diagnóstico estratégico
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Para los alumnos de la carrera de Administración de PyMES y Administración PúblicaTRANSCRIPT
ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN Ambito PolíticoAmbito PolíticoDirectivoDirectivo
Ambito TécnicoAmbito TécnicoGerencialGerencial
Ambito OperativoAmbito OperativoEjecucionEjecucion
SistemasSistemasLógicaLógica
Sistema PolíticoSistema Político-Valores y Voluntad-Valores y Voluntad-
LógicaLógica- Comunicación social- Comunicación social
PropósitoPropósito- Cohesión- Cohesión
EjercicioEjercicio- Liderazgo- Liderazgo
Sistemas de InformaciónSistemas de Información -Escenarios y Objetivos-Escenarios y Objetivos-
LógicaLógica- Conocimiento enfocado- Conocimiento enfocado
PropósitoPropósito- Innovación- Innovación
EjercicioEjercicio- Administración- Administración
Sistemas Sistemas de Ejecuciónde Ejecución y Controly Control-Operaciones y resultados-Operaciones y resultados-
LógicaLógica- Soluciones operativas- Soluciones operativas
PropósitoPropósito- Efectividad- Efectividad
EjercicioEjercicio- Desempeño y supervisión- Desempeño y supervisión
ModelosModelosTeoríaTeoría
EstrategiaEstrategia- Adaptación al medio- Adaptación al medio
- Preferencia de valores- Preferencia de valores- Compromiso de recursos- Compromiso de recursos
PlaneamientoPlaneamiento
- Conocimiento del medio- Conocimiento del medio- Fijación de objetivos- Fijación de objetivos
- Asignación de recursos- Asignación de recursos
GestiónGestión
- Control del medio- Control del medio- Metas- Metas
- Utilización de recursos- Utilización de recursos
ProgramasProgramasPrácticaPráctica
Reglas de JuegoReglas de Juego-Sociograma –Sociograma –
- Elección estratégica- Elección estratégica- Diseño estratégico- Diseño estratégico- Control estratégico- Control estratégico- Normas generales- Normas generales
Ejercicio de la ConducciónEjercicio de la Conducción
Configuración del JuegoConfiguración del Juego-Organigrama –Organigrama –
- Coordinación- Coordinación- Enlace- Enlace
-Control departamental-Control departamental- Directivas- Directivas
Ejercicio de laEjercicio de la Autoridad Autoridad
El JuegoEl Juego-Procedimientos –Procedimientos –
- - EjecuciónEjecución- Procedimientos- Procedimientos
- Control operativo- Control operativo- Instrucciones- Instrucciones
Ejercicio del MandoEjercicio del Mando
Organizacion
Estrategia y política empresaria
Daniel José Vinsennau
EstrategiaEstrategiaFormas y estilos de desarrolloFormas y estilos de desarrollo
- Diseño: Diseño: Directivo principal; capacidad de Directivo principal; capacidad de concepciónconcepción
- Planificación: Planificación: Planificadores; formalización; Planificadores; formalización; programasprogramas
- Posicionamiento: Posicionamiento: Analistas; análisis Analistas; análisis competitivocompetitivo
- Empresarial: Empresarial: Líder; visión; imaginación; golpe Líder; visión; imaginación; golpe audazaudaz
- Cognoscitiva: Cognoscitiva: Cerebral; la mente; mapas, Cerebral; la mente; mapas, esquemas, conceptosesquemas, conceptos
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
EstrategiaEstrategiaFormas y estilos de desarrolloFormas y estilos de desarrollo
- Aprendizaje: Aprendizaje: Los que aprenden; Los que aprenden; incrementalismo; E emergenteincrementalismo; E emergente
- Poder: Poder: Cualquiera con poder; conflicto; procesos Cualquiera con poder; conflicto; procesos políticospolíticos
- Cultural: Cultural: La comunidad; valores; convicciones; La comunidad; valores; convicciones; ideologíaideología
- Ambiental: Ambiental: El entorno; adaptación; evolución; El entorno; adaptación; evolución; contingenciacontingencia
- Configuración: Configuración: El principal directivo; El principal directivo; transformación; cambiotransformación; cambio
