1

TEST DE ESTILOS 1. INSTRUCCIONES PARA LA APLICACIÓN DE LA PRUEBA Lea cuidadosamente las 4 (cuatro) palabras de cada ítem, y seleccione la palabra que más lo describe, encerrando con un círculo el símbolo de esa palabra en la columna “Más”. Ahora, seleccione la palabra que Menos lo describe, encerrando con un círculo el símbolo de esa palabra en la columna “Menos”. Sólo debe escoger 1 (una) palabra “Más” y 1 (una) palabra Menos por cada ítem. 2. INSTRUCCIONES DE CORRECCIÓN Elecciones Más a) Sume todos los símbolos Z marcados por el postulante en la columna “Más”.

Anote este total frente al símbolo Z de la columna “Más” en el cuadro correspondiente de la TALLY BOX.

b) Use el mismo procedimiento para contar y registrar los otros símbolos ( , ^,*,N).

c) El total debe sumar 24. Elecciones Menos a) Sume todos los símbolos Z marcados por el postulante en la columna “Menos”.

Anote este total frente al símbolo Z de la columna “Menos” de la TALLY BOX. b) Use el mismo procedimiento para contar y registrar los otros símbolos ( ,

^,*,N). c) El total debe sumar 24. Determinación de Diferencias a) Situándose en la TALLY BOX, al total del símbolo Z de la columna “Más” réstele

el total del mismo símbolo en la columna “Menos”, manteniendo el signo resultante.

b) Use el mismo procedimiento para los demás símbolos, a excepción del símbolo N, que no se considera en el cómputo de la diferencia.

Conversión de Puntajes a) Los Puntajes Brutos obtenidos hasta ahora, se convierten en Puntajes Standard

a través de los Gráficos I, II y III. b) Los Puntajes Brutos de la columna “Más” de la TALLY BOX se convierten a

Puntajes Standard utilizando el Gráfico I. Para ello, ubique el puntaje del símbolo Z en la línea D de este gráfico; ubique el puntaje del símbolo en la línea I; ubique el puntaje del símbolo ^ en la línea S; ubique el puntaje del símbolo * en la línea C. Los puntajes standard correspondientes se encuentran en la columna denominada “Segmento”.

c) Los puntajes Brutos de la columna “Menos” de la TALLY BOX se convierten a Puntajes Standard utilizando el Gráfico II. Use el procedimiento anterior.

d) Los puntajes Brutos de la columna de la Diferencia de la TALLY BOX se convierten a Puntajes Standard utilizando el Gráfico III. Use el procedimiento anterior.

2

Obtención de Perfiles a) Siguiendo el orden de la sigla DISC, se han obtenido 3 (tres) puntajes

constituidos por 4 dígitos cada uno. b) Cada uno de estos 3 puntajes corresponde a un tipo de perfil; el Puntaje DISC

obtenido del Gráfico I, corresponde al Cómo nos perciben los demás; el Puntaje DISC obtenido del Gráfico II, corresponde al Rendimiento bajo presión; el Puntaje DISC obtenido del Gráfico III, corresponde al Cómo nos percibimos a nosotros mismos.

3

CORRECCIÓN TEST DE ESTILOS NOMBRE. FECHA MÁS MENOS DIFERENCIA D I S C Segment

o D I S C Segmento D I S C Segmento

20 16 15 14 12

17 10 9 8 7

19 12 11 10

15 9 8 7

6

0 1

0 1

0 1 2 3

0 1 2 3

6

+20+16+15+14+13+12

+17 +9 +8 +7 +6

+19 +11 +10 +9 +9 +7

+15+7 +6 +5 +4

6

10 9

6

9 8 7

6 5

5

2

2

4

4

5

+10+9 +8

+5 +4 +3

+5 +4 +3

+3 +2 +1

5

8 7

5 6 5

4 4 3

4 3 5 5

6 4 +7 +5 +3 +1

+2 +1 +0

+2 +1 +0 -1

+0 -1 -2

4

6 5

4 3

4 3

3 3 5

6 7 8

4 5

6 7

7 8

3 +0 -2 -3

-1 -2 -3

-2 -3 -4

-3 -4 -5

3

4 3 2

2

2 1

2 1

2 9 101112

6 7

8 9

10

9 10 2 -4

-6 -7 -8

-4 -5 -6 -7

-5 -6 -7

-6 -7 -8

2

1 0

1 0

0

0

1

1314151621

8 9

101119

11121319

11121316

1

-9 -10 -11 -13 -14 -21

-8 -9

-10 -19

-8 -9

-10 -11 -12 -19

-9 -10-11-12-16

1

TALLY BOX

GRÁFICO I GRÁFICO II GRÁFICO III MÁS MENOS DIFERENCIA

Z -- Z = D -- = I ^ -- ^ = S * -- * = C N N

4

ÍNDICE ESTILOS PAGINA AGENTE .................................................................................................

23

APRETADO ............................................................................................

39

CONSEJERO .........................................................................................

25

CREATIVO(RESOLUTIVO) ....................................................................

26

DESARROLLADOR ................................................................................

28

ESPECIALISTA ......................................................................................

27

EVALUADOR/TASADOR .......................................................................

24

INSPIRADOR .........................................................................................

29

INVESTIGADOR ....................................................................................

30

LOGRADOR (REALIZADOR) .................................................................

22

ORIENTADO A RESULTADOS ..............................................................

36

PENSADOR OBJETIVO .........................................................................

31

PERFECCIONISTA ................................................................................

32

PERSUASIVO ........................................................................................

33

PRACTICANTE (DESCONCERTANTE) ................................................

34

PROMOTOR ..........................................................................................

35

SOBREDESVIACIÓN .............................................................................

38

SUBDESVIACIÓN (SUBACTIVO) ..........................................................

37

5

66 65 64 6666 Sobredesviación 6566 Sobredesviación 6466 Creativo 6665 Sobredesviación 6565 Sobredesviación 6465 Logrador 6664 Inspirador 6564 Logrador 6464 Logrador 6663 Inspirador 6563 Logrador 6463 Logrador 6662 Inspirador 6562 Logrador 6462 Logrador 6661 Inspirador 6561 Logrador 6461 Logrador 6656 Sobredesviación 6556 Sobredesviación 6456 Creativo 6655 Sobredesviación 6555 Sobredesviación 6455 Creativo 6654 Inspirador 6554 Orientado Resul. 6454 Logrador 6653 Inspirador 6553 Orientado Resul 6453 Logrador 6652 Inspirador 6552 Orientado Resul. 6452 Logrador 6651 Inspirador 6551 Orientado Resul 6451 Logrador 6646 Inspirador 6546 Creativo 6446 Creativo 6645 Inspirador 6545 Creativo 6445 Creativo 6644 Inspirador 6544 Orientado Resul. 6444 Orientado Resul. 6643 Inspirador 6543 Orientado Resul 6443 Orientado Resul 6642 Inspirador 6542 Orientado Resul. 6442 Orientado Resul. 6641 Inspirador 6541 Orientado Resul 6441 Orientado Resul 6636 Inspirador 6536 Creativo 6436 Creativo 6635 Inspirador 6535 Creativo 6435 Creativo 6634 Inspirador 6534 Orientado Resul. 6434 Orientado Resul. 6633 Inspirador 6533 Orientado Resul 6433 Orientado Resul 6632 Inspirador 6532 Orientado Resul. 6432 Orientado Resul. 6631 Inspirador 6531 Orientado Resul 6431 Orientado Resul 6626 Inspirador 6526 Creativo 6426 Creativo 6625 Inspirador 6525 Creativo 6425 Creativo 6624 Inspirador 6524 Orientado Resul. 6424 Orientado Resul. 6623 Inspirador 6523 Orientado Resul 6423 Orientado Resul 6622 Inspirador 6522 Orientado Resul. 6422 Orientado Resul. 6621 Inspirador 6521 Orientado Resul 6421 Orientado Resul 6616 Inspirador 6516 Creativo 6416 Creativo 6615 Inspirador 6515 Creativo 6415 Creativo 6614 Inspirador 6514 Orientado Resul. 6414 Orientado Resul. 6613 Inspirador 6513 Orientado Resul 6413 Orientado Resul 6612 Inspirador 6512 Orientado Resul. 6412 Orientado Resul. 6611 Inspirador 6511 Orientado Resul 6411 Orientado Resul

