ONNURI Digital Marketing Communication inc.

Cross target platform 소개

CROSS TARGETCross-Platform & Personalized Targeting

서로 다른 플랫폼간의 개인화 타겟팅을 제공하는 광고 플랫폼

광고주가 원하는 광고?

효율이 좋은 광고

적게 쓰고 많이 사고

효율이 좋은 광고?

Targeting 광고

사용자 행동분석 Targeting

Profile + 관심사 Targeting

세계 최초의 ReTargeting 광고(2006)2013년 나스닥(NASDAQ) 상장

Targeting 현황

Targeting

App86%

Web14%

No Targeting

PC

PC가 인터넷의 중심이던 시기에는 브라우저 쿠키를 통해서 소비자를 추적(Tracking)

But, 모바일App에서는 쿠키를 사용할 수 없기 때문에 타겟팅이 지원되지 않고 있음

Solution!

Web App

Pairing

모바일 Web과 App의 사용자를 Pairing 하는 솔루션

“Cross Target” 개인화 타겟팅을 구현하였습니다.

Cross Target Platform ?1. Web & APP 을 동시에 Targeting

2. CTR(클릭율) 상승 퍼블리셔(App 개발사) 수익의 극대화

3. 광고주의 광고 효율이 상승(ROAS)합니다.

모바일 체류시간 비교(App vs Web) Cross Target Targeting

PROCESS. TYPE-1

평소 모바일 쇼핑을 즐겨하는 A사원

2.모바일 검색을 통해 광고주 사이트에 접속 후( 쇼핑: 상품보기, 장바구니 담기 등…) 이탈

3. 크로스타겟 애드네트워크 APP 이용시,광고주 사이트에 담아두었던 장바구니상품 배너 노출.

4. 구매 유도

Cross Target 광고 시나리오

PROCESS. TYPE-2

1. 애드네트워크 APP 이용하다가논타겟팅 되어 나가는 배너에상품이 마음에 들어 클릭!

4. 구매 유도

2. 광고주 사이트에 접속 후( 쇼핑: 상품보기, 장바구니 담기 등…) 이탈

3. 퇴근길 무료함에 게임을 실행하다자신이 담아둔 상품을 다시 한번인지하게 되는데…

Cross Target 광고 시나리오

Cross Target 광고 시나리오노출전략 : 광고주 사이트의 Script 설치를 통해 빅데이터 추천 알고리즘을 적용

인기상품 자동 추출

장바구니 리마인딩

본 상품 리타겟팅

세그먼트 타겟팅

배너 예시 빅데이터 기반 멀티 스테이지(Multi- Stage) 리타겟팅 노출 전략

빅데이터 협업필터링 (Collaborative Filtering) 알고리즘 적용으로

개인화 추천,(User – Item Based Recommendation)

대체재, 보안재 추천에 의한(Item – Item Based Recommendation)

자동화된 상품 노출

상품이미지는 리치미디어 배너형태로 애니메이션처리됨

Cross Target 성과

1차 마일스톤 : ‘나스미디어’의 애드믹서에 연동하여 에이치타겟(H-Target) 런칭

1, 2차 테스트 종료(4월~6월24일)

| 평균 클릭율(CTR)

X 1.3~2.5배

|리타겟팅 클릭율(CTR)

최고 4.3%

|퍼블리셔(개발사) 수익금

최고 250%

*App 마다 개별수치는 상이합니다. (집행기간 4.15 ~ 6.24)

Cross Target 성과2차 마일스톤 : 지속적인 매체의 확장 및 제휴를 통해 최대한 많은 사용자 확보

스탠다드 배너 이미지형 키워드개인화 쇼핑박스

AdNetwork

CPINetwork

MediaRep

경쟁사 현황 및 경쟁전략경쟁사 분석

글로벌리타겟팅광고1위사업자

-2013년매출전년대비2배성장7,000억원

경쟁 전략

가장많은Display Network 보유

-주로브랜딩위주의리타겟광고진행

사용자Behavior중심리타겟팅

-타임라인에Native 방식광고집행

국내1위리타겟팅 : 타겟팅게이츠운영

-쿠키기반리타겟팅으로시장에서좋은평가

국내 최초 Cross Platform Retargeting 구현 First Mover Advantage 시장을 선점

-광고주선점전략 : 리타겟팅모수와질(Quality)의우위확보

-매체선점전략 : 쇼핑과관련성이높은App, 클릭율및구매전환율이높은지면에대한선점으로우위확보

1

전략적 매체 제휴를 통한 SSP 확보 방안

-나스미디어, DMC 미디어등국내최대규모의미디어렙제휴

-DSP 사업자중유일하게포털(NATE)와의전략적인제휴로양질의트래픽제공

2

1 국내 시장 : App에서의 리타겟팅 미지원 2 해외 시장 : 로그인 기반으로 북미시장 75% 점유

3 페이스북을 리타겟팅 광고매체로 적극 활용

-페이스북타임라인을DSP로활용하는해외사례가있으며, 이를도입할계획

Market Size & Goal

4,786

6,523

7,828

9,393

2,2003,000

3,6004,320

2013 2014 2015 2016

Tatal

D.A

[국내 모바일 광고시장 규모] (단위 : 억원)

source : 메조미디어2014 모바일트렌트분석, 한국온라인광고협회

[타겟팅 광고 시장 규모]

