diferenciação de produtos em celulose: um caminho … 2017/tech... · tecnologia da celulose e...
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SESSÃO TÉCNICA I 1 dE juNhO dE 2017
heloisa Ramires é graduada em Engenharia Industrial pela
Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), Mestre em Ciência em
Tecnologia da Celulose e Papel pela Universidade do Vale do Fraser
(UFV) e Mestre em Administração de Empresas pela FGV. Heloisa
iniciou sua carreira na Fibria em 2010, liderando projetos em
Processos de Celulose e Biorefinaria. Em 2012, a Heloisa tornou-se
Pesquisadora Sênior trabalhando com diferenciação de produtos para
clientes de papel. Atualmente, é Pesquisadora Sênior em
Desenvolvimento de Produto da Fibria, Brasil.
DIFErEnCIAção DE ProDUToS EM CElUloSE: UM CAMInHo ATrAVéS DA InoVAção hElOISA RAmIRES PESqUISADorA SênIor EM DESEnVolVIMEnTo DE ProDUToS FIBrIA, BrASIl
mATÉRIAS-PRImAS E FIBRAS: NOVOS RECuRSOS dE FIBRA E PREPARAÇÃO dE FIBRA
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Diferenciação de Produtos em Celulose:
Um caminho através da inovação
Bibiana R. Rubini
Fibria Celulose S/A
Heloisa O. R. Ramires
Fibria Celulose S/A
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Terminal Marítimo
Produção de Polpa
Três Lagoas
Santos
AracruzPortocel
Caravelas
BelmonteVeracel
Jacareí
Excelente Combinação de Ativos Principais Números – 1T 2017
Capacidade Milhões de tons 5.3
Faturamento Líquido US$ bilhões 2.53
Base Florestal(1) Mil hectares 969
Área Plantada(1) Mil hectares 568
Fonte: Fibria(1) Inclui 50% da Veracel; exclui parcerias florestais e áreas ligadas à venda do porjeto Losango bem como ativos no sul da Bahia; Status 31/12/2015.
A Fibria
Posição de liderança:
25% do market share em BEKP;
Capacidade adicional após partida da planta de Três Lagoas 4T 2017: 1,95 Milhões tons/ano
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Capacidade Industrial por Unidade
* Veracel é uma operação conjunta entre Fbria (50%) e Stora Enso (50%) com capacidade total para 1,120 mil ton/year
Três Lagoas – MS – 1,300 mil tons/ano Jacareí – SP – 1,100 mil tons/ano
Aracruz – ES – 2,340 mil tons/ano Veracel – BA – 560 mil tons/ano*
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• Diferenciação: Celuloses customizadas para os diferentes tipos de papéis e clientes
• Fornecedor Exclusivo para clientes chave
• Contratos de longo prazo
• Competividade na cadeia logística
Miami
Lustenau
Hong Kong
São Paulo
Faturamento por região
Escritórios de Vendas
Américado Norte
22%
America do Sul
10%
Europa
36%
Ásia
32%
Alocação da Celulose Fibria
Tissue48%
Imprimir & Escrever
38%
Especiais14%
Estratégia Comercial
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Necessidadesdo Mercado
Necessidadesdos Clientes
Estratégia de Inovação
Performance do produto
Atributos diferenciados
Proposição de valor
Performance de processo
Custo do Furnish
Confiança na cadeia de suprimentos
Custo/Benefício
Disruptiva e Melhoria Contínua
Ciclo de Produtos
Portfolio customizado
Valor adicionado
Definindo um Novo Produto
O que considerar ?
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Produtos Diferenciados:
Novos atributos; inovadores em relação ao mercado e concorrentes.
Processos especiais; Tecnologia embarcada; Proposição ativa.
Produtos Customizados por tipo de Mercado:
Especialmente desenhados para Tissue, P&W e Especiais.
Atendem às necessidades especificadas.
Polpa Padrão:
Fibra de Eucalipto de alta qualidade; 100% plantada.
Gerenciamento da cadeira logística.
Como incorporar tudo isso a uma polpa celulósica ?
