digital marketing strategy - thẩm mỹ viện nano collagen 2016

Nội dung

Phân tích

Chiến lược

Kế hoạch triển khai

Phân tích

RESEARCH

Về Hyaluron Nano Collagen

Về thị trường Collagen

Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng mục tiêu

Phân tích SWOT

• Là sản phẩm duy nhất trên thị trường sử dụng công nghệ nano & collagen chiết xuất từ bào thai cá hồi

• Hòa tan được với nhiều dung môi khác

• Dùng được cho bà bầu

Strengths

• Độ nhận diện thương hiệu còn mới

• Dạng bột không được tiện bằng so với dạng viên

Weaknesses

Opportunities

• Thị trường có khá nhiều loại collagen, nên khách hàng đang có rất nhiều sự lựa chọn

Threats

• Khách hàng mục tiêu nhận thức được tác dụng của collagen

• Chỉ có 1 đối thủ duy nhất chú trọng đến truyền thông

Sản phẩm và đối thủ cạnh tranhNhãn hiệu Collagen Adiva Collagen Tây Thi

Các loại collagen ngoại theođường xách tay Nano Japan Hyaluron

Nguồn gốc Đức Nhật Bản, Úc, Mỹ Nhật Bản

Đặc điểmnổi bật

• Collagen peptide sinh học từ Đức

• Công nghệ thủy phân giúp dễ dàng thẩm thấu vào cơ thể

• Hương vị trái cây tươi ngon

• Collagen• Mật ong• Sữa ong chúa• Nhân sâm• Bí đao• Nghệ

• Collagen 1,2,3• Hyaluronic acid• Vitamin C• Chondroitin• Sữa ong chúa• Chiết xuất nhau thai heo• Collagen 1,2,3

• Công nghệ Nano• Bào thai cá hồiHai đặc điểm chưađược biết đến nhiều & prmạnh tại thị trường ViệtNam

Giá

399,000/lọ1 hộp full 7 lọ - 7 ngày

• Một bộ nhiều sản phẩm dạnguông, bôi,…

• Mỗi sản phẩm có giá daođộng: ~300,000 vnđ

Nhiều mức giá khác nhau600,000 – 3,000,000 vnđ

1,450,000 vnđ – 35 ngày

Kênh truyềnthông

• TVC• Website• Facebook

• TVC• Các nhà phân phối online:

aladin, sieuthilamdep.com,…

• Các nhà phân phối online: aladin, sieuthilamdep.com,…

• Google adword• Tư vấn từ các shop order đồ

nước ngoài

Chưa có

Slogan• Tinh chất diệu kỳ tuổi 30+ Chưa có Chưa có Chưa có

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Adiva sở hữu một hệ thống các fanpage với cộng đồng lớn nhưng tương tác thấp


Hình ảnh của Adiva xuất hiện trong các TVC quảng cáo luôn toát lên vẻ sang trọng, đẳng cấp, quý phái


Website của Adiva được thiết kế sang trọng, tinh tế, hiện đại, theo những xu hướng thiết kế mới nhất từ năm 2014


Adiva được rất nhiều các trang làm đẹp, các trang dành cho phụ nữ viết bài đưa tin. Ngoài ra họ còn một số hoạt động tài trợ cho chương trình ‘Làn sóng xanh’

Nhận xét chung

• Collagen Adiva là đối thủđầu tư mạnh vào quảng

cáo: nội dung + kênh

• Các sản phẩm khác quảng

cáo rất ít hoặc quảng cáorời rạc lẻ tẻ, không tạo ấn

tượng đặc biệt

Kết luận về Đốithủ

• Mang đến một concept đúng với insight giúp thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu