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
AnálisisAnálisis
ExternoExterno
AnálisisAnálisis
InternoInterno
EstructurEstructur
aa
CulturaCultura
OrientaciónOrientación
del Modelodel Modelo
EstrategiaEstrategia
CorporativaCorporativa
Estrategias UNEstrategias UN
Estrategias Estrategias
FuncionalesFuncionales
GradosGrados
de de AjusteAjuste
El Proceso EstratégicoEl Proceso Estratégico
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
AnálisisAnálisis
ExternoExterno
AnálisisAnálisis
InternoInterno
EstructurEstructur
aa
CulturaCultura
OrientaciónOrientación
del Modelodel Modelo
EstrategiaEstrategia
CorporativaCorporativa
Estrategias UNEstrategias UN
Estrategias Estrategias
funcionalesfuncionales
GradosGrados
de de AjusteAjuste
El Proceso EstratégicoEl Proceso Estratégico
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Orientación del ModeloOrientación del Modelo
Visión
Misión
Valores
Objetivos
Metas
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Visión
Imagen de futuro:Imagen de futuro: Diseño idealizado de Diseño idealizado de consensoconsenso
Idea Fuerza:Idea Fuerza: Proyección realista y Proyección realista y atractivaatractiva
Enunciado:Enunciado: Enfocado, con sensación de Enfocado, con sensación de propósitopropósito CoopelectricCoopelectric (con autorización)(con autorización)
““Ser una Empresa Cooperativa de Ser una Empresa Cooperativa de Multiservicios que Multiservicios que
genere una mejor calidad de vida a sus genere una mejor calidad de vida a sus asociados, asociados,
usuarios y a la comunidad de Olavarría en usuarios y a la comunidad de Olavarría en general”general”
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
MisiónIdea Fuerza:Idea Fuerza: Cómo hacer negocios para Cómo hacer negocios para
satisfacer la Visiónsatisfacer la Visión
Enunciado:Enunciado: En función del servicio que se En función del servicio que se prestapresta
De un valor que genere una De un valor que genere una percepción especialpercepción especial
Con un propósito motivadorCon un propósito motivadorCoopelectricCoopelectric (con autorización)(con autorización)
““Trabajar con todos nuestros integrantes en Trabajar con todos nuestros integrantes en proyectos y proyectos y
procesos orientados al mejoramiento procesos orientados al mejoramiento continuo de continuo de
nuestros servicios para permitir satisfacer nuestros servicios para permitir satisfacer las necesidades las necesidades
de nuestros vecinos al menor costo posible”de nuestros vecinos al menor costo posible”Estrategia y política empresaria
Daniel José Vinsennau
Orientación del ModeloOrientación del ModeloRazones para tener una Visión-Razones para tener una Visión-
MisiónMisión
Proporcionan una identidad propia
Preparan a la empresa para el futuro
Definen el negocio de la empresa
Guían las actividades de la dirección
Despiertan mayor compromiso en los empleados
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Orientación del ModeloOrientación del Modelo ValoresValores, Objetivos, , Objetivos, MetasMetas
ValoresValores
Son la esencia de la Son la esencia de la
filosofía organizacional filosofía organizacional
que dan que dan sentido de sentido de
direccióndirección común y de común y de
comportamiento diariocomportamiento diario
EficienciaEficiencia
EfectividadEfectividad
CohesiónCohesión
SolidaridadSolidaridad
FlexibilidadFlexibilidad
InnovaciónInnovación
AusteridadAusteridad
ObjetivObjetivosos
Declaraciones generales Declaraciones generales
que representan un que representan un
compromiso para compromiso para
producir resultadosproducir resultados
Competir por el Competir por el
liderazgo en el mercado liderazgo en el mercado
dede las comunicaciones las comunicaciones