6

63 62 61 6366 Creativo 6266 Creativo 6166 Creativo 6365 Logrador 6265 Logrador 6165 Logrador 6364 Logrador 6264 Logrador 6164 Logrador 6363 Logrador 6263 Logrador 6163 Logrador 6362 Logrador 6262 Logrador 6162 Logrador 6361 Logrador 6261 Logrador 6161 Logrador 6356 Creativo 6256 Creativo 6156 Creativo 6355 Creativo 6255 Creativo 6155 Creativo 6354 Logrador 6254 Logrador 6154 Logrador 6353 Logrador 6253 Logrador 6153 Logrador 6352 Logrador 6252 Logrador 6152 Logrador 6351 Logrador 6251 Logrador 6151 Logrador 6346 Creativo 6246 Creativo 6146 Creativo 6345 Creativo 6245 Creativo 6145 Creativo 6344 Creativo 6244 Creativo 6144 Creativo 6343 Logrador 6243 Logrador 6143 Logrador 6342 Logrador 6242 Logrador 6142 Logrador 6341 Logrador 6241 Logrador 6141 Logrador 6336 Creativo 6236 Creativo 6136 Creativo 6335 Creativo 6235 Creativo 6135 Creativo 6334 Creativo 6234 Creativo 6134 Creativo 6333 Desarrollador 6233 Desarrollador 6133 Desarrollador 6332 Desarrollador 6232 Desarrollador 6132 Desarrollador 6331 Desarrollador 6231 Desarrollador 6131 Desarrollador 6326 Creativo 6226 Creativo 6126 Creativo 6325 Creativo 6225 Creativo 6125 Creativo 6324 Creativo 6224 Creativo 6124 Creativo 6323 Desarrollador 6223 Desarrollador 6123 Desarrollador 6322 Desarrollador 6222 Desarrollador 6122 Desarrollador 6321 Desarrollador 6221 Desarrollador 6121 Desarrollador 6316 Creativo 6216 Creativo 6116 Creativo 6315 Creativo 6215 Creativo 6115 Creativo 6314 Creativo 6214 Creativo 6114 Creativo 6313 Desarrollador 6213 Desarrollador 6113 Desarrollador 6312 Desarrollador 6212 Desarrollador 6112 Desarrollador 6311 Desarrollador 6211 Desarrollador 6111 Desarrollador

7

56 55 54 5666 Sobredesviación 5566 Sobredesviación 5466 Perfeccionista 5665 Sobredesviación 5565 Sobredesviación 5465 Investigador 5664 Persuasivo 5564 Inspirador 5464 Investigador 5663 Persuasivo 5563 Inspirador 5463 Logrador 5662 Persuasivo 5562 Inspirador 5462 Logrador 5661 Persuasivo 5561 Inspirador 5461 Logrador 5656 Sobredesviación 5556 Sobredesviación 5456 Perfeccionista 5655 Sobredesviación 5555 Sobredesviación 5455 Investigador 5654 Persuasivo 5554 Inspirador 5454 Logrador 5653 Persuasivo 5553 Inspirador 5453 Logrador 5652 Persuasivo 5552 Inspirador 5452 Logrador 5651 Persuasivo 5551 Inspirador 5451 Logrador 5646 Evaluador 5546 Evaluador 5446 Creativo 5645 Evaluador 5545 Evaluador 5445 Creativo 5644 Persuasivo 5544 Inspirador 5444 Orientado a Resul. 5643 Persuasivo 5543 Inspirador 5443 Orientado a Resul. 5642 Persuasivo 5542 Inspirador 5442 Orientado a Resul. 5641 Persuasivo 5541 Inspirador 5441 Orientado a Resul. 5636 Evaluador 5536 Evaluador 5436 Creativo 5635 Evaluador 5535 Evaluador 5435 Creativo 5634 Persuasivo 5534 Inspirador 5434 Orientado a Resul. 5633 Persuasivo 5533 Inspirador 5433 Orientado a Resul. 5632 Persuasivo 5532 Inspirador 5432 Orientado a Resul. 5631 Persuasivo 5531 Inspirador 5431 Orientado a Resul. 5626 Evaluador 5526 Evaluador 5426 Creativo 5625 Evaluador 5525 Evaluador 5425 Creativo 5624 Persuasivo 5524 Inspirador 5424 Orientado a Resul. 5623 Persuasivo 5523 Inspirador 5423 Orientado a Resul. 5622 Persuasivo 5522 Inspirador 5422 Orientado a Resul. 5621 Persuasivo 5521 Inspirador 5421 Orientado a Resul. 5616 Evaluador 5516 Evaluador 5416 Creativo 5615 Evaluador 5515 Evaluador 5415 Creativo 5614 Persuasivo 5514 Inspirador 5414 Orientado a Resul. 5613 Persuasivo 5513 Inspirador 5413 Orientado a Resul. 5612 Persuasivo 5512 Inspirador 5412 Orientado a Resul. 5611 Persuasivo 5511 Inspirador 5411 Orientado a Resul.

8

53 52 51 5366 Perfeccionista 5266 Perfeccionista 5166 Perfeccionista 5365 Investigador 5265 Investigador 5165 Investigador 5364 Investigador 5264 Investigador 5164 Investigador 5363 Logrador 5263 Logrador 5163 Logrador 5362 Logrador 5262 Logrador 5162 Logrador 5361 Logrador 5261 Logrador 5161 Logrador 5356 Perfeccionista 5256 Perfeccionista 5156 Perfeccionista 5355 Investigador 5255 Investigador 5155 Investigador 5354 Logrador 5254 Logrador 5154 Logrador 5353 Logrador 5253 Logrador 5153 Logrador 5352 Logrador 5252 Logrador 5152 Logrador 5351 Logrador 5251 Logrador 5151 Logrador 5346 Creativo 5246 Creativo 5146 Creativo 5345 Creativo 5245 Creativo 5145 Creativo 5344 Creativo 5244 Creativo 5144 Creativo 5343 Logrador 5243 Logrador 5143 Logrador 5342 Logrador 5242 Logrador 5142 Logrador 5341 Logrador 5241 Logrador 5141 Logrador 5336 Creativo 5236 Creativo 5136 Creativo 5335 Creativo 5235 Creativo 5135 Creativo 5334 Creativo 5234 Creativo 5134 Creativo 5333 Desarrollador 5233 Desarrollador 5133 Desarrollador 5332 Desarrollador 5232 Desarrollador 5132 Desarrollador 5331 Desarrollador 5231 Desarrollador 5131 Desarrollador 5326 Creativo 5226 Creativo 5126 Creativo 5325 Creativo 5225 Creativo 5125 Creativo 5324 Creativo 5224 Creativo 5124 Creativo 5323 Desarrollador 5223 Desarrollador 5123 Desarrollador 5322 Desarrollador 5222 Desarrollador 5122 Desarrollador 5321 Desarrollador 5221 Desarrollador 5121 Desarrollador 5316 Creativo 5216 Creativo 5116 Creativo 5315 Creativo 5215 Creativo 5115 Creativo 5314 Creativo 5214 Creativo 5114 Creativo 5313 Desarrollador 5213 Desarrollador 5113 Desarrollador 5312 Desarrollador 5212 Desarrollador 5112 Desarrollador 5311 Desarrollador 5111 Desarrollador 5111 Desarrollador

9

46 45 44 4666 Practicante 4566 Practicante 4466 Practicante 4665 Consejero 4565 Agente 4465 Agente 4664 Consejero 4564 Agente 4464 Agente 4663 Consejero 4563 Agente 4463 Agente 4662 Consejero 4562 Agente 4462 Agente 4661 Consejero 4561 Agente 4461 Agente 4656 Logrador 4556 Practicante 4456 Practicante 4655 Logrador 4555 Practicante 4455 Practicante 4654 Consejero 4554 Practicante 4454 Agente 4653 Consejero 4553 Consejero 4453 Agente 4652 Consejero 4552 Consejero 4452 Agente 4651 Consejero 4551 Consejero 4451 Agente 4646 Logrador 4546 Logrador 4446 Practicante 4645 Logrador 4545 Logrador 4445 Practicante 4644 Logrador 4544 Logrador 4444 Apretado 4643 Consejero 4543 Consejero 4443 Apretado 4642 Consejero 4542 Consejero 4442 Inspirador 4641 Consejero 4541 Consejero 4441 Inspirador 4636 Logrador 4536 Logrador 4436 Logrador 4635 Logrador 4535 Logrador 4435 Logrador 4634 Logrador 4534 Logrador 4434 Apretado 4633 Persuasivo 4533 Persuasivo 4433 Inspirador 4632 Persuasivo 4532 Persuasivo 4432 Inspirador 4631 Persuasivo 4531 Persuasivo 4431 Inspirador 4626 Logrador 4526 Logrador 4426 Logrador 4625 Logrador 4525 Logrador 4425 Logrador 4624 Persuasivo 4524 Logrador 4424 Logrador 4623 Persuasivo 4523 Persuasivo 4423 Inspirador 4622 Persuasivo 4522 Persuasivo 4422 Inspirador 4621 Persuasivo 4521 Persuasivo 4421 Inspirador 4616 Logrador 4516 Logrador 4416 Logrador 4615 Logrador 4515 Logrador 4415 Logrador 4614 Persuasivo 4514 Logrador 4414 Logrador 4613 Persuasivo 4513 Persuasivo 4413 Inspirador 4612 Persuasivo 4512 Persuasivo 4112 Inspirador 4611 Persuasivo 4511 Persuasivo 4111 Inspirador

