GESTION DE RECURSOS FSICOS Y FINANCIEROS EN LA ADMINISTRACIN PBLICA

COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

UNIDAD 2:

EL PRECIO INTERNACIONALESTRATEGIA DE PRECIO

3FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIOConvertir la divisaSeguros de RiesgoFijacin de Precios mximos y mnimosNivel de mrgenesCambio de PreciosAccin de Compra4Componentes para la fijacin de un precio de exportacin5Estrategia Comercial de exportacinNECESIDADES DEL CONSUMIDOR FORTALEZA EMPRESARIAL DEBILIDAD DEL COMPETIDOR 6Componentes del costo de exportacinIncotermsValores en aduanaReglas de origenRegmenes promocionalesComercializacin Objetivos en la estrategia de marketingPoltica de Fijacin de Precios Factores Monetarios

Factores ComercialesComponentes de un Costo de ExportacinComponentes de un Costo de Exportacin1)Costo de Produccin Materias primas nacionales e importadasCorteConfeccin (mano de obra)Etiquetas (composicin, marca )AviosLavadoEstampadoRegalas Envase primarioDiseoMolderia2)Gastos Administrativos y Comerciales Erogaciones del departamento de exportacinCostos FijosCostos VariablesLic.Carla Monrabalcarlamonrabal@fibertel.com.ar3)Costo FinancieroPrefinanciacion de exportaciones

Inmovilidad de capital4)Deduccin de ImpuestosDeben eliminarse el IVA de las compras de insumos en el costeo del producto .5)Gastos de exportacin indirectosComisiones bancarias (termino de vta )Honorarios del despachante (valor en aduana)Derechos de exportacin (valor en aduana)Comisiones de venta al exterior (termino de factura)

6)Gastos de exportacin directosEmbalajeCajas, marcado de cajasUnitizacon de cargaCompra de palletsLogsticaDeposito FiscalGastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee)Emisin de documentacinFlete y seguro internoGastos de rotuladoServiciosGastos de despachoGastos bancariosGastos de inspecciones variasGastos de ASIMComercializacinParticipacin en ferias, misiones ,rondas de negociosEnvo de muestrasCatlogos7)Incentivos a la exportacin ReintegroDrawbackReembolsos especiales8)UtilidadSuma FijaPorcentualFOB / FCA1+2+3+6 + 81-( Rubro 5 + 8)FOB =FOB / FCA puerto de embarque o lugar pactado Transporte internacionalCFR / CPT pas de destino Seguro InternacionalCIF / CIP pas de destino Tramites de importacin, costos logsticosDerechos, tasas, impuestosCosto de distribucin (canal)Precio al consumidor finalFactores de ComercializacinFactores a tener en cuenta en la adaptacin del precioSegmentacion de precios: , por pas, mercado, estructura del canal de distribucin, poder adquisitivo,Incoterm.Estudio del consumidor finalPrecio de mis competidores Consideracion de los atributos intangiblesPrecios de productos sustitutos o complementariosAcuerdos regionalesMargenes por intermediarios en la cadena de comercializacionPoltica de precios del compradorINCOTERMS 2000Grupo E y F

INCOTERMS 2000Grupo C

INCOTERMS 2000Grupo D