en los próximos en los próximos 3 años3 años
MetasMetas
Cuantificación de Cuantificación de los los
objetivos enobjetivos en
declaraciones más declaraciones más
precisas y detalladasprecisas y detalladas
Alcanzar niveles de Alcanzar niveles de
fidelización de los fidelización de los
grandes clientes grandes clientes
cercanos al 85 % en los cercanos al 85 % en los
próximos 2 añospróximos 2 años
AnálisisAnálisis
ExternoExterno
AnálisisAnálisis
InternoInterno
EstructurEstructur
aa
CulturaCultura
OrientaciónOrientación
del Modelodel Modelo
EstrategiaEstrategia
CorporativaCorporativa
Estrategias UNEstrategias UN
Estrategias Estrategias
funcionalesfuncionales
GradosGrados
de de AjusteAjuste
El Proceso EstratégicoEl Proceso Estratégico
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Análisis ExternoAnálisis Externo
Naturaleza del entornoNaturaleza del entorno
Influencias del entornoInfluencias del entorno
Estructura Competitiva del Estructura Competitiva del
SectorSector
Posición competitiva de la Posición competitiva de la
Empresa Empresa
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Naturaleza del Entorno
Condiciones
Dinámicas
Condiciones
Estáticas
+
+-
- Incertidumbre
Com
ple
jid
ad
- Innovación
- Diversidad
- Ambigüedad
- Cambio
- Coaliciones
- Interdependencia
Análisis ExternoAnálisis Externo
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Influencias del Entorno
EstructuEstructuraraEconomiEconomicaca
Mercado de Mercado de CapitalesCapitales
MercadMercado o
LaboralLaboral
PolíticaPolíticaGobiernoGobierno
TecnologíaTecnología EcologíaEcología
DemografDemografíaía
CulturaCulturaEducaciEducaci
ónón
SuministSuministrosros
Recursos Recursos NaturaleNaturale
ss
CompetenCompetenciacia
EMPRESEMPRESAA
Análisis ExternoAnálisis Externo
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Estructura Competitiva del Estructura Competitiva del SectorSector
CompetidoresCompetidoresPotencialesPotenciales
Rivalidad Rivalidad actualactual
en el Sectoren el SectorProveedoresProveedores
SustitutosSustitutos
CompradoresCompradores
Análisis ExternoAnálisis Externo
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Análisis ExternoAnálisis Externo
Identificación de factores críticos Identificación de factores críticos
del sectordel sector
Segmentación del MercadoSegmentación del Mercado
Mercado: Cuota y tasa de Mercado: Cuota y tasa de
crecimientocrecimiento
Posición de la Posición de la EmpresaEmpresa
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Grado de diversidadGrado de diversidad Cobertura geográficaCobertura geográfica Segmentos de mercado atendidosSegmentos de mercado atendidos Número de marcas existentesNúmero de marcas existentes Esfuerzo de MKT realizadoEsfuerzo de MKT realizado Calidad de los productos - serviciosCalidad de los productos - servicios Tecnología utilizadaTecnología utilizada Capacidad de I+DCapacidad de I+D Canales de distribución utilizadosCanales de distribución utilizados Tamaño de las empresasTamaño de las empresas Capacidad de lobby de las empresasCapacidad de lobby de las empresas
Identificación de factores críticos del Identificación de factores críticos del SectorSector
Posición de la EmpresaPosición de la EmpresaAnálisis ExternoAnálisis Externo
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Segmentación del MercadoSegmentación del Mercado
2 4
31
AltasAltas
EspecificacionesEspecificaciones
BajasBajas Funcional SuprafuncionalFuncional Suprafuncional
ActitudActitud
1. Sin enfoque1. Sin enfoque2. Segmento2. Segmento
3. Nicho - Segmento3. Nicho - Segmento4. Nicho 4. Nicho
Posición de la EmpresaPosición de la Empresa
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Análisis ExternoAnálisis Externo
Segmentación del MercadoSegmentación del Mercado
