativa”
• Não consideração do pró labore de diretores
• Cartuchos recondicionados e outras “gambiarras”
• Faturamento menor maior peso do custo fixo no faturamento
Informalização Administrativa
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Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
50%50%
6%6%
0%0%
2%2%
58%58%
Informal
• E se eu “flexibilizar” minha relação com os colaboradores ?
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
45%45%
6%6%
0%0%
2%2%
53%53%
Informal
• E se eu “flexibilizar” minha relação com os colaboradores ?
• Agora, com esse novo software, vou diminuir muito os meus custos de produção. Ele faz tudo direitinho.
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
43%43%
6%6%
0%0%
2%2%
51%51%
Informal
• E se eu “flexibilizar” minha relação com os colaboradores ?
• Agora, com esse novo software, vou diminuir muito os meus custos de produção. Ele faz tudo direitinho.
• E se eu reduzir minha estrutura de trabalho e os engenheiros passarem a gerar desenhos ?
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
41%41%
6%6%
0%0%
2%2%
49%49%
Informal
• Se o engenheiro está gerando desenhos, para quê verificar ? Está tudo certo !
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
37%37%
6%6%
0%0%
2%2%
45%45%
Informal
• Se o engenheiro está gerando desenhos, para quê verificar ? Está tudo certo !
• O tempo de desenho está muito elevado. Isso está encarecendo o projeto. O negócio é começar a soltar “detalhes típicos”. A obra se vira !
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
36%36%
6%6%
0%0%
2%2%
44%44%
Informal
• Se o engenheiro está gerando desenhos, para quê verificar ? Está tudo certo !
• O tempo de desenho está muito elevado. Isso está encarecendo o projeto. O negócio é começar a soltar “detalhes típicos”. A obra se vira !
• Para quê esse monte de reuniões de compatibilização. O meu negócio é estrutura !
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
30%30%
6%6%
0%0%
2%2%
38%38%
Informal
• Os caras estão malucos: sobrecargas exageradas, normas complicadas, vento, incêndio, alternativas estruturais... Isso é coisa dos teóricos ! Considero metade de tudo isso, faço o arroz feijão, o software se vira, meu cliente fica satisfeito. Nunca aconteceu nada ! Os cálculos estão cheios de “coeficientes de segurança” !
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
27%27%
6%6%
0%0%
2%2%
35%35%
Informal
• O negócio está apertado. Estou sem serviço. Vou tocar tudo sozinho. Se precisar alguma coisa, terceirizo para alguém. Vai depender tudo de mim, mas como não tenho custos, o que entrar é meu !
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
24%24%
6%6%
0%0%
2%2%
32%32%
Informal
• O outro eu perdi. Agora não têm solução ! Tenho que fechar esse. Pelo menos eu garanto as contas do mês...
Informalização da Produção
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização
CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)
CUSTOS FIXOS
BDI
VALOR LÍQUIDO DO PROJETO
IMPOSTOS
VALOR BRUTO DO PROJETO
=
+
+
=
+
56%56%
14%14%
15%15%
15%15%
100%100%
Formal
20%20%
6%6%
0%0%
2%2%
28%28%
Informal
• Esse eu pego de qualquer jeito ! A gente dá uma apertada, trabalho de final de semana. Dá para sobreviver...
Informalização da Produção
Contrariamente ao que Contrariamente ao que
muitos pensam, o poço muitos pensam, o poço
não tem fundo !não tem fundo !
