deux méthodes infaillibles pour se faire connaître - webmarketing days paris du 16/06/2016
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Bulls Eye : trouver des clients couche par
couche
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Ce qu’une entreprise qui se
plante n’a pas c’est assez de
clients.
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Trouver assez de clients est
une course contre la montre.
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La règle des 50% pour bien répartir son temps
50% Produit
50% Commercialisation
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La règle du focus essentielle pour réussir
A chaque étape de
développement, 1 canal vous
apportera la majorité de vos
clients.
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Les 19 canaux1. Viser les blogs que vos clients lisent 2. Relations presse 3. RP non conventionnelles 4. SEM : pub sur les moteurs de recherche 5. Pub sociale (Facebook, Youtube, …) ou display 6. Pub hors ligne (TV, presse, radio, print, …) 7. Référencement naturel 8. Marketing de contenu 9. Email marketing 10. Marketing par des outils 11. Marketing Viral : stimuler le bouche à oreille 12. Partenariats 13. Vente directe 14. Affiliation 15. Plateforme existante 16. Salons 17. Evénements hors ligne 18. Intervention lors de conférence 19. Construction d’une communauté
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Sur quel canal se concentrer
alors ?
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Introduction au Bulls Eye
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Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal
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Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal
2. Tester les meilleures Souvent 3 canaux avant de perdre de l’intérêt
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Introduction au Bulls Eye
1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal
2. Tester les meilleures Souvent 3 canaux avant de perdre de l’intérêt
3. Tout investir sur la meilleure Même si les autres marchent
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Introduction au Bulls Eye
Les avantages : • Une méthode simple pour bien prioriser et décider • Ne laisse rien de côté • Un document de référence sur lequel revenir régulièrement
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Tester un canal
• Combien ça coute d’acquérir un client avec ce canal ?
• Combien de clients sont disponibles à travers ce canal ?
• Est-ce que les clients que vous récupérez sont les bons ?
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Au travail !
Il vous faut : 1 feuille. 1 crayon. 1 cerveau (en état de marche).
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WARNING :Vous devez avoir une bonne idée de votre
positionnementSi vous ne voulez pas jeter votre argent et
temps par la fenêtre.
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Quelle est votre objectif ?
Il doit être en gros au dessus de votre bureau. Tout ce qui ne vous rapproche pas de cet
objectif est une distraction.
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Viser les blogs
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Faire des tests sur une variété de petits blogs ? Offrir quelque chose unique ?
Relations presseCibler les bons médias de niche
Créer de vraies relations avec les journalistes Avoir des histoires à raconter
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RP non conventionnelles
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Publicité sur les moteurs de recherche
Tester votre message et positionnement Utilisez des expressions plus longues
Faire quelque chose de grand, pas cher, fun et original Avoir un super service clients
Être prêt à échouer
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Pub sociale ou display
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Contactez des petits sites Créer des contenus sociaux percutants
Pub hors ligneCommencer ultra local pour limiter le budget
Traquer avec des codes ou URL uniques
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Référencement naturel
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Trouver les bons mots clés Utiliser d’autres canaux pour développer la notoriété
Marketing de contenuY dédier au moins 6 mois
Créer des contenus longs de référence Faire le pas de plus au moins au début
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Email Marketing
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Personnaliser au maximum Garder tout vos contacts dans tous les cas
Créer une série d’emails automatiques
Marketing ViralRegarder quel type de clients vous
recommandent déjà Favoriser les recommandations
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Marketing par des outils
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Créer un mini site pour engager de nouvelles personnes
Créer un outil le plus simple possible
VenteNe négligez pas la vente directe
Créer un modèle de vente réplicable
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1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
AffiliationTester avec un réseau d’affiliation
Impliquer vos clients
PartenariatsTrouver des situation de win win win
Prioriser les partenariats qui vont droit à votre objectif
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Salons
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Etudier leur efficacité avant de commencer Être créatif pour attirer les visiteurs
Evénements hors ligneLancer lors d’une conférence
Organiser une soirée Tester avant d’acheter
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Plateformes existantes
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Trouver où vos clients potentiels vont en ligne Créer un produit spécifiquement
Prioriser les nouvelles plateformes
Création de communautéCultiver des ambassadeurs
Qualité avant quantité Se rattacher au début à une communauté existants
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Interventions à des conférences
1 idée / stratégie au minimum. 1 min.
Travailler votre crédibilité en amont Raconter une histoire sur scène