differentiate strategy for service business affecting customer … · 2018-11-08 ·...
TRANSCRIPT
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
11
กลยทธการสรางความแตกตางสำาหรบธรกจบรการทสงผลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลในเขตกรงเทพมหานคร
Differentiate Strategy for Service Business Affecting Customer Decision
Making on Using Services of Korean Style Restaurant in Bangkok
ดร. ศศประภา พนธนาเสว
ผชวยศาสตราจารยสาขาวชาการตลาด
คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยกรงเทพ
Dr. Sasiprapa Phanthanasaewee
Assistant Professor in Marketing
School of Business Administration, Bangkok University
E-mail: [email protected]
บทคดยอ
การวจยครงน มวตถประสงคเพอส�ารวจถงผลกระทบของกลยทธการสรางความแตกตางส�าหรบธรกจบรการ
ทสงผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลในเขตกรงเทพมหานคร โดยใชการสมตวอยางแบบเจาะจง
ทเปนลกคารานอาหารสไตลเกาหล จ�านวน 400 คน สถตทใชคอ คาความถ คารอยละ คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน
และการวเคราะหสหสมพนธ โดยผลการวจยพบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนนกศกษาเพศหญงทมอายเฉลย
27 ป มการศกษาในระดบปรญญาตรและมรายไดตอเดอนท 10,001-20,000 บาท ซงจะเขาใชบรการรานอาหาร
ในชวงเวลา 16.00 น.-18.59 น. ของวนเสารและวนอาทตย มความถในการใชบรการท 1-2 ครงตอเดอน และสวนใหญไดรบ
ขาวสารตางๆ เกยวกบรานอาหารสไตลเกาหลจากสอออนไลนและอนเทอรเนต ส�าหรบผลการทดสอบสมมตฐาน
พบวา กลยทธการสรางความแตกตางส�าหรบธรกจบรการสงผลเชงบวกตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตล
เกาหล และเมอพจารณารายปจจยยอยแลวพบวา ปจจยดานภาพลกษณสงผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหาร
สไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครมากทสด รองลงมาไดแก ดานบคลากร ดานการบรการและ
ดานผลตภณฑอยางมนยส�าคญทางสถต 0.05
คำาสำาคญ: กลยทธการสรางความแตกตางส�าหรบธรกจบรการ การตดสนใจใชบรการ รานอาหารสไตลเกาหล
Abstract The objective of this research is to investigate the effect of differentiate strategy for service
business on customer decision making on using services of Korean style restaurant in Bangkok.
Sample size of 400 respondents of Korean style restaurant consumers were drawn using purposive
sampling technique. Statistical analysis used for this research includes percentage, mean, standard
deviation, simple regression and multiple regression. Most of the respondents are female, aged on
an average of 27 years old, singles, bachelor’s degree holders with an average monthly income
12วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
between 10,001-20,000 baht. Consumers usually use services of Korean style restaurant between
16.00 -18.59 p.m. on Saturday and Sunday. Most of the consumers use services around 1-2 times
a month and they usually receive information about Korean style restaurant through online media
and internet. According to hypothesis testing, it was found that differentiate strategy for service
business has a positive effect on customer decision making on using services of Korean style
restaurant in Bangkok. In addition, the results show that image differentiation strategy influences
customer decision making on using services of Korean style restaurant the most, followed by
people, service and product differentiation strategy, respectively.
Keywords: Differentiate Strategy for Service Business, Customer Decision Making on Using
Services, Korean Style Restaurant
บทนำา ธรกจรานอาหารในชวง 2-3 ปทผานมามการแขงขนรนแรงขนอยางตอเนอง โดยเฉพาะในประเภทธรกจ
รานอาหารสญชาตเอเชยอยางเกาหลและญปน ท�าใหผประกอบการและองคกรธรกจตางๆ ทเกยวของตางตองม
การปรบกลยทธในการแขงขนอยตลอดเวลา โดยสวนใหญใหความส�าคญกบเรองของคณภาพอาหาร การบรการ รวมถง
การปรบรปแบบของเมนใหมความหลากหลาย เพอตอบโจทยความตองการของลกคา ควบคกบการน�ากลยทธใน
การสรางความแตกตางทางการตลาด ไมวาจะเปนดานผลตภณฑ รปแบบการใหบรการ รวมถง ดานภาพลกษณ
ของธรกจเขามาใชในการใหบรการรานอาหาร เพอความไดเปรยบทางการแชงขน อกทง การเปดประชาคมอาเซยน
