dış ticarette stratejik yönetim - teb kobİ akademİ · pdf filediŞ tİcaret plani...
TRANSCRIPT
![Page 1: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/1.jpg)
Dış Ticarette Stratejik Yönetim
ve Planlama
TEB KOBİ AKADEMİ
GİRİŞİM
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ
![Page 2: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/2.jpg)
İHRACAT STRATEJİSİ
Farklı bir bakış açısıyla
Rakiplerimize göre avantajlı
yönlerimizi ortaya çıkarmak,
değerlendirmek ve
başarıya ulaşmak yöntemidir.
![Page 3: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/3.jpg)
İHRACAT STRATEJİSİ NASIL
BELİRLENİR?
• Firmanın bütün aktiviteleri içinde ihracat için daha büyük öneme sahip unsurların belirlenmesi,
• Firmanın uzun soluklu uluslararası ticareti için gerekli iyileştirmelerin saptanması,
• Hızlı, farklı ve yaratıcı çözümler üretilerek başarıya ulaşılmasıdır.
![Page 4: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/4.jpg)
DIŞ TİCARET PLANI
inceleyen
hedef belirleyen,
planlayan,
yol gösteren
bir çalışma süreci ve
stratejik yönetim rehberidir.
![Page 5: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/5.jpg)
FİRMA ANALİZİ
• Firma kaç yıldır üretim yapmaktadır?
• Avantajlı/dezavantajlı yönleri nelerdir?
• Rakip üreticiler kimlerdir?
• Üretim ve Satışta sektördeki yeri nedir?
• Referans ve iş bitirme belgeleri
• Yurtdışı satışları ya da deneyimleri
• Yurtiçinden ihracat yapan rakip firmalar
• Firma ve yönetim profili
• Üye olunan kuruluşlar (Sosyal sorumluluklar)
• Tanıtım materyallerinin yeterliliği
![Page 6: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/6.jpg)
KURUM İÇİ YAPILANMA
• Organizasyon Şeması
• Dış Ticarette görev, yetki ve sorumluluklar
• İş tanımları
• Yetki sınırları
• Rutin toplantılar
• Acil durum iletişimi
• Arşiv sistemi
![Page 7: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/7.jpg)
ORGANİZASYON ŞEMASI
Üst Yönetim
Üretim Yöneticisi Dış Ticaret Yöneticisi Finansman Yöneticisi
Yükleme/
Depolama
Kontrol
Personel
Gümrük
Nakliye
Kambiyo
Dış Ticaret
Finansmanı
Dış Ticaret
Muhasebesi
Personel
Dış Ticaret Eşgüdümü
Sigorta
Personel
![Page 8: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/8.jpg)
FİRMANIN TEKNİK ve
FİNANSMAN ALTYAPISI
• Bilgisayar, İnternet Bağlantısı & kurumsal e-mail
• Şirket e-mailine ulaşım
• Santralın dil bilgisi - Direkt Telefon / Dahili no
• Telesekreter
• Zaman kısıtı- Şirket Cep telefonu veya Gider Pusulası
• Araştırma bütçesi
• Mevzuat ve takibi
• Ürün standartları
![Page 9: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/9.jpg)
ÜRÜN ANALİZİ
• Ne üretilmektedir?
• Ana ve ara girdiler nelerdir?
-İthal edilmiş girdi kullanılıyor mu?
• Üretim akış şeması
• Ürünün teknik özellikleri
• Ürünün kalitesi ve ilgili kalite standartları
• Ambalaj türü
• Paketleme ve Depolama Koşulları
• Nakliye Yöntemleri
• Sigorta ve Risk Durumu
![Page 10: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/10.jpg)
• Üretim miktarı
• Kapasite artırım olanakları
• Üretim finansmanı (marjlar)
• Ürünün kullanım alanları
• Ürünün müşteriyi çeken özellikleri
• Müşteri kitlesinin yapısı
• Ürünün rekabet analizi ve rakiplerine göre
kalite kıyaslaması
ÜRÜN ANALİZİ
![Page 11: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/11.jpg)
ÜRÜN FİYATININ ANALİZİ
• Rakipleri ile fiyat farkı
• İhracat fiyatının saptanması
• Fiyat stratejileri
• İskonto, vade, ödeme biçimlerinin
kararlaştırılması
![Page 12: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/12.jpg)
ÖN DEĞERLENDİRME
Mevcut Duruma Göre Yapılması
Gereken İyileştirmeler Saptandı
İyileştirme Planı Yapıldı ve Uygulanıyor
AMAÇ:
HEDEF:
![Page 13: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/13.jpg)
DOĞRU PAZARA
DOĞRU YOLDAN
ULAŞILIR
![Page 14: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/14.jpg)
ÜRÜNÜN BÖLGESEL
ÖZELLİĞİ VAR MI?
