diferencia entre mercados, segmentos, nichos y subnichos
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Mercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.
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• Analizando Mercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.• Identificando al público ideal.• ¿Qué es un Avatar?• Ejercicio práctico.
Contenido
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negocio tiene o quiere ¿Qué tipo deMercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.
¿Cuál es la diferencia?
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¿Qué es el Mercado?
En economía, el MERCADO es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.
En general, un mercado es el ambiente que propicia las condiciones para el intercambio ya sea presencialmente o virtualmente, entre personas, empresas u organizaciones.
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Tipos de Mercado...
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Relaciones
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Superación Personal
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Salud
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Finanzas
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Deportes
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Tecnología
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Alimentos
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Vestimenta
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¿Qué tipo de negocio tiene o quiere tener Ud.?
MERCADO“MERCADO QUE COMPRA ZAPATOS”
• Población de Brasil• Hombres• Mujeres• Niños • Adultos• Tercera Edad• Cualquier tipo de ingresos
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¿Qué es un Segmento?
Según Philip Kotler y Gary Amstrong,un Segmento de Mercado es un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
Otra definición sería:un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas delas que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado.
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SEGMENTO“SEGMENTO QUE COMPRA ZAPATOS”
• Población de Río de Janeiro.
• Hombres
• Mujeres
• Entre 25 y 40 años
• Ingresos > $1,200
• Cualquier profesión
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¿Qué es un Nicho?
Un nicho es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas,las cuales no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
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NICHO“NICHO QUE COMPRA ZAPATOS”
• Población de Río de Janeiro.
• Hombres
• Fieles a las marcas
• Entre 25 y 40 años
• Ingresos > $1,200
• Educación Alta
• Ejecutivos
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¿Qué es un Subnicho?
Un Subnicho es una porción de un nicho de mercado en la que los individuos poseen necesidades especializadas y que no están siendo del todo suplidas por la oferta actual del mercado.
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SUBNICHO“SUBNICHO QUE COMPRA ZAPATOS DE CUERO IMPORTADO DE ITALIA.”
• Población de Río de Janeiro.
• Hombres
• Fieles a las marcas
• Entre 33 y 40 años
• Ingresos > $2,500
• Educación Alta
• Altos Ejecutivos
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Subnicho
Nicho
Segmento
Mercado
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En los negocios digitales, lo mejor es elegir un Nicho o Subnicho del mercado...
Ya que intentar vender un poco de todo a todo mundo puedeser frustrante y requieremuchos recursos.
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• Fundada por Jeff Bezos en 1994• Lanzada el 16 de julio de 1995, cadabra.com • Comenzó como una librería en línea. • Tenía más de 200.000 títulos.• Tiempo después fue re-bautizada como "amazon".
Caso de exito de empresa que inició con un Nicho.
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Identificando al público ideal.Creando un Avatar.
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¿Qué es un Avatar?
Se denomina avatar a una representación gráfica, generalmente humana, que se asocia a un usuario para su identificación en los medios digitales.
Los avatares pueden ser fotografías, dibujos artísticos o representaciones en 2D o 3D.
En el Marketing Digital, un Avatar es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor ideal construida a partir de su información demográfica, comportamiento, necesidades, motivaciones y deseos.
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Avatar = “Buyer Persona”
En esencia, crear un Avatar o Buyer Persona consiste en ponerle nombre, características y personalidad a lo que antes era simplemente un Segmento, Nicho o Subnicho de población.
Gracias a los Avatares o Buyer Personas podremos tener más claro cómo conectar con este tipo de cliente y lograr que convierta.
¿Qué nivel de educación tiene?
¿Qué puedes aportarle?
¿Cuánto tiempo tiene para consumir contenido?
¿A qué retos se enfrenta en su día a día?
¿Dónde vive?
¿Cómo consume contenidos?
¿Qué edad tiene?
¿Qué temáticas le interesan más?
¿Quién y qué le influye?
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Ejercicio Práctico
PRIMER PASO:
SEGUNDO PASO:
TERCER PASO:
Piense en su negocio, o en el negocio ideal que a usted le gustaría iniciar.
Identifique el Mercado, Segmento, Nicho y Subnicho para ese negocio.
Después identifique a su público ideal y cree un Avatar en base a ese público.