1

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

PROGRAMUL OPERAȚIONAL CAPITAL UMAN Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona urbană Titlul proiectului: UN NOU ÎNCEPUT. ANTREPRENOR PLUS Contract nr. POCU/82/3/7/105629 Organizațiile care implementeaza acest proiect: CENTRADE DIRECT SRL, AMAZING PHOTOS SRL, ASOCIAȚIA „O ȘANSĂ PENTRU FIECARE”

DEZVOLTĂ

O AFACERE DE SUCCES!

Suport de curs pentru participanții la cursurile de antreprenoriat din

cadrul proiectului UN NOU ÎNCEPUT. ANTREPRENOR PLUS

2

Aceasta este doar o secțiune a suportului de curs.

Vă invităm să va înscrieți în proiectul nostru pentru a beneficia de

întregul suport de curs precum și de serviciile de formare și de

consultanță oferite gratuit în cadrul acestuia.

3

Cuprins

Capitol 1

CULTIVĂ-ȚI SPIRITUL ANTREPRENORIAL!

Capitol 2

GĂSEȘTE CEA MAI BUNĂ IDEE DE AFACERE PENTRU

TINE!

Capitol 3

DEZVOLTĂ PLANUL AFACERII TALE!

Capitol 4

OBȚINE FINANȚARE PENTRU AFACEREA TA!

4

Capitol 1

CULTIVĂ-ȚI

SPIRITUL

ANTREPRENORIAL!

5

Antreprenorul este persoana care dezvoltă o afacere ce oferă

produse şi/sau servicii pentru anumiți clienți.

Antreprenorul este cel care identifică o oportunitate existentă în

mediul de afaceri, organizează resursele necesare exploatării

acesteia şi fructifică eficient aceste resurse în scopul de a crea

valoare adaugată.

Antreprenorul, de regulă, este persoana care:

IDENTIFICĂ O IDEE DE AFACERE;

GĂSEȘTE CAPITALUL NECESAR PENTRU DEZVOLTAREA

AFACERII;

ORGANIZEAZĂ PRODUCŢIA ȘI VÂNZAREA PRODUSULUI/

SERVICIULUI CE CONSTITUIE ESENȚA IDEII DE AFACERI;

ÎȘI ASUMĂ RISCUL AFACERII, RISC GENERAT DE FAPTUL CĂ

RESURSELE TREBUIE ALOCATE PRODUCŢIEI ÎNAINTE CA

PRODUCŢIA OBŢINUTĂ SĂ FIE VÂNDUTĂ.

6

În ultimii ani, se vorbește de ANTREPRENORUL INOVATOR, definit ca

fiind persoana care realizează un produs nou sau un proces de

producţie nou, printr-o combinaţie nouă a factorilor de producţie, în

esenţă, printr-o inovaţie.

În domeniul afacerilor, inovațiile se referă la:

Oferirea unui produs nou;

Realizarea unei metode de producţie mai eficace în cazul unui

bun deja existent;

Descoperirea unei metode noi de organizare şi conducere a

afacerii;

Utilizarea unor surse noi de materii prime;

Descoperirea şi cucerirea de pieţe noi.

Antreprenoriatul nu implică neapărat inițierea propriei afaceri. Mulți

oameni care nu lucrează pentru ei înșiși sunt recunoscuți ca

antreprenori în cadrul organizațiilor unde lucreaza.

7

Deși nu există rețetă pentru a deveni antreprenor, anumite

caracteristici sunt asociate cu antreprenoriatul de succes.

Cei care sunt antreprenori au anumite caracteristici (un mod de a

gândi și de a acționa) care s-au dezvoltat în timp și care îi sprijină în

demersul lor de business.

Antreprenorii au anumite caracteristici personale, abilități

interpersonale, aptitudini de gândire critică și creativă și abilități

practice care îi sprijină în demersul lor de dezvoltare a afacerii.

Dintre acestea enumerăm următoarele:

ANTREPRENORII SUNT OPTIMIȘTI ȘI, ÎN ACELAŞI TIMP, REALIȘTI.

Optimismul ajută antreprenorul să treacă prin momentele dificile pe

care le întâmpină pe măsură ce dezvoltă afacerea.

