diapositivas plan de marketing
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UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE
CHIMBOTE
INTRODUCCIÓNNuestro trabajo tendrá como objetivo principal analizar todo lo referente al mix de marketing del producto de prendas de vestir "REGIAS”, mencionando las distintas estrategias en cuanto al producto, precio, plaza, promoción, lo cual nos permitirá descubrir la situación actual de la empresa y sus oportunidades de mercado.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo es denominado “Mix de Marketing” realizado para la empresa comercial dedicada a venta de distintas prendas de vestir y variedad de distintos productos para damas “regias”, la cual nos permite tener el panorama claro de distintos aspectos en cuanto al producto, precio, plaza y promoción.
PREVE HISTORIA Esta tienda se abrió sus puertas en año 2005
con la venta de prendas de vestir exclusivamente de marca, al ver que tenía mucha acogida las prendas de vestir las cuales no eran de marca, opto por vender nuevas marcas las cuales no eran conocidas y de ese modo su clientela creció, en la actualidad el establecimiento se rigüe mediante algunas reglas las cuales estableció la dueña de dicho establecimiento.
sus horarios de atención son de 9 de la mañana hasta las 9 de la noche de lunes a sabado.sábado.
SEGMENTO DE MERCADO El establecimiento comercial está dirigido a
todas las damas que gustan vestirse a la moda.
Se tomo la segmentación por género (femenino) de edades entre 13-45 años con un nivel socioeconómico medio, quienes son las personas que perciben sueldos mayores a la remuneración mínimo vital como por ejemplo: profesionales y adolecentes etc.) y en nivel socioeconómico medio para en tipo B Y C .
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓNSEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADOgeográficasDistritos de Huamanga : AyacuchoTipo de población : Urbano.demográficoedad : 13-45 años.Genero: Femenino.Ingreso: Mayores al ingreso mínimo Ocupación: Profesionales y adolecentesClase social: MediaconductualesBeneficios deseados: Buena atención, estatus.Frecuencia de uso: Usuarios frecuente,ocasional
POSICIONAMIENTO
Para posicionarnos en este mercado aplicando estrategias como el mix de marketing en donde nos vamos a posicionarnos y así lograr estar en la mente de las personas y así lograr en ansiado posicionamiento.
MIX DE MARKETNG
necesidadesSE OBSERVO QUE LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE SON EL DE OBTENER PRENDAS CON EXUSIBIDAD . sentirse cómoda con la prenda que se usa. que sus expectativas satisfagan su necesidad
al obtener el producto deseado.
DESEOSDESEOS DEL CLIENTE los deseos que motivan el uso de
pantalones para sentirse mas atractiva. busca también la comodidad y un
estatus para sentir de una manera diferente.
es que las prendas que usan sean cómodas.
vestir a la moda.
DEMANDALos compradores son con un poder adquisitivo del segmento económico medio y alto que gustan estar a la moda, además de personas de la televisión locales y nacionales
VALOR DEL CLIENTELos clientes “regias” reciben beneficio como la disponibilidad de pago en dos partes. Los clientes reciben también algunos valores de status e imagen.
SATISFACCION DEL CLIENTEEl cliente muestra satisfacción por la calidad de nuestro producto lo cual les permite mostrar una mejor imagen, además que los pantalones son cómodos nos brinda un mejor confort de los glúteos y piernas lo cual satisface a nuestros clientes, además de la buena atención de nuestro personal.
CREC
IMIE
NTO
DE
LA
DE
MAN
DA
BAJO
A
LTO
A
II ESTRELLAS
¿?
I DILEMA
III VACA LECHERA
IV PERRO MUERTO
ALTA BAJA
CUOTA DE MERCADO
CARTERA DE NEGOCIO
NUESTRO PRODUCTO SON LOS PANTALONES JEANS“EN LAS REGIAS” EN LA MATRIZ BCG ESTÁ UBICADO EN EL CUADRANTE II ESTRELLA EL CUAL ES DE ALTA PARTICIPACIÓN Y RENTABILIDAD, LO CUAL NOS MUESTRA BENÉFICOS LUCRATIVOS EN EL CORTO Y LARGO PLAZO.
PRODUCTO
Niveles De Producto
producto esencial :prendas de vestir exclusivas para damas. Producto Real :Pantalones jeans de calidad.Distintas tallas a la medida del cliente.Exhibición en maniquíes.Prestación de dos vestidores “personal capacitado”.
