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DISEO PARA EL INFORME:

CaratulaI. Presentacin.

II. Objetivo general:Tener conocimiento sobre el planteamientocoherente de los componentes de un trabajo deinvestigacin cientfica.

III.Justificacin POR QUE Y PARA QUE ?En presente informe correspondiente al mdulofundamentos de la investigacin cientfica, sedesarrolla ya que esta insertado en laprogramacin del presente semestre, .

IV.Contenido (ttulo, planteamiento del problema,formulacin del problema, hiptesis, variables y

marco terico)V. Conclusiones.

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I. TTULO: Diseo de unPlan de comercializacinpara mejorar

el nivel de ventas de los productos Cristalera de la Empresa

DECISIONES OPTIMAS.

II.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

En la actualidad existen muchas empresas, nacionales y

extranjeras, dedicadas a la produccin de bienes en

cristalera, quebrindan b o n d a d e s p a r a v e n d e r l a m a y o rcantidad y lograr una posicin de lder en ventas, garantizar

su permanencia en el mercado. A si mismotodos insertados en la

innovacin para la promocin de su producto, haciendocada vez ms eficientes la distribucin del producto en el

mercado regional y nacional.

Nuestra empresa DECISIONES OPTIMAS en los ultimos

aos ha tenido deficiente manejo en su plan de

comercializacin situacin que recae en una

responsabilidad administrativa, consecuencia de ell0 la

disminucin en la aceptacin del pblico consumidor, alto

ndice de prdidas de clientes para la empresa y altascifras de prdidas econmicas.

Situacin actual que a conllevando a buscar estrategias que

ayuden a enfrentar la problemtica y sobresalir de ella.

Por tal motivo en el presente trabajo de investigacin nos

planteamos la siguiente pregunta:

III.FORMULACIN DEL PROBLEMA

:

El no contar con un adecuado plan de comercializacin,

Influye en el nivel de ventas de los productosCristalerade

la Empresa DECISIONES OPTIMAS?

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IV. HIPOTESIS:Hiptesis Alterna:La implementacin de un plan de comercializacin,permitir a la empresa Decisiones Optimas mejorar suparticipacin en el mercado, incrementara los niveles de

venta en cantidad de producto.Hiptesis Nula:La implementacin de un plan de comercializacin, nopermitir a la empresa Decisiones Optimas mejorar suparticipacin en el mercado, incrementara los niveles de

venta en cantidad de producto.

V.

VARIABLES:VARIABLE INDEPENDIENTE

La implantacin de un plan de comercializacin que se adecue a lasCaractersticas propias de la empresa.

VARIABLE DEPENDIENTE

Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la

captacin de clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento delproducto en el mercado local, regional y nacional.

VI. MARCO TEORICO:

Aqu se rene la informacin documental, conceptos, teoras quese utilizanpara formular y desarrollar este plan decomercializacin en la empresa DESICIONES OPTIMAS. Para eldesarrollo del estudio se tomar como base lossiguientes textos einformes: FRED R, David, Conceptos de Administracin

Estratgica,2003, Fred dice que el xito de los negocios depende,cada vez ms, enofrecer productos y servicios competitivos en unmbito mundial y no slolocal. Los mercados globales se hanconvertido en una realidad en todas laszonas del mundo, menoslas ms remotas. La cultura, las polticasindustriales, lasempresas en participacin y las exportaciones sonimportantespara el proceso de la administracin estratgica de lasempresas

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internacionales. Para tener xito en los aos 90, losnegociosdeben ofrecer productos y servicios que exhiban unarelacin precio/calidadcompetitiva con los de productos yservicios similares disponibles en todo elmundo. (Fred 2003)PORTER, Michael. Profesor de la Escuela de Negocios delaUniversidad de Harvard, miembro de la Comisin sobreCompetitividadIndustrial de los Estados Unidos, public Las

Ventajas Competitivas de lasNaciones. Buscando determinarcules son los atributos de una nacin quefomentan las ventajascompetitivas en determinados sectores, el profesorPorte elaborun modelo que permite comprender el proceso que lleva alograr

ventajas competitivas internacionales y, a la vez, identificar lamanera.

