Dicas de persuasoPassos1Contextualizao. Metade do copo est vazio. Essa a interpretao que umpessimista az do ato o!"etivo de #aver um copo c#eio at a metade. Contextualizaonada mais que uma orma de manipular como vamos selecionar$ classi%car$ associar e$o mais importante$ interpretar determinados eventos$ o!"etos ou comportamentos.& manc#ete '() Cerca *eduto de +,der de -eita nos d uma ima.em completamentedierentede'() &tacaEncontroCristodeMul#ereseCrianas.&m!asmanc#etespodem ser consideradas corretas so!re o que ocorreu de ato$ mas a escol#a de palavrasalteracompletamentenossasima.ensesentimentosemrelaoaosacontecimentosreais. &contextualizaousadacomrequ/nciapor pol,ticosespertos. Por exemplo$tanto os que so contra o a!orto como aqueles que so a avor citam o termo a avor davidaouaavordodireitodeescol#a.)ssoporqueaexpressoaavortemumaconotao !em mel#or do que anti01anti0a!orto$ anti0proi!io$etc.2 Esse processo usasutilmente palavras com um orte apelo emocional para azer com que as pessoas tomemo seu lado da questo.Para contextualizar um ar.umento de persuaso$ escol#a palavras que evoquem ima.ens1positivas$ ne.ativas ouneutras2 namentedoseup3!lico0alvo. Mesmocomoutraspalavras ao redor$ uma 3nica contextualizao pode ser de uma e%ccia e tanto. 4utroexemplo que ilustra essa teoria a dierena entre dizer 5er um celular vai me poupardores de ca!ea e 5er um celular vai me dar mais se.urana. *e6ita so!re qual palavra mais e%caz para a sua mensa.em7 dores de ca!ea ou se.urana.8Eeito Camaleo. 9 o que acontece quando voc/ imita os .estos e a lin.ua.em corporalda pessoa que voc/ quer persuadir. &o a.ir como ela$ voc/ cria um senso de empatia.:oc/ pode imitar os .estos das mos$ a inclinao do corpo para a rente ou para trs e osmovimentosdaca!eaedos!raos. 5odosn;sazemosissoinconscientemente$ esevoc/ parar para prestar ateno$ vai se 6a.rar azendo o mesmo. -e"a sutil ao usar essatcnica e espere de 8 a < se.undos entre o movimento da outra pessoa e os seus .estosespel#ados.=Escassez.Esseconceitorequentementeusadopelospu!licitrios. Elesazemcomqueoprodutosepareacomumaoportunidadeimperd,vel decomprasimplesmenteporque a disponi!ilidade limitada1quem " no ouviu essa oerta por tempo limitadoou enquanto durar o estoque2. & maioria das pessoas ac#a que$ se um produto est emalta$ porque deve #aver uma .rande procura por ele> 9 importante estar ciente de quesomos todos requentemente expostos a essa tcnica. +em!re0se disso na pr;xima vezque tiver que decidir se compra ou no.Bormalmente$ aspessoastendem a %car com vontade de !e!er ou comer al.o quente quando se sentem isoladassocialmente. +o.o$ voc/ pode oerecer conorto a elas para que %quem mais receptivas Gssuas idias.11Per.untas a%rmativas. Comece a conversa comper.untas que normalmente sorespondidascomumsim. (elodia$ noA-uaesposaestlinda#o"e$ noac#aA:oc/estprocurandoumcarrocomumpreoimperd,vel$ certoAIepois quevoc/conse.ue azer comquel#e respondamcom umsim$ %ca mais cilcontinuar at o%nal$ com um -im$ ne.;cio ec#ado. -e usarem essa tcnica com voc/$ d/ respostasneutras$ que mostrem que voc/ no vai deixar ser manipulado acilmente. E lem!re0se deavisar sua mul#er por que voc/ no ac#a que ela est linda #o"e>18@ue!re o .elo. Este"a voc/ ec#ando um ne.;cio ou convidando al.um para sair$ tocarapessoa1demodosutil eapropriado2 podeaumentarsuasc#ancesdesucesso$ poisinconscientemente ativa nas pessoas o dese"o de se li.arem umas Gs outras. Bo am!ientede tra!al#o$ o toque pode ser interpretado como uma orma de assdio sexual. 9 maisse.urousar elo.ios eapoiomoral. EmumcontextoromLntico$ otoqueemininonormalmente !em0vindo.O o #omem precisa con#ecer mel#or com quem est lidandopara no azer com que a mul#er se sinta pouco G vontade.IicasJvriasmaneirasdeparecermaisdominante$ comousarpretodaca!eaaosps0como os "u,zes$ policiais e o clero 0 ou manter uma expresso acial neutra. Porm$ nemsemprevanta"osoparecer neutro. -evoc/umvendedor$ seriamel#or criar umaempatia com o cliente do queintimid0lo.Mas se voc/orumsupervisor$passarumaimpresso mais dominante pode a"ud0lo a conse.uir o que quer com mais requ/ncia.Fse as mesmas tcnicas dosvendedorescontraeles pr;prios. :ire o"o.oeintimideelePela. Porexemplo$ quandovoc/sai paracomprarumcarro. QRConduzaaconversaRR.'aa com que o vendedor prove um pouco do eitio contra o eiticeiro. 'aa per.untasque voc/ sa!e que s; podem ser respondidas com um no. Por exemplo$ Bossa$ asvendasdeautom;veisnopramdecair$ nAe*apaz$ voc/sprecisampassarpararente esses 8NNM rapidin#o$ seno o valor vai despencar$ no noA )sso vai encora"ar ovendedoraseesorarmaisparaec#aravendacomvoc/. I/indiretasdequeeledepende da comisso.