PC PC MICROPROCESADOMICROPROCESADO
RRMULTIMEDIAMULTIMEDIA
MODEM – MODEM – MONITORMONITOR
NOTEBOOCNOTEBOOCKK
COMPAQ COMPAQ PRESARIOPRESARIO
PC BASICAPC BASICAIBMIBM
PC BASICAPC BASICACLONCLON
AltasAltas
EspecificacionesEspecificaciones
BajasBajas Funcional SuprafuncionalFuncional Suprafuncional
ActitudActitud
1. Sin enfoque1. Sin enfoque2. Segmento2. Segmento
3. Nicho - Segmento3. Nicho - Segmento4. Nicho 4. Nicho
Posición de la EmpresaPosición de la Empresa
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Análisis ExternoAnálisis Externo
Análisis ExternoAnálisis ExternoPosición de la Empresa
Mercado: Cuota y Tasa de Crecimiento
Vaca Vaca lecheralechera
EstrelEstrellala
IncógnIncógnitaita
PerPerroro
AltaAlta
Cuota de mercadoCuota de mercado
BajaBaja
Baja Baja AltaAltaTasa de crecimiento del mercadoTasa de crecimiento del mercado
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AnálisisAnálisis
ExternoExterno
AnálisisAnálisis
InternoInterno
EstructurEstructur
aa
CulturaCultura
OrientaciónOrientación
del Modelodel Modelo
EstrategiaEstrategia
CorporativaCorporativa
Estrategias UNEstrategias UN
Estrategias Estrategias
funcionalesfuncionales
GradosGrados
de de AjusteAjuste
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
El Proceso EstratégicoEl Proceso Estratégico
Analizar recursos, capacidades y Analizar recursos, capacidades y
competencias centralescompetencias centrales
Describir y entender las actividades que Describir y entender las actividades que agregan valor y agregan valor y sus vinculaciones.sus vinculaciones.
Medir y valorar los resultado relevados Medir y valorar los resultado relevados en relación con en relación con los competidores.los competidores.
Naturaleza e Naturaleza e importanciaimportancia
Análisis InternoAnálisis Interno
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Recursos, capacidades y competencias centrales
Gestión de la Cadena de Valor
Focos de análisisFocos de análisis
Análisis InternoAnálisis Interno
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Tangibles - Situación crediticia - Capacidad para generar fondos - Sistemas de gestión - Planta y equipo - Acceso a materias primas - Patentes, marcas registradas, derechos
Intangibles: - Conocimiento, confianza, rutinas - Ideas, innovación - Prestigio, nombres de las marcas, imagen - Calidad, confiabilidad, relaciones
RecursosRecursos
Análisis InternoAnálisis Interno
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
CapacidadesCapacidades
Análisis InternoAnálisis Interno
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Los recursos son la fuente de las capacidades de la empresa; y
éstas, a su vez, son la fuente de sus competencias centrales que constituyen el pilar de las ventajas
competitivasResultan de la interacción compleja de Resultan de la interacción compleja de los recursos tangible e intangibles:los recursos tangible e intangibles:- Capacidad de innovaciónCapacidad de innovación- Gestión de los canales de distribuciónGestión de los canales de distribución- Dominio de tecnología digitalDominio de tecnología digital- Generación de aprendizaje organizacionalGeneración de aprendizaje organizacional- Sistema de distribuciónSistema de distribución- Manejo de la mezcla promocionalManejo de la mezcla promocional
Criterios para analizar ventajas: - - Grado de valor:Grado de valor: neutraliza amenazas y explota neutraliza amenazas y explota
oportunidades.oportunidades.
- - Grado de dificultad para ser imitadas:Grado de dificultad para ser imitadas: porque porque resultan históricas, ambiguas y de una gran resultan históricas, ambiguas y de una gran complejidad como el desarrollo de una relación complejidad como el desarrollo de una relación comercial.comercial.