??
?
?
?
?
![Page 15: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/15.jpg)
% 24
% 32
% 0.3
% 11
ÜRÜNÜN DÜNYA
TİCARETİNDEKİ PAYI NEDİR?
![Page 16: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/16.jpg)
SİZİN PASTADAN
HEDEFLEDİĞİNİZ PAY
NE KADAR?
![Page 17: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/17.jpg)
PAZAR ARAŞTIRMA
AŞAMALARI
• Amaç
• Ürün tanımı
• Bilgi kaynakları
• Verilerin toplanması ve analizi
• Hedef pazarların belirlenmesi
• Hedefe uygun ihracat ve/veya
pazarlama yöntemlerinin seçimi
![Page 18: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/18.jpg)
DIŞ TİCARETTE
ARAŞTIRMA ARAÇLARI
• Yurtiçinde yararlanılabilecek kuruluşlar
• Yurtdışında yararlanılabilecek kuruluşlar
• Internet Uygulamaları
* Web sayfaları
* Ticari veri tabanları
* Arama motorları
• Yayınlar
• Fuarlar
![Page 19: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/19.jpg)
YURT DIŞINDAKİ
KURULUŞLAR
• Organizasyonlar
• Birlikler
• Odalar
• Vakıflar
• Enstitüler
• TC Temsilcilikleri
• Kamu kuruluşları
• Ticari kuruluşlar
![Page 20: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/20.jpg)
YURT İÇİNDEKİ KURULUŞLAR
• Bakanlıklar
• Müsteşarlıklar
• Müdürlükler
• Merkezler
• Birlikler
• Odalar / Borsalar
• Valilikler
• Yabancı Temsilcilikler
• Özel statüdeki kamu kuruluşları
• Özel sektör kuruluşları
![Page 21: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/21.jpg)
HEDEFE YÖNELME (1)
• Ülke* İhracat ve ithalat istatistikleri
* Ülke bilgileri
* Devlet desteklerinin izlenmesi
• Pazar
* Hedef pazarın boyutu
* Pazarın büyüme trendinin tahmini
* Mevcut firmalar ve yapıları
• Firma * Yurtdışı tüketici kitlesinin tanımı
* Yurtdışı pazarlama kanalları
* Rakiplerin izledikleri ihracat yöntemi
![Page 22: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/22.jpg)
• Ürün Pazara Uygun mu?
* Müşteri kitlesinin özellikleri
* Pazarda yer alan ürünler ve kullanım biçimi
• Pazara girişte zorunlu kalite vb standartlar
• Ürünün fiyat aralığı
* Pazara uygun ambalaj sistemleri
* Pazara uygun nakliye alternatifleri
* Pazarın sigorta konusunda risk puanı
* İthalat düzenlemeleri
* Politik faktörlerin etki oranı
HEDEFE YÖNELME (2)
![Page 23: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/23.jpg)
• Fiyat Araştırmaları
* Pazarda mevcut ürünlerin fiyatları
* Pazardaki rekabet koşulları
* Yaygın olarak kullanılan ödeme biçimleri
* Mevcut satıcıların yararlandıkları devlet
destekleri
HEDEFE YÖNELME (3)
![Page 24: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/24.jpg)
STRATEJİ OLUŞTURMA
* Tanıtım yöntemi
* Fiyat ve kar oranı kararı
* Ticaretin türünü belirleme
* Ödeme koşullarını saptama
* Finansman sağlama
![Page 25: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/25.jpg)
Strateji Belirlemede Yaygın
Hatalar
Evrensellik
Kişiselleştirme
Fiyat Körlüğü
Kalite/Fiyat
Kültürel Miyopluk
Ambalaj Tercihleri
Kötü Zamanlama
![Page 26: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/26.jpg)
RİSKSİZ
DIŞ TİCARET
YAPILABİLİR Mİ?
![Page 27: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/27.jpg)
Risk Nedir?
Gerçekleşme ihtimali bulunan ve
gerçekleştiği takdirde
üstleneni zor durumda bırakan,
önceden tahmin edilebilen veya
edilemeyen durumlardır.
