Distribución de

Productos

DEFINICIÓN

Es una de las cuatro variables fundamentales delMercadeo (4 P). La distribución (Place) de maneraconjunta con el producto, el precio y lapromoción, conforman la estructura de la estrategiade marketing de una empresa. La distribucióncomprende la movilización del producto desde sulugar de origen (Consecución de la materia prima)hasta el lugar de destino (Consumidorfinal), cumpliendo con los requerimientos de tiempoy lugar.

Método Primitivo

Autoconsumo Autoabastecimiento

Excedente de producción (Bienes agrícolas)

Intercambio de Productos (Trueque)

SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN SOCIOECONÓMICA

Método Esclavista

Incremento del excedente de producción

Incremento niveles de utilidad

Explotación del hombre por el

hombre

Incremento en niveles de producción

Inicios del concepto de dispersión geográfica

Método Feudal

Concentración de la tierra

Evolución del sector agrícola

Incremento en los volúmenes de producción

Incremento de los estándares de productividad

Dispersión geográfica avanzada Evolución de

los canales de

distribución

Método Mercantil

Apertura de los mercados

Incremento en posibilidades de

intercambio

Tecnificación de los medios de transporte

Estructuración avanzada de los canales de

distribución

Proceso de dispersión geográfica

internacional

Método Capitalista

Propiedad privada de los medios de

producción Intensificó el proceso de industrialización

Especialización de procesos productivos

Especialización de los canales de distribución

Producción en línea

Inclusión del concepto de competitividad

Inicio del Neoliberalismo

DIRECCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN: ACTIVIDADES

1. Diseño y selección del canal de distribución

• Bases para la estrategia de distribución.

• Estructura básica para la distribución de bienes yservicios.

2. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LOS PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN

• Número de puntos según el comportamiento de la demanda.

• Localización estratégica de los puntos de venta.

• Infraestructura física de los puntos de venta.

• Características de los puntos de venta.

3. LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN O DISTRIBUCIÓN FÍSICA

• Tecnologías de la Información y la Comunicación – TIC.

• Preparación y embalaje del producto.

• Logística de transporte.

• Logística de almacenamiento.

• Entrega del producto.

4. DIRECCIÓN DE LAS RELACIONES INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Relaciones contractuales duraderas.

• Establecer parámetros claros de alianzas estratégicasentre los actores de la Cadena Logística.

LA DISTRIBUCIÓN CREA TRES UTILIDADES BÁSICAS

1. UTILIDAD DE TIEMPO

El Operador Logístico satisface la necesidaddel consumidor final en cuanto al momentoque requiere el producto.

2. UTILIDAD DE LUGAR

Comprende la ubicación del producto en el lugar donde se encuentra el consumidor final.

3. UTILIDAD DE POSESIÓN

El producto en manos del consumidor final !!!

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN

1. Movilización de productos intermedios al lugar detransformación.

2. Movilización del producto final al consumidor final.

3. Picking.

4. Packing.

5. Gestión de almacenamiento (Just In Time).

6. Gestión de Inventarios.

7. Implementación TIC.

8. Calidad y seguridad de la carga.