ไดสงเสรมใหเชนรานอาหารทงตราสนคาไทยและตางชาตเขามาลงทนในธรกจรานอาหารในประเทศไทยอยางตอเนอง
จงท�าใหกระแสความนยมในอาหารตางประเทศ อยางญปนและเกาหลเพมสงขนในกลมคนรนใหมและคนวยท�างาน
บรษทศนยวจยกสกรไทยฯ ไดท�าการประเมนมลคารวมธรกจรานอาหารในประเทศไทยในป 2560 วา จะมมลคา
สงขนเปน 3.9 แสนลานบาท โดยเฉพาะอยางยง ส�าหรบธรกจรานอาหารเกาหลในเมองไทยนน จดวาเปนธรกจทม
การแขงขนทรนแรงมากขน และอาหารเกาหลไดกลายมาเปนอกหนงอาหารกระแสหลกในเมองไทยเหมอนกบอาหาร
ญปนและยงคงไดรบความนยมอยางตอเนอง ทงนในตลาดปจจบนมหลากหลายตราสนคาของรานอาหารเกาหลให
ผบรโภคเลอกใชบรการ ทงสไตลตนต�ารบจากประเทศเกาหลและสไตลทถกปรบเปลยนรสชาตใหถกปากคนไทยมาก
ขน (Kasikorn Research Center, 2014; Manager Online, 2014; Thansettakij Online, 2016)
นอกจากสถานการณทางธรกจทไดกลาวไปขางตนแลว ผวจยยงไดศกษาถงงานวจยในอดตทเกยวของของ
Jeenniem (2007); Pengjaroentham (2012); Watthanaparinya & Kongsawasdikiat (2013); Watthanawimon
(2011); Siriworakol (2011); Homkhajorn (2013) พบวา งานวจยสวนใหญเปนการศกษาถงสวนประสมทาง
การตลาดทมอทธพลตอการเลอกใชบรการ และมขอคนพบเกยวกบระดบความพงพอใจของผบรโภคทมตอราน
อาหารโดยทวไป ดงนน ผวจยจงมความสนใจทจะศกษาในประเดนผลกระทบของกลยทธการสรางความแตกตาง ทสง
ผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลในเขตกรงเทพมหานคร เพอน�ามาเตมเตมชองวางในงานวจยและ
เพอเปนการทดสอบถงประสทธภาพของกลยทธการสรางความแตกตางทผประกอบการและองคกรธรกจรานอาหาร
ในปจจบนใหความส�าคญวามประสทธภาพและเหมาะสมทจะน�ามาเปนแนวทางปฏบตทดตอการสรางความไดเปรยบ
ทางการแขงขนใหกบผประกอบการรานอาหารในการน�าไปเปนแนวทางการด�าเนนธรกจตอไป
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
13
วตถประสงคของการวจย1. เพอศกษาถงความคดเหนของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครทมตอกลยทธการสรางความแตกตางของ
ธรกจรานอาหารสไตลเกาหล
2. เพอศกษาถงการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
3. เพอศกษาถงความมอทธพลของกลยทธการสรางความแตกตางของธรกจบรการทสงผลตอการตดสนใจใช
บรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
แนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของกลยทธความแตกตางของธรกจบรการ ผวจยไดประยกตใชแนวคดการสรางความแตกตางของ Michael
E. Porter (1998) ทไดอธบายเกยวกบ หลกการในการสรางความแตกตาง โดยม 4 ปจจยทน�าไปสความส�าเรจของ
องคกรธรกจ ประกอบดวย
1. ความแตกตางทางดานผลตภณฑ (Product Differentiation) เปนการสรางความแตกตางทตวผลตภณฑ
โดยใหความส�าคญตงแตกระบวนการพฒนาผลตภณฑใหมความแตกตางและมความไดเปรยบเหนอคแขงขน
รวมถง มงเนนทางดานการออกแบบสนคา ดานรปลกษณ การตกแตง สงอ�านวยความสะดวก และสงของ
เครองใชตางๆ ภายในราน เปนตน
2. ความแตกตางในดานบรการ (Service Differentiation) เปนการเสรมคณคาและน�าเสนอการบรการทม
คณคาตอลกคาดวยรปแบบการบรการทแตกตางจากคแขงขน เชน การใหบรการทรวดเรว ความสะดวก
สบาย ความเอาใจใส และรปแบบการบรการอนใดทรานอาหารอนๆ ไมมการน�าเสนอ เปนตน
3. ความแตกตางในดานบคลากร (People Differentiation) เปนการสรางความแตกตางทผใหบรการดวย
การคดสรรบคลากรทมคณภาพในดานตางๆ รวมถง การใชกลยทธในการสรางความโดดเดนทตวผใหบรการ
ทมวสยทศนและทศนคตในการใหบรการทมความเปนเลศในคณภาพ มมาตรฐาน มการฝกอบรมและพฒนา
บคลากรใหมทกษะในการใหบรการทดทท�าใหองคกรธรกจสามารถเพมคณคาและความไดเปรยบทโดดเดน
และแตกตางจากคแขงขน
4. ความแตกตางในดานภาพลกษณ (Image Differentiation) เปนการสรางภาพลกษณทดใหองคกรม
ความโดดเดนกวาคแขงดวยการใชตราสนคา สญลกษณ สโลแกนและหรอค�าขวญมาเปนเครองมอในการสอ
ถงคณลกษณะและต�าแหนงผลตภณฑทเหนอกวาคแขงขน ทงน ในการปกปองภาพลกษณของผลตภณฑ
หรอองคกรจดเปนหนาทของทกคนทกระดบในองคกร
ส�าหรบแนวคดทางดานการตดสนใจใชบรการของผบรโภค ผวจยใชแนวคดของ Philip Kotler and Kevin
Keller (2016) ประกอบดวย 5 ขนตอน ไดแก การรบรปญหา การคนหาขอมล การประเมนทางเลอก การตดสนใจซอ
และความรสกภายหลงการซอ มาสรางเปนเครองมอในการเกบขอมลส�าหรบการวจยในครงน
สมมตฐานการวจย จากขอคนพบจากงานวจยในอดตของ Janthasorn & Kongsawasdikiat (2017); Dat Tuan Tran (2013);
Jeenniem (2007); Watthanawimon (2011); Siriworakol (2011); Watthanaparinya & Kongsawasdikiat
(2013); Phanthanasaewee (2016) ไดแสดงใหเหนวาการใหความส�าคญกบการน�าเสนอรปแบบผลตภณฑ
การบรการ ตลอดจนความโดดเดนและแตกตางทางดานบคลากรและภาพลกษณของธรกจ โดยเฉพาะความเปนเอกลกษณ
ทส�าคญทางดานกระแสนยมของวฒนธรรมเกาหลนน จะท�าใหผบรโภคเกดการรบร เกดความสนใจจนน�ามาซง