Laempresa es el rgano creador y productor de riqueza en lasociedad. Lagerencia debe mantener los recursos productores deriqueza intactosgenerando el adecuado provecho. Debe ademsaumentar la capacidadcreadora de riqueza de esos recursos y conellos la riqueza de la sociedad.Si la empresa no produce ganancia,es la sociedad la que se hace cargo desu empobrecimiento.(Drucker 1992). MINTZBERG, Henry; QUINN, James y

VOYER, James. Dentro de esto se puede identificar que laplaneacinestratgica es un proceso que permite a unaorganizacin ser proactiva envez de reactiva en la formulacin de

su futuro ya que se entiende que debenplanear una serie deobjetivos y metas, los cuales pueden ser a corto,mediano y largoplazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa, ya queestoimplica, la cantidad de planes y actividades que debe ejecutarcadaunidad operativa, ya sea de niveles superiores o nivelesinferiores.(Mintzberg 1999) SERNA, Humberto. Gerenciaestratgica. Planeacin y gestin. Bogot: R Editores, 1999 enpalabras de Serna, la planeacin estratgicaes el procesomediante el cual quienes toman decisiones en unaorganizacinobtienen, procesan y analizan informacin pertinente interna

yexterna, con el fin de evaluar la situacin presente de laempresa, as comosu nivel de competitividad con el propsito deanticipar y decidir sobre eldireccionamiento de la organizacinhacia el futuro. 21

DEFINCION DE TERMINOS:

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1.- Planificacin

Un plan de escalera de comercializacin es otra forma de describir un plan de mercadeo quetiene en cuenta los precios, pedidos, ventas anteriores, futuras predicciones, eventosespeciales de venta y disponibilidad de productos. Una escala de precios se incorpora pararealizar un seguimiento de qu productos estn en movimiento y necesitan surtirse, cunto

tiempo va a tomar reponer los productos ms vendidos y cmo mejorar los precios de loselementos que permanecen estancados. El plan de mercadeo requiere tanto contabilidadespecializada como la toma de riesgos calculados. Es a la vez una ciencia y un arte que sepuede administrar a travs de tu plan de escalera automtico.

2.- La comercializacin es el conjunto de actividades realizadas por la empresa

para lograr que el bien o servicio que ofrece est al alcance de los consumidores.

La funcin de la comercializacin se realiza integralmente cuando se efecta la

venta. El cierre de la venta indica que se ha logrado el propsito de la

comercializacin.

Durante la venta se intercambian bienes y servicios. En la actividad de la venta se

establece una relacin entre el vendedor y el comprador. En esta relacin ambos

manifiestan inters.

Los aspectos que debe atender un empresario en la funcin de comercializacin

son los siguientes:

1) Definicin de la empresa.

Con esto precisa cul es el negocio de la empresa. Si es comercial, industrial o de

ambos giros. Si produce artculos o servicios. Si fabrica un solo producto o una

lnea de productos etctera.

2) Cules son las necesidades o deseos que satisfacen los productos de la

empresa

PLAN DE COMERCIALIZACION.

3.- MANEJO ADMINISTRATIVO.

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PLANEACION ESTRATEGICA:Es un proceso sistematico de desarrollo e

implementacin deplanespara alcanzar propsitos u objetivos. La planificacin estratgica se

aplica sobre todo en los asuntos militares (donde se llamaraestrategia militar)y en actividades

de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar una direccin general a una

compaa (llamadaEstrategia empresarial)en estrategias financieras, estrategias de desarrollo

de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnologa de la informacin y crear

estrategias de marketingpara enumerar tan slo algunas aplicaciones. Pero tambin puede ser

utilizada en una amplia variedad de actividades desde las campaas electorales a

competiciones deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez. Este artculo considera la

planificacin estratgica de una forma genrica de modo que su contenido puede ser aplicado

a cualquiera de estas reas; es su funcin tambin la de proporcionar a las organizaciones

herramientas de evaluacin, seguimiento y medicin de resultados, as mismo sienta las bases

de la deteccin de reas de oportunidad y la mejora continua de procesos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_militarhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_militarhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_militarhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marketinghttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marketinghttp://es.wikipedia.org/wiki/Campa%C3%B1a_electoralhttp://es.wikipedia.org/wiki/Campa%C3%B1a_electoralhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ajedrezhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ajedrezhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ajedrezhttp://es.wikipedia.org/wiki/Campa%C3%B1a_electoralhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marketinghttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_militarhttp://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gico