dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!
DESCRIPTION
Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!. Robert Pau šić kar rier 5. Mindenki azt hal l ja , ami neki te tsz ik!. Mai c é lok - t é m á k : M egmutatni a klasszikus network marketing, és a direkt é rt é kes í t é s közti különbségeket. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/1.jpg)
Direkt értékesítés mint üzleti modell
a hálózatépítésben!
Robert Paušićkarrier 5.
![Page 2: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/2.jpg)
Mindenki azt hallja, ami neki tetszik!
• Mai célok - témák:– Megmutatni a klasszikus network
marketing, és a direkt értékesítés közti különbségeket.
– Ötleteket adni, hogyan kell alkalmazni a direkt értékesítest a hálózatépitésben.
– Kijavítani a hibákat, amiket látunk.– 90 napos terv – 3. karrier!
![Page 3: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/3.jpg)
Született ügynök mítosza
Mr. BEAN!
![Page 4: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/4.jpg)
Network marketing alappillérei
• Mindenki bent van, Vásárlói közösség• A saját szükségleteiből indul mindenki• Nem az üzleti részt adják mint
imperatívot• Ingyenes belépes, vagy kis befizetések
– könnyű a döntés!
![Page 5: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/5.jpg)
Network marketing – Tények
• Kis forgalom, kicsi a jövedelem• Minden munkatársat ki kell képezni!
Rendszerünk: marketing terv, alap üzleti lépések, fogalmak, bemutatás.
• Kicsi a befektetés, sok átlagos ember azt gondolja, hogy kevés munkával sok pénzt fog keresni...
• Nagy szórodás – elpazarolt idő!
![Page 6: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/6.jpg)
Network marketing – negatív tényezők
• Nem csinálják profi módon az üzletet... Nincs szigorú képzés, nincs válalkozói szemlélet, aztán azt mondjak: Ez nekik nem műkődik!
• Nehezen értik meg az emberek, hogy a passzív jővedelemnek mi az ereje – 100 euro havonta olyan mint ha egy 20.000 euros lakást veszel és kiadod!
• Nincs elég pénz amiből utazásokat, bemutatókat, szemináriumokat le lehet fedni!
![Page 7: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/7.jpg)
Direktértékesítésben – meghatározó tényezők
• Nagyértékű termékeket forgalmazunk (1.000 euro, 2.000 euro)
• Egy sikeres értékesítés jutaléka 15-30%. Egy eladás, megfelel egy átlagos havi fizetésnek.
• Komoly bemutató, profin megtanult üzleti lezárás, marketing technikák, amik segítik a gyors dőntést!
![Page 8: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/8.jpg)
Direktértékesítésben – további pozitív tényezők
• Jó üzletkötő rögtön tud, az első honaptól, keresni 5 vagy akar 10 átlagos fizetést is!
• Nincs passzív jövedelem – ha nem dolgozol, nincs pénzed!
• Nagyon sokan azért is utasítanak el, mert a nagyobb érték miatt nincs pénzük arra amit kínálunk.
![Page 9: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/9.jpg)
Direktértékesítésben – negatív tényezők
• Kevés ember szeret eladni (csak 5%)• Nehezen lehet bemutatókat szervezni,
mert a piacon az utolsó 20 évben sok termék van jelen.
• Hosszú és nehéz képzés• Minden negatív hatás a társadalomba le
tudja teljesen állítani az üzletet (háborúk, katasztrófák, válság)
![Page 10: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/10.jpg)
Direktértékesítés a network marketingbe
• BINGO! Kijavítja a hiányságokat, mind a kettő üzleti ágban!
• Hálózatépítők akik ezt akarják alkalmazni PONTOSAN be kell tartsák a direktértékesítési szabályokat!
• Aki direktértékesítéssel foglalkozott, könnyebben alkalmazza a szabályokat, ha csak hálozatépitők nem adnak rossz irányvonalat!
![Page 11: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/11.jpg)
Direktértékesítésben és a hálózatépítésben a csapdák
• Direktértékesítésben nem lehet a mélységben elbújni! Ha dolgozol, van pénzed, ha nem dolgozol nincs pénzed.