10

43 42 41 4366 Perfeccionista 4266 Perfeccionista 4166 Perfeccionista 4365 Investigador 4265 Investigador 4165 Investigador 4364 Investigador 4264 Investigador 4164 Investigador 4363 Logrador 4263 Logrador 4163 Logrador 4362 Logrador 4262 Logrador 4162 Logrador 4361 Logrador 4261 Logrador 4161 Logrador 4356 Perfeccionista 4256 Perfeccionista 4156 Perfeccionista 4355 Perfeccionista 4255 Perfeccionista 4155 Perfeccionista 4354 Logrador 4254 Investigador 4154 Investigador 4353 Logrador 4253 Logrador 4153 Logrador 4352 Logrador 4252 Logrador 4152 Logrador 4351 Logrador 4251 Logrador 4151 Logrador 4346 Creativo 4246 Creativo 4146 Creativo 4345 Creativo 4245 Creativo 4145 Creativo 4344 Apretado 4244 Investigador 4144 Investigador 4343 Logrador 4243 Logrador 4143 Logrador 4342 Logrador 4242 Logrador 4142 Logrador 4341 Logrador 4241 Logrador 4141 Logrador 4336 Creativo 4236 Creativo 4136 Creativo 4335 Creativo 4235 Creativo 4135 Creativo 4334 Creativo 4234 Creativo 4134 Creativo 4333 Desarrollador 4233 Desarrollador 4133 Desarrollador 4332 Desarrollador 4232 Desarrollador 4132 Desarrollador 4331 Desarrollador 4231 Desarrollador 4131 Desarrollador 4326 Creativo 4226 Creativo 4126 Creativo 4325 Creativo 4225 Creativo 4125 Creativo 4324 Creativo 4224 Creativo 4124 Creativo 4323 Desarrollador 4223 Desarrollador 4123 Desarrollador 4322 Desarrollador 4222 Desarrollador 4122 Desarrollador 4321 Desarrollador 4221 Desarrollador 4121 Desarrollador 4316 Creativo 4216 Creativo 4116 Creativo 4315 Creativo 4215 Creativo 4115 Creativo 4314 Creativo 4214 Creativo 4114 Creativo 4313 Desarrollador 4213 Desarrollador 4113 Desarrollador 4312 Desarrollador 4212 Desarrollador 4112 Desarrollador 4311 Desarrollador 4211 Desarrollador 4111 Desarrollador

11

36 35 34 3666 Practicante 3566 Practicante 3466 Practicante 3665 Consejero 3565 Agente 3465 Agente 3664 Consejero 3564 Agente 3464 Agente 3663 Consejero 3563 Agente 3463 Agente 3662 Consejero 3562 Agente 3462 Agente 3661 Consejero 3561 Agente 3461 Agente 3656 Evaluador 3556 Practicante 3456 Practicante 3655 Practicante 3555 Practicante 3455 Practicante 3654 Consejero 3554 Consejero 3454 Agente 3653 Consejero 3653 Consejero 3453 Agente 3652 Consejero 3552 Consejero 3452 Agente 3651 Consejero 3551 Consejero 3451 Agente 3646 Evaluador 3546 Evaluador 3446 Practicante 3645 Evaluador 3545 Evaluador 3445 Practicante 3644 Consejero 3544 Evaluador 3444 Practicante 3643 Consejero 3543 Promotor 3443 Consejero 3642 Consejero 3542 Promotor 3442 Consejero 3641 Consejero 3541 Promotor 3441 Consejero 3636 Evaluador 3536 Evaluador 3436 Evaluador 3635 Evaluador 3535 Evaluador 3435 Evaluador 3634 Evaluador 3534 Evaluador 3434 Evaluador 3633 Promotor 3533 Promotor 3433 Promotor 3632 Promotor 3532 Promotor 3432 Promotor 3631 Promotor 3531 Promotor 3431 Promotor 3626 Evaluador 3526 Evaluador 3426 Evaluador 3625 Evaluador 3525 Evaluador 3425 Evaluador 3624 Evaluador 3524 Evaluador 3424 Evaluador 3623 Promotor 3523 Promotor 3423 Promotor 3622 Promotor 3522 Promotor 3422 Promotor 3621 Promotor 3521 Promotor 3421 Promotor 3616 Evaluador 3516 Evaluador 3416 Evaluador 3615 Evaluador 3515 Evaluador 3415 Evaluador 3614 Evaluador 3514 Evaluador 3414 Evaluador 3613 Promotor 3513 Promotor 3413 Promotor 3612 Promotor 3512 Promotor 3412 Promotor 3611 Promotor 3511 Promotor 3411 Promotor

12

33 32 31 3366 Perfeccionista 3266 Perfeccionista 3166 Perfeccionista 3365 Perfeccionista 3265 Investigador 3165 Investigador 3364 Especialista 3264 Investigador 3164 Investigador 3363 Especialista 3263 Especialista 3163 Especialista 3362 Especialista 3262 Especialista 3162 Especialista 3361 Especialista 3261 Especialista 3161 Especialista 3356 Perfeccionista 3256 Perfeccionista 3156 Perfeccionista 3355 Perfeccionista 3255 Perfeccionista 3155 Perfeccionista 3354 Especialista 3254 Investigador 3154 Investigador 3353 Especialista 3253 Especialista 3153 Especialista 3352 Especialista 3252 Especialista 3152 Especialista 3351 Especialista 3251 Especialista 3151 Especialista 3346 Pensador Objetivo 3246 Pensador Objetivo 3146 Pensador Objetivo 3345 Perfeccionista 3245 Perfeccionista 3145 Perfeccionista 3344 Perfeccionista 3244 Perfeccionista 3144 Perfeccionista 3343 Especialista 3243 Investigador 3143 Investigador 3342 Especialista 3242 Especialista 3142 Especialista 3341 Especialista 3241 Especialista 3141 Especialista 3336 Pensador Objetivo 3236 Pensador Objetivo 3136 Pensador Objetivo 3335 Pensador Objetivo 3235 Pensador Objetivo 3135 Pensador Objetivo 3334 Pensador Objetivo 3234 Pensador Objetivo 3134 Pensador Objetivo 3333 Apretado 3233 Apretado 3133 Apretado 3332 Apretado 3232 Subdesviación 3132 Subdesviación 3331 Apretado 3231 Subdesviación 3131 Subdesviación 3326 Pensador Objetivo 3226 Pensador Objetivo 3126 Pensador Objetivo 3325 Pensador Objetivo 3225 Pensador Objetivo 3125 Pensador Objetivo 3324 Pensador Objetivo 3224 Pensador Objetivo 3124 Pensador Objetivo 3323 Apretado 3223 Subdesviación 3123 Subdesviación 3322 Subdesviación 3222 Subdesviación 3122 Subdesviación 3321 Subdesviación 3221 Subdesviación 3121 Subdesviación 3316 Pensador Objetivo 3216 Pensador Objetivo 3116 Pensador Objetivo 3315 Pensador Objetivo 3215 Pensador Objetivo 3115 Pensador Objetivo 3314 Pensador Objetivo 3214 Pensador Objetivo 3114 Pensador Objetivo 3313 Apretado 3213 Subdesviación 3113 Subdesviación 3312 Subdesviación 3212 Subdesviación 3112 Subdesviación 3311 Subdesviación 3211 Subdesviación 3111 Subdesviación

13

26 25 24 2666 Practicante 2566 Practicante 2466 Practicante 2665 Consejero 2565 Agente 2465 Agente 2664 Consejero 2564 Agente 2464 Agente 2663 Consejero 2563 Agente 2463 Agente 2662 Consejero 2562 Agente 2462 Agente 2661 Consejero 2561 Agente 2461 Agente 2656 Evaluador 2556 Practicante 2456 Practicante 2655 Practicante 2555 Practicante 2455 Practicante 2654 Consejero 2554 Consejero 2454 Agente 2653 Consejero 2553 Consejero 2453 Agente 2652 Consejero 2552 Consejero 2452 Agente 2651 Consejero 2551 Consejero 2451 Agente 2646 Evaluador 2546 Evaluador 2446 Practicante 2645 Evaluador 2545 Evaluador 2445 Practicante 2644 Consejero 2544 Consejero 2444 Practicante 2643 Consejero 2543 Consejero 2443 Consejero 2642 Consejero 2542 Consejero 2442 Consejero 2641 Consejero 2541 Consejero 2441 Consejero 2636 Evaluador 2536 Evaluador 2436 Evaluador 2635 Evaluador 2535 Evaluador 2435 Evaluador 2634 Evaluador 2534 Evaluador 2434 Evaluador 2633 Promotor 2533 Promotor 2433 Consejero 2632 Promotor 2532 Promotor 2432 Consejero 2631 Promotor 2531 Promotor 2431 Consejero 2626 Evaluador 2526 Evaluador 2426 Evaluador 2625 Evaluador 2525 Evaluador 2425 Evaluador 2624 Evaluador 2524 Evaluador 2424 Evaluador 2623 Promotor 2523 Promotor 2423 Promotor 2622 Promotor 2522 Promotor 2422 Promotor 2621 Promotor 2521 Promotor 2421 Promotor 2616 Evaluador 2516 Evaluador 2416 Evaluador 2615 Evaluador 2515 Evaluador 2415 Evaluador 2614 Evaluador 2514 Evaluador 2414 Evaluador 2613 Promotor 2513 Promotor 2413 Promotor 2612 Promotor 2512 Promotor 2412 Promotor 2611 Promotor 2511 Promotor 2411 Promotor

