Diseo de planes de negocio

Los planes de negocio: una herramienta de planificacinProf. Richard Poma

Adaptado de Karen Weinberger1AgendaQu son y para qu sirven los Planes de Negocios?Cul es el rol en el proceso de formacin y aprendizaje?Tipo de planesEstructura de un plan de negociosProceso de desarrollo de un plan de negociosLa importancia del modelo antes del planLa importancia de la investigacinLa importancia del proceso emprendedorQu son los planes de negocio?Documento escrito.Presenta una idea y modelo de negocio.Evala la rentabilidad econmica, la responsabilidad social, viabilidad operativa y la sostenibilidad ambiental de un negocio.

Para qu sirven los planes de negocio?Atraer inversionistasConseguir financiamientoOrdenar las operaciones de la empresaAnticiparse a problemas y aprovechar oportunidades: reducir el riesgoImplementar y controlar el adecuado avance de la empresa

Por qu se usan los planes de negocio en el proceso formativo?Detectar y evaluar oportunidades de negocio. Recopilar, organizar y sistematizar informacin. Manejar y aplicar conceptos y principios aprendidos durante la carrera.Establecer una consistencia entre los componentes del plan de negocios. Resolver problemas y tomar decisiones durante la elaboracin del plan de negocios.Presentar, sustentar y defender con conviccin el plan de negocios.Integrar los elementos claves de una presentacin efectiva del plan de negocios a posibles inversionistas, clientes u organismos financieros.Estudiar y evaluar proyectos empresariales a partir de la experiencia de realizar un plan de negocios.Utilizar la creatividad y el trabajo en equipo para detectar y aprovechar oportunidades de negocio. Compromiso ticoCompromiso con la excelencia acadmica y profesional

A quin le sirve un plan de negocios?Inversionistas: 15 a 20 pginasAtraer inversionistasDecisin de inversinGerentes o empresarios: 50 a 80 pginasPuesta en marchaImplementacinEmpresa en marcha Nueva empresaLos planes de negocio deben ser:Claros y concisos (mximo 50 pginas en total)Orientados hacia el negocioDirectos y objetivosUtilizar lenguaje de los negociosGramatical y ortogrficamente correctosDemostrar rigor analtico Demostrar consistencia en sus estrategias ....

octubre de 2015Estructura del plan de negociosPRIMERA PARTECartula DedicatoriaAgradecimientosndiceResumen Ejecutivo La numeracin de estas pginas va en nmeros romanosoctubre de 2015Contenido del Plan de NegociosIdea de negocioAnlisis del entorno/sectorInvestigacin, sondeo o estudio de mercadosPlan estratgicoPlan de mercadotecniaPlan de operacionesOrganizacin y Recursos humanosResponsabilidad Social (opcional o transversal)Plan contable y financieroConclusiones y recomendacionesBibliografaAnexosAdenda o apndiceoctubre de 2015Resumen EjecutivoDescribir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.Factores crticos del xito.Motivacin de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de la empresa).Propuesta econmica.Oportunidad para los inversionistas (VAN, perodo de recupero y TIR).octubre de 2015Captulo 1. Idea de negocioDescripcin de la necesidad insatisfechaProducto/servicio a ofrecerMercado objetivoOportunidades y amenazas del entornoFortalezas y debilidades de los promotoresDiferenciacin o ventaja comparativaEstrategia empresarial o genrica

octubre de 2015Captulo 2: Anlisis del entornoMacroambiente Aspectos legalesAspectos econmicosAspectos tecnolgicosAspectos demogrficosAspectos socioculturales

Anlisis y no descripcin... ...slo de las variables que afectan el negocio

octubre de 2015Captulo 2: Anlisis del entornoMicroambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un grfico) Poder de los compradoresPoder de los proveedoresAmenaza de posibles nuevos participantesAmenaza de bienes o servicios sustitutosRivalidad entre las industrias o competencia

... bajo la advertencia no hay engao...