Maior Risco
27/10/2005ENECE 2005
Informalização x Informalização x Risco da atividade Risco da atividade
► Valores atuais de venda não comportam os custos da Valores atuais de venda não comportam os custos da atividade formalatividade formal
► Crescimento da engenharia no custo do projeto Crescimento da engenharia no custo do projeto redução da redução da remuneraçãoremuneração
► Busca desenfreada pelo aumento de produtividade e redução Busca desenfreada pelo aumento de produtividade e redução de custos : informalizaçãode custos : informalização Corte de custos em atividades importantes: verificação, Corte de custos em atividades importantes: verificação,
alternativas estruturais, cuidados adicionais de dimensionamento alternativas estruturais, cuidados adicionais de dimensionamento em pontos críticos, detalhamento insuficiente dos projetosem pontos críticos, detalhamento insuficiente dos projetos
Redução dos tempos de desenvolvimento Redução dos tempos de desenvolvimento menor tempo de menor tempo de análise (estruturas mais complexas e esbeltas) análise (estruturas mais complexas e esbeltas) maiores riscos maiores riscos de erros (conceituais, informações prestadas, entendimento dos de erros (conceituais, informações prestadas, entendimento dos projetos)projetos)
► Aumento de riscos para toda a cadeia da construção Aumento de riscos para toda a cadeia da construção (projetista, construtora, usuários)(projetista, construtora, usuários)
► E o risco da atividade ? Onde está sendo considerado ?E o risco da atividade ? Onde está sendo considerado ? Participamos talvez da única atividade no mundo onde, apesar de Participamos talvez da única atividade no mundo onde, apesar de
se aumentar o risco, se reduz o retorno financeiro.se aumentar o risco, se reduz o retorno financeiro.
27/10/2005ENECE 2005
Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
►O que é BDI ?O que é BDI ? O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é um O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é um
coeficiente empregado, principalmente na coeficiente empregado, principalmente na construção civil, para dimensionar o montante de construção civil, para dimensionar o montante de custos indiretos sobre os custos diretos dos custos indiretos sobre os custos diretos dos contratos.contratos.
A taxa de BDI é dada pelo quociente entre o A taxa de BDI é dada pelo quociente entre o montante do custo indireto e o total do custo direto.montante do custo indireto e o total do custo direto.
O coeficiente de BDI é o fator multiplicador que O coeficiente de BDI é o fator multiplicador que aplicado ao custo direto do contrato resulta no seu aplicado ao custo direto do contrato resulta no seu valor de venda.valor de venda.
BDI
27/10/2005ENECE 2005
Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
► O que compõe o BDI ?O que compõe o BDI ? Na construção civil, o BDI incorpora tudo o que não é custo Na construção civil, o BDI incorpora tudo o que não é custo
direto da obra (estrutura administrativa do escritório, direto da obra (estrutura administrativa do escritório, investimentos, retorno financeiro, etc)investimentos, retorno financeiro, etc)
Na planilha da ABECE considerou-se que todos os custos Na planilha da ABECE considerou-se que todos os custos fixos mensais (administração, manutenção, etc) compõe o fixos mensais (administração, manutenção, etc) compõe o custo direto dos projetos, estando diluídos nos mesmoscusto direto dos projetos, estando diluídos nos mesmos
Para o cálculo do BDI deve-se considerar então:Para o cálculo do BDI deve-se considerar então:
BDI
Risco da atividadeRisco da atividade SazonalidadeSazonalidade InvestimentosInvestimentos MarketingMarketing CapacitaçõesCapacitações
Custos FinanceirosCustos Financeiros Alterações de projeto / retrabalhosAlterações de projeto / retrabalhos Reuniões / Assistência ao projetoReuniões / Assistência ao projeto Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
• Lucro não é pecadoLucro não é pecado
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir reinvestimentos no negócio, para Permitir reinvestimentos no negócio, para
melhoria contínua dos processos e das melhoria contínua dos processos e das condições dos colaboradores.condições dos colaboradores.
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível
com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Horário de trabalho compatívelHorário de trabalho compatível
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível
com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Finais de semanaFinais de semana
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível
com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: FériasFérias
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível
com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Manutenção durante afastamentos forçadosManutenção durante afastamentos forçados
27/10/2005ENECE 2005
Retorno FinanceiroRetorno Financeiro
► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível
com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: AposentadoriaAposentadoria
27/10/2005ENECE 2005
Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos
A não consideração do BDI na formação A não consideração do BDI na formação do custo dos projetos, mais do que do custo dos projetos, mais do que
característica de informalidade, é uma característica de informalidade, é uma irresponsabilidade com o negócio e irresponsabilidade com o negócio e com a nossa qualidade de vida, de com a nossa qualidade de vida, de nossos colaboradores e de nossas nossos colaboradores e de nossas
famílias.famílias.
