do more faster by acelera startups
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O livro Do More Faster é uma leitura imprescindível para empreendedores, mentores, colaboradores e todos os que gravitam no universo das startups, repleto de dicas e muita informação dadas por empreendedores que foram submetidos a um dos programas de mentoria mais concorridos do mundo (TechStars) este livro traz valiosos ensinamentos de imediata aplicação para startups em diversos estágios de maturidade. Divididos entre os pilares: Ideias e Visão, Pessoas, Execução, Produto, Capital, Estrutura Legal, Trabalho e Vida pessoal. Conheça, compartilhe e colabore deixando a sua opinião.TRANSCRIPT
Do More FasterCohen & Feld
Por Claudio Brito
Ideias e Visão #1
● O caminho dos fundadores de startups é insanamente difícil, então, trabalhar com a sua paixão é pré-requisito
● Esperar por uma ideia que irá mudar o mundo não é o melhor caminho
● Startups são sobre testar teorias e fazer ajustes baseados em feedbacks e dados
● Teve uma ideia brilhante? Saiba que já existem pessoas trabalhando nisso com uma visão diferente para resolver o mesmo problema
● Quase qualquer um pode ter uma grande ideia, mas somente um empreendedor flexível e orientado pode executá-la bem.
Ideias e Visão #2
● Não trate sua ideia com preciosismo, você irá precisar adaptá-la em negociações ou resposta a concorrentes
● Quando você vende uma solução para um problema e ninguém diz não para o seu preço. Ai está o nicho onde você deve atuar
● A melhor proteção para a sua ideia está na execução dela!● Pegar feedback está no DNA de qualquer startup. Se você
não o faz não evolui seu projeto!● Transforme seu time em uma máquina de execução para
transformar sua ideia em algo extraordinário.● Gosto da Apple. Ela não tem medo de lançar um produto 1.0
e evoluir sempre
Ideias e Visão #3
● Quando Jobs lançou o iPhone 1.0 provavelmente já tinha uma versão 3gs no bolso.
● Se você não ficar nem um pouco embaraçado ao lançar a primeira versão do seu produto é porque esperou demais.
● O uso é como o oxigênio para as ideias, você nunca saberá como seu público irá reagir até lançar seu produto.
● Se você trabalha em algo sem seu público saber, seu trabalho está morrendo sem o oxigênio do mundo real.
● Lembre-se de que algo que você nunca imaginou pode surgir e ser disruptivo para o seu mercado.
● Num ambiente de interação rápida o mais importante não é a perfeição do código quando você publica mas quão rápido você pode corrigi-lo
Ideias e Visão #4
● As pessoas não irão usar seu produto pela quantidade de características, mas por algo que ele faça de forma extraordinária.
● Foque no menor problema que você pode resolver com potencial alto de utilidade.
● Se você é o no. 1 em um mercado muito pequeno, você pode expandir o escopo e ser maior.
● Se sua startup é recente, procure fazer algo que ninguém no mundo faça melhor.
● Prototipe já! Nada direciona melhor as ideias do que um produto funcional.
● Preste muita atenção ao que os seus clientes amam e o caminho irá se tornar óbvio.
Ideias e Visão #5
● Quanto mais eu escutar meus clientes, menos eu irei precisar de outra ideia original.
● É impossível aprender sem pessoas usando o seu produto. Um erro clássico das startups!
● No mundo das startups, grandes ideias são algo, mas execução é tudo.
● A missão de uma startup, não é só fazer dinheiro, mas mudar o mundo no processo.
● Você só falha quando desiste. Então falhe rápido. Aprenda rápido. E comece de novo!
● Puxe a tomada quando você sentir que chegou a hora.
Pessoas #1
● As 3 coisas mais importantes para o empreendedorismo são: pessoas, pessoas e pessoas!
● Não monte uma startup sozinho, eleja pelo menos uma pessoa como sócio.
● Defina as papéis dos sócios no início e evite conflitos!● Se contratarmos pessoas menores que nós, formaremos um
time de duendes. Mas contratando pessoas maiores seremos gigantes!
● Colocar as melhores pessoas no seu time fará uma grande diferença no sucesso da empresa.
● Contrate devagar e demita rápido. O melhor empregado é 10x mais produtivo do que o ruim.
Pessoas #2
● Monte a melhor equipe possível para a sua startup, mesmo que isso custe mais tempo do que você previa
● Pense em seu negócio como um todo e imagine que pudesse fechá-lo agora. Se você conseguir é porque você deveria!
● Monte um time balanceado, com forças que se somem e não subtraiam.
● Relacionamento é mais importante do que as vendas nas startups em estágio inicial.
● Startups devem procurar amigos mais do que clientes, para fazer um trabalho gradioso, você precisará de apoio.