14

23 22 21 2366 Perfeccionista 2266 Perfeccionista 2166 Perfeccionista 2365 Perfeccionista 2265 Perfeccionista 2165 Perfeccionista 2364 Especialista 2264 Especialista 2164 Especialista 2363 Especialista 2263 Especialista 2163 Especialista 2362 Especialista 2262 Especialista 2162 Especialista 2361 Especialista 2261 Especialista 2161 Especialista 2356 Perfeccionista 2256 Perfeccionista 2156 Perfeccionista 2355 Perfeccionista 2255 Perfeccionista 2155 Perfeccionista 2354 Especialista 2254 Especialista 2154 Especialista 2353 Especialista 2253 Especialista 2153 Especialista 2352 Especialista 2252 Especialista 2152 Especialista 2351 Especialista 2251 Especialista 2151 Especialista 2346 Pensador Objetivo 2246 Pensador Objetivo 2146 Pensador Objetivo 2345 Perfeccionista 2245 Perfeccionista 2145 Perfeccionista 2344 Perfeccionista 2244 Perfeccionista 2144 Perfeccionista 2343 Especialista 2243 Especialista 2143 Especialista 2342 Especialista 2242 Especialista 2142 Especialista 2341 Especialista 2241 Especialista 2141 Especialista 2336 Pensador Objetivo 2236 Pensador Objetivo 2136 Pensador Objetivo 2335 Pensador Objetivo 2235 Pensador Objetivo 2135 Pensador Objetivo 2334 Pensador Objetivo 2234 Pensador Objetivo 2134 Pensador Objetivo 2333 Apretado 2233 Subdesviación 2133 Subdesviación 2332 Subdesviación 2232 Subdesviación 2132 Subdesviación 2331 Subdesviación 2231 Subdesviación 2131 Subdesviación 2326 Pensador Objetivo 2226 Pensador Objetivo 2126 Pensador Objetivo 2325 Pensador Objetivo 2225 Pensador Objetivo 2125 Pensador Objetivo 2324 Pensador Objetivo 2224 Pensador Objetivo 2124 Pensador Objetivo 2323 Subdesviación 2223 Subdesviación 2123 Subdesviación 2322 Subdesviación 2222 Subdesviación 2122 Subdesviación 2321 Subdesviación 2221 Subdesviación 2121 Subdesviación 2316 Pensador Objetivo 2216 Pensador Objetivo 2116 Pensador Objetivo 2315 Pensador Objetivo 2215 Pensador Objetivo 2115 Pensador Objetivo 2314 Pensador Objetivo 2214 Pensador Objetivo 2114 Pensador Objetivo 2313 Subdesviación 2113 Subdesviación 2113 Subdesviación 2312 Subdesviación 2212 Subdesviación 2112 Subdesviación 2311 Subdesviación 2211 Subdesviación 2111 Subdesviación

15

16 15 14 1666 Practicante 1566 Practicante 1466 Practicante 1665 Consejero 1565 Agente 1465 Agente 1664 Consejero 1564 Agente 1464 Agente 1663 Consejero 1563 Agente 1463 Agente 1662 Consejero 1562 Agente 1462 Agente 1661 Consejero 1561 Agente 1461 Agente 1656 Evaluador 1556 Practicante 1456 Practicante 1655 Practicante 1555 Practicante 1455 Practicante 1654 Consejero 1554 Consejero 1454 Agente 1653 Consejero 1553 Consejero 1453 Agente 1652 Consejero 1552 Consejero 1452 Agente 1651 Consejero 1551 Consejero 1451 Agente 1646 Evaluador 1546 Evaluador 1446 Practicante 1645 Evaluador 1545 Evaluador 1445 Practicante 1644 Consejero 1544 Consejero 1444 Practicante 1643 Consejero 1543 Consejero 1443 Consejero 1642 Consejero 1542 Consejero 1442 Consejero 1641 Consejero 1541 Consejero 1441 Consejero 1636 Evaluador 1536 Evaluador 1436 Evaluador 1635 Evaluador 1535 Evaluador 1435 Evaluador 1634 Evaluador 1534 Evaluador 1434 Evaluador 1633 Promotor 1533 Promotor 1433 Consejero 1632 Promotor 1532 Promotor 1432 Consejero 1631 Promotor 1531 Promotor 1431 Consejero 1626 Evaluador 1526 Evaluador 1426 Evaluador 1625 Evaluador 1525 Evaluador 1425 Evaluador 1624 Evaluador 1524 Evaluador 1424 Evaluador 1623 Promotor 1523 Promotor 1423 Promotor 1622 Promotor 1522 Promotor 1422 Promotor 1621 Promotor 1521 Promotor 1421 Promotor 1616 Evaluador 1516 Evaluador 1416 Evaluador 1615 Evaluador 1515 Evaluador 1415 Evaluador 1614 Evaluador 1514 Evaluador 1414 Evaluador 1613 Promotor 1513 Promotor 1413 Promotor 1612 Promotor 1512 Promotor 1412 Promotor 1611 Promotor 1511 Promotor 1411 Promotor

16

13 12 11 1366 Perfeccionista 1266 Perfeccionista 1166 Perfeccionista 1365 Perfeccionista 1265 Perfeccionista 1165 Perfeccionista 1364 Especialista 1264 Especialista 1164 Especialista 1363 Especialista 1263 Especialista 1163 Especialista 1362 Especialista 1262 Especialista 1162 Especialista 1361 Especialista 1261 Especialista 1161 Especialista 1356 Perfeccionista 1256 Perfeccionista 1156 Perfeccionista 1355 Perfeccionista 1255 Perfeccionista 1155 Perfeccionista 1354 Especialista 1254 Especialista 1154 Especialista 1353 Especialista 1253 Especialista 1153 Especialista 1352 Especialista 1252 Especialista 1152 Especialista 1351 Especialista 1251 Especialista 1151 Especialista 1346 Pensador Objetivo 1246 Pensador Objetivo 1146 Pensador Objetivo 1345 Perfeccionista 1245 Perfeccionista 1145 Perfeccionista 1344 Perfeccionista 1244 Perfeccionista 1144 Perfeccionista 1343 Especialista 1243 Especialista 1143 Especialista 1342 Especialista 1242 Especialista 1142 Especialista 1341 Especialista 1241 Especialista 1141 Especialista 1336 Pensador Objetivo 1236 Pensador Objetivo 1136 Pensador Objetivo 1335 Pensador Objetivo 1235 Pensador Objetivo 1135 Pensador Objetivo 1334 Pensador Objetivo 1234 Pensador Objetivo 1134 Pensador Objetivo 1333 Apretado 1233 Subdesviación 1133 Subdesviación 1332 Subdesviación 1232 Subdesviación 1132 Subdesviación 1331 Subdesviación 1231 Subdesviación 1131 Subdesviación 1326 Pensador Objetivo 1226 Pensador Objetivo 1126 Pensador Objetivo 1325 Pensador Objetivo 1225 Pensador Objetivo 1125 Pensador Objetivo 1324 Pensador Objetivo 1224 Pensador Objetivo 1124 Pensador Objetivo 1323 Subdesviación 1223 Subdesviación 1123 Subdesviación 1322 Subdesviación 1222 Subdesviación 1122 Subdesviación 1321 Subdesviación 1221 Subdesviación 1121 Subdesviación 1316 Pensador Objetivo 1216 Pensador Objetivo 1116 Pensador Objetivo 1315 Pensador Objetivo 1215 Pensador Objetivo 1115 Pensador Objetivo 1314 Pensador Objetivo 1214 Pensador Objetivo 1114 Pensador Objetivo 1313 Subdesviación 1213 Subdesviación 1113 Subdesviación 1312 Subdesviación 1212 Subdesviación 1112 Subdesviación 1311 Subdesviación 1211 Subdesviación 1111 Subdesviación

17

INTERPRETACIÓN ETAPA 1 Consideraciones Generales 1. Lea la sección D, I, S o C según corresponda la escala con el punto más alto en

el plano del gráfico III o II. 2. Personalice esta interpretación general a través de: Subrayar la frase que lo

describe a usted más fielmente, descartar las frases que no se aplican a usted y Sustituir por frases apropiadas de las otras descripciones.

3. Lea las otras secciones para apreciar las diferencias generales en las tendencias comportamentales de D, I, S y C.

DOMINIO Énfasis en modelar el medio circundante a través de la oposición exitosa para el logro de resultados. Descripción: Las tendencias de esta persona incluye: ⇒ Obtener resultados inmediatos ⇒ Causar acción ⇒ Tomar decisiones rápidas ⇒ Cuestionar el estatus quo (orden establecido) ⇒ Tomar autoridad ⇒ Manejar dificultades ⇒ Resolver problemas Plan de acción: Esta persona necesita a otros que: ⇒ Pasen pros y contras ⇒ Calculen riesgos ⇒ Usen precaución ⇒ Estructuren medios ambientales más predecibles ⇒ Investiguen los hechos ⇒ Deliberen antes de decidir ⇒ Reconozcan las necesidades de otros. Esta persona requiere un ambiente que incluye: ⇒ Poder y autoridad ⇒ Prestigio y desafío ⇒ Oportunidad para realización individual ⇒ Operaciones de largo alcance ⇒ Respuestas directas ⇒ Oportunidad para avances ⇒ Libertad de controles y supervisión ⇒ Muchas actividades nuevas y variadas. Para ser más efectivos requieren:

18

⇒ Tareas asignadas difíciles ⇒ Comprender que necesitan personas ⇒ Técnicas basadas en la experiencia práctica ⇒ Algún schok ocasional ⇒ Identificarse con el grupo ⇒ Verbalizar las razones de una conclusión ⇒ Tomar conciencia de las sanciones existentes. ⇒ Tranquilizarse y relajarse más. INFLUENCIAR A OTROS El énfasis está en moldear al ambiente llevando a otros a aliarse para el logro de resultados. Descripción: Las tendencias de esta persona incluyen: ⇒ Contactar personas ⇒ Impresionar favorablemente ⇒ Verbalizar articuladamente ⇒ Crear un contexto motivacional ⇒ Generar entusiasmo ⇒ Entretener ⇒ Desear ayudar a otros ⇒ Participar en un grupo Plan de acción: Esta persona necesita otros que: ⇒ Concentren en la tarea ⇒ Busquen hechos ⇒ Hablen directamente ⇒ Respeten la sinceridad ⇒ Desarrollen aproximaciones sistemáticas ⇒ Prefieren tratar con cosas más que tratar con gente ⇒ Tomen un enfoque lógico ⇒ Demuestren individualmente una búsqueda continua. Esta persona requiere un ambiente que incluya: ⇒ Popularidad, reconocimiento social. ⇒ Reconocimiento público de habilidad ⇒ Libertad de expresión ⇒ Actividades de grupo fuera del trabajo ⇒ Relaciones democráticas ⇒ Libres de control y de detalles ⇒ Oportunidad de verbalizar las proposiciones ⇒ Habilidades de consejero y entrenador ⇒ Condiciones de trabajo favorables. Para ser más efectivo requiere:

19

⇒ Control de tiempo, si D o S está bajo la línea media. ⇒ Objetividad en la toma de decisión ⇒ Administración participativa ⇒ Aproximaciones más realistas de los otros ⇒ Prioridades y límites de tiempo ⇒ Ser más firme con otros si D está bajo la línea media. ESTABILIDAD Énfasis en la cooperación con otros para llevar adelante la tarea. Descripción: Las tendencias de esta persona incluyen:

⇒ Desempeñar un patrón de trabajo aceptado. ⇒ Sentarse o estar en un lugar. ⇒ Desarrollar habilidades especializadas. ⇒ Concentrarse en la tarea. ⇒ Mostrar lealtad. ⇒ Ser un buen oyente. ⇒ Calmar a la gente exitada. Plan de Acción: Esta persona necesita otros que:

⇒ Reaccionen rápidamente al cambio inesperado. ⇒ Se adapten frente a desafíos de una tarea aceptada. ⇒ Se involucren en más de una cosa. ⇒ Sean auto - promotores ⇒ Apliquen presión a otros. ⇒ Trabajen confortablemente en un ambiente predecible. ⇒ Deleguen. ⇒ Sean flexibles en los procedimientos de trabajo. ⇒ Puedan contribuir al trabajo. Esta persona desea un ambiente que incluya: ⇒ Seguridad de situaciones. ⇒ Estatus quo (orden establecido) a menos que se le den razones para el cambio. ⇒ Mínima intromisión del trabajo en la vida de hogar. ⇒ Créditos por el cumplimiento del trabajo. ⇒ Territorio demarcado, ⇒ Apreciación sincera. ⇒ Identificación con un grupo. ⇒ Procedimientos tradicionales. Para ser más efectiva, esta persona necesita:

20

⇒ Condicionarse previamente al cambio. ⇒ Validación de los propios méritos. ⇒ Información de cómo el propio esfuerzo contribuye al esfuerzo total. ⇒ Asociados de trabajo de similar competencia y sinceridad. ⇒ Guías para el logro de la tarea. ⇒ Estimular la creatividad. ⇒ Confianza en la habilidad de otros. CUMPLIMIENTO (a sus estándares) Énfasis en trabajar con las circunstancias existentes para promover la calidad en los productos o servicios. Descripción: Las tendencias de esta persona incluyen:

⇒ Atención a las direcciones y estándares clave. ⇒ Trabajar bajo circunstancias conocidas. ⇒ Ser diplomático con la gente. ⇒ Revisar para ser exactos. ⇒ Pensamientos crítico. ⇒ Crítico en el desempeño. ⇒ Cumplimiento con la autoridad. Plan de acción: Esta persona necesita otros que:

⇒ Deseen expandir autoridad. ⇒ Deleguen importantes tareas. ⇒ Tomen rápidas decisiones. ⇒ Usen políticas sólo como guías. ⇒ Se comprometan con la oposición. ⇒ Ubiquen posiciones impopulares. Esta persona requiere un ambiente que incluya:

⇒ Garantías de seguridad. ⇒ Procedimientos estandarizados de operación. ⇒ Ambiente protegido. ⇒ Nuevas garantías. ⇒ La falta de cambios abruptos o repentinos. ⇒ Ser parte de un grupo de trabajo. ⇒ Responsividad personal de sus esfuerzos. ⇒ Estatus quo a menos asegurado por control de calidad. ⇒ Encargados que llamen la atención a los logros. Para ser efectiva, esta persona necesita:

21

⇒ Precisar trabajo. ⇒ Oportunidad para planear cuidadosamente. ⇒ Descripciones exactas del trabajo y los objetivos. ⇒ Esquematiza aproximaciones de desempeño. ⇒ Tanto respeto por el mérito personal de otros como lo que buscan lograr. ⇒ Desarrollar tolerancia al conflicto.

22

MODELO DEL LOGRADOR (Segmento 4263 - Patrón : Logrador)

Emociones Industrioso, diligente; desplegar

frustración. Meta Resultados personales, algunas veces a

expensas del grupo. Juzga a los otros por Resultados concretos.

Influye en los otros por Medir su propio trabajo.

Valor para la organización Establece y completa ideas.

Exceso Confianza en sí mismo; absorción en la

tarea. Bajo presión Se frustra e impacienta; puede fallar en

la comunicación; llega a ser más un “hacedor” que un “delegador”.

Temores Otros con estándares de trabajo inferiores o competitivos.

Puede incrementar su efectividad con Reducir su pensamiento “esto o lo otro”; claridad en la prioridad de las tareas y aproximaciones opcionales; deseo por compromisos de corto término para beneficios de largo alcance.

La motivación del logrador es extremadamente interna y fluye del sentir profundo de las metas personales. Este compromiso impide una aceptación automática de la meta del grupo. A través de la mantención de la dirección principal de su vida, el logrador desarrolla un fuerte sentido de medición. Además, demuestran un agudo interés en su trabajo junto a un intenso y continuo esfuerzo por realizarlo. Estas personas tienen un alta opinión de su trabajo y a menudo lo hacen ellos por sí mismo de modo que se haga bien. Se transforman en el “hacedor” más que “delegador”. Aún cuando deleguen, tiene la capacidad de retomar la tarea si no está yendo de acuerdo con su satisfacción . La premisa que los guía es “Si tengo éxito quiero el crédito correspondiente y si fallo, asumiré la culpa”. Un incremento de las comunicaciones podría evitar uno o ambos modos de pensar: “tengo que hacerlo por mí mismo” o “deseo todos los méritos” . Los logradores saben que ellos funcionan con una eficiente máxima y esperan ser reconocidos del mismo modo a las contribuciones que entregan. En organizaciones lucrativas - altas tasas. En otros grupos - posiciones de liderazgo.

23

MODELO DEL AGENTE Emociones Acepta el efecto; rechaza la agresión.

Meta Aceptación.

Juzga a los otros por Tolerancia e Inclusión.

Influye en los otros por Ofrecer entendimiento, amistad.

Valor para la organización Apoyo, armonizador, empatizador;

orientado al servicio.

Exceso Ternura.

Bajo presión Si es necesario, llega a ser persuasivo a través de información o amistades claves.

Temores Falta de entendimiento, conflicto.

Puede incrementar su efectividad con Fuerza en el darse cuenta de quienes son y qué pueden hacer. Firmeza y autoafirmación; podría beneficiarse de poder decir que “no” cuando sea necesario.

Estas personas están atentas en la situación de trabajo, tanto a las relaciones humanas como a los aspectos de la tarea. Son empáticos y apoyadores, buenos escuchas y conocidos por estar dispuestos a oír. También hacen a la gente sentirse importante y necesaria, por responder bien al abrirse afectivamente. Las otras personas casi no sienten temor de ser rechazadas por los Agentes. Además los Agentes ofrecen amistad y desean desempeñar servicios. En relación con los aspectos de tarea del trabajo, tienen un excelente potencial organizando el trabajo y llevándolo a cabo a través de un patrón de aceptación. Los Agentes temen al conflicto y al no entendimiento. Su aproximación apoyadora puede ayudar a otros a tolerar la situación más que comprometer a una resolución de problemas activa. Además, los agentes tienden a adoptar un bajo perfil de preferencias para abrir la confrontación con individuos agresivos. Estas personas tienen un bajo grado de independencia en la medida que están preocupadas de cómo se ajustan al grupo.

24

MODELO DEL EVALUADOR / TASADOR

Emociones Un factor con alto impulso para verse

bien.

Meta Ganar con intuición.

Juzga a los otros por Habilidad para iniciar actividades.

Influye en los otros por Reconocimiento competitivo.

Valor para la organización Realiza metas a través de personas.

Exceso Autoridad e ingenuidad.

Bajo presión Se pone descansado, crítico, impaciente.Temores “Perder”, verse mal a la vista de otros.

Puede incrementar su efectividad con Mostrar desaprobación, medirse a sí

mismo. Los tasadores toman ideas creativas y hacen que sirvan a propósitos prácticos. Son competitivos y usan métodos directos para lograr realizar los resultados. Sin embargo, la gente tiende a ver a los tasadores más bien asertivos que agresivos, por sus demostraciones de consideración. En vez de dar órdenes, involucran a la gente en la tarea usando métodos persuasivos. Consiguen la cooperación de aquellos de su alrededor explicándoles el propósito y racionalidad de la actividad. Tiende a ser hábiles para ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para conseguir los resultados. Usualmente se refieren a un detallado plan de acción que han de desarrollar pasa asegurar un progreso ordenado. Sin embargo, por su anhelo de ganar, los Tasadores pueden llegar a impacientarse cuando no se mantienen sus estándares o cuando se requiere un proceso de seguimiento amplio. Son buenos pensadores críticos y pueden verbalizar expresando su criticismo. Los Tasadores tendrán un mejor control de la situación si se relajan y tasan a sí mismos. Un axioma útil para lograr esto sería: “A veces se puede ganar, otros no”.

