diapositivas mercadotecnia
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PLANEACION Y DESARROLLO
DEL PRODUCTO
CONTENIDO1. Significado del producto2. Clasificación de los productos3. Clasificación de los bienes de consumo4. Clasificación de los bienes de negocio5. Importancia de innovación del producto6. Requisitos para el crecimiento7. Desarrollo de nuevos productos8. Estrategias de nuevos productos9. Etapas en el proceso de desarrollo10. Adopción y difusión del nuevo producto11. Organización para la innovación del
producto
SIGNIFICADO DEL PRODUCTO Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que
abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, además del servicio y la reputación del vendedor.
El producto puede ser un bien, un servicio un lugar una persona una idea, e esencia pues, los clientes compran mucho mas que un conjunto de atributos cuando adquieren un producto: compran satisfacción en la forma de los beneficios que esperan recibir del producto. Calidad de producto
Caracteristicas Fisicas de los bienes
Precio
Marca
Empaque
Diseño
Garantia de producto
ColorReputacion Del vendedor
CLASIFICACION D LOS PRODUCTOS
Productos de consumo:
Se encuentra destinada al consumo personal en los hogares.
Producto de negocio:
Es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.
CLASIFICACION BIENES DE CONSUMO
Bienes de conveniencia: el consumidor esta
dispuesto a aceptar cualquiera de varias marcas y
comprara la que sea mas accesible.
Bienes de compra comparada: son
productos tangibles del cual
el consumidor quiere comparar calidad, precio y tal ves estilo en varias tiendas
antes de hacer una compra.
Bienes de especialidad:
producto tangible por el que el
consumidor tiene una fuerte
preferencia de marca al grado de estar
dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo considerable para
localizarla.
Bienes no buscado: es un producto
nuevo del cual el consumidor no
tiene conocimiento todavia, o esta al tato del producto
pero el cliente no lo desea en el preciso
momento.
CLASIFICACION BIENES DE NEGOCIO
Materias prima: bienes de negocio que se convierten en parte de otro
producto tangible. Son bienes que se encuentran en su estado natural.
Materiales y partes de fabricación: son bienes de negocio que se convierten parte del producto terminado después
de haberse procesado en cierta medida.
Instalaciones: son los productos manufacturados que comprenden
el equipo principal de alto
costo y larga vida de una
organización.
Equipos, accesorios: productos
tangibles de valor
considerable que se utilizan
en las operaciones de una compañía.
Suministros de operación: bienes de negocio que se caracterizan por un bajo valor monetario por unidad y una corta duración.
IMPORTANCIA DE INNOVACIÓN DEL
PRODUCTO Un negocio existe para satisfacer a los
clientes y a la ves para obtener una ganancia. La planeación y desarrollo es vital para el éxito de una organización, y mas ahora debido a los cambios tecnológicos, y la practica de muchos competidores de copiar un producto de éxito lo cual neutraliza las ventajas del producto innovador. “el negocio central es la innovación, si innovamos bien, ganaremos”.
REQUISITO PARA EL CRECIMIENTO
Muchas categorías de producto tarde que temprano pierden
actualidad ya que sus volúmenes de ventas
disminuyen debido a los deseos cambiantes del consumidor o
productos competidores que los superan. De modo que una
pauta importante es “innovar o morir”. Muchas empresas
fueron innovadoras de éxito durante largos periodos como
JAGUAR ( ford motors company) que no ha mantenido un flujo
constante de nuevos productos e años recientes, y alguno de
sus competidores a tenido mayor éxito, como General
Motors que ha revitalizado su marca Cadillac con resultados
muy favorables.
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Que es un nuevo producto?
Hay numerosas connotaciones de “nuevo producto” pero nos centraremos en 3 categorías:
Los productos son innovadores, verdaderamente únicos.
Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos existentes en términos de forma, función y lo mas importante beneficios aportados.
Los productos imitadores que son nuevos para una compañía en particular pero no para el mercado.
ESTRATEGIAS DE NUEVOS PRODUCTOS
Para lograr ventas elevadas y ganancias, el productor de bienes de negocios o de consumo deben tener estrategias explicitas con respecto al desarrollo y la evaluación del producto nuevo.
Una estrategia de nuevo producto puede diseñarse para proteger la participación del mercado, alcanzar una meta especifica de ganancia sobre inversión o establecer una posición en un mercado nuevo. O bien el nuevo producto podría mantener el buen nombre de la compañía en innovación o responsabilidad social.
ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO
1. Generación de ideas de nuevo producto: el desarrollo de un proceso comienza con una idea.
2. Filtración de ideas: las ideas de nuevos productos se evalúan para determinar cuales merecen mas atención
3. Análisis de negocios: una idea sobreviviente se expande y se convierte en una propuesta de negocio concreta.
4. Desarrollo de prototipo: si los resultados de negocios son favorables entonces se crea un prototipo del producto.
5. Pruebas de mercado: en donde se les da un producto nuevo tangible a las personas de muestra para que lo usen en sus hogares o en sus organizaciones.
6. Comercialización: se planean y llevan a la practica los programas de producción y marketing a toda escala. Una vez este nace y queda a la disposición del consumidor.
ADOPCION Y DIFUSION DEL NUEVO PRODUCTO
Al comprender estos procesos una organización puede ver a fondo la forma en que los clientes prospectos aceptan o no el producto, o que grupo muy probablemente compraran el producto en el momento de introducirlo al mercado
El proceso de adopción: es el
conjunto de decisiones
sucesivas que una persona o una
organización toman antes de aceptar una innovación.
El proceso de difusión: cuando
un nuevo producto se esparce a través de una
sistema social con el tiempo.
CATEGORIAS DE ADOPTADOR
Innovadores:
son los
consumidores
algo
aventurados
que son los
primero en
adoptar una
innovación
Adaptadores tempranos: compran un
nuevo producto
despues que lo hacen los
innovadores pero antes que
otros consumidores
Mayoria temprana: abarca a
consumidores mas reflexivos que aceptan
una innovacion antes de que el
adaptador promedio en un sistema
social
Razagados:
son los
consumidores
atados a la
tradicion y por
ende los
ultimos
adaptadores
en una
innovacion.
Mayoria tardia: es un grupo eseptico de
consumidores que
habitualmente adoptan una
innovacion para ahorrar dinero o en respuesta a
la presion social
MUCHAS GRACIAS!!!