การตดสนใจซอสนคาและใชบรการไดในทสด จงน�ามาซงสมมตฐาน ดงน
14วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
สมมตฐานท 1 กลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการ (Differentiation Strategy for Service Business)
สงผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
สมมตฐานท 2 กลยทธความแตกตางดานผลตภณฑ (Product Differentiation Strategy) สงผลตอการ
ตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
สมมตฐานท 3 กลยทธความแตกตางดานบรการ (Service Differentiation Strategy) สงผลตอการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
สมมตฐานท 4 กลยทธความแตกตางดานบคคลากร (People Differentiation Strategy) สงผลตอการ
ตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
สมมตฐานท 5 กลยทธความแตกตางดานภาพลกษณ (Image Differentiation Strategy) สงผลตอการ
ตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
วธดำาเนนการวจย การวจยนเปนการวจยเชงปรมาณ โดยมการออกแบบการวจยตามรายละเอยดตางๆ ดงน
ประชากร และกลมตวอยาง
ประชากรทใชในการวจยน คอประชากรในเขตกรงเทพมหานคร จ�านวน 5,686,646 คน (กรมการปกครอง
กระทรวงมหาดไทย, 2559) ซงกลมตวอยาง คอ คนทกเพศทกวยทอยในเขตกรงเทพมหานครทเคยรบประทาน
อาหารเชนเกาหล จ�านวน 400 คน ผวจยไดก�าหนดขนาดตวอยางจ�านวนดงกลาวโดยใชตารางของ Yamane (1967)
ทระดบความเชอมนรอยละ 95 และคาความคลาดเคลอนทระดบรอยละ ±5 ซงตวอยางทไดนน ผวจยเลอกใชวธ
การสมตวอยางแบบเจาะจง (Purposive Sampling) ซงผวจยไดท�าการแจกแบบสอบถามในพนทสยามสแควร
สยามเซนเตอร สยามพารากอนและเซนทรลเวลด ซงเปนพนทส�าคญในการสรางรายไดหลกใหกบรานอาหารสไตล
เกาหลในเขตกรงเทพมหานคร
การทดสอบเครองมอ
การตรวจสอบความเชอมนของเครองมอหรอแบบสอบถามทมการพฒนาขนมาใหมจากแนวคด และทฤษฎ
ทเกยวของ ผวจยพจารณาจากคาสมประสทธครอนบาค อลฟา (Cronbach’s Alpha Coefficient) ส�าหรบประเดน
ทางดานกลยทธการสรางความแตกตางของธรกจบรการ .899 (15 ค�าถาม) ความแตกตางทางดานผลตภณฑ .794
(4 ค�าถาม) ความแตกตางทางดานการบรการ .790 (4 ค�าถาม) ความแตกตางทางดานบคลากร .792 (4 ค�าถาม)
ความแตกตางทางดานภาพลกษณ .658 (3 ค�าถาม) และทางดานการตดสนใจใชบรการ .889 (14 ค�าถาม)
สถตทใชในการวเคราะหและทดสอบสมมตฐาน
การวจยนใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive statistics) ไดแก ความถ (Frequency) รอยละ (Percentage)
คาเฉลย (Mean) และสวนเบยงเบนมาตรฐาน (S.D.) และสถตเชงอนมานส�าหรบการทดสอบสมมตฐาน ดวย
การวเคราะหการถดถอยอยางงาย (Simple Regression Analysis) เพอทดสอบกลยทธการสรางความแตกตาง
ส�าหรบธรกจบรการในภาพรวมทสงผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหล และการวเคราะหการถดถอย
เชงพห (Multiple Regression Analysis) ดวยวธ Stepwise ส�าหรบการทดสอบปจจยทางดานความแตกตาง
ดานผลตภณฑ ความแตกตางดานการบรการ ความแตกตางดานบคลากร และความแตกตางดานภาพลกษณ
ในการรวมท�านายการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
15
สรปผลการวจย สวนท 1 ขอมลดานประชากรศาสตร
ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง (รอยละ 52) มอายเฉลย 27 ป มการศกษาในระดบปรญญาตร (รอยละ 60.3) และต�ากวาปรญญาตร (รอยละ 22.5) มสถานภาพโสด (รอยละ 66.3) มรายไดเฉลยตอเดอน 10,001-20,000 (รอยละ 38.5) และ 20,001 – 30,000 บาท (รอยละ 20.5) โดยสวนใหญเปนนกเรยน/นกศกษา (รอยละ 44) รองลงมาคอ เจาของธรกจและพนกงานบรษทเอกชน (รอยละ 18 และ 15.8 ตามล�าดบ)
สวนท 2 ขอมลดานพฤตกรรมการบรโภคอาหารเกาหลของผบรโภค ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเขาใชบรการรานอาหารในชวงวนหยดเสาร-อาทตย (รอยละ 54.8) ชวงเวลาใน
การบรโภคคอ 16.00 น.-18.59 น. (รอยละ 40.5) บรโภคอาหารรานอาหารสไตลเกาหลประมาณ 1-2 ครงตอเดอน (รอยละ 69.8) และเมนอาหารทสงบอยคอ เมนไกทอด (รอยละ 93.3) มคาใชจายในการบรโภคโดยเฉลยตอครง อยท 501-1,000 บาท (รอยละ 44.5) โดยสวนมากนยมรบประทานในราน (รอยละ 93.8) และมการสงอาหาร แบบจดสงผานทาง Delivery Online (รอยละ 5.8) โดยพนททใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลบอยทสด คอ สยาม (รอยละ 30.3) และมกจะหาขอมลเกยวกบรานอาหารสไตลเกาหลผานอนเทอรเนต (รอยละ 59)
สวนท 3 ขอมลเกยวกบความคดเหนทมตอกลยทยการสรางความแตกตาง
ตารางท 1 ความคดเหนของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครทมตอกลยทธความแตกตางดานผลตภณฑ ของรานอาหารสไตลเกาหล
กลยทธความแตกตางดานผลตภณฑ คาเฉลย (Mean)
สวนเบยงเบน
มาตรฐาน (Std.