25

MODELO DEL CONSEJERO Emociones Aproximable; afectivo y comprensivo.

Meta Amistad y felicidad.

Juzga a los otros por Aceptación positiva.

Influye en los otros por Políticas de puertas abiertas.

Valor para la organización Estable, predecible, amplio rango de

amistades, bueno para atender a los sentimientos.

Exceso Aproximarse indirectamente; tolerancia.

Bajo presión Llega a ser demasiado flexible e íntimo,demasiado confiado sin diferencias entre personas.

Temores Presionar personas; ser acusado de causar daño.

Puede incrementar su efectividad con Atención a límites de tiempo realistas; iniciativa en hacer que se realice la tarea.

Los Consejeros son particularmente efectivos para resolver los problemas de las personas. Impresionan a los otros por su tibieza, empatía y comprensión. Los consejeros prefieren el trato con personas sobre la base de relaciones profundas a largo plazo. Esta aproximación es más efectiva en situaciones poco críticas. Buenos receptores, atentos a los problemas, ofrecen sugerencias que no obstruyan y rechazan imponer sus ideas en otros. Tienden a ser sobretolerantes y pacientes con gente no productiva. Bajo presión, pueden tener dificultades. Son demasiados indirectos cuando se trata de dar órdenes, hacer demandas o disciplinar a otros. Con su actitud de que “la gente es importante” , le dan menos importancia al logro de la tarea. A veces requieren ayuda par establecer y lograr plazos realistas. Los consejeros a menudo toman la crítica como una afrenta personal, pero responden con atención y cumplidos por las tareas señaladas bien realizadas.

26

MODELO DEL CREATIVO Emociones Acepta la agresión; puede restringir su

expresión.

Meta Dominar; realizaciones únicas.

Juzga a los otros por Estándares personales; ideas progresivas para que se haga la “cosa”.

Influye en los otros por Establece casos para desarrollar sistemas, competencia de tareas o proyectos.

Valor para la organización Iniciador o diseñador de cambios.

Exceso Inconmovible, actitud crítica o condescendiente.

Bajo presión Se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, huraño cuando se le restringe sin querer; asertivo y pionero.

Temores No ser influenciador, fallar para el logro de sus estándares.

Puede incrementar su efectividad con Calidez, comunicación táctil, cooperación de equipo, reconocer que las sanciones existen.

Las personas con un patrón creativo despliegan dos fuerzas antitéticas en su comportamiento. El deseo de resultados tangibles se balancea con un esfuerzo igual de perfección. La agresividad se tempera con sensibilidad. Rapidez de pensamiento y de tiempo de reacción se limitan por el deseo de explorar todas las posibles soluciones antes de decidir. Las personas creativas presentan una gran anticipación cuando se focalizan en proyectos, llevándolo hacia el cambio. Pueden tomar las decisiones diarias rápidamente, pero pueden ser extremadamente cautelosas en tomar las grandes decisiones. ¿Puedo tomar tal promoción?, ¿Debo moverme a otra localidad?. Los creativos requieren de libertad para explorar, y a una autoridad que reexamine y reevalúe los hallazgos. A veces necesitan ayuda para acabar un proyecto, pero pueden resentirse de las restricciones. Los creativos pueden no estar preocupados del equilibrio social. Pueden proyectar frialdad, distancia e impenetrabilidad.

27

MODELO DEL ESPECIALISTA Emociones Moderación calculada, acomodación.

Meta Estatus quo, ambiente controlado.

Juzga a los otros por Estándares amistosos, entonces

competencia. Influye en los otros por Consistencia en el desempeño,

acomodación. Valor para la organización Planeador de corto plazo, predecible,

consistente, mantiene los pasos establecidos.

Exceso Modestia, se arriesga poco, resistencia pasiva a la innovación.

Bajo presión Llega a ser adaptable a aquellos en posición de autoridad y planeamiento.

Temores Al cambio, a la desorganización.

Puede incrementar su efectividad con Participación de sus ideas, autoconfianza basada en el feedback, métodos de corto alcance, focalizar en detalles y tareas críticas.

Los Especialistas “quedan” bien con otros. Son capaces de trabajar con un amplio estilo de comportamiento por su moderación, posición controlada y actitud modesta. Son consideración pacientes y siempre dispuestos a ayudar al que consideran amigo. De este modo tienden a formar relaciones cercanas con un grupo relativamente pequeño en los ambientes de trabajo. Sus esfuerzos se dirigen a retener patrones familiares y predecibles. Siendo más efectivos en áreas especializadas de esfuerzo, planean su trabajo a lo largo de canales dirigidos y logran una clara consistencia en su desempeño. Una apreciación constante de los otros ayuda a mantener este nivel. Los Especialistas son lentos para adaptarse al cambio. Condicionamientos anteriores les dan tiempo para cambiar sus procedimientos y aún mantener consistentemente su nivel de desempeño. Requieren ayuda para comenzar nuevos proyectos y desarrollar métodos de corto alcance para cumplir los plazos de tiempo terminados los proyectos. Son a menudo dejados de lado para su finalización. Un aviso: tire lejos una de estas viejas carpetas de su escritorio.

28

MODELO DEL DESARROLLADOR / REVELADOR

Emociones Individualista en la satisfacción de sus

necesidades personales. Meta Una nueva oportunidad.

Juzga a los otros por La habilidad para satisfacer a los

estándares del realizador. Influye en los otros por Hallar soluciones a los problemas;

proyectar un sentido personal de poder. Valor para la organización Evitan “pasar el bulto”; nuevas o

innovadoras resoluciones de problemas. Exceso Controlar personas y situaciones para

realizar sus propios resultados. Bajo presión Llegan a aislarse cuando las cosas

necesitan ser hechas; beligerante si el individualismo se ve amenazado o las puertas a desafiar se encuentran cerradas.

Temores Aburrimiento, pérdida de control. Puede incrementar su efectividad con Paciencia, empatía, participación y

colaboración con otros, seguimiento y atención a la importancia del control de calidad.

Los Reveladores tienden a ser fuertemente individualistas, buscan continuamente nuevos horizontes. Extremadamente autoafirmativos, prefieren hallar sus propias soluciones. Relativamente libres de la influencia restrictiva del grupo. Los reveladores son capaces de superar lo convencional y generalmente llegan a soluciones imaginativas e innovadoras. Mientras que de frente tienden a un comportamiento directo y fuerte. Son capaces de manipular sutilmente a las personas y a las situaciones. Sin embargo, si se ven obligados a participar con otros en situaciones que limiten su individualismo, pueden ser aptos a ser beligerantes. En la medida que están centrados en sí mismos, las oportunidades de avance y desafío les son importantes. Además, tienen altas expectativas de los otros y pueden ser críticos cuando no se satisfacen sus estándares. La falta de empatía de los Reveladores a menudo parece falta de cuidado. Pueden expresar esto como “Tomate una aspirina, yo tuve lo mismo, no sean niño, estarás bien”

29

MODELO DEL INSPIRADOR Emociones Acepta la agresión; tiende a reprimir

externamente su necesidad de afecto. Meta Controlar su ambiente o audiencia.

Juzga a los otros por Como proyectan su fuerza personal, su

carácter y poder social. Influye en los otros por Uso de recompensas.

Valor para la organización “Movilizador de personal”, inicia

demanda, cumplimientos, disciplinas. Exceso El fin justifica los medios.

Bajo presión Llega a ser manipulador, peleador,

beligerante. Temores Ser demasiado blando, pérdida del

estatus social. Puede incrementar su efectividad con Flexibilidad, aceptación de los otros,

involucrarse personalizadamente. Personas con el modelo Inspirador conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de otros. Son astutos para identificar y manipular los motivos existentes de las personas y dirigir el comportamiento resultante hacia un fin predeterminado. Las personas Inspiradoras son firmes acerca de los resultados que desean, pero no siempre los verbalizan inmediatamente. Introducen los resultados que desean sólo cuando han creado un ambiente pronto en el otro. Por ejemplo: los Inspiradores ofrecen amistad a quienes necesitan un ambiente predecible. Los Inspiradores pueden ser encantadores en sus contactos con otros. Son persuasivos para obtener ayuda en los detalles repetitivos y consumidores de tiempo. Como sea, la gente a menudo experimenta una sensación conflictiva de ser guiados por ellos y a al mismo tiempo curiosamente distanciados. Otros pueden sentir que están siendo usados. Los inspiradores pueden inspirar temor en otros y a menudo guían las decisiones de los otros.

30

MODELO DEL INVESTIGADOR Emociones Desapasionado, autodisciplinado.

Meta Poder de posiciones de rol formal.

Juzga a los otros por El uso de datos.

Influye en los otros por Determinación, tenacidad.

Valor para la organización Comprensivo (intelectualmente), atento a

los detalles, trabaja en tareas individualmente, en díadas o en pequeños grupos.

Exceso Imprenetable, suspicaz de otros.

