Doing Business in China

Dominique R. Jolly

Groupe :

SWIFT JeromeLECLERC MichaëlFILALI Adil

Les modes de développement des entreprises étrangères

1. Les zones économiques spéciales et les investissements directs à l’étranger

2. Les modes d’implantation des entreprises étrangères

3. La joint venture

4. Les conditions d’entrée en Chine pour une entreprise et les WFOE

Conclusion

Sommaire

Les Zones Economiques Spéciales

L’objectif des ZES

L’évolution des investissements directs des firmes étrangères

(IDE)

Un début reprise des IDE en Chine

Les Zones Economiques Spéciales

En Chine, les zones économiques spéciales sont des espaces bénéficiant d'un régime juridique particulier qui les rend plus attractives pour les investisseurs étrangers.

« Les IDE à destination de la Chine se distinguent par une autre dimension : leur concentration sur la zone côtière. »

3 objectifs majeurs:1. Zone franche sans taxes ni droits de douane2. Exonération d’impôts sur le revenu pendant la phase

d’installation de l’entreprise3. Aides directes à l’installation

Les objectifs des ZES

Comment ont évolué les investissements directs des firmes étrangères (IDE) ?- A partir des années 1990, on constate une nette augmentation des IDE, des réformes économiques et une politique d’ouverture plus équilibrées.

Ainsi, depuis 1992, l’entrée d’IDE en Chine s’est accélérée et a atteint un niveau record de 46 milliards de dollars en 1998

Crise économique Nouvelle législation Début de reprise en 2010

Un début reprise des IDE en Chine

La Chine est 2ème destinataire d’IDE, après les Etats Unies

Comment se positionne la Chine au niveau des IDE ?

Un début reprise des IDE en Chine

Entreprises aux investissements étrangers créées en Chine

Evolution (en %)

Montant des IDE utilisés

Evolution (en %)

Janvier - Novembre 20 600 -17,44% 77,894Mrds de USD -9,86%

Novembre 2 437 + 9,97% 7,023 Mrds de USD + 31,97%

2009

Entreprises aux investissements étrangers créées en Chine

Evolution (en %)

Montant des IDE utilisés

Evolution (en %)

Janvier -Août 16 721 + 18,33% 65,956 Mds de USD + 18,06%

Août 2 262 +21,16% 7,602 Mds de USD + 1,38%

2010

Source: Ministère du commerce de la république populaire de Chine

Les modes d’implantation des entreprises étrangères en Chine

L’évolution des modes d’implantation

Les modes d’implantation des entreprises étrangères en Chine

Bureau de représentation

- Agit comme une filiale en liaison avec la maison

mère- Permet de prospecter le marché chinois, de faire connaître et de

coordonner les activités de l'entreprise en Chine

- Pas très chère

Joint Venture

- Deux associés (1 chinois & 1 étranger)

- Au moins 25% de participation étrangère sinon pas d'avantages

fiscaux- Création ou acquisition d'une filiale commune

- Responsabilité limitée au montant des apports

WFOE (Wholly Foreign-Owned

Entreprise)

- Société à capitaux exclusivement étrangers

-La WOFE est une personne morale de droit chinois

créée par un ou plusieurs investisseurs étrangers

- Forme d'implantation la plus courante et la plus

privilégiée

Les forme implantatons

d‘autres

- Holding, SACE.- Inadaptés aux PME

étrangères- Formes plus rares

L’évolution des modes d’implantation

• 3 constats: Les bureaux de représentation sont en constante augmentation

depuis 30 ans. La joint venture a connu un fort sucées il y a quelques années. Dans les années 2000, l’obligation de s’implanter en joint venture a

été supprimé ce qui explique en partie le succès de WFOE.