- - Grado de sustitución:Grado de sustitución: no deben tener no deben tener equivalentes estratégicos.equivalentes estratégicos.
- - Grado de exclusividad (de rareza):Grado de exclusividad (de rareza): Pocas Pocas empresas más cuentan con ellas.empresas más cuentan con ellas.
Competencias centralesCompetencias centrales
Análisis InternoAnálisis Interno
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Es una capacidad estratégica que Es una capacidad estratégica que logra un grado aceptable de logra un grado aceptable de cumplimiento en el propósito de lograr cumplimiento en el propósito de lograr una ventaja competitiva sostenibleuna ventaja competitiva sostenible
Cadena de Cadena de valorvalor
Relaciona el perfil de los recursos y las Relaciona el perfil de los recursos y las capacidades de la empresa con los capacidades de la empresa con los resultados que produce su exposición a las resultados que produce su exposición a las actividades que agregan valor:actividades que agregan valor:
Actividades primarias
Actividades de apoyo
Análisis InternoAnálisis Interno
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Actividades Primarias:Actividades Primarias:
Tienen relación con la creación física Tienen relación con la creación física del servicio y/o producto, su marketing y del servicio y/o producto, su marketing y distribución y los servicios de post-ventadistribución y los servicios de post-venta
Logística de entradaLogística de entrada
FabricaciónFabricación
Logística de salidaLogística de salida
MarketingMarketing
ServiciosServicios
Cadena de Cadena de valorvalor
Análisis InternoAnálisis Interno
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Actividades de Apoyo:Actividades de Apoyo: Son las tareas funcionales que Son las tareas funcionales que permiten llevar a cabo las actividades permiten llevar a cabo las actividades primarias de creación, marketing y primarias de creación, marketing y servicio postventa:servicio postventa:
InfraestructuraInfraestructura
Gestión de recursos Gestión de recursos humanoshumanos
Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico
AbastecimientoAbastecimiento
Cadena de Cadena de valorvalor
Análisis InternoAnálisis Interno
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Cadena de valor: Actividades Cadena de valor: Actividades primariasprimarias
Análisis InternoAnálisis Interno
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Logística de EntradaLogística de Entrada- Seguridad de materiales- Seguridad de materiales
- Sistema de control de inventarios- Sistema de control de inventarios
- Eficiencia en el almacenaje- Eficiencia en el almacenaje
Marketing y VentasMarketing y Ventas- Calidad de la Investigación de - Calidad de la Investigación de MercadoMercado
- Innovación en promoción de - Innovación en promoción de ventas y publicidadventas y publicidad
- Motivación y capacidad de la - Motivación y capacidad de la fuerza de ventasfuerza de ventas
OperacionesOperaciones- Automatización de procesos- Automatización de procesos
- Sistemas de control de producción- Sistemas de control de producción
- Diseño del flujo de trabajo- Diseño del flujo de trabajo
- Productividad del equipamiento- Productividad del equipamiento
- Evaluación de los canales de - Evaluación de los canales de distribucióndistribución
- Desarrollo de imagen- Desarrollo de imagen
- Lealtad de la marca entre los - Lealtad de la marca entre los consumidoresconsumidores
