dirigido a profesionales, emprendedores y aquellos que
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PRESENTACION
“ ENCUENTRA EMPLEO Y CLIENTES:
CLAVES PARA VENDERTE CON ÉXITO ”.
Dirigido a Profesionales, Emprendedores y aquellos que quieren iniciarse en esta actividad
Ponente: Agustín Hernansanz, Aguilera
Socio de VAX Formación, Director Comercial de QDQ Media, y de Páginas Amarillas. y Director
General Comercial de TEABLA (TELEFONICA)
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1. Características del Vendedor de Exito
2. Las posibilidades de la VENTA
Para Emprendedores: Captar Clientes
Para Desempleados: Conseguir trabajo
3. EMPRENDEDORES. Domina las fases más importantes de la venta
ANTES DE LA VENTA
Generación visita comercial (Teleconcertación e internet)
Preparación de la visita comercial
DURANTE LA VENTA
La presentación El D.A.N. / Búsqueda de información/
Argumentación (BENEFICIOS) / Propuesta Comercial (Objeciones) /
Cierre / FIDELIZACION
4. DESEMPLEADOS: Consejos en tu etiqueta el CV y como venderte en la
entrevista
PROGRAMA DE LA CONFERENCIA
CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR DE ÉXITO
Actitud Mental Positiva. Gran Resistencia Psicológica
Profesional Excelente conocedor de su Producto y Mercado
Trabajador y Persistente. La venta es estadística (nº de visitas)
Domina y evoluciona en las Técnicas de Negociación
Buena imagen y Buen carácter
“ Las Empresas estan deseando de que alguién les de
AIRE FRESCO, UNA SONRISA, MENASAJES
POSITIVOS, IDEAS NUEVAS”
EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS ANTES DE LA VENTA
Mercado: Selecciona con criterio tu cliente potencial
Generación de Leads: INTERNET
Teleconcertación: Prepara argumentación para VENDER LA VISITA,
SOLO LA VISITA no vendas nada más
Prepárate la visita: Mira y analiza todo lo que puedas de la empresa
en internet u otros medios. FOTOCOPIA 2/3 HOJAS y llévatelas a la
visita. Genera un impacto muy positivo.
EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
Presentación Personal: Clara, concisa y siempre con una
SONRISA. ROMPER EL HIELO con algún comentario positivo.
Control del D.A.N.: Ejemplo de Luisa y el curso de inglés
Búsqueda de Información: Preguntar de manera natural y sincera
por las características de su empresa/producto/personal etc…...
APUNTAR todo lo que puedas; las palabras se las lleva el viento.
Argumentación: Siempre en forma de Beneficios. Ejemplo de un
curso de internet: no explicar fecha/duración/programa. ERROR, hay
que decir que el curso te va a generar CLIENTES
EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
¡¡¡¡¡¡LA SONRISA!!!!!!!!!!
EMPRENDEDORES
Fases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
Propuesta comercial: Tiene que estar bien estructurada, explicar y presentar
con calma ya que el cliente tiene que entender que ES LO LE OFRECES para
un Gana/Gana. REFORMULAR
Objeciones: Normalmente son excusas. EXPLICAR MODELO MITIA. Aislar si
existiera alguna real y trabajar sobre ella. Reformular y renegociar.
CIERRE: Es un proceso natural si has hecho bien los pasos anteriores. Es muy
importante tener siempre dos alternativas sacar el contrato y el bolígrafo (o el
pc) para rellenar contrato. FIDELIZACION
SILENCIO
BUSCADORES EN ACTIVO
Consejos de un empleador
EL CURRICULUM VITAE. Ejemplo Agustin Hernansanz
CONTACTOS PERSONALES
Todas las tarjetas que tengas, nunca se sabe
Ejemplo de networking (autónomos y otros)
EMPRESAS OBJETIVO
Donde yo quiero. Donde yo encajo
CONSULTORAS
Listado en Internet
INTERNET
Consulta diaria
PRENSA
Semanal
CALENDARIO Y GRAN ORGANIZACION
BUSCADORES EN ACTIVO
LA ENTREVISTA
PUNTUALIDAD
IMAGEN
TRANQUILIDAD. AIRE FRESCO
IR PREPARADO A LA ENTREVISTA. MIRAR WEB SI HAY DATOS
SOBRE TODO TU NIVEL DE MOTIVACION E ILUSION (CUIDADO CON EL
EXCESO)
ELLOS SABEN TU PUESTO. QUIEREN SABER QUE PUEDES APORTAR.
LOGROS
QUIEREN TRABAJO Y CONSTANCIA SIN PROBLEMAS.
VALORAN QUE MIRES LA RENTABILIDAD COMO CONCEPTO
DISPONIBILIDAD, PERO SIEMPRE VALORANDOTE
MOTIVACION POR EL PUESTO
TU ERES LA PERSONA QUE ESTAN BUSCANDO
LA NEGOCIACION AL FINAL Y EN TU NIVEL O SUPERIOR. NUNCA MENTIR