19791981

19831985

19871989

19911993

19951997

19992001

20032005

20072009

L’évolution des modes d’implantation depuis 30 ans

Nombre de Joint Ventures

Nombre de WOFE

Nombre de Bureaux de représentationN

ombr

e de

cré

ation

Les avantages et les inconvénients de la joint venture

Les risques d’une joint venture

Danone et Wahaha

Les conséquences du caractère exogamique d’une joint venture sino-étrangère

Les avantages et les inconvénients de la joint venture

inconvénient

s

•Coûts de création et dissolution importants•Formalisme de la structure élevé •Main d'oeuvre non qualifiée, formation coûteuse•Bénéfices potentiels peu élevés

avantage

s

•Pénétration des marchés plus facile et plus rapide •Diminution des risques financiers et des coûts•Diminution du risque commercial•Naturalisation des produits•Meilleure relation avec le gouvernement local et les syndicats•Accès à des technologies non maîtrisées.

Les risques d’une joint venture

Risque de:

- mésentente (répartition des dividendes et sur les politiques managériales)

- vol du savoir-faire industriel

- résolution abusive de contrat

- conflit d'intérêt

- manque de communication

Danone et Wahaha

La naissance du conflit:

1996 Début de la joint venture

2009Fin de la Joint Venture

Danone et Wahaha

• Zong QingHou est membre du congrès national Chinois

• Forte influence sur le pouvoir législatif• Grand pouvoir de négociation• 37 procès de perdu pour Danone

« Quand c’est possible nous ferons en sorte de privilégier un développement sans partenaire »

Bernard Hours - Directeur Général Délégué du Danone

Sous quelles conditions une entreprise étrangère peut-elle

rentrer à 100% ?

Les conditions d’entrée d’une WFOE en chine

Les avantages et les inconvénients d’une WFOE

Quels problèmes sont posés plus spécifiquement par les acquisitions ?

Sous quelles conditions une entreprise étrangère peut-elle rentrer à 100% ?

Quelques exemples d’entreprises :

Les conditions d’entrée d’une WFOE en chine

Un capital minimum d’investissement est requis

Dans un secteur d’activités autorisé par le « Catalogue des IE »

Les avantages et les inconvénients d’une WFOE

inconvénient

s

•Obligation de libérer le capital social en totalité

•Le capital minimum est d'environ 140.000 US $

•Investissement lourd•Moins de réseau au niveau national•Impossibilité d’être côté en bourse

avantage

s

•Avoir votre propre entité en Chine•Pas de risque de vol de la propriété intellectuelle•Contact direct avec le client (commerce)•Pas nécessaire d’obtenir une licence d’import-export s’il s’agit de ses propres produits

•Liberté dans le développement futur de la société

Quels problèmes sont posés plus spécifiquement par les acquisitions ?• Un grand nombre d’autorités publiques est impliqué:

• Examen anti-monopolistique• Examen de la sécurité économique nationale• Examen de la conformité aux processus prescrits

Les freins

• Long et complexe• Couteux• Risques financiers important

Les processus

Conclusion

1. Le mode de développement des entreprises étrangères en chine à grandement évolué au cours de la dernière décennie

2. En Chine, les cultures et les méthodes de travail sont différentes, il convient de s’adapter

3. Malgré cela, la Chine reste un pays qui attire de plus en plus de PME et où les opportunités restent nombreuses

Les sources•french.mofcom.gov.cn/•http://french.peopledaily.com.cn/Economie/6688847.html•http://www.lecourslessard.com/droit-commercial-joint-venture-les-avantages-et-inconvenients-de-la-coentreprise.html•http://e-articles.info/t/i/945/l/fr/•http://www.ciprocess.com/wofe-fr.htm•http://www.ma-petite-entreprise-en-chine.com/2009/02/processus-de-creation-etape-par-etape-dune-entreprise-a-capitaux-etranger-en-chine-basee-a-shanghai/•http://www.chineinspection.com/catalog.asp?id=78•http://french.peopledaily.com.cn/Economie/7117244.html•http://www.enerzine.com/15/1719+Schneider-electric-s-implante-en-Chine-via-Delixi+.html•http://implantationenchine.com/5.html•http://www.prnewswire.co.uk/cgi/news/release?id=124537

Merci de votre attention