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DIGITALISIERUNG &
(DISRUPTIVE)
GESCHÄFTSMODELLE
ODER:
WIE DAS NEUE IM ALTEN ENTSTEHT
– UND WIE AUCH NICHT
THEMENPLATTFORMDIGITALE PRODUKTION
MÜNCHEN, 15. NOVEMBER 2016
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Papstwahl 2005 Papstwahl 2013
DIE
DIGITALISIERUNG
SCHREITET
VORAN...
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JEDES JAHR VERSCHWINDEN 10% DER UNTERNEHMEN
– TENDENZ STEIGEND!
...UND SIE
HINTERLÄSST
SPUREN
world’s largest TAXI COMPANY owns NO TAXIS
largest SOFTWARE VENDORS write NO APPS
most popular MEDIA OWNER creates NO CONTENT
worlds largest MOVIE HOUSE owns NO CINEMAS
worlds most valuable RETAILER has NO INVENTORY
largest ACCOMODATION PROVIDER owns NO REAL ESTATE
largest PHONE COMPANIES own no TELCO INFRASTRUCTURE
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WIE DIE DINGE ZUSAMMENHÄNGEN
Digitalisierung – Disruption – Geschäftsmodelle
WAS DERZEIT DIE ENTWICKLUNG HEMMT
Disruptionsbarrieren
DER SCHLÜSSEL ZUM SCHLOSS
unsere Kernbotschaft
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+++ IoT +++ BIG DATA +++
ROBOTIK +++
3D-DRUCK +++ SOZIALE
NETZWERKE +++
MOBILE INTERNET +++
CLOUD COMPUTING +++
DIGITALISIERUNG – BEGRIFFSBILDUNG
WELCHE AUSPRÄGUNGEN HAT DIGITALISIERUNG & WIE WIRKEN DIESE?
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+++ IoT +++ BIG DATA +++
ROBOTIK +++
3D-DRUCK +++ SOZIALE
NETZWERKE +++
MOBILE INTERNET +++
CLOUD COMPUTING +++
PROZESS-
DIGITALISIERUNG
DIGITALISIERUNG
VON PRODUKTEN
& DIENST-
LEISTUNGEN
DIGITALE
GESCHÄFTS-
LOGIKEN
DIGITALISIERUNG – VERSCHIEDENE EBENEN
WELCHE AUSPRÄGUNGEN HAT DIGITALISIERUNG & WIE WIRKEN DIESE?
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+++ IoT +++ BIG DATA +++
ROBOTIK +++
3D-DRUCK +++ SOZIALE
NETZWERKE +++
MOBILE INTERNET +++
CLOUD COMPUTING +++
DIE GROSSEN CHANCEN
LIEGEN IN EINER EXPLORATIV
OFFENSIVEN AUSLEGUNG
DER DIGITALISIERUNG
PROZESS-
DIGITALISIERUNG
DIGITALISIERUNG
VON PRODUKTEN
& DIENST-
LEISTUNGEN
FOKUS
EFFIZIENZ
DIGITALE
GESCHÄFTS-
LOGIKEN
NEUE
MÄRKTE
(ER-)FINDEN
40% DER VORSTÄNDE
SEHEN DIGTIALISIERUNG
ALS HEBEL ZUR
EFFIZIENZSTEIGERUNG
DIGITALISIERUNG – VERSCHIEDENE STOSSRICHTUNGEN
WELCHE AUSPRÄGUNGEN HAT DIGITALISIERUNG & WIE WIRKEN DIESE?
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UNERWARTETE LÖSUNGEN
DIE IN EINER NISCHE
VORTEILE BRINGEN – ABER
(ZUNÄCHST) BEI ZENTRALEN
LEISTUNGSMERKMALEN IM
KERNMARKT UNTERLEGEN
DISRUPTIV
EVOLUTIONÄR
INKREMENTELL
RADIKAL
VERBESSERUNG
BZW. WEITER-
ENTWICKLUNG DER
ZENTRALER
LEISTUNGSMERKMALE IN
DEN AUGEN DER
BISHERIGEN KUNDEN
INNOVATION – NOCHMALS ZURÜCK AUF „START“
HABEN WIE EIN GEMEINSAMES INNOVATIONSVERSTÄDNISß
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E-MOBILITY
AUTONOMES FAHREN
AUTONOMES FAHREN EHER NICHT!
ES IST DIE LOGISCHE – RADIKALE –
WEITERENTWICKLUNG DES AUTOS &
ZIELT AUF ZUSÄTZLICHEN NUTZEN IM KERNMARKT
DAS ELEKTROAUTO IST EINE DISRUPTIVE
INNOVATION IN DER AUTOMOBILINDUSTRIE
INNOVATION – WAS IST WAS ?