ANTREPRENORII AU VIZIUNE CU PRIVIRE LA MODUL ÎN CARE POT FI

ÎMBUNĂTĂȚITE LUCRURILE.

Ei înțeleg imaginea de ansamblu și pot crea o viziune convingătoare

asupra modului în care poate fi dezvoltată o afacere.

ANTREPRENORII AU INIȚIATIVĂ.

Ei demarează proiecte de rezolvare a anumitor problemele sau de

îmbunătățire a unor produse/ servicii.

8

ANTREPRENORII SUNT RESPONSABILI, iau decizii și sunt motivați de

dorința de a-i conduce pe alții.

ANTREPRENORII SUNT PERSEVERENȚI, motivați să muncească din

greu pentru a-și realiza propriile obiective.

ANTREPRENORII SUNT CAPABILI SĂ ÎȘI ASUME RISCURI și să ia

decizii atunci când faptele/ datele sunt incerte.

ANTREPRENORII ÎNVAȚĂ DIN GREȘELILE ȘI EȘECURILE PROPRII.

ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI BUNE DE COMUNICARE.

Ei pot comunica bine pentru a-și vinde produsele/ serviciile /viziunea

afacerii proprii. Antreprenorii se pot exprima clar atât verbal, cât și în

scris. De asemenea, ei au abilități să înțeleagă contractele și alte

forme de comunicare scrisă în afaceri.

ANTREPRENORII AU ABILITATEA DE ASCULTARE activă, precum și

cea de ascultare empatică.

ANTREPRENORII SUNT INTELIGENȚI DIN PUNCT DE VEDERE

EMOȚIONAL.

9

Antreprenorii interacționează constant cu oamenii (clienți, angajați,

creditori, investitori, avocați, contabili etc.) Capacitatea de a stabili și

menține relații pozitive este crucială pentru succesul antreprenorilor.

ANTREPRENORII VIN CU IDEI PROASPETE/ CREATIVE și pot lua

decizii bune cu privire la oportunități și proiecte potențiale.

ANTREPRENORII POT VEDEA DIVERSE SITUAȚII DINTR-O VARIETATE

DE PERSPECTIVE ȘI VENI CU IDEI ORIGINALE.

ANTREPRENORII RECUNOSC OPORTUNITĂȚILE și sunt capabili să

creeze un plan pentru a profita de acestea.

ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI ȘI CUNOȘTINȚE PRACTICE necesare

pentru a produce bunuri sau servicii în mod eficient și pentru a

conduce o afacere.

ANTREPRENORII ÎȘI STABLESC ÎN MOD REGULAT OBIECTIVE, creează

un plan pentru a le atinge și apoi pun acest plan în aplicare.

Ei au abilitatea de a planifica. Ei pot dezvolta planuri pentru a-și

atinge obiectivele într-o varietate de domenii, inclusiv finanțe,

marketing, producție, vânzări și personal (angajare și menținerea

angajaților).

10

Antreprenorii iau decizii pe baza informațiilor relevante și prin

cântărirea posibilelor consecințe și sunt încrezători în deciziile pe

care le iau.

ANTREPRENORII AU CUNOȘTINȚE GENERALE DESPRE PRINCIPALELE

DOMENII ALE UNEI AFACERI (VÂNZĂRI, MARKETING, FINANȚE).

ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI DE MARKETING. Succesul sau eșecul

unei afaceri este dependent de abilitățile de marketing ale

antreprenorilor.

ANTREPRENORII AU ABILITĂȚI DE MANAGEMENT. Ei cunosc și pot

gestiona fiecare componentă a afacerii.

ANTREPRENORII AU CUNOȘTINȚE ȘI ABILITĂȚI SPECIFICE

DOMENIULUI DE ACTIVITATE ÎN CARE DEZVOLTĂ AFACEREA,

înțeleg piața și ce trebuie să facă pentru a aduce produsul sau

serviciul pe piață.

ANTREPRENORII AU ÎNCREDERE ÎN EI.

Antreprenorii întâmpină probleme, dar ei cred că le pot depăși.