Deviation)
- อาหารมรปแบบทแตกตางจากรานอาหารประเภทอนๆ 4.2950 .76448
- รานอาหารสไตลเกาหลมการพฒนาเมนอาหารใหแปลกใหมแตกตางจากรานอาหารประใเภทอนอยเสมอ 4.1925 .69761
- มการใชวตถดบทสดใหมแตกตางจากรานอาหารทวไป 4.1750 .71460
- รานอาหารสไตลเกาหลมจดเดนทรสชาตของอาหารไมเหมอนใคร 4.4275 .70069
1. ความแตกตางดานผลตภณฑ (Product Differentiation) พบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญ เหนดวยอยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมความแตกตางดานผลตภณฑโดยรวม (คาเฉลย 4.27) โดยเหนดวยอยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมจดเดนทรสชาตของอาหารไมเหมอนใคร (คาเฉลย 4.43) อาหารมรปแบบทแตกตางจากรานอาหารประเภทอนๆ (คาเฉลย 4.30) รวมถง เหนดวยวารานอาหารสไตลเกาหล มการพฒนาเมนอาหารใหแปลกใหมแตกตางจากรานอาหารประเภทอนอยเสมอ (คาเฉลย 4.19) และมการใช วตถดบทสดใหมแตกตางจากรานอาหารทวไป (คาเฉลย 4.18)
ตารางท 2 ความคดเหนของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครทมตอกลยทธความแตกตางดานบรการ ของรานอาหารสไตลเกาหล
กลยทธความแตกตางดานบรการ คาเฉลย (Mean)
สวนเบยงเบน
มาตรฐาน (Std.
Deviation)
- มการน�ารปแบบการจดสงทแตกตางและหลากหลายมาใชเพอเปนการเพมความสะดวกสบายในการใหบรการ 4.2675 .70155
- มรปแบบและขนตอนในการสงอาหารผานระบบและโปรแกรมททนสมย เขาใจงายและแตกตางไปจากในอดต 4.1150 .72670
- มการปรบปรงและพฒนาคณภาพการบรการทแปลกใหมใหสามารถตอบสนองความตองการของลกคาได
อยางเหมาะสม4.1775 .73984
- มการขยายสาขาและชองทางการขายใหมๆ ทสามารถเขาถงลกคาอยางครอบคลมและตอเนอง 4.2050 .74118
16วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
2. ความแตกตางดานการบรการ (Service Differentiation) พบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญ
เหนดวยวารานอาหารสไตลเกาหลมความแตกตางดานการบรการโดยรวม (คาเฉลย 4.19) โดยเหนดวยอยางยง
วารานอาหารสไตลเกาหลมการน�ารปแบบการจดสงทแตกตางและหลากหลายมาใช เพอเปนการเพม
ความสะดวกสบายในการใหบรการ (คาเฉลย 4.27) และเหนดวยวารานอาหารสไตลเกาหลมการขยายสาขา
และชองทางการขายใหมๆ ทสามารถเขาถงลกคาอยางครอบคลมและตอเนอง (คาเฉลย 4.21) มการปรบปรง
และพฒนาคณภาพการบรการทแปลกใหมใหสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางเหมาะสม
(คาเฉลย 4.18) และมรปแบบและขนตอนในการสงอาหารผานระบบและโปรแกรมททนสมย เขาใจงายและ
แตกตางไปจากในอดต (คาเฉลย 4.12)
ตารางท 3 ความคดเหนของผ บรโภคในเขตกรงเทพมหานครทมตอกลยทธความแตกตางดานบคลากร
ของรานอาหารสไตลเกาหล
กลยทธความแตกตางดานบคลากร คาเฉลย (Mean)
สวนเบยงเบน
มาตรฐาน (Std.
Deviation)
- มจ�านวนพนกงานทเหมาะสมและแตกตางตามความตองการในแตละชวงเวลาของการใหบรการ 4.2100 .75321
- มพนกงานทมความช�านาญเฉพาะส�าหรบการปรงอาหาร 4.2475 .70533
- มพนกงานทมบคลกภาพและลกษณะทเปนเอกลกษณในการใหบรการลกคา 4.2675 .72957
- มพนกงานทใหความสนใจและใสใจกบลกคาแตกตางจากรานอาหารอนๆ 4.3100 .72817
3. ความแตกตางดานบคลากร (People Differentiation) พบวา ผ ตอบแบบสอบถามสวนใหญ
เหนดวยอยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมความแตกตางดานบคลากรโดยรวม (คาเฉลย 4.26) โดยเหนดวย
อยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมพนกงานทใหความสนใจและใสใจกบลกคาแตกตางจากรานอาหารอนๆ
(คาเฉลย 4.31) มพนกงานทมบคลกภาพและลกษณะทเปนเอกลกษณในการใหบรการลกคา (คาเฉลย
4.27) มพนกงานทมความช�านาญเฉพาะส�าหรบการปรงอาหาร (คาเฉลย 4.25) และเหนดวยอยางยงวา
รานอาหารสไตลเกาหลมจ�านวนพนกงานทเหมาะสมและแตกตางตามความตองการในแตละชวงเวลาของ
การใหบรการ (คาเฉลย 4.21)
ตารางท 4 ความคดเหนของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครทมตอกลยทธความแตกตางดานภาพลกษณ
ของรานอาหารสไตลเกาหล
กลยทธความแตกตางดานภาพลกษณ คาเฉลย (Mean)
สวนเบยงเบน
มาตรฐาน (Std.
