direcc de mkt ses 11-12.pdf
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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
FACILITADOR: Msc . Rodolfo Zea Melodas
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DIRECCIN DE
MARKETING
PLANEACION DE
PRODUCTOS Msc Rodolfo Zea Melodias
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SUMARIO
INTRODUCCIN PLANEACIN DE PRODUCTOS NATURALEZA Y CONTENIDO
DEL PLAN DE MKT - ESTABLECIMIENTO MISIN Y VISIN DELA EMPRESA 2da PARTE PLANEACIN MKT SIGLO XXI - OBTENCIN DE INF. PARA LA ELABORACIN DEL PLAMTO EMPRESARIAL SISTEMA INF MKT EN ACCION
COMENTARIOS
Msc R. Zea Melodias.
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LA REVOLUCION AGRO INDUSTRIAL DE LA COSTA
Msc R. Zea M.
LA REVOLUCION CAPITALISTA EN EL PERU
QUIZA EL FENOMENO ECONOMICO Y SOCIAL MAS IMPORTANTE DE LOS ULTIMOS 15 AOS EN EL
PERU, HAYA SIDO LA SILENCIOSA REVOLUCION AGROINDUSTRIAL QUE VA CONQUISTANDO TODOS
LOS VALLES DE LA COSTA. ESTAMOS HABLANDO PRINCIPALMENTE DE LA AGROEXPORTACION DE
ESPARRAGOS , UVA, PAPRIKA, ALCACHOFAS, PIMIENTO, CEBOLLA AMARILLA DULCE, MANGO, BANANO ORGANICO, PALTA, CITRICOS Y OTROS
PRODUCTOS UNA ACTIVIDAD MODERNA, ALTAMENTE TECNIFICADA Y MUY INTENSIVA EN MANO DE OBRA, PARTE DE LA CUAL SE PRODUCE EN PEQUEAS Y MEDIANAS PROPIEDADES Y NO
SOLO EN GRANDES FUNDOS
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Msc R. Zea M.
MERCADO
DE LAS BEBIDAS
TIPO FAMILIAR
ANALISIS DEL ENTORNOEXT
FORMULACIN DE METAS
RETROALIMENTACIN Y CONTROL
MISIN DEL NEGOCIO
PLAN
ANALISIS DEL ENTORNO INT
FORMULACIN DE PROGRAMA
FORMULACIN DE ESTRATEGI
IMPLEMENTACIN
PLANEACIN ESTRATGICA CORPORATIVA
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Msc R. Zea M. MERCADO DE LAS BEBIDAS TIPO FAMILIAR
EXISTEN TANTAS VERSIONES COMO AUTORES DE CONTENIDO DE 1 PLAN DE MKT
MISIONES Y PROPOSITOS DEFINE LA MISION GENERICA Y ESPECIFICA EMP.
(EL RUBRO O GIRO DEL NEGOCIO) BENEFICIOS RACIONALES EMOCIONALES - SENSORIALES
DATOS BASICOS RECOPILACION DE DATOS HISTORICOS P/REALIZAR
ANALISIS SIT ACTUAL HISTORIAL VENTA PROD.-SERV-MODALID-TAMAO-REGIONES-ETC
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES OBSTACULOS QUE IMPIDIERON EL XITO ESPERADO
TODA SOLUCION AUN PROBLEMA ES UNA OPORTUNIDAD
SUPUESTOS DE MERCADO CONDICIONES FUTURAS QUE SE PREVEE DEL MERCADO
OBJETIVOS ES LA PARTE VITAL.HACIA DONDE QUEREMOS IR?
ESTRATEGIAS ACCIONES P/ALCANZ. OBJTVOS
PRESUPUESTO COSTO DE ESTRATEGIA
PROYECCIONES DE RENTABILIDAD Y
CONTRIB. MARGINAL
FORMULACION DEL PLAN DE MARKETING
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Msc R. Zea M. EL SISTEMA ASISTENCIAL DE SALUD
EL PLAN MKT
ES LA FUNCION DE MKT
NADA SUCEDE HASTA
QUE SE VENDE
EL PLAN DE MKT TRAZA LA PAUTA
DEL COMPORTAMIENTO
DE LA EMPRESA
FUNCIONES PLAN DE MKT
IDENT OPORT NEGOCIOS SEALA COMO PENETRAR, CAPTURAR Y MANTENER
POSIC. DE MERCAD. DEFINE POLI. PROG. ESTRAT Y PROCED FUTURO DE LA EMP. SIRVE DE INST DE COM. QUE
INTEGRA LOS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MKT
EL PLAN DE MKT PROPORCIONA UNA VISION CLARA DEL OBJETIVO FINAL
ES UN DOC. ESCRITO EN EL QUE SE DETALLAN LAS ACCIONES DE MKT Y SON BASE PARA EL DESARROLLO DE
LOS PLANES OPERATIVOS DE LA EMPRESA PROD/SERV.