Definindo um Novo Produto
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Definindo um Novo Produto
EucaStrong®: Estudo de Caso
EucaStrong ®Polpa Referência
Polpa de Eucalipto de alta resistência à tração
Sem perdas em bulk ou drenabilidade
Melhorias de processo em máquina de papel
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Aumento do potencial de ligação das fibras através de processo e aditivos
Adição de Biopolímero
EucaStrong: Estudo de Caso
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Um caminho longo e contínuo !
Ideias e testes laboratoriais
Primeiras aplicações
Incorporação de melhoriasTestes em lab e piloto
Scale upIndustrial
Patente Concedida:Testes industriais em papel
Melhoria contínua: Novas fórmulastestadas
Testes Industriais:Piloto em máquina de papelSegunda patente da família EucaStrong
Novos testes em papel: Comercialização
EucaStrong: Estudo de Caso
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AUMENTO DO
CUSTO/BENEFÍCIO
DO EUCALIPTO
Benefícios Potenciais: Proposta de Valor
EucaStrong: Estudo de Caso
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EucaStrong: Estudo de Caso
Índice de Tração e oSR (PFI) Índice de Rasgo (Não refinada)
Testes em Máquina Piloto Tissue Testes em Máquina Piloto Tissue
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Testes com EucaStrong®
Mais de 20 testes em máquinas industriais;
Aplicação global, suportada pelo time técnico Fibria;
EucaStrong® pode ser usado em todos os tipos de tecnologias tissue com refino apropriado para a polpa de Eucalipto;
Passível de aplicação em máquinas convencionais e estruturadas;
Todos os tipo de papéis tissue podem ser considerados: De faciais a toalhas.
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BEKP regular: De 90% to 40%EucaStrong: Para 0% to 50%
Papel higiênico: 15.5 gsm
Máquina Tissue: Dry Crepe
Produção: 50 ktons/ano
Velocidade: 1800 m/min
Enzimas aplicadas no pulper
Configuração do teste:
Furnish inicial: 90% BEKP Regular + 10% Fibras Recicladas ou Quebras
Resistência à tração aumenta imediatamente após a introdução do EucaStrong.
Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel.
Caso 1:
Testes com EucaStrong®
Evolução do furnish, % de fibras
BEKP: De 90% to 40%EucaStrong: De 0% to 50%
BEKP Regular Recicladas/quebras
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Caso 1:Principais resultados:
50% Redução em energia de refino
55% Redução no uso de agentes de resistência a seco
10oC Redução na temperatura da capota
Testes com EucaStrong®
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Caso 2:
Higiênico: 15.3 gsm
Máquina Tissue: Dry Crepe
Produção: 60 ktons/ano
Velocidade: 1750 m/min
Caixa de entrada: 2 camadas
Enzimas aplicadas no pulper
Configuração:
Furnish Inicial: 70% BEKP Regular + 30% Softwood.
Resistência à tração aumentou imediatamente após a introdução do EucaStrong.
Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel.
Testes com EucaStrong®
Aumento de EucaStrong no furnish
GM
T (%
so
bre
a r
efer
ên
cia)
Resistência à tração; Índice GMT
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Principais resultados :
100% Substituição de Softwood
50% Redução do tratamento enzimático
Caso 2:
Furnish e Energia de Refino
Testes com EucaStrong®
% S
ob
re o
to
tal d
e fi
bra
s; k
Wh
/to
n
Horas de Teste
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Inovar para gerar diferenciação em um mercado de commodities é um caminho longo, porém recompensador!
A Fibria vem construindo esta realidade ao longo dos últimos anos;
Parcerias entre os elos da cadeia de valor dos produtos são chave para o sucesso do desenvolvimento;
Desafie-se ! É preciso mudar processos, produtos e conceitos atuais.
Conclusões
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EucaStrong® é um esforço conjunto:
Bibiana Rubini
Otávio Mambrim
Braz Demuner
Leonardo Melo
Danilo Oyakawa
Paulo Pavan
Agradecimentos
Ademilson Massoquete
Pierre Noé
Blandine Michaut
Time Comercial
Time de Operação
Laboratórios
Agradecimentos especiais à gestão da Fibria por confiar e suportar o projeto ao longo dos anos.