Deviation)
- มความเหมาะสมอยางยงทจะไดรบการยอมรบจากสอตางประเทศวาเปนรานอาหาร Fast Food ท
ถกปากผบรโภคเปนอนดบ 1 ในปจจบน4.4100 .64649
- มการจดกจกรรมทางการตลาดทแปลกใหมและหลากหลายผานชองทางตางๆ อยเสมอ 4.1650 .68480
- มความแตกตางและมความทนสมยในรปแบบและวธการสอสารทางการตลาดผานการใชสอโซเชยลมเดย
ทสอดคลองกบวธการด�าเนนชวตของผบรโภคและสถานการณในยคปจจบน4.2050 .69222
4. ความแตกตางดานภาพลกษณ (Image Differentiation) พบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเหนดวย
อยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมความแตกตางดานภาพลกษณโดยรวม (คาเฉลย 4.26) โดยเหนดวย
อยางยงวารานอาหารสไตลเกาหลมความเหมาะสมอยางยงทจะไดรบการยอมรบจากสอตางประเทศวาเปน
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
17
รานอาหาร Fast Food ทถกปากผบรโภคเปนอนดบ 1 ในปจจบน (คาเฉลย 4.41) รวมถง เหนดวยวาราน
อาหารสไตลเกาหลมความแตกตางและมความทนสมยในรปแบบและวธการสอสารทางการตลาด ผานการใช
สอโซเชยลมเดยทสอดคลองกบวธการด�าเนนชวตของผบรโภคและสถานการณในยคปจจบน (คาเฉลย 4.21)
และมการจดกจกรรมทางการตลาดทแปลกใหมและหลากหลายผานชองทางตางๆ อยเสมอ (คาเฉลย 4.17)
สวนท 4 ขอมลเกยวกบกระบวนการตดสนใจใชบรการ
ผตอบแบบสอบถามมความคดเหนโดยรวมตอประเดนทางดานกระบวนการตดสนใจใชบรการ ในระดบเหน
ดวยอยางยง (คาเฉลย 4.38) โดยมความพงพอใจอยางยงหลงการใชบรการ (คาเฉลย 4.55) และเหนดวยอยางยง
วามความตองการทจะกลบมาใชบรการทรานอกครง (คาเฉลย 4.53) มความประสงคทจะแนะน�ารานใหกบคนอนๆ
(คาเฉลย 4.49) โดยผตอบแบบสอบถามจะมการเปรยบเทยบขอมลของรานอาหารตางๆ กอนมาใชบรการและเมอเหน
โฆษณาของรานจะเกดความรสกอยากรบประทาน (คาเฉลย 4.43) รวมถง ไดรบขอมลตางๆ ของรานผานการสอสาร
แบบปากตอปากจากคนใกลชด เพอนและครอบครวกอนมาใชบรการทราน (คาเฉลย 4.42) ชอตราสนคาเปนสวนหนง
ทท�าใหผตอบแบบสอบถามเกดความมนใจในคณภาพของราน (คาเฉลย 4.41) ทงนผตอบแบบสอบถามจะนกถงหรอ
เลอกใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลเปนอนดบแรกเสมอ (คาเฉลย 4.39) และเมอรสกหวทานจะนกถงรานอาหาร
สไตลเกาหลเปนหนงในทางเลอกเสมอ (คาเฉลย 4.38) โดยจะตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหล เนองจาก
พบวาสามารถตอบสนองความตองการได (คาเฉลย 4.32) ท�าการคนหาขอมลและกจกรรมสงเสรมการตลาดของ
รานอาหารสไตลเกาหลกอนมาใชบรการ (คาเฉลย 4.31) โดยจะท�าการสอบถามหาขอมลตางๆ เกยวกบรานอาหาร
สไตลเกาหลจากบคคลรอบขางเปนประจ�า (คาเฉลย 4.30) รวมถง เหนดวยวามการคนหาขอมลรานจากการรววใน
สอออนไลน (คาเฉลย 4.22) และเวบไซตของรานกอนมาใชบรการ (4.16)
ตารางท 5 แสดงการวเคราะหความมอทธพลของกลยทธความแตกตางสำาหรบธรกจบรการทสงผลตอ
การตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
ตวแปรอสระ B Beta t Sig.
คาคงท (Constant) 1.214 8.569 0.000
กลยทธความแตกตางสำาหรบธรกจบรการ 0.746 0.748 22.485 0.000
R2 = 0.560, Adjusted R2= 0.558, F = 505.595, p ≤ 0.05
จากคา Adjusted R Square (R2) = 0.558 ตามตารางท 1 อธบายไดวา ปจจยกลยทธความแตกตางส�าหรบ
ธรกจบรการสามารถท�านายการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครได
55.80 % สวนทเหลออก 44.20 % เปนผลมาจากปจจยอนทไมทราบได
สมมตฐานท 1 กลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการสงผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตล
เกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
จากผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา คา Sig· มคาเทากบ 0.000 ซงต�ากวาคาระดบนยส�าคญ 0.05 ดงนน
จงยอมรบสมมตฐานและสรปไดวากลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการเปนปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
เมอพจารณาคาสมประสทธในรปแบบคะแนนมาตรฐาน (Beta) พบวา มคาเทากบ 0.748 หมายความวา กลยทธ
ความแตกตางส�าหรบธรกจบรการในภาพรวมมอทธพลเชงบวกกบการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของ
ผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร กลาวคอ หากธรกจมการใชกลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการในภาพรวมมากขน
1 หนวย จะมผลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร เพมขน 0.748 หนวย
18วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
ตารางท 6 แสดงการวเคราะหความมอทธพลของกลยทธความแตกตางสำาหรบธรกจบรการรายดานทสงผล
ตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
ตวแปรอสระ B Beta t Sig.