QUE ES EL PLAN DE MKT
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Msc R. Zea M. LAS TRANSNACIONALES
UNA LINEA COMPLETA DE PRODUCTOS
UN PROD-SERV. ESPECIFICO DIRIGIDO A UN Mdo ESPECIFICO
CARACTERISTICAS DEL PLAN DE MKT
SENCILLO : FACIL DE ENTENDER
CLARO : PRECISO Y DETALLADO
PRACTICO : REALISTA EN CUANTO A LOGRARLO
FLEXIBLE : ADAPTABLE A LOS CAMBIOS
COMPLETO : QUE CUBRA TODOS LOS FACTORES MKT
UN PRODUCTO O LINEA DE PRODUCTOS NUEVOS
UN MERCADO CLAVE IDENTIFICADO
UN TERRITORIO CLAVE IDENTIFICADO
LA EMPRESA COMPLETA
QUE CUBRE EL PLAN DE MKT
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Msc R. Zea M.
NIVELES DEL CONCEPTO DE PRODUCTO
Producto bsico
Producto real
Producto aumentado
Existe 3 niveles
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Ciclo de Vida del Producto y de MKT
Crecimiento
Publicidad y
distribucin
Volumen mximo de
ventas
Madurez
Efectividad de
marketing
Obsolescencia
Eficiencia de
Costos
Introduccin
Factores Crticos
Desarrollo y diseo
del producto
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Msc R. Zea M.
El plan de MKT debe de iniciarse con un breve resumen de las metas y recomendaciones mas importantes que incluye el plan.
CLIENTE
ALGUIEN QUE COMPRA REGULARMENTE EN UNA TIENDA O EMPRESA
CONSUMIDOR
COMPRADORES ACTIVOS O POTENCIALES DE CUALQUIER PRODUCTO
LOS SEGUROS EN TODO NIVEL
TRABAJO 1
DIFERENCIA ENTRE UN CLIENTE Y UN
CONSUMIDOR
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Msc R. Zea M.
CONTENIDO DEL PLAN DE MKT
1. Resumen Ejecutivo
2. Misin
3. Anlisis de la Situacin (*)
4. Problemas - Oportunidades
5. Estrategias de MKT
6. Programacin de accin
7. Presupuestos
8. Control
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Msc R. Zea M.
ESTRAT. MKT
MISION
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
EXTERNO INTERNO - MERCADO OBJETIVO - MARKETING - COMPETENCIA - PRODUCCION - DISTRIBUCION - FINANZAS - ENTORNO - ORGANIZACION - SECTOR - PERSONAL. - I & D
PROGRAMAS DE ACCION
CONTROLES
ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
OBJETIVOS Y METAS
RESUMEN DE EJECUTIVO
PRESUPUESTO
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MKT
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EN NUESTRA VIDA PODEMOS OBSERVAR QUE NO
TENEMOS BUENOS PENSAMIENTOS RESPECTO A
NOSOTROS MISMOS NI NOS QUEREMOS MUCHO ..
NO QUERERNOS PUEDE IMPEDIR QUE LLEGUE A
NUESTRA VIDA ESO QUE TANTO ANHELAMOS, Y SI ELLO
LO TRADUCIMOS A NUESTRA FUTURA EMPRESA ....
ENTONCES APARTAMOS LAS COSAS DE NUESTRA VIDA.
(Rhonda Byrne).
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GRACIAS POR SU
ATENCION.
COMENTARIOS
Mcs Rodolfo Zea Melodias
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
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SON ESTRATEGIAS DE MERCADO
LAS MATRICES
SIRVEN PARA PREVEER
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EL MERCADO INFORMAL FUENTE DE RIQUEZA
ANALISIS FODA
EL ORO AMAZONICO
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COMO GENERAR NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS
EN LOS SEGUROS
LOS SEGUROS
CONTRAACCIDENTES
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COMO GENERAR NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS
LOS
DESODORANTES
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COMO GENERAR NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS
LAS
BEBIDAS EN EL MUNDO
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COMO GENERAR NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS
LOS
APARIENCIAS ENGAAN
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TENEMOS LAS VACACIONES MAS
LARGAS DEL MUNDO
Mientras que el ao escolar tiene 243 das en Japn, 220 en Corea del Sur, 216 en Israel, 200 en Holanda, 200 en Tailandia y 180 en EE.UU, (sin considerar el estudio en casa o talleres). En los pases latinoamericanos el ao escolar- cuando se instruyen los das feriados. Los puentes y las huelgas de maestros- suelen ser 160 das. En Uruguay el ao escolar oficial es de 155 das, en Argentina de 180, en Chile de 190 y en Brasil y Mxico es de 200 das. Pero en realidad, en varios de estos pases no llegan a 160 das y en algunas provincias alcanza los 130 das. y aqu nos quejamos de mucho estudio
ANDRES OPPENHEIMER