DIE PROBE AUFS EXEMPEL
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HYDRAULIK-
BAGGER
DIGITAL-
KAMERA
MP3-
PLAYER
QUARZUHR
ELEKTRO-
STAHLWERK
MESSAGING ...
DISRUPTION – DAS MUSTER WIEDERHOLT SICH
ANFANGS BELÄCHELTE LÖSUNGEN GEWINNEN DIE OBERHAND
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DISRUPTION
DIGITALISIERUNG
KANN EIN WESENTLICHER
TREIBER FÜR DISRUPTIONEN SEIN
DIGITAL DISRUPTIONS
WIE HÄNGEN DIGITALISIERUNG & DISRUPTION ZUSAMMEN?
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„DIGITALISIERUNG IST NICHT DAS WIRKLICHE
PROBLEM“
„DIGITALISIERUNG FÜR EINE DISRUPTION ZU
NUTZEN - SCHON EHER“
„DIE KÖNIGSDISZIPLIN:
FÜR DIGITALISIERUNGS-GETRIEBENE
DISRUPTION EIN TRAGFÄHIGES
GESCHÄFTSMODELL ZU FORMEN…“
Matzler | Bailom |
Friedrich von den Eichen | Anschober:
Digital Disruption: Wie Sie Ihr Unternehmen
auf das digitale Zeitalter vorbereiten
München, Oktober 2016
ZWISCHENFAZIT...
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WIE DIE DINGE ZUSAMMENHÄNGEN
Digitalisierung – Disruption – Digital/ Disruptive Geschäftsmodelle
WAS DERZEIT DIE ENTWICKLUNG HEMMT
Disruptionsbarrieren
DER SCHLÜSSEL ZUM SCHLOSS
Unsere Kernbotschaft
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BEWUSST-
SEINS-
BARRIERE
DIGITALISIERUNG DURCHBRICHT ALS DISRUPTIVE
CHANCE NICHT DIE WAHRNEHMUNGSSCHWELLE
BEIM TOP-MANAGEMENT
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
SO GUT WIE KEIN UNTERNEHMEN ZEIGT „ZUG ZUM TOR“ – SPRICH:
NIEMAND STEIGT IN DIE DISKUSSION RUND UM DIGITAL-DISRUPTIVE
CHANCEN DIREKT EIN
DER WEG FÜHRT – WENN ÜBERHAUPT – ÜBER DIE RISIKOBRILLE,
MITHIN ÜBER DIE STRUKTURIERTE REFLEKTION DISRUPTIVER
ANGRIFFE AUF DAS HEUTIGE GESCHÄFTSMODELL
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Hanns-Peter Cohn,
CEO Leica (2004):
„(ANALOGES)
FOTOGRAFIEREN IST
ETWAS ANDERES, ETWAS
BESINNLICHES, DAS WIRD
ES IMMER GEBEN.“
Ralf Coenen,
CEO Leica (2005):
„DIE MARKT-
MECHANISMEN, DIE IN
DIESEM SEGMENT
DERZEIT GELTEN,
BEFREMDEN MICH EHER.
SIE PASSEN WEDER ZU
UNS, NOCH ZU DEN
MEISTEN UNSERER
KUNDEN.“
VERZERRTES BILD DER ZUKUNFT
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BEITRAG
KERN-
GESCHÄFT
(Netz, Strom, Gas)
ENERGIE-
DIENSTLEISTERTRADITIONELLES EVU
ZUKUNFTSFÄHIGES
EVU
(2014) (2020)
BEITRAG
KERN-
GESCHÄFTBEITRAG
„KERN-
GESCHÄFT“
???INKREMENTELLE
INNOVATION
radikaleInnovation
INKREMENTELLE
INNOVATION
(199X)
Inkrementelle Innovation
WARTEN BIS ES ZU SPÄT IST
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DELEGATIONS-
BARRIERE
DIE TRAGWEITE DER DIGITALISIERUNG PASST
NICHT ZUR ART & WEISE, WIE WIR UNS DAMIT
AUSEINANDERSETZEN …
WIE RELEVANT IST DAS THEMA DIGITALISIERUNG FÜR
DIE ZUKUNFTSFÄHIGKEIT IHRES UNTERNEHMENS?… UND WER KÜMMERT SICH WIE DARUM?
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
NICHT SELTEN WIRD DAS THEMA AN EINEN „AUSSCHUSS“ DELEGIERT
– ODER BESSER GEPARKT – WEIT AB DER BEACHTUNG VOM TOP-MANAGEMENT UND
IN „SICHERER“ ENTFERNUNG VON UMSETZUNGSHANDLUNGEN
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Für viele unserer Ideen, z.B. e-Mobility, Smart Metering, fehlt schlichtweg die Idee, wie die tragfähige Geschäftslogik dahinter aussehen könnte (…)
Aussage Vorstand eines Energieversorgungsunternehmens
LOGIK-
BARRIERE
WER IDEEN RUND UM DIGITALISIERUNG
FORDERT, BEKOMMT (IDEALERWEISE) AUCH
WELCHE – ABER NICHT MEHR!