● Procure engajar grandes mentores no molho secreto de sua startup.
Pessoas #3
● 3 fatores podem determinar o sucesso de uma startup: o time, o produto ou serviço e o mercado (momento / tamanho).
● Em grandes startups, as ideias são julgadas pelo mérito não por quem as deu.
● O time de uma grande startup é formado por pessoas que podem realizar qualquer coisa, mas escolheram aquela startup.
● A cultura de uma grande startup rejeita a mediocridade e seu time busca o melhor sempre!
● Uma grande startup valoriza o dinheiro, trata os membros de seu time com igualdade e todos estão alinhados com sua estratégia.
Pessoas #4
● Uma grande startup mantém a comunicação transparente, trabalha o respeito mútuo e tem lideranças fortes pelo exemplo.
● A grande startup é focada no cliente, em defini-lo, saber o que ele procura e como ele irá valorizar seu produto.
● A grande startup mantém a energia em alta, premia a integridade e a diversão.
● Permita que as pessoas o disapontem uma vez, apenas! Você as confronta, perdoa e segue em frente. Nunca permita uma 2a vez.
Pessoas #5
● Reflita sobre as coisas importantes da sua vida e veja que algumas delas aconteceram sem planejamento. Esteja aberto a isso!
● Os melhores empreendedores controlam o caos, focam no que é importante e encontram uma maneira de executar eficientemente.
Execução #1
● Startups é sobre fazer. Faça mais rápido!● Aprender a dizer "eu estava errado" esta, é uma das
coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor.● Construa algo de valor, divulgue e escute seus clientes. Então,
altere e repita.● Colete dados, observe as métricas e tome decisões rápidas. As
mudanças devem levar dias ou semanas, nunca meses ou anos.● Toda interação simples com usuário pode ser mensurada
gerando dados extremamente valiosos quando bem interpretados.
● Discipline-se a mensurar o maior número de dados possíveis. Especialmente no início quando você está mais concentrado.
Execução #2
● Você não pode gerenciar o que não pode mensurar.● Progresso, significa aprendizado validado. E só existe com
dados coletados e analisados constantemente.● E-mail: Acrescente um subject, seja sucinto, veja a ortografia, os
mais importantes 1o, marque os e-mails "não lidos"● E-mail: Seja persistente! Volte a ler as regras quando não
receber uma resposta.● Uma maneira para vencer competidores é ser mais eficiente que
eles. Use o que é Free!● Mantenha sua empresa enxuta o quanto você puder.● Celebre quando enxergar que continuará crescendo, do
contrário criará débito de energia, momento e credibilidade.
Execução #3
● Não deixe suas falhas definirem você mas aprenda, com elas, o que fazer diferente da próxima vez.
● Não esconda seus fracassos. Exiba-os como uma medalha de honra. E o mais importante, aprenda com eles.
● Você não precisa criar algo cheio de features para fazer sua startup dar certo. Principalmente se for um fundador técnico.
● Seu primeiro foco deve ser a usabilidade, torne seu produto fácil de usar e dê um visual apelativo.
● Faça algo melhor do que a concorrência, algo que seja um atrativo natural de clientes.
● Escute seus clientes, implemente o que considerar importante, mas saiba dizer não.
Execução #4
● Foco na qualidade e não em quantidade. Faça algo que lhe dê orgulho (Não somente à sua mãe).
● A melhor maneira de aprender é lançar sua ideia rápido e colher feedback do mercado.
● O empreendedor precisa de 2 passos: iniciar e continuar andando. O primeiro irá acabar com muitos deles, porque falar é fácil.
● A chave para o sucesso é tomar várias decisões e corrigir o curso muito rápido quando você descobrir que estava errado.
● As vezes você espera mais informações para tomar a decisão certa e o ideal é tomá-la com apenas 40% do que considerar ideal.
Execução #5
● Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos.
● Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE.
Produto #1
● Não espere até estar orgulhoso do seu produto.● Startups são como bandas de música, sem fãs. Você não tem
muito!● Se você está trabalhando num mercado conhecido, pode seguir
algo como: fazer o produto, cobrar e esperar que outros paguem.
● Startups não seguem o padrão, elas existem para inovar e criar um novo produto para uma indústria existente ou criar uma nova indústria
● E se você inova, não sabe o que o seu produto precisa ser. Nem seus clientes, nem ninguém sabe.
● Mas o que você sabe é que existe um problema, que o produto certo irá resolver.
Produto #2
● A solução está em experimentar, interagir com o cliente certo, usando o método de tentativa e erro.
● É lançar 1 beta, esperar os downloads, medir o uso, fazer pesquisas, entrevistas com power users e lançar releases a cada 2 semanas.
