digital marketing live! 2014 - webpower - yellan boendermaker - round table
DESCRIPTION
DE KLANT HEEFT HET GESCHREEUW UITGEZET De klant heeft het voor het zeggen in deze digitale wereld. Content die niet bevalt wordt simpelweg genegeerd of direct uit de mailbox verwijderd. Je zult eerst moeten luisteren, om vervolgens gericht in te spelen op de specifieke behoeften van een klant of lead. Relevant communiceren is daarom nodig als je van koude leads hot prospects wilt maken en deze uiteindelijk wilt converteren naar klanten. En daarin lijkt dit proces verdacht veel op het dating-proces. Je vraagt een date tenslotte bij het eerste contact ook niet om te zoenen. Binnen webpower hebben wij daarvoor een lead management model ontwikkeld: het REAL model, dat het lead-proces met een knipoog vergelijkt met het dating-proces. In deze sessie gaan we in op relevant communiceren. Hoe doe je dat?TRANSCRIPT
ontdek de kracht
van digitale
marketing
2
时间触发
• 50% van gekwalificeerde leads is nog niet klaar om te kopen.
(Gleanster Research)
• 47% van B2B marketeers stellen dat ze minder dan 4% van alle marketing-gegeneerde leads als klant binnenhalen. Vaak weten ze de cijfers zelfs niet eens! (Forrester Research)
• Bedrijven die voorop lopen in lead nurturing genereren 50% meer ‘sales ready leads’ tegen 33% lagere kosten(Forrester Research)
• 76% van de CMO’s geven aan dat ‘high-end lead generation’ één van hun grootste uitdagingen is. (Marketing Sherpa)
