dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!
DESCRIPTION
Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!. Robert Pau šić kar rier 5. Mindenki azt hal l ja , ami neki te tsz ik!. Mai c é lok - t é m á k : M egmutatni a klasszikus network marketing, és a direkt é rt é kes í t é s közti különbségeket. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Direkt értékesítés mint üzleti modell
a hálózatépítésben!
Robert Paušićkarrier 5.
Mindenki azt hallja, ami neki tetszik!
• Mai célok - témák:– Megmutatni a klasszikus network
marketing, és a direkt értékesítés közti különbségeket.
– Ötleteket adni, hogyan kell alkalmazni a direkt értékesítest a hálózatépitésben.
– Kijavítani a hibákat, amiket látunk.– 90 napos terv – 3. karrier!
Született ügynök mítosza
Mr. BEAN!
Network marketing alappillérei
• Mindenki bent van, Vásárlói közösség• A saját szükségleteiből indul mindenki• Nem az üzleti részt adják mint
imperatívot• Ingyenes belépes, vagy kis befizetések
– könnyű a döntés!
Network marketing – Tények
• Kis forgalom, kicsi a jövedelem• Minden munkatársat ki kell képezni!
Rendszerünk: marketing terv, alap üzleti lépések, fogalmak, bemutatás.
• Kicsi a befektetés, sok átlagos ember azt gondolja, hogy kevés munkával sok pénzt fog keresni...
• Nagy szórodás – elpazarolt idő!
Network marketing – negatív tényezők
• Nem csinálják profi módon az üzletet... Nincs szigorú képzés, nincs válalkozói szemlélet, aztán azt mondjak: Ez nekik nem műkődik!
• Nehezen értik meg az emberek, hogy a passzív jővedelemnek mi az ereje – 100 euro havonta olyan mint ha egy 20.000 euros lakást veszel és kiadod!
• Nincs elég pénz amiből utazásokat, bemutatókat, szemináriumokat le lehet fedni!
Direktértékesítésben – meghatározó tényezők
• Nagyértékű termékeket forgalmazunk (1.000 euro, 2.000 euro)
• Egy sikeres értékesítés jutaléka 15-30%. Egy eladás, megfelel egy átlagos havi fizetésnek.
• Komoly bemutató, profin megtanult üzleti lezárás, marketing technikák, amik segítik a gyors dőntést!
Direktértékesítésben – további pozitív tényezők
• Jó üzletkötő rögtön tud, az első honaptól, keresni 5 vagy akar 10 átlagos fizetést is!
• Nincs passzív jövedelem – ha nem dolgozol, nincs pénzed!
• Nagyon sokan azért is utasítanak el, mert a nagyobb érték miatt nincs pénzük arra amit kínálunk.
Direktértékesítésben – negatív tényezők
• Kevés ember szeret eladni (csak 5%)• Nehezen lehet bemutatókat szervezni,
mert a piacon az utolsó 20 évben sok termék van jelen.
• Hosszú és nehéz képzés• Minden negatív hatás a társadalomba le
tudja teljesen állítani az üzletet (háborúk, katasztrófák, válság)
Direktértékesítés a network marketingbe
• BINGO! Kijavítja a hiányságokat, mind a kettő üzleti ágban!
• Hálózatépítők akik ezt akarják alkalmazni PONTOSAN be kell tartsák a direktértékesítési szabályokat!
• Aki direktértékesítéssel foglalkozott, könnyebben alkalmazza a szabályokat, ha csak hálozatépitők nem adnak rossz irányvonalat!
Direktértékesítésben és a hálózatépítésben a csapdák
• Direktértékesítésben nem lehet a mélységben elbújni! Ha dolgozol, van pénzed, ha nem dolgozol nincs pénzed.
• A felelőség 100% a tiéd. Nincs kifogás és nincs mentség!
Direktértékesítés a hálozat építésben – FONTOS!
• Professzionalizmus:– Begyakorolt meghívás es időtervezés, – Begyakorolt bemutató, – Begyakorolt lezárás, – Végig vinni az üzletet – befizetésig!
• Önfegyelem– Nem lehetsz jótékonysági egyesület!
Legjobban megfizetet nehéz munka, vagy legrosszabban megfizetett könnyű munka – Hopkins az eladásról!
Mit tegyünk azokkal akik már beléptek kicsi modellel?
• Senkit nem hagyunk bajban, hanem mindenki javára csináljuk a nagy modelt! Ha valakinek nincs pénze, akkor aprózzon amíg nem keres eleget a BC33 modellre!!!
• Edzéseket kell szervezni hetente kétszer, háromszor. Itt csoportosan dolgozunk mindenkivel. Valamikor itt hozzák meg a döntést hogy BC33-at csináljanak!
Ajánlatok kérése a direktértékesítéshez
• Direktértékesítést ajánlatokkal vagy nélküle lehet csinálni… Én ajánlatokkal javaslom, helyesebbnek tartom.
• Ajánlatokal veszünk azoktól, akiket nem sikerül behozni az üzletbe.
• Muszáj valamit adni az ajánlatokér. Ha BC33-at csinálunk, akkor 146.000,-Ft áll a rendelkezésünkre – 10%-ot lehet adni… Ha siettek, akkor 20%-ot is!
Telemarketing• Megbeszélések szervezése• Ma telefonálok azért hogy a következő
3 napot berögzitsem, így a legjobb… Ma szervezni mára, nagyon nehéz, és ha messzebre szervezünk mint 3 nap, akkor erősíteni kell mégegyszer...
• Telefonálási tehnikákat kell megtanulni
Jegyzetelés és tervezés
• Az ajánlatokat úgy kell kezelni, mint a saját vagyonunkat!
• “X” Akta az emberekről akiket az ajánlásokból ismertünk meg...
• Ajánlói listákat csinalni...• Készüljetek fel az ajánlatokra, tudjatok
meg minél többet róluk és minősítsétek!
Befizetés végrehajtása!
• Emberek nem szeretik a papirmunkat• Nem szeretnek sorba alni• Nem szeretnek pénzt költeni• Amit nem szeretnek, azt halasztgatjak!• Azért csinaljátok végig az emberekkel
azt, amit nem szeretnek - Monitoring: menadzsment fontos része!
Hit a rendszerben1. Cél, dátummal 2. Ismerettségi lista3. Meghívás 4. Üzlet bemutatása5. Üzlet lezárása6. Új üzlet indítása, tv-k részére7. Személyes és csoport továbbképzése
Forduló pontok• Siker törvenyek – mint fizikai törvenyek• Technikák nem működnek RÖGTON!• Vállaljunk felelősséget az életünkert• Új és erősebb döntéseket hozunk..
Miert nem fogadják álltalában BC33 modellt?
• Előre gondoljuk hogy az embereknek nincs pénzük – ami igaz, de tudnak szerezni ha gondolják hogy megeri!
• Gondoljuk, hogy nehezen lehet elkölteni akkora foglalókat, és ezért piramis játékozunk. De ez nem igaz! Számoljatok! Egy átlagos család költ 200.000 Ft-ot havonta, 3 év alatt, el tudja kolteni!!
Köszönöm a figyelmüket és
sok sikert kívánok!
Budapest, 2011.04.01
Robert Paušić:Direkt értékesítés mint
üzleti modell a hálózatépítésben!