PRODUCTO AUMENTADO :
NOS UBICAMOS DENTRO EN PLENO CENTRO DE LA CIUDAD AYACUCHO.DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS.SERVICIO HIGIÉNICOS (DAMAS).CONTAMOS CON ESPEJOS , VESTIDORES.PEDIDOS A LOS TELÉFONOS 31-5036/966-874970/RPM.: #001356
Clasificación Del ProductoDe acuerdo a los distintos criterios de estudio, del establecimiento comercial ¨regias¨ brinda un servicio en venta de prendas de vestir.
Atributos Del ProductoLos atributos de nuestro producto viene dado por la calidad, confort, ligereza que se experimenta al momento de ponernos las distintas prendas; por ser un establecimiento que entre muchos centros comerciales acondiciona distintos productos que necesitamos las mujeres , además de contar con las medidas reglamentarias que se requieren para el funcionamiento del establecimiento.
2.5 Ciclo De Vida Del Producto
MADUREZ
CRECIMIENTO
DECLINACION
INTRODUCCION
Nuestro producto los pantalones en el local “REGIAS” se encuentra en la etapa de crecimiento, ya que en estos momentos representa oportunidades de crecimiento y utilidades en el largo plazo, lo cual favorece a nuestra empresa a seguir invirtiendo. En la cual se aplicara una publicidad persuasiva para captar mas clientes.
Marca
FUNCIONES DEL PRODUCTO PANTALONES
PRIMARIAS : Pantalones cómodos
de acuerdo a la demanda del cliente.
Cubre nuestro cuerpo. Nos protege del frio y
de la calor
SECUNDARIAS Cómodos pantalones al gusto del cliente.
Nos moldea el cuerpo. Pantalones de distintos modelos. Pantalones de distintas marcas:YOUHOTFUCIGALAXY
YOU
FUCI
HOT
GALAXY
TERCEARIAS ofrece pantalones de
distintos modelos en las distintas marcas como :
LEVANTA COLA. CADERA. ULTRA CADERA. A LA CINTURA. PITILLOS
PANTALONES LEVANTA COLA
CONOCER EL PRODUCTO En el establecimiento ¨REGIAS¨ se
comercializa diferentes productos como :prendas de vestir, calzados, lencería fina ,bisutería y por lo tanto por fines metodológicos se tomo en prioridad las prendas de vestir con el caso de los pantalones.
¿Cual es el problema ?El problema encontrado en la población es el deseo de vestir a la moda y que las prendas las cuales vistan tengan originalidad.
CONOCER EL PRODUCTO
PANTALONES1. Objetivo : Cubre el cuerpo. Características : Esta confeccionado a base de algodón.
En diferentes tallas. En varios colores y modelos.3.Funcionamiento : uno se lo pone fácilmente.4.Beneficios : Cubre el cuerpo del frio y del calor No pesa 5.Ventajas : Es fácil para lavar. Combina con diferentes prendas.
6.Garantía : establecimiento con licencia de funcionamiento en regla
7. resultado : Una persona bien vestida a la moda se siente bien
NIVELES DEL PRODUCTO
ESENCIAL
PANTALONES CUBRIR EL CUERPO
Los PANTALONES SON ELABARADOS DE MATERIAS DE CALIDAD COMO ALGODON ,HILOS DE CALIDAD ,ETC.
REALEmpaquetamiento EN BOLSAS CON EL NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO.
AUMENTADOcertificado
PEDIDOS POR VIA CATALOGO
Decisiones Relativas a la Mezcla de Productos
PANTALONES
CALZADOS
LENCERIA
CARTERAS
• lois• Hot• Galaxy• Fuci• you
• Nike• rosalia• Adidas• Azaleia• platanito
s
• Nike• rosalia• Adidas• Azaleia• platanito
s
• raizza• Holnr• Hello
kety• Dlucci
DECISIONES RELATIVAS A LA MEZCLA DE PRODUCTOS
pantalones
CALZADOS
LENCERIA
CARTERAS
PRECIOLa determinación del precio es por la metodología de costos de y marca mas incurridos en localidad. Con lo cual se arriba a los siguientes precios:
pantalones fuci : 78.00 nuevos soles
Pantalones you : 78.00 nuevos soles pantalones lois : 98.00 nuevos
soles
FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LA DECISIÓN DE FIJAR PRECIOS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Objetivos de marketing Para cumplir con el objetivo de diferenciarse en el mercado, dirigiéndose a los sectores económicos B y C, la empresa establecerá un precio relativamente MEDIO EN SUS PRODUCTOS
Costos Se fija en función a los costos de VENTA y un margen de ganancias.
