DISEÑO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS UNIDAD 2

PRESENTADO POR:

ABSALON MATEUS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

2014

Parámetros del plan Promocional cocacola company.

Buen manejo Regular manejo Mal manejo observaciones

Diagnóstico de la empresa

la empresa especifica muy bien su visión misión y objetivos

Análisis de la problemática identificada

vende los productos con campañas poco convincentes evadiendo datos como composición y efectos sobre la salud

Objetivos y metas propuestas

Bien fundamentados visualizando el mercado como un todo global, estableciendo tiempos de acción y mercados específicos.

Mezcla de marketing

su análisis de mercadeo frente a los diversos mercados y plazas está establecido para satisfacer necesidades de los clientes de sus regiones sin explotar su deseos reales

Características de la mezcla promocional

el manejo de la mezcla promocional

Manejo de AIDAS

El manejo de la atención, interes, deseo, acción son muy bien manejados por el equipo de mercadotecnia donde se demuestra en sus resultados económicos.

Factores que incrementan las ventas

los factores que incrementan las ventas son: tiempo en el mercado, publicidad efectiva y buen manejo de los costos en todos los lamentos

Riesgos de la promoción de ventas

asumen pocos riesgos para la promoción de ventas siempre están seguros de sus actuaciones en el mercado

Acciones de promoción sobre el producto o el servicio

no se aplican promociones sobre el producto

Acciones de promoción sobre el punto de venta

en los puntos de venta las promociones que aplica son efectivas por lo llamativas de sus campañas

Acciones sobre el material P.O.P

El manejo de los p.o. para atraer más clientes ya no se trabaja como en años anteriores donde se entregaban más detalles para atraer nuevos clientes.

Forma de demostración del producto (degustaciones, demostraciones, muestras y otros )

para demostrar el producto se limitan a la publicidad, mas con sus nuevos productos solo con el plan de expectativa se puede lograr atraer mercado

Acciones en el manejo de la publicidad impresa, por medios masivos de comunicación

el manejo de redes sociales, campañas por internet, televisión, radio son excelentes ya que esta enfocadas al público joven que se puede definir no por edad si no por actitud según la empresa

Tipo de campaña que desempeño

la campaña que desempeño fue excelente al incluir los nombres de las personas en las etiquetas generando la necesidad de compra de los productos por parte de los consumidores

Fuerza de venta

la fuerza de venta es la mejor con relación al resultado logístico para que llegue el producto en cada rincón que se desee llegar con el producto

Presupuesto para el plan promocional

Los costos implementados están totalmente cubiertos y medidos para la acción de las actividades.

Impacto en el consumidor

aceptación por parte del público receptor del producto, gracias a sus novedosas campañas de atracción

Seguimiento y control de la campaña

Cambia constantemente y en sostenido de las campañas sin permitir generar identidad hacia los clientes generando recordación

Nombre de la Empresa hewlett packard colombia

Parámetros del plan Promocional

Buen manejo Regular manejo Mal manejo observaciones

Diagnostico de la empresa

empresa enfocada hacia el mercado tecnologico con bases fuertes en desarrollo e innovacion

Análisis de la problemática identificada

presenta dificultades por el surgimiento de nuevs tecnologias que ha hecho que se desplace el uso del computador

Objetivos y metas propuestas

sus objetivos estan bien focalizados gracias al trabajo de innovacion constante que presenta gracias a los proceso de reingenieria

Mezcla de marketing

al se un producto de expansion global no tiene presente que los desarrollos que se aplican para ciertos paises tambien pueden ser utilizados en todos los demas

Características de la mezcla promocional

para la mezcal promocional tiene claro sus mercado objetivo con la intension de crecer consyantemente analizando todas la variables ejemplo la moda

Manejo de AIDAS

el manejo de la atencion, interes,deseo, accion manejadospor expertos en el area permite darle una vision global al producto

Factores que incrementan las ventas

calidad, estilo, grantia de calidad, precio

Riesgos de la promoción de ventas

asumen pocos riesgos para la promocion de ventas pero esto no les garantiza que no deban hacer un plan de accion apra mejorar continuamente

Acciones de promoción sobre el producto o el servicio

compra de sofware mas barato o aplicación de descargas apra mejoras de rendimiento

Acciones de promoción sobre el punto de venta

en los puntos de venta las promociones se maneja siempre el estilo que atrae a sus portenciales clientes dandoles a conocer las posibilidades de obtener uno de sus productos.

Acciones sobre el material P.O.P

herramientas como usb forros o morrales les permite crear identidad como marca en sus clientes

Forma de demostración del producto (degustaciones, demostraciones, muestras y otros )

No se puede saber mucho del producto de prmera mano solo hasta comprarlo o verlo en estanterias

Acciones en el manejo de la publicidad impresa, por medios masivos de comunicación

el manejo de redes sociales, campañas por internet, television, radio son ecxelentes ya que esta enfocadas al publico joven que se puede definir no por edad si no por actitiud según la empresa

Tipo de campaña que desempeño

internet medios impresos y television

Fuerza de venta

ventas por internet y presenciales fundamentales para su expansion com marca

Presupuesto para el plan promocional

Los costos implementados estan totalmente cubiertos y medidos para la accion de las actividades.

Impacto en el consumidor publico poco receptivo gracias a la gran competencia existente

Seguimiento y control de la campaña

innovacion en las campañas pubicitarias manejo de lineas de producto generando recordacion en los cleinte spor cada producto producido