Disrupción digital y los medios tradicionales

Gabriel DanturGerente de Nuevos Negocios y Estrategia Digital

Internet es una tecnología disruptivaFACT #1

Las tecnologías disruptivas alteran la propuesta de valor de los jugadores establecidos de una industriaFACT #2

¿Cómo funciona la disrupción?

Para algunos más que otros

Algunas compañías se adaptan

Otros cocodrilos se duermen y son cartera …

La propuesta de valor de los diariosPrimer víctima de la malvada Internet …

CONFIANZA

NOTICIAS

OPINION

ANALISIS

OFERTAS

PROMOCIONES

CLASIFICADOS

SERVICIOS

PORTABLE

ON DEMAND

Mucho más que noticias

Hasta que llegó Internet

CONFIANZA

NOTICIAS

OPINION

ANALISIS

OFERTAS

PROMOCIONES

CLASIFICADOS

SERVICIOS

PORTABLE

ON DEMAND

Para erosionar gran parte de ese valor

La verdad desnuda

La disrupción de Internet ha ocurrido y el negociode los diarios ha sido alterado de manerairreversibleFACT #3

Mal de otros, consuelo de tontos …Los otros medios siguen el mismo camino

Estrenos

Series

Social(lo que ven mi

amigos)

NATIVOS DIGITALES INMIGRANTES

Estrategia básica de supervivencia

Reconstruir la propuesta de valor y moldear la organización

de acuerdo a la misma (nunca al revés)

Cuál es la organización que necesito para entregar al mercado un valor

relevanteVS

Qué valor puedo entregar al mercado con la organización que tengo

Es lo que estamos tratando de hacer desde 2006 …

No hay tal cosa como una instancia de conservación de las viejas estructuras adaptadas a una nueva realidad, hay una instancia de redefinición (que implica redimensionamiento) para sobrevivir en esa nueva realidad.

producto

• diseño

• contenidos

• funcionalidades

• formatos publicitarios

producto

desarrollo operación redacción

audiencia

producto

organización

monetizacionECUACION DE VALOR

Aprovechar la ventana del tiempo que tenemos respecto al “primer mundo”Tratar de evitar los “pecados capitales” de la transición digital

Temor a la canibalización (negar lo inevitable)

When the net blossomed in the 90′s, why didn’t newspapers respond?

Because classified ads were a cash-cow and CEOs were responsible to Wall Street, so few had the courage to see Craigslist as a threat and blow up their cash-cow.

Si alguien se va a llevar tus revenues, mejor que seas vos mismo …

Egocentrismo

Los contenidos y el producto son un medio para alcanzar un fin.

El activo más importante de una empresa de medios es su audiencia.

Cuanto mas conozca a su audiencia mayors posibilidades de monetizarla

Pasar de hacer ‘content management’ a focalizarse en ‘audience development’

Boxing Mike Tyson

Copiar todo lo que hacen las empresas tecnológicas pero hacerlo mal.

(comparto un notable ejemplo de este tema)

Si me encuentro con Mike Tyson mi primer propuesta sería una partida de ajedrez …

SELF SERVICE ADVERTISINGPLATAFORM

Convergencia

Un nuevo juego, con nuevas reglas requiere nuevas habilidades.

DIGITAL CONTENTS

ONLINE CLASSIFIEDS

DIRECT RESPONSE

DIARIOS REVISTAS Y EVENTOS

Foco y especialización para los startups

Posterior integración y sinergia

MONETIZACION

conversion

• publicidad

• user revenue

audiencias

Muchas gracias

@gdantur