- Dominio de un segmento del - Dominio de un segmento del mercado o del mercado totalmercado o del mercado total
Logística de SalidaLogística de Salida- Almacenaje de los productos - Almacenaje de los productos terminadosterminados
- Oportunidad y eficiencia de la - Oportunidad y eficiencia de la distribucióndistribución
Servicio de PostventaServicio de Postventa- Propensión para atender quejas- Propensión para atender quejas
- Política de garantías- Política de garantías- Calidad de educación y capacitación - Calidad de educación y capacitación de cleintesde cleintes
- Servicios de reposición y - Servicios de reposición y reparacionesreparaciones
Cadena de valor: Actividades Cadena de valor: Actividades de apoyode apoyo
Análisis InternoAnálisis Interno
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InfraestructuraInfraestructura
- Calidad del Planeamiento - Calidad del Planeamiento estratégicoestratégico
- Sistema de información externa - Sistema de información externa de apoyo a las decisiones de apoyo a las decisiones
- Sistema de Información gerencial- Sistema de Información gerencial- Calidad de imagen de la empresa- Calidad de imagen de la empresa- Relaciones con grupos de interés- Relaciones con grupos de interés
Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico
- Niveles de evolución en I + D- Niveles de evolución en I + D- Calidad de los procesos de - Calidad de los procesos de
innovacióninnovación- Calificación y experiencia de - Calificación y experiencia de
técnicos y científicostécnicos y científicos- Ambiente de creatividad e - Ambiente de creatividad e
innovacióninnovación- Grado de incorporación de - Grado de incorporación de
tecnologíatecnología
Gestión de Recursos HumanosGestión de Recursos Humanos
- Calidad de los procedimientos - Calidad de los procedimientos para reclutar, capacitar y para reclutar, capacitar y promover personalpromover personal
- Sistema de recompensas- Sistema de recompensas- Ambiente de trabajo- Ambiente de trabajo- Relaciones con los sindicatos- Relaciones con los sindicatos- Nivel de motivación del personal- Nivel de motivación del personal
AbastecimientoAbastecimiento
- Desarrollo de fuentes alternativas- Desarrollo de fuentes alternativas- Criterios de abastecimiento- Criterios de abastecimiento- Procedimientos para las - Procedimientos para las adquisicionesadquisiciones- Criterios para decidir compra o - Criterios para decidir compra o alquileralquiler- Calidad de relaciones con los - Calidad de relaciones con los proveedoresproveedores
11 55 99 1313 1717
22 66 1010 1414 1818
33 77 1111 1515 1919
44 88 1212 1616 2020 DeDe
apoyoapoyo
LogísticLogística de a de
EntradaEntradaOperacionOperacion
eses
LogísticLogística de a de
SalidaSalida
MarketinMarketing g
y Ventasy Ventas
Servicio Servicio
de de
Post Post ventaventa
InfraestructurInfraestructuraa
RRHHRRHH
TecnologíaTecnología
AbastecimientAbastecimientoo
PrimariasPrimarias
M a
r g
e n
M a
r g
e n
Cadena de Cadena de ValorValor
Confluencia de Confluencia de actividadesactividades
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Cadena de Valor Cadena de Valor para una empresa para una empresa de medicina prepagade medicina prepaga Ejemplo: Logística de EntradaEjemplo: Logística de Entrada
Logística de EntradaLogística de Entrada· Recepción facturación de · Recepción facturación de
prestadoresprestadores
· Procesamiento, análisis y · Procesamiento, análisis y auditoría auditoría facturación de facturación de prestadores.prestadores.