Bajo presión Tiende a internalizar el conflicto recuerda las equivocaciones cometidas a ellos.

Temores Involucrarse con las masas, vender ideas abstractas.

Puede incrementar su efectividad con Flexibilidad, aceptación de los otros, involucrarse personalizadamente.

Objetivos y analíticos, los Investigadores son desapasionados “anclas de la realidad”. Generalmente no demostrativos, calmada y establemente buscan una vía alternativa ante una meta fijada. Los Investigadores son exitosos en muchas cosas, no por su versatilidad, sino que por una gran determinación por seguir adelante. Una vez embarcados en un proyecto, luchan tenazmente para lograr sus objetivos. A veces es necesaria fuerza para cambiar su dirección y pueden ser vistos como tercos. Los Investigadores lo hacen bien con tareas desafiantes de naturaleza técnica y responden a lógico más que a lo emocional. En la venta o marketing de una idea pueden ser especialmente exitosos si tienen un producto concreto. Los Investigadores pueden usar datos objetivos, interpretar esta información y diseñar conclusiones. Prefieren trabajar solos, no están especialmente interesados en agradar a la gente, pueden ser vistos como fríamente adormilados y faltos de tacto. Los Investigadores requieren desarrollar más entendimiento de las personas a través de un enfoque sistemático.

31

MODELO DEL PENSADOR OBJETIVO

Emociones Tiende a rechazar la agresión

interpersonal.

Meta Corrección.

Juzga a los otros por Habilidad Cognitiva.

Influye en los otros por Datos de hechos, argumentos lógicos.

Valor para la organización Define, clarifica, obtiene información, evalúa, mide.

Exceso Análisis.

Bajo presión Llega a ser ansioso.

Temores Actos irracionales, ridículo.

Puede incrementar su efectividad con Autoapertura, deseo de experimentar sus reales estados emocionales, participar sus insigtht y opiniones con otros en público.

Los Pensadores Objetivos tienden a tener altamente desarrolladas las habilidades críticas. Enfatizan la importancia de diseñar las conclusiones y basar las acciones en datos objetivos. Sin embargo, los Pensadores Objetivos a menudo combinan información intuitiva con los hechos que ellos han generado para manejarse de una manera más efectiva. Cuando tienen dudas respecto de un cierto curso de acción, lo evitan haciendo una preparación meticulosa, haciendo un “tonto” de sí mismos. Primero desarrollan la habilidad en sí mismos. Sólo entonces entrarán en actividad con un grupo. Los Pensadores Objetivos tienden a elegir personas como ellos que sean más efectivas en un ambiente tranquilo. Considerados tímidos por algunos, pueden ser reticentes en expresar sus sentimientos. Se sienten particularmente incómodos con gente agresiva. Los Pensadores Objetivos están preocupados con la respuesta “correcta” y pueden tener problemas en tomar decisiones. Demasiado seguido, cuando cometen un error, dudan reconocerlo. En cambio, se sumergen a sí mismos en la búsqueda de material que pueda aún reafirmar su posición.

32

MODELO DEL PERFECCIONISTA Emociones Competente parara hacer las cosas bien,

cauteloso, restringido. Meta Estabilidad, resultados predecibles.

Juzga a los otros por Estándares precisos.

Influye en los otros por Su presencia, atención a detalles y

precisión.

Valor para la organización Concienzudo, mantienen estándares, control de calidad.

Exceso Procedimientos y controles para salvar la seguridad, sobredependencia de las personas, de los productos y procesos que han funcionado en el pasado.

Bajo presión Llegan a ser diplomáticos, tienen tacto.

Temores Antagonismo.

Puede incrementar su efectividad con Interdependencia, creencia en sí mismos como alguien que tiene mérito en sí.

Los Perfeccionistas son pensadores sistemáticos y precisos, así como trabajadores que tienden a seguir un procedimiento tanto en su vida personal como en los negocios. Extremadamente conscientes, son muy cuidadosos en los trabajos que requieren atención al detalle y dedicación. Los perfeccionistas necesitan especificaciones acerca de qué es lo esperado, cuánto tiempo se requiere y cómo se evaluará el trabajo. Pueden tomar decisiones principales, pero podrían ser criticados por la cantidad de tiempo que requiere. En particular, los Perfeccionistas se estancan en detalles del proceso de toma de decisión. Así como son capaces y les gusta revisar las opiniones de sus supervisores, toman las decisiones cuando manejan los hechos y pueden interpretar y delinear conclusiones. Los Perfeccionistas gustan de ser asegurados y de una atención personal. Sin embargo, no han sido reforzados tempranamente en términos de que tan bien hacen las cosas, no para quién lo hacen. Tienden a reaccionar al cumplimiento personal con la idea: “Me admiro de lo que esta persona quiere”. La aceptación del refuerzo sincero respecto de quienes pueden incrementar su confianza personal.

33

MODELO DEL PERSUASIVO Emociones Confía en otros, entusiasta.

Meta Autoridad y prestigio, una variedad de

símbolos de estatus.

Juzga a los otros por Habilidad para verbalizar, flexibilidad.

Influye en los otros por Modos amigables, apertura, adaptabilidad verbal.

Valor para la organización Vender cercanía, delega responsabilidad, equilibrado, confiable.

Exceso Entusiasmo, sobrevenderse, optimismo.

Bajo presión Llega a ser blando y persuadible, organizado cuando desea verse bien.

Temores Un ambiente fijo, relaciones complejas.

Puede incrementar su efectividad con Tareas desafiantes, atención al servicio de las instrucciones de tarea y detalles clave, análisis objetivo de los datos, perspectiva colectiva.

Los Persuasivos trabajan con y a través de personas. Se esfuerzan por realizar los negocios de un modo amigable, mientras empujan hacia el logro de los propios objetivos. Poseyendo un fluido interés por las personas, tienen la habilidad de ganarse el respeto y confianza de varios tipos de individuos. Esta habilidad les es particularmente útil a los Persuasivos para ganar posiciones de autoridad. Además buscan la asignación de trabajos que les permitan verse bien. El medio más favorable para los Persuasivos es el trabajo con personas, tareas desafiantes, variedad en el trabajo y actividades que requieren movilidad. Sin embargo, pueden ser demasiado optimistas acerca del resultado de los proyectos y el potencial de las personas. Los persuasivos también tienden a sobrestimar su habilidad para cambiar el comportamiento de los otros. Mientras los Persuasivos necesitan liberarse de la rutina y reglamentación, necesitan ser apoyados a la importancia de las “pequeñas cosas”, la información adecuada los ayuda a controlar la impulsividad.

34

MODELO DEL PRACTICANTE Emociones Deseo de mantenerse con otros durante

los esfuerzos

Meta Alta ambición respecto al desarrollo personal.

Juzga a los otros por Autodisciplina, su posición y avance.

Influye en los otros por Confianza en la capacidad para ampliar las habilidades, desarrollar y seguir procedimientos y acciones “adecuadas”.

Valor para la organización Hábil en la resolución de problemas técnicos y humanos, adelantador en especialidad.

Exceso Demasiada atención a los objetivos personales, algo irreal lo que espera de otros.

Bajo presión Llega a ser reservado, sensible a la crítica.

Temores Ser demasiado predecible, no ser reconocido.

Puede incrementar su efectividad con Colaborar genuinamente para el beneficio común, delegación de tareas clave a los individuos apropiados.

Los Prácticos valoran el adelanto en las áreas de especialidad. Impulsados por el deseo de ser “buenos en algo”, cuidadosamente monitorean y critican el desempeño del propio trabajo. Más aún, su deseo es llegar a ser “el” experto en el área. Francamente, dan la impresión de saber algo de muchas cosas. Esta imagen es especialmente fuerte cuando verbalizan el conocimiento que poseen en una variedad de temas. Como los Practicantes interactúan con otros, generalmente proyectan un estilo amable y sencillo. Esta actitud puede, sin embargo, cambiar en la propia área de trabajo. Aquí los Practicantes intentan hacer las cosas de tal manera de conseguir altos estándares en los procedimientos operativos. Son controladores de la calidad de las personas. Tienen altas expectativas de los otros y de sí mismos, verbalizan su desacuerdo. Mientras se tienden a concentrar en el desarrollo de procedimientos e incrementar las propias habilidades, necesitan ayudar a otros a desarrollar destrezas. Además, necesitan incrementar su aprecio por quienes contribuyen, aun cuando no usen lo que los Prácticos consideran la forma correcta.

35

MODELO DEL PROMOTOR Emociones Deseo de aceptar a los otros.

Meta Aprobación, popularidad.

Juzga a los otros por Habilidades de verbalizar.

Influye en los otros por Elogios, oportunidades, favores.

Valor para la organización Alivia tensiones, promueve proyectos y

personas, incluyéndose a sí mismos. Exceso Elogios, optimismo.

Bajo presión Llega a ser descuidado y sentimental,

desorganizado en hacer que se hagan las “cosas”.

Temores Pérdida de aceptación social y mérito personal.

Puede incrementar su efectividad con Control de tiempo, objetividad, sentido de urgencia, control emocional, seguimiento de las promesas, tareas.

