digital exportmarknadsföring Chalmers Industriteknik

case: PowderPro.se - Kent Rundgren

Digital exportmarknadsföring CIT 2013

Digital Exportmarknadsföring

Öka synligheten/tillgänglighet av webbplats vid sökningar av

potentiella kunder/påverkare på relevanta sökord/fraser

Skaffa prospects/leads med webbplats som nav

Öka kunskapen hos potentiella kunder

Förutsättningar för resultat

Definerat kunder, marknader och exportområden

Analyserat kundernas behov, köpprocess, sökbeteende

Definierat sökfraser på olika språk

Anpassat webb till exportområde (språk, informationsbehov)

Anpassat webb till att svara på sökfrågor/fraser

onpageSEO aktiviteter, offpageSEO aktiviteter

SEO analys på webbplats plats och språk, sökord-top10

(SERP analys, ”search engine result page”, www.serps.com)

Samma mekanismer som vid vanlig SEO

skapa CTA sidor (call to action) sidor med bra konvertering

SERP analys

SERP - resultat

SERP - resultat

Några frågeställningar

Olika landsdomäner?

Lokala servrar för lagring av lokal sida?

(användare filtrerar ibland resultat på språk)

Språksidor under en landsdomän i ett land

(ex. www.foretaget.se/de/) vanligast

Viktigaste är att skapa en fysisk sida på respektive

exportmarknadsspråk som Google kan indexera

AdWords

Analysera sökfraser, volymer, leta synonymer med

”Sökordsplaneraren” i Google AdWords

Välj sökfraser som konverterar (för prospect/lead)

Skapa landningssidor anpassade till export område

och annons/sökfras (=hög relevans/låg CPC)

Skapa kampanjer till riktade platser (geo) och med

anpassade språk

Skapa annonsgrupper alt. kampanjer till resp

exportområde (struktur och överblick)

Sökordsplaneraren

AdWords plats och språkval

Farfars praktiska råd

Ha örn koll på:

- målgrupp/kunder (behov, köp-/beslutsprocess)

- sökbeteende i olika faser i köpprocess

- sökfraser, synonymer, sökvolymer

- exportmarknader (språk/plats)

- ta hjälp med det ”tekniska” (SEO, AdWords)

- jobba själv med ”content” mha SEO kunnig

-glöm inte bort offpage SEO (inlänkar soc.med)

”kundskap är kung – content is the shit”

Case - PowderPro

PowderPro AB, Göteborg

Ägare: 3 st, ca 0.5 anställda

Omsättning 13/14: prel 3 mkr (1.6 mkr 12/13)

Digital marknadsföring, AdWords

Kostnad 2013-12-04: 38 125 kr (120 kr/dag)

Antal klick: 6673, Antal visningar: 3 039 529 st

Statistik Google Analytics

Betald trafik: 55.6%

Organsik trafik: 31.7%

Direkt trafik: 9.2%

Länkning: 3.5%

Analytics - språk

Analytics - plats

Resultat av webb

Ca 1-2 förfrågningar/vecka

Ca 1-2 offerter/vecka

Order 2013: England, Frankrike, Italien, Japan,

Taiwan, Singapore, USA, Kanada

Mässdeltagande: ECerS 2013, Limoges, Frankrike

Analytics - trafikkällor

Nyckelord i sökningar

Freeze Granulation

Spray freeze drying

Spray drying

Freeze drying

Homogeneous granules

Nanopowders

Powder granulation

Granulation machine

Bästa källor/kanaler