BIENVENIDOS AL …BIENVENIDOS AL …ESTUDIO DEL CASO PINTA FRESCAESTUDIO DEL CASO PINTA FRESCA

Te invitamos a que digas: “Presente” escribiendo tu nombre dentro de la pieza de tu grupo. Durante las actividades siguientes, utilizá el color de tu pieza en el puzzle.

GRUPO 4 GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO GRUPO

3 3 GRUPO GRUPO 5 5

EL CASO EL CASO PINTA FRESCAPINTA FRESCA

La editorial “Pinta Fresca” busca un cambio actitudinal en

su equipo de ventas, que se encarga de promocionar su

catálogo a docentes de diferentes segmentos. Sus

competencias en ventas y marketing zonal son escasas y,

aunque reciben capacitación, su conocimiento y

presentaciones de producto son superficiales e

indiferenciadas. Se decide implementar un curso online

donde sos tutor. Este curso es una prueba piloto para su

extensión en el Cono Sur, y los trabajos se presentarán en

la junta de ventas anual.

Objetivos del Programa: •Desarrollar estrategias para el análisis autónomo de textos y profundizar el conocimiento de producto logrando competencias de presentaciones poderosas y efectivas.•Construir competencias estratégicas en el proceso de ventas.•Mejorar la planificación de mercadotecnia para cada zona.

Señala los beneficios con un punto dentro de la

casilla:

- Es el tipo de programa más adecuado para lograr cambios

actitudinales.

- Al convertir a los vendedores en actores se los motiva y jerarquiza.

- Se crea compromiso con los pares y se crea una comunidad que

refuerza la primera.

- Es enriquecedor compartir la experiencia de cada uno.

- Desarrolla la metacognición.

¿Qué tipo de programa propones para lograr los ¿Qué tipo de programa propones para lograr los objetivos? ¿Votamos? objetivos? ¿Votamos?

 1-Colaborativo 2-Asistido 3- Autoaprendizaje 

Como tutor, decidiste realizar las siguientes actividades colaborativas durante el curso. ¿Qué herramientas propondrías para llevarlas a cabo? ¿Por qué?

Ej: Construcción de conocimientos básicos de mercadotecnia: foros webquests…

ACTIVIDADES COLABORATIVAS HERRAMIENTAS A USARTaller de planificación estratégica Campaña de fidelización para docentes de un producto líder. Redacción de invitaciones personales a clientes de cada vendedor para difusión de lanzamientos, seminarios. Construcción de esquema de estudio de producto, conceptos básicos. Elaboración Grupal de manual de ventas de un producto Dramatización de manejo de objeciones al producto. Elaboración Colaborativa de la presentación de un producto

Hola, buenas noches a todos! muy muy bueno lo que leo. Hay algo implícito... un espacio deviene lugar o no, dependerá de muchos factores...A ver, vayamos a ejemplos bien concretos, los invito a pensar cuál sería el orden en el cual visitarían a sus clientes durante el año y cuántas veces visitarían a cada perfil. Piensen concretamente en los siguientes temas…¿objetivos? ¿beneficios esperables?A imaginar y desplegar la creatividad!Espero leerlos. Un abrazo

Hola, buenas noches a todos! muy muy bueno lo que leo. Hay algo implícito... un espacio deviene lugar o no, dependerá de muchos factores...A ver, vayamos a ejemplos bien concretos, los invito a pensar cuál sería el orden en el cual visitarían a sus clientes durante el año y cuántas veces visitarían a cada perfil. Piensen concretamente en los siguientes temas…¿objetivos? ¿beneficios esperables?A imaginar y desplegar la creatividad!Espero leerlos. Un abrazo

Estos son modelos de comunicación provistos por tu coordinador. ¿Qué aspectos de la buena práctica comunicativa se manifiesta en cada mensaje? Relaciónalos!.

Muy bueno lo de Silvia y su hijo! Nancy, seguramente tu foto es muy pesada comunícate con nuestra mesa de ayuda. Carolina venció su timidez y realizó una muy buena descripción de dificultades a considerar al implementar e-learning. ¡Hasta mañana!Nancy

Muy bueno lo de Silvia y su hijo! Nancy, seguramente tu foto es muy pesada comunícate con nuestra mesa de ayuda. Carolina venció su timidez y realizó una muy buena descripción de dificultades a considerar al implementar e-learning. ¡Hasta mañana!Nancy

1.Relación tutor - alumno

2. Manejo de la información personal del estudiante

3. Tutor facilitador y orientador

4. Crítico y confrontador de aprendizajes

5. El tutor como modelo profesional

6. Promotor de la visualización del futuro de los estudiantes.

7. Gestión

E-LEARNING =CAMBIO DE ACTITUDE-LEARNING =CAMBIO DE ACTITUD

Compará tu “lista” con la de tus compañeros de grupo, focalicen las diferencias y semejanzas, y elaboren en 10 minutos una nueva escala para el listado.

Luego, un vocero de cada uno de los cuatro grupos realiza una breve exposición y, entre todos, debatiremos en un foro/chat.

Este es un listado de capacidades que se habrán desarrollado en el equipo de vendedores. Enuméralas, siendo la 1 la más significativa.

Capacidad de análisis y síntesis.Capacidad de aplicar conocimientos. Resolución de problemas. Capacidad de aprender. Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales. Planificación y gestión del tiempo. Gestión de la información. Capacidad de adaptarse a nuevas situaciones. Creatividad. Conocimiento sobre el área de estudio.

Capacidad de análisis y síntesis.Capacidad de aplicar conocimientos. Resolución de problemas. Capacidad de aprender. Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales. Planificación y gestión del tiempo. Gestión de la información. Capacidad de adaptarse a nuevas situaciones. Creatividad. Conocimiento sobre el área de estudio.