![Page 28: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/28.jpg)
Dış Ticarette Riskler
Politik Riskler Ticari Riskler
- Savaş, grev vb -Alıcının/satıcının iflası
- Döviz değişim sorunları -Alıcının/satıcının vazgeçmesi
- Döviz transferinin durması - Malın imal/tedarik sorunu
- Kurlarda aşırı değişim -Nakliye zorlukları
- Sigorta yapılmaması
![Page 29: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/29.jpg)
Riskler Kontrol Edilebilir mi?
• Alıcının araştırılması
• Sözleşme yapılması
• Eximbank uygulamaları
• Malın uygun biçimde sigortalanması
• Ülkeye uygun teslim şeklinin seçimi
• Garantili ödeme biçiminin tespiti
• Kur riskinin göz önünde bulundurulması
• Dış ticaret koordinasyonunun verimi
![Page 30: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/30.jpg)
Ödeme Şekli Nasıl
Belirlenir?
• Ülke politikaları
• Güven
• Yerleşik gelenekler
• Finansman gücü
![Page 31: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/31.jpg)
ÖDEME BİÇİMLERİ
• Peşin Ödeme
• Mal Mukabili Ödeme
• Vesaik Mukabili Ödeme
• Akreditif ile Ödeme
Dönülebilir / Dönülemez
Teyitli / Teyitsiz
![Page 32: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/32.jpg)
Dış ticarette banka
sektörünün alıcıya kefil olduğu
tek ödeme şekli
AKREDİTİFTİR.
![Page 33: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/33.jpg)
ICC veTESLİM
ŞEKİLLERİ
International Court of Arbitration™
Commercial
Crime Services
Policy and rules
Publications and eBooks
Incoterms
2010
Conferences
and events"There is no organization better placed than ICC –
the organization that created and maintains the
Incoterms rules – to help traders learn how to apply
the rules correctly to their global or domestic sales
transactions."
Emily O'Connor
ICC Senior Policy Manager and Secretariat for the
Drafting Group
![Page 34: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/34.jpg)
ICC 2010’DAKİ
YENİLİKLER• Uygulama Başlangıç Tarihi : 1 Ocak 2011.
Incoterms® kuralları, satış sözleşmesine göre sevkedilecek malın/mallar için alıcı ve satıcının sorumluluklarını belirler. Incoterms® 2010 hazırlanırken ticari uygulamalardaki en son gelişmeler ve güncellemeler dikkate alınmış mevcut kurallarla bütünleştirilmesine özen gösterilmiştir.
• Yeni sistem 11 Incoterms® kuralını iki grupta toplamıştır:
• Tüm diğer nakliye türleri için kurallar:
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
• Deniz nakliyesi için kurallar: FAS FOB CFR CIF
• In addition to the 11 rules, Incoterms®2010 includes:
• Extensive guidance notes and illustrative graphics to help users efficiently choose the right rule for each transaction;
• New classification to help choosing the most suitable rule in relation to the mode of transport;
• Advice for the use of electronic procedures;
• Information on security-related clearances for shipments;
• Advice for the use of Incoterms® 2010 in domestic trade.
![Page 35: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/36.jpg)
ICC Yeni Incoterms
DAF Sınırda teslim
DES Gemi yanında teslim
DEQ Liman dışında teslim
DDU Gümrük vergileri ödenmeden teslim yerine
DAT: Delivered At Terminal
DAP: Delivered At Place
DDP: Delivered Duty Paid
![Page 37: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/37.jpg)
TESLİM ŞEKİLLERİ
![Page 38: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/40.jpg)
KOBİ’LERDE ÜRETİM VERİMLİLİĞİNDE ENERJİ FAKTÖRÜ
– Üretim işletmelerinin girdi yapısı içinde enerji maliyetlerinin oranı sürekli yükselmektedir.
– Enerji verimliliği düzeyi öncelikle teknik çözümlerin seçimi ile belirlenmektedir. Daha sonra detaylı takip ve kayıt gereklidir.
– İşletmelerde üretim sistemlerinin bakım onarımı ve tesis iyileştirmeleri enerji verimliliğini artırmaktadır.
![Page 41: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/41.jpg)
İŞLETMELERDE ENERJİ VERİMSİZLİĞİNİN NEDENLERİ
– İşletme yönetim sisteminin yeterli seviyede olmaması
– Sistemlerin işlerliğine ilişkin performans ölçüm, tespit ve çözüm aksiyonlarının alınmaması
– Mevcut durumun iyileştirilmesi gerekliliği bilincinin oluşmamış olması
– Maliyet unsurlarının net olmaması
– Enerji verimliliği yerine üretimin maksimizasyonun seçilmesi
– Bakım onarım süreçlerinin yetersiz olması
– Makine-ekipman alımında en ekonomik yerine en ucuzun tercih edilmesi
![Page 42: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/42.jpg)
Sektör Enerji tüketimi
(TEP)
Toplamdaki Tasarruf oranı Tasarruf miktarı
(%) (%) (TEP)
Gıda 2.112.782 6 20 422.556
Tekstil 2.112.302 6 25 527.826
Mobilya ve Orman ürün.
