diapositivas de equipos de ventas
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8/18/2019 DIAPOSITIVAS DE EQUIPOS DE VENTAS
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ORGANIZACIÓN DEEQUIPOS DE VENTAS
NTEGRANTES:
LE DY TAT ANA FARFAN ORT Z NGRD KAR NA N EVES CH A
EGL S GELVEZCLAUD A M LENA CARVAJAL
FUNDAC ON DE ESTUD OSCOMFANORTE (FESC)
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¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DEVENTAS?
La fuerza e !e"#a$ % e&u'(% e !e"#a$ e$ e) *%"+u"#% e!e" e %re$ *%" &ue *ue"#a u"a e,(re$a
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ORGANIZACI-N DE VENTAS .OR ZONAS/.RODUCTOS/ CLIENTES Y COM0INADA
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ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
Es el método más sencillo y f recuente para organizar la fuerza deventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográcodistinto. Aquí, cada vendedor es r esponsable de las tareas deventa y resultados de todos los productos a todos los clientes.
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QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION
PARA LACOMPAÑIA
PARA ELCLIENTE
PARA EL VENDEDOR
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ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS
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ORGANIZACIÓN POR CLIENTES
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ORGANIZACIÓN COMBINADA
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ORGANIGRAMA DEL DE.ARTAMENTO DEVENTAS
Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando
los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayorcrecimiento a la empresa
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COM.OSICI-N DE LA FUERZA DE VENTAS
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GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICASDE VENTAS INTERNA Y EXTERNA
PUEDE TENER D ! "AR#A$%E!& REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LASINSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.
VENTA NTERNA VENTA E1TERNA
VENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIO VENTA EN LIBRE
SERVICIO VENTA AMBULANTE
VENTA ENFERIAS,SALONES Y
EXHIBICIONES
AUTOVENTA
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ORGANIZACI-N DE RUTAS DE VENTAS
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.RINCI.IOS .ARA FORMAR TERRITORIOS
P%ANEAND E% TERR#T R# DE "ENTA!
Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales ypotenciales
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ELA0ORAC ON DE RUTEROS
Es un forma o o !ns rum"n o #on#" "$ %"n#"#or r"&!s ras!s "m' !(am"n " $os nom)r"s* #!r"((!on"s + ar ,(u$os #" $os-ros-"( os a .u!"n"s %!s! ara "n un -"r!o#o #" "rm!na#o
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RUTEROS
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MUCHAS GRACIAS222