dmdays. Секция: эффективный маркетинг_Александр...
DESCRIPTION
Бизнес-форум DMDAYS 2013. Секция: "Эффективный маркетинг". Эксперт - Александр Федотов, Ашманов и партнеры УкраинаTRANSCRIPT
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ИЛИ «РАБОТАЕМ ПО САМОЛЕТИКУ»
Увеличение уровня конверсии на примере iPromo.ua Александр Федотов
Руководитель отдела комплексных проектов
СТАНЕМ ДРУЗЬЯМИ?
Александр Федотов - http://www.linkedin.com/in/fedotovalex
— Вывел бренд Мобилочка (mo.ua) в онлайн-продажи (разработка стратегии, запуск проекта, привлечения платных каналов трафика и поисковая оптимизация)
— Получил 1.2 млн поискового трафика для топ-СМИ портала под Евро 2012
— В сжатые сроки решил проблему лидогенерации для сайта конференции iPromo.ua (кейс - goo.gl/6NKwQ ) и сделал много другого в рамках эффективного интернет-маркетинга
«Эффективный интернет-маркетинг – это когда ваши вложения в интернет окупаются с лихвой, и это сделать не так то и просто»
ПРОБЛЕМА: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
• 20 000 посетителей и 0,1% конверсии
• Недобор платных регистраций и входящих заявок
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
Релевантность
Четкость предложения
Неуверенность
Отвлекающие факторы
За картинку спасибо WiderFunnel
Ограниченность предложения
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Провели 5 секундный тест
Результат:
пользователи не могли определить
ценность данного сайта (конференции
для себя)
Добавили фильтр-заголовок:
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Поработали с предложением:
Мы мы мы мы -> стало вы вы вы
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Убрали отвлекающие факторы:
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Убрали возможность ходить по сайту:
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Продали цену:
ПОШАГОВОЕ РЕШЕНИЕ:
Сделали АВ тест:
ВЗЛЕТАЕМ!
+ 1062% роста
Федотов Александр Руководитель отдела комплексных проектов [email protected] Раб.: (044) 201-01-07 Информация о компании, услугах и технологиях www.ashmanov.ua
Вопросы