คาคงท (Constant) 1.184 8.238 0.000
ความแตกตางดานผลตภณฑ 0.148 0.183 3.901 0.000
ความแตกตางดานบรการ 0.181 0.226 5.015 0.000
ความแตกตางดานบคลากร 0.190 0.239 5.097 0.000
ความแตกตางดานภาพลกษณ 0.235 0.268 6.282 0.000
R2 = 0.750, Adjusted R2= 0.557, F = 126.662, p ≤ 0.05
จากคา Adjusted R Square (R²) = 0.557 อธบายไดวา ปจจยกลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการ
ทง 4 ดาน สามารถท�านายการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครได 55.70 %
สวนทเหลออก 44.30 % เปนผลมาจากปจจยอนทไมทราบได
ทงน ผลการทดสอบความมอทธพลระหวางกลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการกบการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครในรายดาน โดยเปนการแสดงผลการทดสอบ
สมมตฐานยอย ตามตารางท 2 พบวา
สมมตฐานท 2 กลยทธความแตกตางดานผลตภณฑ (Product Differentiation) สงผลตอการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
จากผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา คา Sig มคาเทากบ 0.000 ซงต�ากวาคาระดบนยส�าคญ 0.05 ดงนน
จงยอมรบสมมตฐานและสรปไดวากลยทธความแตกตางดานผลตภณฑเปนปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
เมอพจารณาคาสมประสทธในรปแบบคะแนนมาตรฐาน (Beta) พบวา มคาเทากบ 0.183 หมายความวา
กลยทธความแตกตางดานผลตภณฑมอทธพลเชงบวกกบการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร กลาวคอ หากธรกจมการใชกลยทธความแตกตางดานผลตภณฑมากขน 1 หนวยจะมผลตอ
การตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร เพมขน 0.183 หนวย
สมมตฐานท 3 กลยทธความแตกตางดานบรการ (Service Differentiation) สงผลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
จากผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา คา Sig มคาเทากบ 0.000 ซงต�ากวาคาระดบนยส�าคญ 0.05 ดงนน
จงยอมรบสมมตฐานและสรปไดวากลยทธความแตกตางดานบรการเปนปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
เมอพจารณาคาสมประสทธในรปแบบคะแนนมาตรฐาน (Beta) พบวา มคาเทากบ 0.226 หมายความวา
กลยทธความแตกตางดานบรการมอทธพลเชงบวกกบการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคใน
เขตกรงเทพมหานคร กลาวคอ หากธรกจมการใชกลยทธความแตกตางดานบรการมากขน 1 หนวยจะมผลตอการ
ตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร เพมขน 0.226 หนวย
สมมตฐานท 4 กลยทธความแตกตางดานบคคลากร (People Differentiation) สงผลตอการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
จากผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา คา Sig มคาเทากบ 0.000 ซงต�ากวาคาระดบนยส�าคญ 0.05 ดงนน
จงยอมรบสมมตฐานและสรปไดวากลยทธความแตกตางดานบคลากรเปนปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
19
เมอพจารณาคาสมประสทธในรปแบบคะแนนมาตรฐาน (Beta) พบวา มคาเทากบ 0.239 หมายความวา
กลยทธความแตกตางดานบคลากรมอทธพลเชงบวกกบการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร กลาวคอ หากธรกจมการใชกลยทธความแตกตางดานบคลากรมากขน 1 หนวยจะมผลตอ
การตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร เพมขน 0.239 หนวย
สมมตฐานท 5 กลยทธความแตกตางดานภาพลกษณ (Image Differentiation) สงผลตอการตดสนใจ
ใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
จากผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา คา Sig มคาเทากบ 0.000 ซงต�ากวาคาระดบนยส�าคญ 0.05 ดงนน
จงยอมรบสมมตฐานและสรปไดวากลยทธความแตกตางดานภาพลกษณเปนปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการ
รานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร
เมอพจารณาคาสมประสทธในรปแบบคะแนนมาตรฐาน (Beta) พบวา มคาเทากบ 0.268 หมายความวา
กลยทธความแตกตางดานภาพลกษณมอทธพลเชงบวกกบการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร กลาวคอ หากธรกจมการใชกลยทธความแตกตางดานภาพลกษณมากขน 1 หนวยจะมผลตอ
การตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร เพมขน 0.268 หนวย
อภปรายผลกลยทธความแตกตางส�าหรบธรกจบรการในภาพรวมมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตล
เกาหลของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร ซงสอดคลองกบสมมตฐานทตงไว ทงนเนองจากรานอาหารสไตลเกาหล
มความแตกตางทงทางดานผลตภณฑและกระบวนการพฒนาผลตภณฑใหมความโดดเดน รวมถงมการเสรมคณคา
และน�าเสนอการบรการทมคณคาตอลกคาดวยรปแบบการบรการทแตกตางจากคแขงขน ดวยการใหบรการทรวดเรว
เนนความสะดวกสบายและความเอาใจใส ตลอดจนมการคดสรรและพฒนาบคลากรทมความเปนเลศในคณภาพ
มมาตรฐาน จนท�าใหรานอาหารสไตลเกาหลสามารถเพมคณคาและมความไดเปรยบทางการแขงขน อกทงยงมการ
สรางภาพลกษณทดใหองคกรมความโดดเดนกวาคแขงดวยการใชตราสนคา สญลกษณและสโลแกนมาเปนเครองมอ
ในการสอถงคณลกษณะและต�าแหนงผลตภณฑทเหนอกวาคแขงขน ซงสอดคลองกบงานวจยของ Jeenniem (2007);
Watthanawimon (2011); Siriworakol (2011); Watthanaparinya & Kongsawasdikiat (2013).กลยทธความแตกตางดานผลตภณฑมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร ซงสอดคลองกบสมมตฐานทตงไว ทงนเนองจากรานอาหารสไตลเกาหลมการน�าเสนอความ