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
DIE ÜBERSETZUNG TECHNOLOGISCHER
MÖGLICHKEITEN IN NUTZENBÜNDEL, IN
MARKTSEGMENTE &
KAPITALISIERUNGSMODELLE
FEHLT VIELERORTS
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PROZESS-
BARRIERE
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
VON KLEINEN VERBESSERUNGEN BIS ZU WIRKLICHEN
DURCHBRÜCHEN – ALLES WIRD ÜBER EINEN
BEWERTUNGSKAMM GESCHOREN
GUTE CHANCEN FÜR INKREMENTELLE,
TECHNOLOGISCHE VERBESSERUNGEN
BEDINGTE CHANCEN FÜR RADIKALE INNOVATIONEN
SYSTEMATISCHES AUSPRÜFEN VON
(DIGITALEN) DISRUPTIONEN
UNSERE INNOVATIONSPROZESSE KÖNNEN DIE
DISTRUPTIVEN THEMEN NICHT VERARBEITEN
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STRUKTUR-
BARRIERE
DIGITAL DISRUPTIVES ENTSTEHT NICHT IN
ABTEILUNGEN & AUCH NICHT (NUR) INNERHALB
DER GRENZEN DES EIGENEN SYSTEMS
STARRE STRUKTUREN, BEREICHS-EGOISMEN &
PROPRIETÄRES DENKEN &
WIRKEN ALS HEMMSCHUH
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
DIE THEMEN WERDEN DEN VORHANDENEN STRUKTUREN ANGEPASST
(DIVISIONEN, GESCHÄFTSEINHEITEN, ABTEILUNGEN…) – NICHT
UMGEKEHRT
DIGITALISIERUNGSERFOLGE HABEN VIEL MIT ÖFFNEN & VERNETZEN
ZU TUN. ÖFFNEN NACH AUSSEN SETZT ÖFFNEN NACH INNEN VORAUS.
MIT BEIDEM TUT MAN SICH – TROTZ VIELER BEKENNTNISSE -
VIELERORTS SCHWER
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AUTONOMIE-
BARRIERE
(DIGITALE) DISRUPTIONEN BRAUCHEN IHRE EIGENE LOGIK!
IM SINNE DER ORGANISATORISCHEN VERDAULICHKEIT
BESCHNEIDET MAN BAHNBRECHEND NEUES – SOLANGE BIS
ES DAS BAHNBRECHENDE VERLIERT
WIR BEOBACHTEN BEMERKENSWERTES:
ANFÄNGLICH ZUGESAGTE FREIRÄUME – SEI ES .HINSICHTLICH
ERGEBNISBEITRAG, STEUERUNGSLOGIK, AUSSENAUFTRITT,
MARKTZUGANG, … -- WERDEN ALSBALD WIEDER EINKASSIERT.
MAN VERSUCHT DAS NEUE MIT DEN REGELN DES
BESTEHENDEN (WIEDER) EINZUFANGEN..
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WIE DIE DINGE ZUSAMMENHÄNGEN
Digitalisierung – Disruption – Digital/ Disruptive Geschäftsmodelle
WAS DERZEIT DIE ENTWICKLUNG HEMMT
Disruptionsbarrieren
DER SCHLÜSSEL ZUM SCHLOSS
Unsere Kernbotschaft
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WAS HÄNGT VON WAS AB – ODER:
WOMIT FANGEN WIR AN?
TECHNIK, MÄRKTE & KUNDENVERHALTEN HABEN SICH DRAMATISCH
VERÄNDERT & TUN ES NOCH
NOCH NIE WAR ES (VIA DIGITALISIERUNG) SO EINFACH EINE IDEE
AUFZUGREIFEN, DAMIT AUCH GROSSE UNTERNEHMEN ANZUGREIFEN
& DIE WELT ALS MARKT ZU ADDRESSIREN
ABER: UNSERE GÄNGIGEN MANAGEMENT-METHODEN STAMMEN
INDES AUS DER STEINZEIT
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TECHNISCHE DURCHBRÜCHE, DIGITAL-DISRUPTIVE LÖSUNGEN &
NEUE GESCHÄFTSMODELLE SETZEN EIN ANDERES MANAGEN VORAUS
OHNE MANAGEMENT-INNOVATIONEN KEINE DIGITALEN
GESCHÄFTMODELLE
OHNE DIGITAL-DISRUPTIVE GESCHÄFTSMODELLE SORGT
DIGITALSIERUNG FÜR PRODUKTIVITÄSFORTSCHRITTE, BLEIBT ABER
STRATEGSICH WEIT HINTER DEN MÖGLICHKEITEN
WAS HÄNGT VON WAS AB – UNSER FAZIT