• A felelőség 100% a tiéd. Nincs kifogás és nincs mentség!
![Page 12: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/12.jpg)
Direktértékesítés a hálozat építésben – FONTOS!
• Professzionalizmus:– Begyakorolt meghívás es időtervezés, – Begyakorolt bemutató, – Begyakorolt lezárás, – Végig vinni az üzletet – befizetésig!
• Önfegyelem– Nem lehetsz jótékonysági egyesület!
Legjobban megfizetet nehéz munka, vagy legrosszabban megfizetett könnyű munka – Hopkins az eladásról!
![Page 13: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/13.jpg)
Mit tegyünk azokkal akik már beléptek kicsi modellel?
• Senkit nem hagyunk bajban, hanem mindenki javára csináljuk a nagy modelt! Ha valakinek nincs pénze, akkor aprózzon amíg nem keres eleget a BC33 modellre!!!
• Edzéseket kell szervezni hetente kétszer, háromszor. Itt csoportosan dolgozunk mindenkivel. Valamikor itt hozzák meg a döntést hogy BC33-at csináljanak!
![Page 14: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/14.jpg)
Ajánlatok kérése a direktértékesítéshez
• Direktértékesítést ajánlatokkal vagy nélküle lehet csinálni… Én ajánlatokkal javaslom, helyesebbnek tartom.
• Ajánlatokal veszünk azoktól, akiket nem sikerül behozni az üzletbe.
• Muszáj valamit adni az ajánlatokér. Ha BC33-at csinálunk, akkor 146.000,-Ft áll a rendelkezésünkre – 10%-ot lehet adni… Ha siettek, akkor 20%-ot is!
![Page 15: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/15.jpg)
Telemarketing• Megbeszélések szervezése• Ma telefonálok azért hogy a következő
3 napot berögzitsem, így a legjobb… Ma szervezni mára, nagyon nehéz, és ha messzebre szervezünk mint 3 nap, akkor erősíteni kell mégegyszer...
• Telefonálási tehnikákat kell megtanulni
![Page 16: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/16.jpg)
Jegyzetelés és tervezés
• Az ajánlatokat úgy kell kezelni, mint a saját vagyonunkat!
• “X” Akta az emberekről akiket az ajánlásokból ismertünk meg...
• Ajánlói listákat csinalni...• Készüljetek fel az ajánlatokra, tudjatok
meg minél többet róluk és minősítsétek!
![Page 17: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/17.jpg)
Befizetés végrehajtása!
• Emberek nem szeretik a papirmunkat• Nem szeretnek sorba alni• Nem szeretnek pénzt költeni• Amit nem szeretnek, azt halasztgatjak!• Azért csinaljátok végig az emberekkel
azt, amit nem szeretnek - Monitoring: menadzsment fontos része!
![Page 18: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/18.jpg)
Hit a rendszerben1. Cél, dátummal 2. Ismerettségi lista3. Meghívás 4. Üzlet bemutatása5. Üzlet lezárása6. Új üzlet indítása, tv-k részére7. Személyes és csoport továbbképzése
![Page 19: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/20.jpg)
Forduló pontok• Siker törvenyek – mint fizikai törvenyek• Technikák nem működnek RÖGTON!• Vállaljunk felelősséget az életünkert• Új és erősebb döntéseket hozunk..
![Page 21: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/21.jpg)
Miert nem fogadják álltalában BC33 modellt?
• Előre gondoljuk hogy az embereknek nincs pénzük – ami igaz, de tudnak szerezni ha gondolják hogy megeri!
• Gondoljuk, hogy nehezen lehet elkölteni akkora foglalókat, és ezért piramis játékozunk. De ez nem igaz! Számoljatok! Egy átlagos család költ 200.000 Ft-ot havonta, 3 év alatt, el tudja kolteni!!
![Page 22: Dire k t é rt é kes í t é s mint ü zlet i mode l l a h á l ó zat é p í t é sben!](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062521/5681678e550346895ddcb692/html5/thumbnails/22.jpg)
Köszönöm a figyelmüket és
sok sikert kívánok!
Budapest, 2011.04.01
Robert Paušić:Direkt értékesítés mint
üzleti modell a hálózatépítésben!