Source : 조선일보

(단위 : 억원)

1,000

2,000

4,000

2012 2013 2014

20억150억

430억

2014 2015 2016

Total D.AM/S %

10%

영업이익

20%

온누리DMC 회사소개

1 Profile

회사명 주식회사 온누리 DMC

설립일 2014-04-01

대표이사 김태은

대표번호 Office : 02-553-5644 / Fax : 02-554-5646

주소 서울시 강남구 역삼동 640-11 예양빌딩 603

2 Organization(11명)[Platform Dept] 2명

플랫폼 사업본부는 크로스타겟의 기획과 제휴를 담당합니다.

[Sales Dept] 5명

영업본부는 크로스타겟의 광고주 영업과 대행사관리, 광고 상품의

운영을 담당 합니다.

[R&D] 3명

R&D본부는 시스템 개발과 U.I/U.X 디자인 개발을 담당합니다.

[Management Dept]

경영관리팀은 기업관리, 재무회계, 인사, 문화 전반을 담당합니다.

CEOCEOIT

Dept

Management

Dept

Sales

Dept

Platform

Dept

Planning

Team

Alliance

Team

IT

Team

Design

Team

Supporting

TeamFinance

Team

Operation

Team

Sales

Team

Team 소개 : Business(3명) & IT(3명)

온라인 쇼핑몰 최고의 전문가, 김태은 대표• 메타쇼핑몰 1 위 ㈜ 스타일닷컴 &

㈜마케팅프렌즈 본부장(2010~2013)

- 500여 개 쇼핑몰 영업 관리, 100여 개사 컨설팅

- 3대 포털(네이버, 다음, 네이트)과 패션소호 D.A패키지

광고상품 공동 기획/영업(2012년 네이버 최고 CTR 기록)

• 남성쇼핑몰 2위 마피아피플 창업/운영이사(2006~2009)

• 오픈마켓 남성의류 1위 동탑 디자인실장(2003~2006)

14년의 사업경력, 양준모 부사장(COO)

• ㈜에헤라 대표이사(2011~2013)

- 2012년 구글플레이 베스트앱 ‘잇걸매거진‘ 개발 및 운영

- CJ퍼스트룩, CJ오클락, 청담러닝 ‘스마트러닝‘개발PM

• ㈜아레스찬 대표이사(2001~2010)

- 모바일 롯데닷컴, 모바일 LG패션 PM

- SKT 모바일 프로젝트 약 100회 수주(네이트, TTL 등)

• 에이링크㈜ 기획이사(2000~2001)

• 한솔텔레콤㈜ 사내벤처 팀장(1996~1999)

25년차 베터랑 프로그래머, 김승범 이사(CTO)

• (주)제타월드 대표이사

Assembly, Perl, C, C++, VC, JAVA 전문가(개발 경력 25년차)

• 대학재학중 제 1회 로봇경진대회 수상

• 2003년부터 Haier, Kyosera, SKY, Pentech의 단말개발 참여

모바일 단말의 Protocol, Data Drive, File System 개발

• 삼성전자 S-Beam 개발 수행

• 전자책 솔루션 독자개발, 금융사 앱스토어솔루션 개발 등

제휴사업 및 기획자, 윤거성 이사(CSO)

• ㈜바이미닷컴 본부장, 자회사 ㈜베니온 이사(2012~2014)

- ISECommerce(코스닥상장) 투자유치 및 미디어 사업 총괄

- 제휴사업 총괄(SK플래닛, 시지온, 링크프라이스 등과 신규

쇼핑몰 광고상품 공동개발 및 운영)

- 쇼핑몰 모바일 App 구축 및 컨설팅

• LG유플러스(구, 데이콤) 기업솔루션 영업(2010~2012)

- 입사연수 2등, 2011년 신규수주 전국1등, 2012년 조기

목표달성, 솔루션 회사와 제휴영업모델 기획/제안

Team 소개 : 개발팀 레퍼런스국내에서 손꼽히는 모바일 외주 개발사 출신의 팀으로 구성되어 있으며, 대기업, 금융공공기관 등 수주건수 200회 이상 수행 경험 보유