Los Promotores tienen una extensa red de contactos que les proveen de una base activa para hacer negocios. Por ser gregarios y adeptos a la sociabilidad desarrollan habilidades fácilmente. Muy rara vez antagonizan con otros intencionalmente. Los Promotores buscan ambientes sociales favorables donde pueden continuar desarrollando y manteniendo tales contactos. Articuladores verbales, son buenos promoviendo sus propios ideas y creando entusiasmo por los proyectos de otros. Con su amplio rango de contactos, los Promotores tienen acceso a las personas apropiadas que tienen la capacidad de ayudar. Usualmente optimistas, generalmente tienden a evaluar livianamente las habilidades de otros. Los Promotores generalmente llegan a conclusiones favorables sin considerar todos los hechos. Para los otros aparecen inconscientes en sus conclusiones. Una supervisión democrática ayuda a los Promotores a desarrollar una objetividad provechosa. Puede tener dificultad para controlar y planear el gasto de tiempo. El establecer límites de tiempo en el hablar, puede recordarles a sí mismos la urgencia de “cerrar” y realizar la tarea.

36

MODELO DEL ORIENTADO A LOS RESULTADOS Emociones Alta verbalización de la fuerza del yo,

despliega amplio individualismo.

Meta Dominio e Independencia.

Juzga a los otros por Habilidad para realizar las tareas rápidamente.

Influye en los otros por Fuerza de carácter.

Valor para la organización Acciones y actitudes de mostrarlas.

Exceso Impaciencia, competencia en término de ganar - perder.

Bajo presión Llega a ser crítico, se resiste a participar en un equipo, puede exceder las prerrogativas.

Temores Otros tomen ventajas de ellos, lentitud, especialmente en las actividades de tarea, ser demasiado “cercanos” o “blandos” con otros.

Puede incrementar su efectividad con Control de tiempo, objetividad, sentido de urgencia, control emocional, seguimiento de las promesas, tareas.

Las personas Orientadas a los Resultados despliegan una autoconfianza que algunos pueden interpretar como arrogancia. Activamente buscan oportunidades que midan y desarrollen sus habilidades para la realización de resultados. A estas personas les gusta las tareas difíciles, las situaciones competitivas, las tareas asignadas únicas y posiciones importantes. Se hacen cargo de las responsabilidades con un aire de “yo podré” y cuando han terminado, “te dije que podría”. Estas personas tienden a evitar factores que constriñen como controles directos, detalles que consuman tiempo y trabajo rutinario. Pueden tener problemas con otros fuerte y directamente. Son rápidos de pensamiento y de acción. Son críticos e impacientes con quienes no lo son. Su egoísmo puede ser arrogante para alguien. Por su falta de empatía, pueden parecer a otros como fríos e impávidos.

37

MODELO DE SUBDESVIACIÓN Antes, proceda a revisar sus puntajes en los perfiles graficados ente la posibilidad de cometer errores en el cómputo de sus respuestas. una subdesviación ocurre cuando los puntos máximos de las escalas se ubican bajo la línea media (línea horizontal 14) en el gráfico. Esta persona puede estar experimentando un período de desazón y falta de autoaceptación. Pueden haber factores adicionales como sentimientos de no estar logrando o un abandono en el actual desempeño del trabajo. Si se da un abandono, esta persona estará sujeta a críticas. Aún si el desempeño se mantiene, el individuo puede tener dudas. Los comentarios de los otros en el trabajo pueden ir desde: “El nunca está satisfecho con lo que hace”, hasta “Ella realmente no lo está haciendo muy bien”. Una subdesviación en el Gráfico I. Comportamiento Esperado por otros, puede indicar que esa persona ve su ambiente laboral como ambiguo. Esta ambigüedad puede deberse a un refuerzo insuficiente del comportamiento productivo o directrices inadecuadas de qué es lo esperado. Clarificar las expectativas de los otros, puede ayudar a resolver la subdesviación. Una subdesviación en el Gráfico II, Comportamiento: Respuesta instintiva a la presión, puede indicar que tempranamente en la vida del sujeto, este aprendió a responder a las situaciones de ambigüedad con sentimientos de desazón. Aprendizajes posteriores han

debilitado este comportamiento, pero bajo situaciones de presión, tiende a aparecer este antiguo comportamiento. Eliminar la presión sería una estrategia directa. Si esto no es posible, tomar consciencia de la tendencia que este tipo de respuestas puede llevar a un análisis de qué manera este comportamiento es apropiado a la situación. Una subdesviación en el Gráfico III, Comportamiento: Autopercepción, puede indicar que la persona está experimentando alguna incertidumbre de la propia identidad, fluyendo tanto de su reacción al ambiente corriente como de las respuestas aprendidas en el pasado. Un ambiente que refuerce el comportamiento productivo y clarifique las expectativas, ayuda a resolver la situación ambigua. Nota: Para determinar si la subdesviación se relaciona con condiciones temporales, responda otros Sistema de Perfil Personal después de unos días. Puede desear pedirle a alguien que lo conozca bien que le aplique el Sistema de Perfil Persona. Esto entrega información de cómo es percibido por otra persona.

38

MODELO DE SOBREDESVIACIÓN Antes, proceda a revisar sus puntajes en los perfiles graficados ente la posibilidad de cometer errores en el cómputo de sus respuestas. Una subdesviación ocurre cuando los 4 puntos máximos de las escalas se ubican sobre la línea media en el gráfico (línea horizontal 14) en el gráfico. Esta persona puede estar experimentando un período de cuestionamiento y falta de autoaceptación. Una necesidad de sobrelograr puede ser un sentimiento adicional que resulta del sobredesempeño. Si el desempeño en el trabajo de la persona está por sobre la norma, los otros en el ambiente de trabajo pueden comentar: “Ella es una buena trabajadora” o “El está tratando de probar algo”. La persona internamente puede temer qué tanto puede mantener el paso. Una sobredesviación en el Gráfico I. Comportamiento Esperado por otros, puede indicar que esa persona ve su ambiente laboral como ambiguo. Esta ambigüedad puede estar relacionada con insuficiente refuerzo del comportamiento productivo o dirección inadecuada, así como expectativas. Una ayuda para resolver la sobredesviación es recoger información considerando las expectativas. Una sobredimensión en el Gráfico II, Comportamiento: Respuesta instintiva a la presión, puede indicar que esa persona aprendió tempranamente en su vida a responder a situaciones ambiguas con cuestionamiento y sobredesempeño. Aprendizajes pos-

teriores pueden haber debilitado estas respuestas, pero en situaciones presionantes tiende a reaparecer este “antiguo” comportamiento. Eliminar la presión seria una solución directa. Si esto no es posible, tomar conciencia que este tipo de respuestas puede llevar a una reexaminación de qué tan apropiado es este comportamiento a la situación. Otra solución es emular el comportamiento de alguien que responda adecuadamente a la presión. Una sobredimensión en el Gráfico III, Comportamiento: Autopercepción, puede indicar que la persona experimenta ambigüedad de su autoconcepto, que surge tanto de su reacción al ambiente corriente como de respuestas aprendidas en el pasado. Un medio que refuerce el comportamiento corriente y clarifique las expectativas, ayuda a resolver las situaciones de trabajo ambigua. Nota: Para determinar si la sobredimensión se relaciona con condiciones temporales, responda otros Sistema de Perfil Personal después de unos días. Puede desear pedirle a alguien que lo conozca bien que le aplique el Sistema de Perfil Persona. Esto entrega información de cómo es percibido por otra persona.

39

MODELO APRETADO Una configuración apretada ocurre cuando los cuatro puntos máximos se ubican dentro del mismo segmento del gráfico. Esta agrupación indica que esta persona está tratando de hacer las cosas a todas las personas. Por ejemplo, el deseo de tomar decisiones rápidas puede oponerse a un deseo igual de intentar trabajar con y a través de personas. Además, la persona puede estar tratando de realizar todo el trabajo, cuando simultáneamente intenta asegurar la calidad. El comportamiento puede alternar períodos de actividad furiosa y de frustración profunda. Una configuración apretada en el Gráfico I. Comportamiento Esperado por otros, puede indicar que esa persona recibe insuficiente refuerzo de su comportamiento productivo o directrices inadecuadas respecto de las prioridades del ambiente de trabajo. Clarificar qué es lo que otros esperan de la situación de trabajo puede ayudar a solucionar el intento de hacer todas las cosas a todas las personas. Una configuración apretada en el Gráfico II, Comportamiento: Respuesta instintiva a la presión, puede indicar que esa persona aprendió tempranamente en su vida a responder a situaciones ambiguas tratando de complacer a todos. Los resultados son ciclos de frustración

alternados con ciclos de gran esfuerzo. Posteriores aprendizajes tienden a disminuir esta respuesta, pero en situaciones de presión, tiende a surgir este viejo comportamiento. Eliminar la presión seria la estrategia más directa. Si esto no es posible, tomar conciencia de que su tendencia a responder pude llevar a que se reexamine de qué manera este comportamiento es apropiado a la situación de trabajo corriente. Otra respuesta sería emular el comportamiento de alguien que responda bien ante la presión. Una configuración apretada en el Gráfico III, Comportamiento: Autopercepción, puede indicar que la persona experimenta alguna ambigüedad acerca de sí misma, huyendo tanto del contexto social como de experiencias pasadas. El reforzar el comportamiento productivo y clarificar las expectativas, tiende a resolver una configuración apretada. Nota: Para determinar si la configuración apretada se relaciona con condiciones temporales, responda otros Sistema de Perfil Personal después de unos días. Puede desear pedirle a alguien que lo conozca bien que le aplique el Sistema de Perfil Persona. Esto entrega información de cómo es percibido por otra persona.