แตกตางทางดานผลตภณฑใหผบรโภคเหนไดอยางชดเจน มจดเดนทรสชาตของอาหารไมซ�าแบบใครและอาหารยงม
การออกแบบใหหนาตาและการตกแตงมความโดดเดนแตกตางจากรานอาหารประเภทอนๆ มการพฒนาเมนอาหาร
ใหแปลกใหมแตกตางอยเสมอและชจดขายดวยการใชวตถดบทสดใหมแตกตางจากรานอาหารทวไป จงสงผลให
ผบรโภคสามารถแยกความแตกตางและรบรถงความมเอกลกษณของรานอาหารสไตลเกาหล จงน�ามาซงการตดสนใจ
มาใชบรการอยางสม�าเสมอ ซงสอดคลองกบงานวจยของ Siriworakol (2011) ทพบวา ลกคาของรานอาหารสวนใหญ
จะใหความส�าคญกบรสชาตของอาหาร ตลอดจนความหลากหลายของเมนอาหารและความสะอาดสดใหมของวตถดบ
กลยทธความแตกตางดานการบรการมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร ซงสอดคลองกบสมมตฐานทตงไว ทงนเนองจากรานอาหารสไตลเกาหลมการปรบปรงและ
พฒนาคณภาพการบรการใหแตกตางจากคแขงขนอนๆ อกทงยงสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยาง
เหมาะสม ตลอดจนมการน�ารปแบบการจดสงทมความแตกตางและหลากหลายมาใหบรการแกลกคา มการขยาย
สาขาและชองทางการขายใหมๆ ทสามารถเขาถงลกคาไดอยางครอบคลม และมรปแบบและขนตอนในการสงอาหาร
ผานระบบและโปรแกรมททนสมย จงท�าใหผบรโภคเกดความพงพอใจและมความสะดวกสบายในการมาใชบรการมาก
20วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
ยงขน ซงสอดคลองกบขอคนพบจากงานวจยของ Watthanaparinya & Kongsawasdikiat (2013) ทไดท�าการ
ศกษาถงการตดสนใจเลอกใชบรการรานอาหารของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานครและไดคนพบวาปจจยส�าคญท
ท�าใหผบรโภคเลอกใชบรการรานอาหาร คอ รปแบบของการบรการทโดดเดนและสามารถสรางความสะดวกสบาย
ใหแกผบรโภคไดอยางมประสทธภาพ
กลยทธความแตกตางดานบคลากรมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของผบรโภค
ในเขตกรงเทพมหานคร ซงสอดคลองกบสมมตฐานทตงไว ทงนเนองจากรานอาหารสไตลเกาหลมพนกงานทม
บคลกภาพ รปลกษณและลกษณะทเปนเอกลกษณในการใหบรการลกคา มพนกงานทมความช�านาญเฉพาะส�าหรบ
การปรงอาหาร ตลอดจนมพนกงานทใหความสนใจและใสใจกบลกคาแตกตางจากรานอาหารอนๆ และมจ�านวนพนกงาน
ทเหมาะสมและแตกตางตามความตองการในแตละชวงเวลาของการใหบรการ ซงสอดคลองกบขอคนพบจากงานวจย
ของ Jeenniem (2007) ไดท�าการศกษาถงปจจยทมผลตอการเลอกรบประทานอาหารของผบรโภค โดยคนพบวา
ปจจยทางดานพนกงานเปนหนงในปจจยส�าคญทมอทธพลตอการตดสนใจในการเลอกรบประทานอาหารของผบรโภค
กลยทธความแตกตางดานภาพลกษณมอทธพลตอการตดสนใจใชบรการรานอาหารสไตลเกาหลของ
ผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร ซงสอดคลองกบสมมตฐานทตงไว ทงนเนองจากรานอาหารสไตลเกาหลมความแตก
ตางและมความทนสมยในรปแบบและวธการสอสารทางการตลาดผานการใชสอโซเชยลมเดยทสอดคลองกบวธการ
ด�าเนนชวตของผบรโภคและสถานการณในยคปจจบน ตลอดจนมการจดกจกรรมทางการตลาดทแปลกใหมและ
หลากหลายผานชองทางตางๆ อยเสมอ ซงสอดคลองกบขอคนพบจากงานวจยของ Watthanawimon (2011) และ
Phanthanasaewee (2016) ทไดท�าการศกษาถงพฤตกรรมการบรโภคสนคาและบรการทมจดเดนทางดานวฒนธรรม
เกาหลของผบรโภคทไดพบวา ปจจยทางดานความมชอเสยงทางวฒนธรรมเกาหลและกระแสนยมของเทรนด
การบรโภคใหมทผบรโภคไดรบอทธพลมาจากสอบนเทงเกาหลจนกลายเปนภาพลกษณทมความโดดเดนและมความเปน
เอกลษณไดกลายมาเปนปจจยส�าคญในการท�าใหเกดการบรโภคผลตภณฑของผบรโภค
ขอเสนอแนะทไดรบจากการวจย
จากขอคนพบของการวจย ผวจยมขอเสนอแนะใหผประกอบการรานอาหารสไตลเกาหล รวมถงผประกอบ
การรานอาหารอนๆ ใหความส�าคญกบการสรางความแตกตางทงทางดานผลตภณฑและกระบวนการพฒนาผลตภณฑ
ใหมความโดดเดน รวมถงมการน�าเสนอรปแบบการบรการทสามารถสงมอบคณคาตอลกคา รวมถงใหความส�าคญกบ
การสรางและพฒนาความเปนเลศใหกบบคลากร ตลอดจนสรางความโดดเดนในตราสนคาและภาพลกษณขององคกร
แบบรอบดานทสามารถสอใหผบรโภคเหนถงความแตกตางและต�าแหนงของผลตภณฑทเหนอกวาคแขงขน โดยให
ความส�าคญกบการจดกจกรรมในการสรางแตกตางดงรายละเอยดตอไปน
1. ผประกอบการรานอาหารสไตลเกาหล ควรมการออกแบบรปแบบและวธการสอสารทางการตลาดดวย
เครองมอและกจกรรมทมความแตกตางและมความทนสมย โดยการประยกตใชสอดจทลและโซเชยลมเดยใหม
ความสอดคลองกบรปแบบการด�าเนนชวตของผบรโภคและสถานการณในยคปจจบน ตลอดจนมการจดกจกรรม
ทางการตลาดทแปลกใหมและหลากหลายผานชองทางตางๆ อยเสมอ ทงนเพอเปนการสรางภาพลกษณทดใหเกดขนแก
องคกรผานการเนนย�าและความถในการสรางการรบรใหเกดขนกบตราสนคา
2. ผประกอบการรานอาหารสไตลเกาหลควรใหความส�าคญกบกระบวนการสรรหา คดเลอกและพฒนา
บคลากรใหมบคลกภาพ รปลกษณและลกษณะทเปนเอกลกษณส�าหรบการใหบรการลกคา โดยตองมงเนนทกษะ
ฝมอของพนกงานใหมความช�านาญเฉพาะส�าหรบการปรงอาหาร ตลอดจนสรางการตระหนกรใหพนกงานเกด
ความสนใจและใสใจกบลกคาจนเหนความแตกตางจากรานอาหารอนๆ ไดอยางชดเจน รวมถงมการวางแผนก�าลงคน
เพอการจดสรรจ�านวนพนกงานใหเหมาะสมและแตกตางตามความตองการในแตละชวงเวลาของการใหบรการ
วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทย
ในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
21
เพอใหองคกรธรกจมความเปนเลศในคณภาพและมมาตรฐานจนเกดความไดเปรยบในการแขงขนอยางเหนผล
