divisiedag te 24 januari

DE CONSTRUCTIEVE DIALOOG INTERPERSOONLIJKE INTELLIGENTIE

DIVISIE TOEZICHT EXPERTISECENTRA JOB BOERSMA & PACELLE VAN GOETHEM

24 JANUARI 2013

1.  HOE WERKT INVLOED & RAPPORT

ONTSPANNEN

BETROKKEN HOOG BETROKKEN

IN VERZET

LAAG

!!!!!

!!!!!

!!!!!

!!!!!

DENKEN !!!!

VOLGEN !!!

AFHAKEN

VECHTEN

MODEL VAN INVLOED©

INTERPERSOONLIJKE INTELLIGENTIE PACELLE VAN GOETHEM 2013©

TIP ERICA: WET VAN JAMES BROWN BEIDE KANTEN BEKIJKEN


3. METHODIEKEN

METHODE 1 RAPPORT MAKEN

TIPS MATTHIJS: 1. DOORGRONDEN

2. VRAGEN & DOORVRAGEN 3. WIJ ZIJN KLEIN & JIJ BENT GROOT


DE ANDER IS BELANGRIJK

Krupp, Debruine & Barclay, 2008 BEKEND MAAKT GELIEFD

JEZELF HERKENNEN OVEREENKOMSTEN



‘NET ALS VRIENDEN / MENSEN DIE OP MIJ LIJKEN’ PRIMING MET CONFORMITY BIAS

METHODE 3 RAPPORT MAKEN : EXTERNE (GROEPS)VALIDATIE



Lenore Jacobson & Robert Rosenthal, > 1968 The internalization of (external) positive labels

Others beliefs

(about us)

Others ac2ons (towards

us)

Our beliefs (about

ourselves)

Our ac2ons (toward others)

Pygmalion Effect


TIP SADAT GEBRUIK CONSISTENTIEBEHOEFTE

‘COMPLIMENT MAAKT WAAR’



METHODE 5 SNAAR RAKEN & BEGREPEN WORDEN


METAPROGRAMMA’S* : DENKSTIJLEN

Shelle Rose Charvet, 1997 Words that change minds

Lucas Derks & Jaap Hollander, De 11…

Patronen & Motivatoren 1.  Proactief vs reactief

2.  Internal-External 3.  Towards-Away from

METHODE 5 SNAAR RAKEN & BEGREPEN WORDEN


1. DE VRAAG WAAR HET OM GAAT IS X

DE 11 COGNITIEVE DENKSTIJLEN OM X UIT TE LEGGEN… NAAR LUCAS DERKS & JAAP HOLLANDER

2. HET PRINCIPE IS...

3, WEET JIJ/KEN JIJ ...?

4. HET IS NET ZOIETS ALS…

5. DIT ZIJN DE 3 ... 1…,2…,3…

6. STEL JE VOOR …

7. A HANGT MET B&C SAMEN DOOR ...

8. IN DE PRAKTIJK BETEKENT X ...

9. HET VOORDEEL VAN X IS...

10. ZONDER X ZUL JE NOOIT ...

11. MET ANDERE WOORDEN...

WWW.JOBBOERSMA.COM WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL

[email protected]

VRAGEN OF REACTIES?

divisiedag te 24 januari

Business