• Concept truyền thông xuyên suốt trên các

kênh

• Sử dụng tính năng nổi bật của sản phẩm:

công nghệ nano & collagen chiết xuất từ

bào thai cá hồi để tạo sự khác biệt

Nano Japan Hyaluron làm gì

Chân dụng khách hàng tiềm năng

Chân dụng khách hàng tiềm năng

Độ tuổi: 30-45Sống tại các thành phố lớn: Hà Nội, Sài Gòn, Đà NẵngThu nhập: khá

Quan tâm nhiều tới lối sống và phương pháp giúp duy trì tuổi thanh xuân

Các mẹ không cóđủ thời gian chăm sóc cho bản thânNgười phụ nữ

thành đạt & độc thân

Chân dụng khách hàng tiềm năngNhững phương pháp tập luyện săn chắc cơ thểHọ tìm đến

Họ sẵn sàng thử những phương pháp làm đẹp lạ & độc

Bộ cánh thời thượng trẻ trung

Bời vì họ sợ rằng

Da bắt đầu lão hóa ở tuổi 25.

Da sạm, nám, tàn nhang, nếp nhăn ở tuổi 30

Như vậy, họ cần một giải pháp

thực sự từ bên trong để làm suy yếu quá trình

lão hóa, để trông trẻ hơn so với tuổi thực, để

tuổi thanh xuân ở lại lâu hơn

Tổng kết

Điểm nổi trộicủa sản phẩm

Tâm lý kháchhàng

Điểm yếu củađối thủ cạnh

tranh

Bào thai cá hồi –collagen tuýp 3 bổ sung collagen tốt nhất cholàn da & tóc

Công nghệ nano – giúpcác phân tử nano đượcphân tách nhỏ thẩmthấu vào cơ thể dễdàng

Lo lắng về sắc đẹp, nhất là lứa tuổi 30 trởđi.

Phụ nữ thích được khen, ngưỡng mộ, được làm hình mẫu của nhiều phụ nữ khác

Luôn cảm thấy vui khingoại hình trẻ hơn so với tuổi thực

Thị trường chỉ có 1 đối thủtập trung làm hình ảnh thương hiệu trên Digital nhưng chưa tạo được cộng đồng và tương tác với đối tượng KH

Các đối thủ khác: truyềnthông lẻ tẻ và không đồngnhất

Chiến lược

Nano Collagen

Công nghệ NanoChiết xuất từ bào thai

cá hồi

Xuất xứ Nhật Bản, top 1 thị trường Nhật, Singapore

Xây dựng lòng tin với cộng đồng bằng hình thức KOL trên tất cả các kênh truyền thông: PR Online, Viral Clip, Contest, Forum Seeding, Hot fanpage, Hot profile

Nhấn mạnh vào đặc điểm lý tính của sp

Xây dựng Big Idea

Làm đẹp da Tốt cho xương và sụn Làm đẹp móng Trơn mượt tóc

Các công dụng của Collagen

Xây dựng Big Idea

• 41% phụ nữ quan tâm nhiều nhất tới vẻ đẹp làn da

Thông điệp của chiến dịch cần nhấn mạnh vào yếu tố làm đẹp da

Big Idea: Bí mật làn da không tuổi

Key Message: Trẻ hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen

Bí mật làn da không tuổi

Mục tiêu

Chiến thuật

Tạo độ nhận dạng thương hiệu cho sản phẩm khi tung ra thị trườngXây dựng hình ảnh Nano Japan Hyaluron là đại sứ lưu giữ tuổi thanh xuân cho các

chị em trong lòng cộng đồngCung cấp cho người dùng thông tin, tính năng về sản phẩm

Chuỗi 2-3 clip ngắn hướngtới nội dung “KOL chia sẻ bí mật giữ

gìn nhan sắc, làn da”

Thông tin, hình ảnh NanoHyaluron & Collagen

Nội dung “Trẻ hơn mỗingày”

Kênh

SERIES CLIPS NGẮN FACEBOOK FANPAGE

Series phim ngắn: 2-3 clip2 phút/clip Fanpage “Trẻ hơn mỗi ngày”Mô tả

Youtube Facebook PR articles Display ads Google adword

BÀI PR

Bài Pr educate thị trường

Bài Pr về công nghệNano & collagen tuýp 3 chiết xuất từ bào thai cáhồi

Hot fanpage & Kols

Tổng quan về chiến dịch

Tổng quan về chiến dịch

Chuẩn bị ( Tháng 6, 7/2015)

