distribuce - secr.cz
TRANSCRIPT
![Page 1: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/1.jpg)
Distribuce
![Page 2: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/2.jpg)
Co je distribuce?
• Distribuce je prodejní cesta, která zahrnuje všechny prostředníky, kteří zajišťují tok zboží mezi výrobcem a zákazníkem.
• Volba distribuce je velmi náročná, protože ji zle jen obtížně změnit a to v řádů i několika let.
![Page 3: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/3.jpg)
Dělení distribuce
• Přímá – výrobce dodává produkt přímo zákazníkovi bez dalších zprostředkovatelů (internetový prodej, zásilková služba, podnikové prodejny, většina služeb)
• Nepřímá – výrobce využívá jako zprostředkovatele mezičlánky velkoobchod a maloobchod tj. dvouúrovňová nebo maloobchod tj. jednoúrovňová
![Page 4: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/4.jpg)
Velkoobchod
Velkoobchod nakupuje výrobky za účelem jejich dalšího prodeje. Překlenuje časový a prostorový nesoulad mezi výrobou a spotřebou.
Typy velkoobchodů• Tradiční – velkoobchodní firma nakupuje u
výrobců a prodává na fakturu maloobchodům• Cash and carry – prodává za hotové, odběratel si
zajišťuje vlastní dopravu• Komisionální – zboží nekupuje do vlastnictví, ale
inkasuje provizi za prodej na základě komisionářské smlouvy
![Page 5: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/5.jpg)
Velkoobchod
Výhody velkoobchodu
• Široký nabízený sortiment od mnoha výrobců
• Vybavení skladovým, technický a personálním zázemím
• Šetří maloobchodům čas a dopravní náklady
• Velkoobchod přebírá za výrobce rizika ztráty, zničení, projití lhůt spotřeby, ale hlavně riziko nezaplacení maloobchodníkem
![Page 6: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/6.jpg)
Velkoobchod
Nevýhody velkoobchodu
• Zvyšuje konečnou cenu pro zákazníka
• Výrobce nemá přehled o konečných zákaznících, ani kde a jak se jeho produkty prodávají
• Výrobce může být na velkoobchodu závislý a při jeho krachu ztratí kompletní odběr
![Page 7: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/7.jpg)
Maloobchod
Prodává produkty přímo konečnému spotřebiteli
• Specializované prodejny – rozšířené zejména u nepotravinářského zboží a produktů dlouhodobé spotřeby (železářství, elektro, autosalon..)
• Prodejny se zbožím denní spotřeby (kolonial) – menší prodejny s potravinami a omezeným sortimentem drogistického případně jiného zboží (prodejny na vesnicích, večerky…)
![Page 8: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/8.jpg)
Maloobchod
Prodává produkty přímo konečnému spotřebiteli
• Supermarket – samoobslužná prodejna s převahou potravinářského zboží, s prodejní plochou 400 – 1000 m2 malý supermarket, 1000 – 2500 m2 velký supermarket. Mají průměrné marže a jsou založené na velkém obratu. Často se spojují do řetězců.
![Page 9: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/9.jpg)
Maloobchod
• Hypermarket – samoobslužná prodejna s převahou potravinářského zboží doplněná obchodními jednotkami s doplňkovým sortimentem a službami, s prodejní plochou 2500 – 5000 m2 malý hypermarket, 5000 a více - velký hypermarket. Jsou postavené na okrajích velkých měst.
![Page 10: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/10.jpg)
Maloobchod
• Maloobchodní řetězec – obchodní firma, která vlastní několik supermarketů, nebo hypermarketů, pro které zajišťuje centrální zásobování.
• Tesco, Ahold, Billa, Žabka, Schwarz, REWE…
![Page 11: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/11.jpg)
Maloobchod
• Obchodní dům – má strategii širokého sortimentu zboží. Systém jednotlivých obchodních jednotek nebo v systému shop in shop (velká plocha, kde jsou samostatná prodejní místa)
• Diskontní prodejna – specializovaná na některý sortiment, prodej je přímo z regálů, ve větších baleních, za nízké ceny.
![Page 12: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/12.jpg)
Maloobchod
• Katalogové, vzorkové prodejny – prodávají na základě katalogu, nebo vystaveného vzorku. Zákazník si dle vybraného buď zajde do skladu, nebo je výrobek dle přání zákazníka zadán výrobci k výrobě (Ikea, Sapeli, autosalóny….)
![Page 13: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/13.jpg)
Maloobchod
• Franchising – prodávají na základě franchisové smlouvy.
– Přesná pravidla, která se musí dodržet
– Platí za poskytnutí poplatky
– Získá know how, často také část trhu
![Page 14: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/14.jpg)
Maloobchod
![Page 15: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/15.jpg)
Maloobchod
![Page 16: Distribuce - secr.cz](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022022103/62118b0299fd362a192d0449/html5/thumbnails/16.jpg)
Maloobchod