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA DECISIÓN DE FIJAR PRECIOS
DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOSNaturaleza del mercado y de la demanda
En La demanda se encontró un buen porcentaje de personas es asi que el precio del producto y su respectiva marcas son puestas .
CompetenciaEN SU COMPETENCIA ES EL CENTRO COMERCIAL VIA 7 PERO AL TENER EL ESTABLECIMIENTO MUY BIEN DECORADO Y CON VARIEDAD DE PRODUCTO LA GENTE TAMBIEN LO PREFIERE.
Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales
Al establecimiento los caracteriza por ser un local donde le ofrecen exclusividad es así que obtiene su clientela. Y la mantiene .
Elasticidad de la demanda con el precio El mercado , es creciente, el precio
de los pantalones es de 68 hasta 130.nuevos.
Relación Precio-Demanda
La relación del precio y la demanda es inversamente proporcional, es decir que una variación en el precio repercutirá en la cantidad demanda, ya sea siendo la variación (aumento o disminución).
Elasticidad De La Demanda Con El Precio
Las diferencias de los precios implican diferentes niveles, en la cantidad de demanda. Una variación en el precio modifica la cantidad demandada lo cual genera una elasticidad precio de la demanda elástica.
Estrategia de fijación de precios
ESTRATEGIA SUPERIOR
ESTRATEGIA DE VALOR ALTO
ESTRATEGIA DE SUPER VALOR
ESTRATEGIA DE SOBRE COBRO
ESTRATEGIA DE VALOR MEDIO
ESTRATEGIA DE BUEN VALOR
ESTRATEGIA DE IMITACION
ESTRATEGIA DE ECONOMÍA FALSA
ESTRATEGIA DE ECONOMIA
CA
LID
AD
DE
L P
RO
DU
CT
O
ALTO MEDIANO BAJO
AL
TO
ME
DIA
NO
BA
JO
P R E C I O
Aquí estamos ubicados. Vendemos a un precio mediano productos de una alta calidad
DISTRIBUCIÓN
vendedor comprador
Comportamiento y organización del canal Actualmente la empresa no utiliza ningún intermediario para distribuir sus productos. Los productos y servicios que ofrece lo hacen directamente.
Administración del canal La empresa no utiliza ningún canal de distribución ya sea vertical u horizontal. El producto que ofrece lo vendemos directamente. Logística de marketing y cadena de suministro La empresa “regias.”, debe organizar su logística de marketing en función a la satisfacción de las necesidades del cliente y hacer llegar el producto correcto al cliente correcto.
Proveedores de lima y distintos
departamentos
Estamos ubicados
en jr. Asamblea
la primera cuadra
Clientes de enace ,emedi ,
bancarios y demas zonas .
clientes del parque de las
banderas
Clientes del centro de la
ciudad
GESTIÓN LOGISTICA FUNCIONES
La empresa “REGIAS” se provee de los distintos departamentos de nuestro país.
Procesamiento de
pedidos
Canal De Marketing (Canal De Distr ibución)
El tipo de canal de distribución que se usa es el de marketing directo, ya que no tiene niveles de intermediarios, este servicio se ofrece directamente a los clientes; donde el personal brinda una buena atención los cuales nos permitirán afianzar mas la relación entre empresa y cliente.
PLAZA COMUNICACIÓ
N.Mix De Herramientas De Comunicación
PUBLICIDAD La publicidad se realiza por medios televisivos, en este caso (CANAL 25 en su programa hora punta DE 5 A 6 DE LA TARDE).
MEDIOS DE DIFUSION
Los medios de difusión utilizada por REGIAS es a través de:Medios televisivosMedios impresos como folletos y tarjetas.
RELACIONES PUBLICAS
Las relaciones públicas cuentan con un personal capacitado para brindar la atención necesaria a nuestro clientes en el establecimiento “ REGIAS”.