Xây dựng kịch bản PRThiết kế WebsiteXây dựng video teaserThiết kế các material quảng cáoXây dựng nội dung và phát triển FanpageTiến hành mời KOL

Bùng nổ ( Tháng 8,9,10/2015)

Chạy PR đợt 1Tung series clip để viralLaunching WebsiteContest trên FacebookLàm Forum Seeding

Lan tỏa (1/2 – 27/3)

Chạy PR đợt 2Promotion tại các điểm bánContest trên FacebookChạy banner GDN, ADX dịp cuối năm để tăng lượng bán hàng dịp cuối năm

Bí mật làn da Không tuổi

Campaign

Giai đoạn 1

Giai đoạn 1/Website/Yêu cầu

Theo các tiêu chuẩn và xu hướng thiết kế mới nhất

Hỗ trợ tối ưu các công cụ tìm kiếm

Tương thích với các thiết bị Mobile/Tablet

Website/SitemapTrang chủ

Giới thiệu sp

Thông tin sp

Các địa chỉphân phối


Chế độ dinh dương

Chế độ tập luyện

Bí kíp giữ da căng mịn

Góc tư vấn

Nơi user đặt câu hỏi

Về Collagen

Tác dụng về collagen

Cách sử dụng Collagen hiệu

quả

Chia sẻ MXH

Xây dựng cho fanpage những bí kíp giữ gìn, kéo dài nét thanh xuân

Thông tin về nhãn

hàng (40%)

- Đưa thông tin về công

Nghệ nano.

- Tác dụng của bào thai cá hồi

Đối với sức khỏe và làm đẹp

- Các cách pha chế nano

Collagen thơm ngon dễ uống

Thông tin khác (40%)

- Các loại mặt nạ dưỡng da

- Các loại thực phẩm tốt choNhan sắc

- Các bài tập/mẹo nhỏ/ bí quyết làm đẹp

- Các vấn đề phụ nữ quan tâm

Nội dung và hình ảnh trẻ trung, hiện đại,giọng văn trẻ trung gần gũi phù hợp với đối tượngkhách hàng mục tiêu.


Hoạt động tăng tương tác(25%)

MiniGame:- 2 game tăng tương tác với

clip- 3 game tăng tương

tác với sản phẩm & các nội dung khác

Facebook Fanpage/ Định hướng nội dung

• Nội dung mỗi post: lồng

ghép tự nhiên giữa các nội

dung tư vấn cho phụ nữ &

những công dụng, thành

phần của Nano Japan

Hyaluron & Collagen

Sự trợ giúp của NanoJapan Hyaluron &

Collagen

Bàn trònđẹp 360

Công sởthườngngày

Gia đìnhnhỏ củabạn tối

nay ăn gì?

Facebook fanpage/Demo nội dung

Váy xanh pastel cho sớm đầu tuần, hòa nhịp với thiên nhiên dịu dàng hôm nay, được không các chị?Các chị muốn diện váy đẹp là da chân phải đẹp nè, nên các chị nhớ 7g collagen mỗi ngày để da chân láng mịn, mướt mườn mượt nha

Kỹ thuật vẽ eyeliner đen ôm trọm mí mắt vẫn được phái đẹp ưa chuộng bởi nó tạo điểm nhấn nhẹ nhàng , đem lại nét thu hút tự nhiên cho cửa số tâm hồnTối nay các bạn có hẹn với chàng, thử kẻ thêm viền mắt, chàng sẽ đứng hình Ad đảm bảo nè. Chàng không đứng hình, bạn qua đây kêu với Ad, Ad dạy bạn vẽ kiểu khác, tới khi chàng chịu đứng hình mới thôi ^^


3’ đơn giản mỗi sáng để sở hữu làn da không tuổi. Các nàng sẽ chọn thức uống nào?