삼성전자 : S-Beam 설계 및 구현

글로벌 매거진 App 개발 외 다수

프로젝트 참여

Epup3 모바일 플랫폼 개발

XMPP 기반 채팅 프로젝트 수행

KT보이스 및 비디오, PTT 채팅 프로젝트 수행

CJ오쇼핑 프로젝트 후속 참여 : 기존 평점 3.5 4.8 상승

Team 소개 : Sales Dept(5명)20년의 경험과 인맥, 강승순 영업이사

• E2M커뮤니케이션즈 대표이사(2012~2014)

- SKT/KT/LGU+ 등 주요 이통사 서비스 개발 프로젝트 100여건

• ㈜스트리트진 코리아 편집장(2000~2002)

- N세대 매거진 편집장 격주간 무가지 총 50여회 발행

• ㈜나우콤 온라인 서비스 기획(1995~2000)

- 연예/게임/인터넷 서비스 기획자 / 서비스 메뉴 오픈 150여건

[그 외 팀원 주요 경력]

500여 곳의 쇼핑몰 광고주 영업 수주

SK COMMS 경기센터 최우수 영업 사원

600여 광고주 관리 경험

5~10년의 세일즈 경력 보유

1,419개 광고주 리스트

HistoryN

et

Posi

tive C

ash

Flo

wN

et

Negative C

ash

Flo

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[2013.01]패션링크 런칭

단순 CPC 네트웍 광고

[2013.09]App & Web간의

ID Pairing 연구개발“Cross Target”

[2014.04]Cross Target 상용화 법인설립

H-Target 1차 OBT“Web to App” 타겟팅 검증

[2014.06]H-Target 2차 OBT

- 상품 고도화- 정식 영업 개시

[Key Success Factor]성장, 더 빠른 성장을

위한 핵심 요건!

Key Success Factor

USERDB

CREATIVE

소재의다양화

궁극적인 목표 : VISION

매장을 지나가는가망고객에게특가상품 알림

할인 쿠폰푸시 알림

대체재와 보완재 추천상품에 대한 상세정보 제공

매장 이탈시감사메시지 /리텐션 메시지

Omni-Channel CommerceCross Device Targeting AD

모바일 – PC – TV를 비롯하여, 향후 IoT 연동을 통해 Omni-Channel로 확장을 통한

소비자 타겟팅 플랫폼의 Leading Company 이자, “마케팅의 Bloomberg”가 되고자 합니다.

CROSS DEVICE & Omni-Channel의 필요성

Cross Device 익숙한 소비자

Source : Google/Iposs/Sterling

고객의 65%는 처음 상품을 접하는 기기(Device)와

최종 구매를 하게 되는 기기(Device)가 다릅니다.

- 스마트폰을통해서처음으로상품정보를접하는고객이

가장많은비중을차지하고있습니다.

Omni-Channel과 O2O 확산 현황

온라인 중심의 사업자는 Omni-Channel 전략으로

오프라인 중심의 사업자는 O2O 전략으로 서로 달리

표현하지만, 소비자를 타겟팅(Tracking)하는 핵심은

모바일(스마트폰)입니다.

Positioning과 전략

- 광고주 사이트(커머스)를 방문하는 사용자의 구매행동 분석 (Visit – Search – View – Wish – Basket – Buy)

- Demographic 분석 (Inferred Information : 회원정보 연동 없이 인구통계 정보 추론 가능)

- 검색 (Search Retargeting )데이터 수집 : 방문자 검색 레퍼러(referrer), 쇼핑몰 내 검색 키워드 분석

- 2nd party, 3rd party 행동정보 수집으로 소비자 행동정보 분석 강화. 소비자 행동 예측 정보 생성

ADVERTISERS

PUBLISHERS

CONSUMERS

SSP(Supply-Side Platform)

AD Exchanges(광고노출 실시간 경매 시장)

DMP(Data Management Platform)“DSP, SSP 사업자에게 Audience Targeting 정보 제공”

“Mobile DA에 Targeting 정보를 제공할 수 있는 유일한 DMP플랫폼 지향”

DSP(Demand-Side Platform)

DMP(Data Management Platform)를 통한 개방향 플랫폼 확장 전략

ONNURI Digital Marketing Communication inc.

Contact1김태은 대표HP : 010-8504-7804Mail : mafiaboy@onnuridmc.com

Contact2양준모 부사장HP : 010-3326-3550Mail : survivor@onnuridmc.com

Contact3윤거성 이사HP : 010-3041-9750Mail : bigstar@onnuridmc.com