Antreprenorii de succes nu numai că sunt capabili de succes, ci și

cred ca sunt de succes.

ANTREPRENORII SUNT INDEPENDENȚI.

11

Ei nu așteaptă pe alții sa le spună ce să facă. Ei se simt încrezători

luand decizii singuri.

Dacă dorești să devii antreprenor atunci este important să începi să

îți cultivi spiritul antreprenorial, dezvoltându-ți cât mai multe din

abilitățile menționate anterior.

Îți transmitem în cele de mai jos câteva sugestii care te vor ajuta să îți

dezvolți spiritul antreprenorial:

DEZVOLTĂ-ȚI CREATIVITATEA realizând în mod intenționat

acțiuni noi pe care nu le-ai mai făcut și încercând să vezi

lucrurile din jurul tău în mod diferit/ găsind soluții noi la

probleme/ situații cu care te întâlnești / discutând cu persoane

din afara cercului tău de prieteni.

Utilizează frecvent diverse metode creative – ex.

brainstormingul (metodă prin care mintea este lăsată să fie

liberă și să exprime diverse soluții, chiar și unele neobișnuite)

Ai în minte faptul că RĂDĂCINA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL

ESTE CREATIVITATEA.

Un antreprenor face față provocărilor, de aceea ÎNVĂȚĂ SĂ-ȚI

DEZVOLȚI PERSEVERENȚA ȘI TENACITATEA.

12

Fixează-ți diverse obiective sau provocări și fă eforturile

necesare pentru a le atinge.

Ex. Dacă dorești să fii un bun expert într-un domeniu de

activitate implică-te/ colaborează cu diverse firme (chiar și ca

stagiar) pentru a învăța cât mai multe de la cei care lucrează în

acestea.

Notează în fiecare zi cel puțin un lucru nou pe care l-ai aflat/ l-ai

învățat și care te va ajuta în domeniul de activitate de interes

pentru tine.

Antreprenorii au nevoie de multă perseverență și tenacitate

pentru că o afacere de succes se construiește în timp cu mult

efort și determinare.

IMPLICĂ-TE ÎN DOMENIUL VÂNZĂRILOR!

Vânzările joacă un rol vital în supraviețuirea, durabilitatea și

succesul unei afaceri.

Poți avea cel mai bun produs din lume, dar dacă nu știi cum să-l

vinzi, este lipsit de valoare.

13

Una dintre cele mai simple modalități de a învăța cum să vinzi

este să obții un loc de muncă în vânzări.

FĂ CEEA CE ÎȚI PLACE!

Potrivit cercetărilor, una dintre cele mai importante calități

asociate cu antreprenoriatul de succes este pasiunea.

Când oamenilor le place ceea ce fac, ei au șanse mari de a avea

succes în acel domeniu.

ÎNVĂȚĂ CONTINUU!

Înscrie-te la cursuri, citește, documentează-te, fă practică în

diverse firme din domeniul de activitate de interes pentru tine.

STAI ÎN PREAJMA ALTOR ANTREPRENORI ȘI ÎNVAȚĂ DE LA EI!

DEZVOLTĂ-ȚI ABILITĂȚILE DE LEADERSHIP ȘI DE COMUNICARE!

Ex. pentru a învăța cum să vorbești în public, vorbește în

diverse grupuri ori de câte ori ai posibilitatea.

14

ÎNCEPE O AFACERE, deoarece cel mai bun mod de a învăța să

devii antreprenor este fructificând experiența din lumea reală.

Dacă începi o afacere, vei avea ocazia să îți dezvoltați abilități

precum planificarea afacerii, negocierea, vânzările și

marketingul.

IDENTIFICĂ-ȚI MOTIVAȚIA PENTRU CARE DOREȘTI SĂ

DEZVOLȚI PROPRIA AFACERE ȘI MENȚINE-O ÎN ATENȚIA TA

(şansa de a câştiga mai mult, de a fi propriul tău şef, siguranţa

locului de muncă, şansa de a-ţi pune în aplicare propriile idei,

de a acumula experienţă într-o mulţime de domenii ce au

legătură cu afacerea, de a lucra direct cu clienţii, satisfacţie

profesională etc.)