309.223 0.7 10 30.670
Kağıt 1.131.262 3 20 226.252
Kimya,petrol 5.035.981 15 25 1.258.995
Çimento,cam 7.082.348 20 20 1.416.463
Demir,çelik 8.124.092 24 25 2.440.432
Demir dışı metaller 539.678 2 30 188.887
Makina imal. 595.332 2 10 59.553
Diğer 6 784 000 22 15 1.068.000
Toplam 27.043.000 100 7.639.634
SANAYİ’DE ENERJİ KULLANIM ORANLARI
VE TASARRUF MİKTARLARI
![Page 43: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/43.jpg)
SEKTÖREL ENERJİ KULLANIM HARİTASI
Gıda
Makine imalatı
Demir dışı
metaller
Demir,çelik
Çimento,cam
Kimya,petrol
Kağıt
Mobilya ve
Orman Ürünleri
Tekstil
Kaynatma
Ergitme
Isıtma
Buharlaştırma
Kurutma
Ayrıştırma
Soğutma
Karıştırma
Kimyasal
Reaksiyon
![Page 44: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/44.jpg)
Sektörel Bazlı Enerji tüketimi işletmelerin ürün ve/veya hizmet
sürecinde kullandıkları enerji kaynağına direkt olarak bağlıdır.
Bu nedenle işletmelerde;
Faaliyet üretiminde kullanılan enerji türü
– İş kolu bazlı enerji tüketim miktarları
– İş kolu bazlı alternatif üretim prosesi
– İş kolu bazlı alternatif makine/ekipman
– Araştırmalarının yapılması gerekmektedir.
Bu çalışma sonucunda firmanın enerji tasarrufu olanakları tespit
edilmelidir.
SEKTÖREL BAZLI ENERJİ TÜKETİMİ
![Page 45: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/45.jpg)
Enerji tasarruf potansiyeli doğrultusunda;
– İşletme içersinde gerçekleştirilecek Enerji verimliliği projeleri belirlenmelidir.
– Projelerin fizibiliteleri yapılarak firma açısından en ekonomik (yatırım gereksinimi – sağlayacağı tasarruf) proje seçilmelidir.
– Proje uygulama planı hazırlanmalıdır.
– Proje uygulaması sonucunda enerji tasarruf oranları takip edilmelidir.
– Sonuçlar doğrultusunda aksaklık yaşanılan noktalar varsa sistemin iyileştirilmesinin yapılması gereklidir.
ÜRETİMDE ENERJİ VERİMLİLİĞİ
![Page 46: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/46.jpg)
– Atık maddelerin daha iyi sınıflandırılmasını sağlayacak süreç ve yöntemlerin geliştirilmesi
– Geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılan ya da malzemelerin geri dönüştürülmesini kolaylaştıran yenilikçi ürünlerin geliştirilmesi
– Makine ekipman yenileme projesinin geliştirilmesi
– İş yerinde ve üretim alanında ergonomi projesinin geliştirilmesi
– Kojenerasyon projesinin geliştirilmesi
– Tedarik zincirinde Yeşil Hammaddelere geçiş projesinin geliştirilmesi
PROJE ÖRNEKLERİ
![Page 47: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/47.jpg)
• İşletmenizde Enerji Verimliği Yapılabilecek Noktaları Tespit Ediniz.
• Enerji verimliliğinin sağlanabilmesi için atılması gereken adımlar nelerdir?
UYGULAMA
![Page 48: Dış Ticarette Stratejik Yönetim - TEB KOBİ AKADEMİ · PDF fileDIŞ TİCARET PLANI inceleyen hedef belirleyen, planlayan, yol gösteren ... •Organizasyon Şeması •Dış Ticarette](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051405/5a7a77087f8b9a2d788ba57d/html5/thumbnails/48.jpg)
• HEPİNİZE KATILIMLARINIZ İÇİN TEŞEKKÜR EDER,
• BÜYÜME VE GELİŞME ÇABALARINIZDA BAŞARILAR DİLERİZ.