ทเปนรปธรรม
3. ผประกอบการรานอาหารสไตลเกาหล ควรใหความส�าคญกบการน�าเสนอรปแบบการบรการทแตกตาง
จากคแขงขน โดยเนนการใหบรการทรวดเรวและสรางความสะดวกสบายผานการปรบปรงและพฒนาคณภาพ
การบรการ ตลอดจนควรมการน�ารปแบบการจดสงทหลากหลายมาใหบรการแกลกคาและใหความส�าคญกบการขยาย
สาขาและชองทางการขายใหมๆ ทสามารถเขาถงลกคาไดอยางครอบคลม นอกจากนนควรมระบบการสงอาหารดวย
รปแบบหรอโปรแกรมทมความทนสมย
4. ผประกอบการรานอาหารสไตลเกาหล ควรใหความส�าคญกบการน�าเสนอความแตกตางทางดานผลตภณฑ
ใหผบรโภคเหนไดอยางชดเจนผานการน�าเสนอจดเดนทรสชาตของอาหารในรปแบบทไมซ�าใคร และควรมการออกแบบ
ใหหนาตาและการตกแตงเมนอาหารมความโดดเดนแตกตางจากรานอาหารประเภทอนๆ ตลอดจนมการพฒนาเมน
อาหารใหแปลกใหมแตกตางอยเสมอ พรอมกบการชจดขายดวยการใชวตถดบทสดใหมแตกตางจากรานอาหารทวไป
ขอเสนอแนะในการทำาวจยครงตอไป เพอใหผลการศกษาครงนสามารถขยายผลตอไป อนจะเปนประโยชนตอการอธบายปรากฎการณและปญหา
การศกษาในประเดนทเกยวของ ผท�าวจยจงขอเสนอแนะประเดนส�าหรบการท�าวจยครงตอไป ดงน
1. ควรมการศกษาถงความมอทธพลในประเดนทางดานภาพลกษณของธรกจแบบเจาะลกยงขน โดยมงเนน
ประเดนการสรางภาพลกษณทมาจากการไดรบการยอมรบจากสงคมและสอ รวมถงกระแสนยมของ
ผบรโภค ตลอดจนผลกระทบของการประยกตใชเครองมอทางการตลาดทมความทนสมยและวธการสอสาร
ทางการตลาดผานการใชสอโซเชยลมเดยทสอดคลองกบวธการด�าเนนชวตของผบรโภคและสถานการณ
ในยคปจจบน อนเปนทมาจากขอคนพบของการวจยในครงนทพบวาประเดนดงกลาวมผลสงสดตอ
การตดสนใจเลอกใชบรการรานอาหารสไตลเกาหล
2. ในการท�าวจยครงตอไป ควรมการด�าเนนการวจยเปรยบเทยบเพมเตมในจงหวดหวเมองอนๆของ
ประเทศไทยทมการเตบโตทางเศรษฐกจและผคนมการใชชวตในรปแบบความเปนเมองตามแนวคด
Urbanization เพอเปนแนวทางใหผประกอบการรานอาหารสามารถน�าผลการศกษาไปประยกตใชใน
การก�าหนดกลยทธทางการตลาด เพอใหสามารถตอบสนองตอความตองการของผบรโภคในแตละพนท
ไดอยางเหมาะสม
เอกสารอางองDat Tuan Tran. (2013). Effect of Korean wave on young Vietnamese consumers: Case of Korean
Restaurant popularity (Master’s thesis). Chulalongkorn University, Bangkok, Thailand.
Homkhajorn, S. (2013). Consumer behavior selecting Korean restaurants in Amphoe Mueang Chiang
Mai (Master’s thesis). Chiang Mai University, Chiang Mai, Thailand.
Janthasorn, C., & Kongsawasdikiat, K. (2017). Customer decision making in Korean restaurant selection
in Bangkok and vicinity. Siam Academic Review, 18 (1), 21-34.
Jeenniem, J. (2007). The impact of factors on buying food decision in university canteen of student
in Chiang Mai (Master’s thesis). Chiang Mai University, Chiang Mai, Thailand.
Kasikorn Research Center. (2014). The fierce competition of food industry in 2015 and growth
forecast at 6.9 – 8.9%. Retrieved from https://www.kasikornresearch.com/TH/KEconAnalysis/
Pages/ViewSummary.aspx?docid=33507.
22วารสารวชาการบรหารธรกจสมาคมสถาบนอดมศกษาเอกชนแหงประเทศไทยในพระราชปถมภ สมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมารปท 7 ฉบบท 1 ประจำาเดอน มกราคม - มถนายน 2561
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. 15th edition. Upper Saddle River, N.J. :
Pearson Prentice Hall.
Manager Online. (2014). Bon Chon expand 7 branches to reach 400 million baht from Korean
Fired Chicken Market in Thailand. Retrieved from http://www.manager.co.th/iBizChannel/
ViewNews.aspx?NewsID=9580000028680.
Pengjaroentham, J. (2012). Relationship between consumer behavior and the decision to buy
Korean food of consumer at Supia Restaurant in Ratchathewi District (Master’s thesis).
Phranakhon Rajabhat University, Bangkok, Thailand.
Phanthanasaewee, S. (2016). Korean popular culture and purchase decision about diet and beauty
supplement products for female consumers in Bangkok. DPU Journal, 96, 146-157.
Porter, M. E. (1998). Competitive Strategy. Second edition. New York: Free Press.
Siriworakol, M. (2011). Effect of factors on Fast food consuming of bachelor students at Chiang
Mai University (Master’s thesis). Chiang Mai University, Chiang Mai, Thailand.
Thansettakij Online. (2016). Food industry’s highly competitive and Thailand’s brand beat oversea
for 400 billion. Retrieved from http://www.thansettakij.com/content/121093.
Watthanawimon, K. (2011). Consumer behavior on Korean food: Case of students in Chiang Mai
Province (Master’s thesis). Chiang Mai University, Chiang Mai, Thailand.
Watthanaparinya, R., & Kongsawasdikiat, K. (2013). Consumer’s decision making in choosing
restaurant in Bangkok (Master’s thesis). Rangsit University, Pathumthani, Thailand.
Yamane, T. (1967). Taro Statistics: An Introductory Analysis. New York: Harper & row.