1. 1. InfraestructuraInfraestructura - Existencia Base de datos- Existencia Base de datos
2. 2. RRHHRRHH - Política de selección de - Política de selección de personalpersonal
3. 3. TecnologíaTecnología - Informes investigación de - Informes investigación de mercadomercado - Desarrollo sistemas de - Desarrollo sistemas de informacióninformación - Sistemas de manejos de - Sistemas de manejos de quejasquejas
4. 4. AbastecimientoAbastecimiento -Localización de posibles -Localización de posibles prestadoresprestadores -Búsqueda de otros servicios -Búsqueda de otros servicios a prestara prestar
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Variables Variables
ExternasExternas
Variables Variables
InternasInternas
TotalesTotales
FF
++
DD
--
- Producto- Producto 00 ++ 00 00 -- 00 ++ ++ 33 11
- Tecnología- Tecnología -- -- 00 -- 00 -- 00 -- 00 55
- -
EquipamientoEquipamiento-- ++ 00 -- ++ ++ -- ++ 44 33
- Distribución- Distribución 00 ++ ++ 00 00 ++ -- ++ 44 11
- Calidad- Calidad 00 ++ ++ -- 00 ++ -- 00 33 22
- Costos Fijos- Costos Fijos -- -- 00 -- -- -- ++ 00 11 55
- Management- Management 00 ++ 00 ++ ++ -- -- ++ 44 22
O +O + 00 55 33 11 22 33 22 44
A -A - 33 22 00 44 33 22 44 11
Cré
dit
oC
réd
ito
Com
pete
nci
Com
pete
nci
aa
Polí
tica
Polí
tica
Tecn
olo
gía
Tecn
olo
gía
Econ
om
íE
con
om
íaa
Merc
ad
oM
erc
ad
o
Dem
og
rafí
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em
og
rafí
a
Cu
ltu
raC
ult
ura
Tota
les
Tota
les
Contexto:Contexto: Escenarios -Escenarios -Análisis FODAAnálisis FODA
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
VariablesVariablesImpacto negativoImpacto negativo
AmenazasAmenazas
Impacto positivoImpacto positivoOportunidadesOportunidades
Muy Muy
altoaltoAltoAlto MediMedi
oo
BajoBajo Muy Muy
bajobajo
Muy Muy
altoaltoAltoAlto MediMedi
oo
BajoBajo Muy Muy
bajobajo
1. Cultura1. Cultura 80 %80 %
2. Política2. Política 80 %80 %
3. 3.
CompetenciaCompetencia
70 %70 %
4. Demografía4. Demografía 70 %70 %
5. Crédito5. Crédito 60 %60 %
6. Tecnología6. Tecnología 60 %60 %
7. Economía7. Economía 30 %30 %
8. Mercado8. Mercado 30 %30 %
Pro
bab
ilid
aP
rob
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ilid
ad
asi
gn
ad
a
d a
sig
nad
a
%%
Contexto:Contexto: Escenarios Escenarios ProbablesProbables
Estrategia y política empresariaDaniel José Vinsennau
Preparar planes Preparar planes alternativos y alternativos y
controlar evolucióncontrolar evolución
Actuar de inmediatoActuar de inmediato
(ventaja estratégica)(ventaja estratégica)
Promover plan para Promover plan para ampliar cuota de ampliar cuota de
mercadomercado
Seguir con planes Seguir con planes actuales y controlar actuales y controlar
evoluciónevolución
Revisar evaluación Revisar evaluación
del impactodel impacto
Contexto: Escenarios. Matriz de Escenarios. Matriz de OportunidadesOportunidades
Gra
do d
e i
mp
acto
G
rad
o d
e i
mp
acto
fa
vora
ble
favo
rab
le
Probabilidad de Probabilidad de ocurrenciaocurrencia
0 % 50 % 0 % 50 %
100 % 100 %
Muy Muy altoalto
AltoAlto
MedioMedio
BajoBajo
Muy Muy bajobajo
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Preparar planes Preparar planes alternativos y alternativos y
controlar evolucióncontrolar evolución
Actuar de inmediatoActuar de inmediato
(desventaja (desventaja estratégica)estratégica)
- Evitar endeudamiento- Evitar endeudamiento
- Promover plan de - Promover plan de recambio tecnológicorecambio tecnológico
Seguir con planes Seguir con planes actuales y controlar actuales y controlar
evoluciónevolución
Revisar evaluación Revisar evaluación
del impactodel impacto
Contexto: Escenarios. Matriz de Escenarios. Matriz de AmenazasAmenazas
Gra
do d
e i
mp
acto
G
rad
o d
e i
mp
acto
d
esf
avo
rab
led
esf
avo
rab
le
Probabilidad de Probabilidad de ocurrenciaocurrencia
0 % 50 % 0 % 50 %
100 % 100 %
Muy Muy altoalto
AltoAlto
MedioMedio
BajoBajo
Muy Muy bajobajo
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