● As vezes é preciso voltar para planejar e considerar novos rumos ou usuários que você nunca havia pensado antes.
● Deixe seu produto entrar no mercado antes do momento que considera adequado e resista a tentação de adicionar mais features.
● Vencer o medo de colocar os pés no mercado muito cedo, irá propiciar visões bem diferentes.
Produto #3
● É preciso agir rápido, atualizar sempre e caminhar para criar um grande produto.
● Ocupe um nicho de mercado, que ficará claro se você entender seus clientes e concorrentes bem o suficiente.
● É muito simples perder o foco em companhias de qualquer tamanho. Por isso, foque no que interessa.
● Seja obcecado por métricas e tome decisões baseadas nos dados mensurados.
● Métricas chave para mensurar: como os usuários vem ao seu site? Eles estão felizes ao usar seu produto?
● Os clientes voltam? divulgam? pagam pelo seu serviço ou produto?
Produto #4
● Mantenha-se bem colocado nos resultados de busca, fique entre os 5 primeiros lugares de todas as palavras-chave mais importantes.
● Mantenha o foco em conhecer seus clientes! Ouça-os sempre, melhore seu produto continuamente.
● Alerta nas parcerias com grandes empresas, elas podem trazer dinheiro, clientes e reputação. Mas também podem matá-lo.
● O plano inicial sempre estará errado, em pequenas ou grandes coisas.
Capital #1
● Metas claras irão ajudá-lo a decidir sobre investidores, lembre-se que nem sempre isso é necessário.
● Muitos empreendedores veem os Venture Capital's como o cálice sagrado. Eles esquecem de outras fontes de recurso: família, anjos, clientes e parceiros.
● Lembre-se do Bootstrapping, mas saiba que nem sempre ele é possivel. Algumas ideias requerem alto custo de infra-estrutura no início.
● Para detectar falsos investidores. Pergunte: a quanto tempo ele investe, quantos já fez e qual o valor do investimento médio.
● Se você obtiver respostas muito curtas ou desconfiar da honestidade das respostas, tome cuidado.
Capital #2
● Se o investidor anjo disser que está apenas fazendo investimentos faça o dever de casa e cheque suas credenciais.
● Seed investors se preocupam com 3 coisas: pessoas (quem faz a startup?), produto (bom o suficiente?) e mercado (grande o suficiente?).
● Pessoas investem em campeões. Campeões são confiantes e a confiança vem com a prática.
● Para conseguir US$1milhão investido pratiquei como um louco. Re-escrevi meu pitch 100x e apresentei 500x
● Para realizar algo grandioso você precisa investir 10.000 horas nesse algo. Quantas horas você já investiu no seu sonho?
Capital #3
● Quando precisar de conselho, pergunte por dinheiro, e vice-versa. Ponha investidores e mentores do seu lado antes de buscar capital.
● Não fale, mostre! Os grandes empreendedores mostram. Pense como Steve Jobs faz e mostre-se.
● Depois de enfiar a faca você deve gira-la. Após descrever o problema que você irá resolver, mostre como irá fazê-lo sem poupar detalhes.
● O investidor que irá lhe ajudar a desenvolver o negócio é bem melhor que o que somente dá dinheiro e some.
● Não superestime sua valorização, uma 1a rodada de investimentos alta, irá gerar mais dificuldade para satisfazer os investidores.
Capital #4
● Em geral, existem 2 coisas que os investidores realmente se importam: retorno e controle
● Você nunca negociará melhor os termos do investimento do que um investidor que faz investimentos regulares. Garanta um bom advogado.
Estrutura legal
● Muitos fundadores protelam as questões legais e estruturais. As vezes estão certos, em outras mortos.
● Formalize a empresa cedo e evite problemas legais.● Advogados, não precisam ser caros. Procure amigos,
familiares e/ou considere fazer do seu advogado o 1o investidor.
● Não trabalhe com advogados fora da expertise deles. Um bom advogado faz você ganhar tempo e livrar-se de confusão.
Trabalho e vida pessoal #1
● Os melhores empreendedores trabalham muito, mas sabem a hora de relaxar e disconectar de tudo. E isso faz eles mais fortes.
● Pratique sua paixão. Você precisa trabalhar com o que lhe provê satisfação emocional para vencer os desafios.
● Transforme o trabalho em um jogo divertido. Nesse momento coisas extraordinárias irão acontecer.
● Saia da frente do computador. É preciso ar puro para renovar as ideias e resolver questões difíceis.
Trabalho e vida pessoal #2
● Permaneça saudável! Mesmo que precise trabalhar muito durante um período, cuide da alimentação, durma bem e faça exercícios regulares.
● A cada 3 meses tire 1 semana de folga para balancear o organismo e aumentar a produtividade na volta.