octubre de 2015Captulo 3: Anlisis del mercadoObjetivos generales y especficos de la investigacin, sondeo, estudio.Hiptesis de la investigacin, sondeo, estudio.Fuentes de informacinFuentes secundariasFuentes primariasFicha tcnica (metodologa)Resultados Conclusiones (Estimacin de demanda )octubre de 2015Captulo 4: Planeamiento estratgicoAnlisis FODAVisin y MisinObjetivos organizacionales o estratgicos (largo plazo).Estrategia de negocio y a nivel empresarialFuentes de la ventaja competitivaAlianzas estratgicas y su valor para la empresa.

octubre de 2015Captulo 5: Plan de mercadotecniaMercado objetivo o mercado metaObjetivos de mercadotecnia Estrategias de mercadotecnia: segmentacin, posicionamiento, crecimiento y postura competitiva. Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 Ps): Presupuesto de mercadotecniaPlanes de contingenciasoctubre de 2015Captulo 6: Plan de operacionesObjetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costosEstrategias de operaciones: calidad, costos, localizacin, procesos, distribucin de planta, inventarios, recursos humanos. Diseo del producto Diseo de procesos operativos Planificacin de la produccin Diseo de instalaciones Actividades preoperativas: Ganttoctubre de 2015Captulo 7: Planificacin de los Recursos Humanosoctubre de 2015Administracin de recursos humanosReclutamientoSeleccinContratacinInduccinCapacitacin y desarrollo Evaluacin del desempeoCompensacionesMotivacinSistema de remuneraciones PlanillasCaptulo 8: Impactos social y ambientalImpactos sociales: internos y externosImpactos ambientalesoctubre de 2015Captulo 9: Plan contable y financieroSupuestos bsicosAspectos legales y tributarios Objetivos financierosPolticas de contabilidad finanzas Estructura de costos y presupuesto generalEstructura de la inversin fuentes de la inversinPunto de equilibrioEvaluacin financiera: TIR, VANAnlisis de los estados financieros

octubre de 2015Captulo 10: Conclusiones y recomendacionesMomento ptimo para la puesta en marchaEn qu medida las alianzas estratgicas agregan valor a la empresa.Fases de crecimiento de las operaciones: de qu variables crticas dependen.Por qu deberan funcionar las estrategias planteadas.Puntos vulnerables, amenazas.Fondos necesarios para el ptimo desarrollo.Barreras de ingreso y de salida.Riesgos.

octubre de 2015Fuentes consultadasBibliografa completaLas pginas web deben mencionar toda la direccin y la fecha. (ver ppt en BB)octubre de 2015ndice de anexosAnexo 1: .Anexo 2: ..Anexo 3: .Anexo 4: ....

octubre de 2015No olviden...Numerar pginasPrimeras pginas en romanosNotas a pie de pgina las fuentes: autor ttulo, editorial, ao de publicacin, pas, nmero de pginas.Citas: Autor, opcit, pp. / bidem pginas.

octubre de 2015Algunas recomendaciones...Utilizar grficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen ms que las palabras...La informacin secundaria va en anexos, pueden incluir apndice o adendaLas proyecciones financieras se hacen de lo especfico a lo general. Se inicia por costos y presupuestosDesarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fcil usoSupera el promedio busca la excelencia es cuestin de estilo no de conocimiento

octubre de 2015Proceso de desarrollo del plan de negociosDefinir equipoInvestigar entorno: Entrevistas / Fuentes secundariasIdentificar oportunidades: Entrevistas / Focus groupInvestigar y cuantificar mercados: Entrevistas, encuestasDefinir caractersticas y atributos diferenciadores del producto o servicio a ofrecerPlan estratgicoPlan de marketingPlan de operacionesGestin de personasPlan financieroEvaluar viabilidad: econmica, social, operativa, ambiental

Plan de trabajoTrabajo de escritorioConformar equipoIdentificar oportunidades de negocioDefinir idea de negocioPlanificar investigacin de mercadoDesarrollar investigacinElaborar plan de negociosSustentar pblicamente el plan de negocios

Trabajo de campoBuscar oportunidades de negocio: FODA personalFuentes secundariasRedes socialesDesarrollar sondeo de mercadoInvestigacin cualitativaInvestigacin cuantitativaEs hora de comenzarweinberger_ke@up.edu.pe