Cùng Nano collagen khám phá những khung giờ tắm tốt nhất cho sức khỏe và làn da chúng ta. Bạn thường tắm vào lúc nào trong ngày? Comment nha!


MINIGAME: [TRẢ LỜI NGAY RINH QUÀ LIỀN TAY!]

Các nàng hãy giúp chiếc xe chở hàng của nano collagen đưa hàng đến với cô gái đang nóng ruột chờ đợi nhé! Bạn sẽ chọn con đường số mấy?Bạn sẽ nhận được ngay _ _ _ (phần thưởng) Chỉ cần thực hiện 2 bước đơn giản sau:1. Comment câu trả lời (1,2,3 )

2. Dự đoán đúng hoặc gần đúng 3 số cuối của giải đặc biệt của xổ số miền Bắc Ngày _ _ _Ad sẽ chốt câu trả lời vào ngày _ _ _, mọi comment sau thời gian này sẽ không được tính, và công bố người thắng cuộc vào hôm sau.


Campaign

Giai đoạn 2

Series Clip Viral

Hồ sơ người đẹp - Ngày ấy bây giờ

• KOL chia sẻ về những thắc mắc trong dư luận thời gian gần đây xoay quanh vẻ đẹpkhông tuổi.

• - Sự trở lại rạng rỡ của một trong những người đẹp đình đám nhất showbiz• - Không thể phủ nhận vẻ đẹp là một trong những yếu tố làm nên sự thành công• - Nhan sắc không tuổi nổi lấn át các đàn em khi hợp tác chung (chụp ảnh, đóng phim,

tham gia show,…)• Tuy nhiên:• - Hé lộ những hình ảnh “tuổi tác” trong quá khứ (thời điểm trước khi quay lại showbiz)• - Chia sẻ về tình trạng làn da trước đây mặc dù đã sử dụng nhiều các sản phẩm chăm

sóc như: vitamin E, dầu cá, kem dưỡng xách tay,…• - Cảm thấy tự ti khi thấy các đàn em ngày càng đẹp, tài năng và trẻ trung hơn mình• - Trở nên “bất lực” trước sự xâm chiếm của thời gian trên làn da nên quyết định bằng

lòng với việc “sống chung” với nếp nhăn, đôi mồi, thâm nám,… và nhờ cậy sự trợ giúpcủa mỹ phẩm.

Series Viral Clip

Series Viral Clip• Tiết lộ câu trả lời dư luận đang mong chờ: Làm thế nào xoay chuyển được quy luật

của thời gian trên làn da?• - Khoe dấu hiệu “lão hóa ngược” trên làn da hiện tại• - Chia sẻ về cuộc sống hiện tại (thành công trong công việc, dự đinh sắp tới, hạnh

phúc trong cuộc sống hàng ngày) có được sau khi làn da được cải thiện• - Tiết lộ nhỏ về bí quyết: Nano Collagen với sự nhấn mạnh công nghệ Nano và chiết

suất bào thai cá hồi• Hình mũi tên: Đó chính là lý do Nano Collagen thuyết phục được KOL. Sau một thời

gian sử dụng, hiệu quả rõ rệt trên làn da khiến chính bản thân cũng phải bất ngờ. • Lồng ghép thêm kết luận mang tính cá nhân của KOL. Ví dụ: Phụ nữ đẹp để hạnh

phúc, để thành công và để tận hưởng cuộc sống!

Facebook/Hot Profile

Hot Influencer được chọn trong khoảng từ 30 – 40 tuổi, có lượng fan trên 20k sẽ chia sẻ những bí kíp để có được làn da, mái tóc khỏe mạnh, tươi trẻ trong một thời gian dài trên trang của họ. Trong đó, họ sẽ nhắc đến sp Nano Hyaluron Collagen với những đặc điểm nổi trội hỗ trợ họ làm chậm quá trình lão hóa da, kéo dài nét đẹp tuổi thanh xuân

Facebook/Hot Fanpage

Liên hệ với một số fanpage lớn dành cho phụ nữ để nhờ họ giới thiệu, review sản phẩm Nano Hyaluron Collagen