BDI
27/10/2005ENECE 2005
Negociação de Negociação de projetos: a hora da projetos: a hora da
verdadeverdade► Principais dificuldades na negociação de Principais dificuldades na negociação de
projetosprojetos Orçamentos sobre informações incompletasOrçamentos sobre informações incompletas Clientes com poder econômico muito superior ao Clientes com poder econômico muito superior ao
dos projetistasdos projetistas Poucos contratos de valor elevadoPoucos contratos de valor elevado Projetistas relegam a segundo plano a organização Projetistas relegam a segundo plano a organização
administrativa de suas empresasadministrativa de suas empresas Despreparo dos projetistas para enfrentar as Despreparo dos projetistas para enfrentar as
negociaçõesnegociações Descontos por telefone (facilitação do leilão)Descontos por telefone (facilitação do leilão) ““Primeiro atira para depois mirar”Primeiro atira para depois mirar”
27/10/2005ENECE 2005
10 Passos a serem 10 Passos a serem dadosdados
1.1. Detectar Detectar individualmenteindividualmente os erros que estamos cometendo e a os erros que estamos cometendo e a necessidade de começar a mudar esse quadronecessidade de começar a mudar esse quadro
2.2. Estabelecer o Estabelecer o escopoescopo de nossos projetos de nossos projetos 3.3. Definir Definir critérios mínimoscritérios mínimos (não negociáveis) de desenvolvimento (não negociáveis) de desenvolvimento
de projetos, baseados nas normas técnicas de projetos, baseados nas normas técnicas 4.4. Conhecer nossos custos (formalizar atividades) : Conhecer nossos custos (formalizar atividades) : fazer contasfazer contas5.5. AgregarAgregar aos custos dos projetos as verbas correspondentes a aos custos dos projetos as verbas correspondentes a
investimentos, capacitações e demais itens necessários à investimentos, capacitações e demais itens necessários à manutenção do negócio, objetivos pessoais e dos manutenção do negócio, objetivos pessoais e dos colaboradores (colaboradores (BDIBDI))
6.6. Ao elaborar um orçamento com base nos custos apurados, Ao elaborar um orçamento com base nos custos apurados, comparar o valor obtido com a Tabela de Honorários de comparar o valor obtido com a Tabela de Honorários de ReferênciaReferência
7.7. Ao finalizar a proposta, Ao finalizar a proposta, determinar o preço mínimo de venda de determinar o preço mínimo de venda de seu projetoseu projeto
8.8. O valor da proposta deve considerar a realidade da empresa. O valor da proposta deve considerar a realidade da empresa. Nunca se submeter a descontos absurdosNunca se submeter a descontos absurdos
9.9. Entregar as propostas pessoalmenteEntregar as propostas pessoalmente10.10. Nunca dar descontos por telefone. Nunca dar descontos por telefone. Não facilitar os leilõesNão facilitar os leilões
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Valorização Valorização ProfissionalProfissional
“Acredito numa sociedade que aprende pelo exemplo, numa sociedade quevaloriza seus melhores profissionais que trilharam o caminho da
excelência.Ter a coragem de cobrar caro implica na necessidade de você sempre se
aprimorar, a de assumir a responsabilidade pelo preço diferenciado, em vez dese esconder por trás da mesmice e da média do mercado.
É preciso ter coragem para cobrar mais caro e prestar melhores serviços paraa sociedade. É muito mais fácil ficar escondido na mediocridade. Mas como
faremos um país melhor se ninguém tem a coragem de fazer melhor?E, se você fizer melhor e cobrar o mesmo preço, você estará tirando a clientelados outros, em vez de tirar mais dos clientes que você já tem. Cobrar o mesmo
é tão egoísta quanto cobrar mais caro, só que ninguémpercebe a sutileza deste argumento.
Se nossos melhores profissionais não lutarem por aumento de salários e preços,
quem aumentará o nosso padrão de serviços melhorandoa nossa qualidade de vida?”
Stephen KanitzStephen Kanitz