digital marketing live! 2014 - marktplaats - ozgur yasar
DESCRIPTION
PROGRAMMATIC MARKETING: DE AANJAGER IN DE ONLINE CUSTOMER JOURNEY Display advertising zal in 2016 groter zijn dan search. Met de komst van automated trading is de marketeer in staat om slimmer en efficiënter in te kopen, waardoor display weer in interesse is gegroeid. Welke rol neemt programmatic marketing in het totale koopproces van de consument? Aan de hand van een aantal trends en aansprekende voorbeelden deelt Özgür Yasar hoe u meer transparantie kunt krijgen binnen een handelsomgeving en hoe u met behulp van programmatic marketing het koopproces kunt beïnvloeden.TRANSCRIPT
Programmatic Marketing: de aanjager in de online customer journey Özgür Yasar | Manager Markplaats Exchange
Agenda
1. Wederopstanding van display advertising
2. Kansen van geautomatiseerde inkoop
3. Kracht van intentie data
Trends op Marktplaats
Bron: Google Analytics , dec. 2013
Trends op Marktplaats
Zoekgedrag binnen Tuin & Terras 122% meer zoekopdrachten naar loungesets in maart 2014
0
5
10
15
20
25
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
jan '13
feb'13
mrt'13
apr'13
mei '13
jun'13
jul '13
aug '13
sep '13
okt'13
nov '13
dec'13
jan '14
feb '14
mrt '14
mobile website
mobile app
desktop
Gemid. Temperatuur
Zo zien we meer trends….
Temperatuur -5°C
Bron: Google Analytics , jan 2013
De
wederopstanding
van display
Sterke groei display advertising
Bron: Adweek
Titel
Van koopfunnel naar pretzel
Succes op basis van laatste click?
Display Email Search Conversie
€ 0 ,- € 0 ,- € 100 ,- € 100 ,-
Case Zelf.nl
Doel: • Binnen de maximale kosten per order blijven • Testen toegevoegde waarde Marktplaats in het koopproces
Uitdaging Zelf.nl
• Continue aanwezig • Voortdurend sturen op
conversie • Elk kanaal eigen meetsysteem
gebaseerd op last cookie count principe
• Betere afstemming van kanalen • Oplossing: conversie attributie
Resultaten Zelf.nl
Display Advertising vs. Search
• Push
• Branding & Conversie
• Upper funnel
• Grote variabelen
• Meerdere uitgevers
• Groot aanbod
• Grote impact
• Pull
• Conversie
• Lower funnel
• Beperkt # variabelen
• Slechts 1 uitgever
• Beperkt aanbod
• Weinig impact
Geautomatiseerde
inkoop
Marktplaats Exchange
Ontwikkelingen binnen Automated Trading
1. Meer formaten via de exchange
Beperkt aantal formaten
Alle IAB formaten
Geleidelijk openstellen premium formaten
Black box
Meer transparantie
Ontwikkelingen binnen Automated Trading
2. Meer sturen op umfeld
Bieden binnen onze channels
De kracht van
intentie data
Verschillende data
Contextuele informatie (keywords/ umfeld)
Eigen CRM data
Demografische gegevens
(social)
Tijd
(uur, dag, ..)
Gebruikte apparaat (desktop, tablet, mobile)
Intentie data
optimale pad naar conversie
INTENTIE Moment waarop oriëntatie omslaat in actie
Actief zoekgedrag op Marktplaats: waar oriëntatie en aankoop samenkomen
Content
Zoekmachines
Site bezoek
E-commerce omgeving