Forum Seeding

Tạo ra các Topic với 2 luồng chia sẻ trái chiều

Một hướng phàn nàn, than thở về cuộc sống gia đình, tình yêu, công việc hiện tại

Một hướng tự tin, hạnh phúc, thỏa mãn với cuộc sống hiện tại

Lồng ghép

thông tin sp trong các topic

Cuộc thi: Chia sẻ cách làm đẹp cùng Nano Collagen

Tagline

Ý tưởng

Mục tiêu

Đẹp hơn mỗi ngày cùng Nano Collagen

• Người phụ nữ sau tuổi 30 bắt đầu có hiện tượng lão hóa da

• Mỗi người đều có những bí quyết riêng để giữ gìn làn da, nhan sắc.

• Họ sẽ chia sẻ những bí kíp trong chế độ ăn, ngủ, tập luyện, nghỉ ngơi, dùng mỹ

phẩm/thực phẩm chức năng để duy trì nét tươi trẻ

• Tạo một thư viện các bí kíp duy trì tuổi thanh xuân

• Tăng cường tương tác với user



Bước 1 Bước 2 Bước 3 Bước 4

Upload Upload Upload Upload

Text hướng dẫn thực hiện




Người chơi upload hình ảnh và nội

dung hướng dẫn bí kíp trẻ hơn mỗi ngày


Người chơi upload hình ảnh và nội

dung hướng dẫn bí kíp trẻ hơn mỗi ngày


Step 01: Chế độ ăn hàng ngày nhiều loại rau

Step 02: Tập Yoga sau khi tan sở

Step 03: Uống 1 ly nước trái cây pha collagen

Step 04: Đến Spa 2 lần/tuần

Gửi bài dự thi Chia sẻ lên Facebook


USERĐăng ký và tham

gia thi

GỬI BÀI DỰ THIThực hiện bài dự thi

dưới dạng bài viết/ảnh/video

FIFTH IMEDIAHỗ trợ thực hiện và

biên tập video

CHIA SẺ BÀI DỰ THI

Thí sinh chia sẻ bài thi trên mạng xã hội

tạo cơ chế lan truyền tự nhiên.

03 BÀI THI XUẤT SẮC

Chọn ra 03 bài dự thi có lượt bình chọn cao nhất để trao giải

QUY TRÌNH CHỌN TOP 03 cuộc thi

PR Online

STT Title Channel

1 Bí mật làn da không tuổi của phụ nữ Nhật

Chuyên mục nhịp sống trẻ trên dantri.com.vn

2 5 thói quen làm đẹp vào mỗi sáng Chuyên mục đời sống trên Vnexpress.net

3 Những tác động có thể bạn chưa biết từ cá hồi

Chuyên mục làm đẹp báo 24h

4 Trẻ đẹp mãi mãi cho phụ nữ tuổi băm Chuyên mục làm đẹp trên eva.vn

5 Làm đẹp da toàn thân tại nhà Chuyên mục làm đẹp trên phunutoday

6 Liệu trình trắng da tại nhà không cần đến spa

Chuyên mục làm đẹp trên ngoisao.net


Campaign

Giai đoạn 3

Cuộc thi ảnh: Bí mật của bạn

Thông điệp

Ý tưởng

Mục tiêu


• Ảnh dự thi là ảnh ghép từ 2 hoặc nhiều ảnh khác nhau theo bối cảnh ‘Before – After’

• Ảnh dự thi nói tới sự lột xác, thay đổi của bạn trong quá khứ so với hiện tại• Các tính huống demo:

Trước giảm cân – Sau giảm cânTrước trang điểm – Sau trang điểm

Guu thời trang trước kia – Guu thời trang sau này

• Gắn kết sự tương tác của nhãn hàng với KHMT

Cuộc thi ảnh: Bí mật của bạn - Demo

Các kênh hỗ trợ quảng cáo GĐ3

Google Adword Google Display Network

Facebook Ads Adnetwork

digital marketing strategy - thẩm mỹ viện nano collagen 2016

Marketing