doktorat, a własny startup ? jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?
TRANSCRIPT
"Doktorat, a własny startup? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?"
ŁUKASZ MIĄDOWICZ
@miadowicz
Gdańsk, ETI 15.12.2014
Politechnika Gdańska wykładowca FTiMS (#CS, #PT) Huuuge Games Inc. Business Development Manager Mithril Właściciel, #UX, #UI, #mobile, #web hub:raum (Deutsche Telekom) Mentor (#gh, #pitch, #BizM, #UXUI) Intel Business Challenge Europe Mentor Hello Tomorrow Challenge (MIT + FRgov) Ambasador
@miadowicz
lmiadowicz
ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch #Startups
Uczelnia, a startup
czas na znalezienie cofounderów
czas na znalezienie pomysłu i wytestowanie jego z potencjalną
grupą odbiorców
dużo czasu na stworzenie prototypu
HISTORIA JAK TO SIĘ ZACZĘŁO ?
@miadowicz
Zaczęło się na Politechnice Gdańskiej
Z a i n s p i r o w a ł a m n i e technologia Augmented Reality
Aby zbudować prototyp i znaleźć model biznesowy potrzebny był DREAM TEAM
Na kampusie Politechniki Gdańskiej
musiałem znaleźć odpowiednich founderów, pukając do odpowiednich
drzwi
W 2011 jeden z bardzo wydajnych silników AR - MVP
Wzięliśmy udział w :
zdobyliśmy II nagrodę
założyliśmy firmę
zrobiło się o nas głośno…
… skontaktował się z nami
zaproponował nam udział w klasyfikacjach do konkursu
poprzedniego roku byłem z siostrzeńcem na badaniu EEG
koncentrując się miał kierować samochodami widocznymi na ekranie lewo/ prawo.
w garażu mieliśmy MVP silnik do AR
connecting the dots - pojawiła się technologiczna synergia
=
=
Spotkanie teamu brainstorming dot. rynku rozdział tasków
Google Patents (stare patenty) -> rynek produkcji
Wikipedia / dedykowane bazy -> wielkość
Podsumowanie (brak w pitchu)
II nagroda INTEL European Challenge 2011 - $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu
UC Berkeley / Haas School of Business
Działanie prototypu
Działanie prototypu
http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch
Działanie prototypu
W kraju duży medialny buzz … maile od niepełnosprawnych redefinicja produktu wyjazd na CeBIT
NeurON input bezdotykowe sterowanie komputerem przy użyciu fal mózgowych
Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręczap. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk
Pomysł
@miadowicz
Prototyp
Zespół
Produkt
Firma
POMYSŁ WALIDACJA
@miadowicz
Google Trends@miadowicz
Google Keyword Planner @miadowicz
Reddit @miadowicz
Hacker News @miadowicz
Case study:
@miadowicz
How I Validated a Niche Idea for $32.19 with Facebook Ads
Amazon reviews (produkty fizyczne)
@miadowicz
Kickstarter / Indiegogo @miadowicz
Crunchbase @miadowicz
POMYSŁ MODEL BIZNESOWY
@miadowicz
POMYSŁ LANDING PAGE
@miadowicz
Zebranie adresów
Walidacja klików / przycisków
Ma spełnić postawiony cel konwersji
@miadowicz
Dwa typy Landing Page:
Click through
Lead Generation (Lead Gen / Lead capture)
Lead Generation
eBook Newsletter SignUp
Kupon rabatowy 30-day free trial
Konkurs Fizyczny podarunek
POMYSŁLANDING PAGE - OFERTA
@miadowicz
[PRICE + BENEFIT+ TIME]
For $25 I’ll teach you how to use Wordpress in 1 day
For $99 I will send you 20 spreadsheet templates to use for your business accounting
today
A – Attention (Awareness): attract the attention of the customer. I – Interest: raise customer interest by focusing on and
demonstrating advantages and benefits (instead of focusing on features, as in traditional advertising).
D – Desire: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
A – Action: lead customers towards taking action and/or purchasing.
AIDA
Attention: “For $19 I Will Teach You How I Lost 80 Pounds In 1 Year With Intermittent Fasting”
Interest: I followed different diet plans, didn’t work. I got a gym membership, got too busy. I counted calories, way too much work.
Desire: I wrote this short 50 page guide for people like me. I show how you will be able to exercise, eat right, and use intermittent fasting without
feeling like your going to lose your mind of hunger. Do you want to FINALLY stop wasting time,and start a healthy regimen using mostly
what you already have now? I show you step by step how to use intermittent fasting to achieve your goals.
Action: Your invited to join me on my journey. Get on the waiting list today. When you purchase you will receive:
POMYSŁ P&L, Harmonogram, Milestone’y
@miadowicz
PROTOTYPJak zacząć ?
@miadowicz
Crowdsourced Google Spreadsheet (MVP)
PROTOTYPUX / UI
@miadowicz
Buduj rzeczy, które się nie skalują
Korzystaj z gotowych frameworków (RoR, Meteor, MEAN)
Bądź szybki, najważniejsza jest sprzedaż i szybkie wejście na rynek, a nie “świetny”
produkt w garażu
Myśl o produktach, które pokochają Twoi użytkownicy (świetnych produktach)
Rozmawiaj jak najwięcej z użytkownikami
Zdobywaj użytkowników manualnie
Lean startup
How to Pitch a VC Redesigned
30 s. pitch co robi Twoja firma jak duży jest rynek jak duża jest trakcja 2 min. pitch 30 s. pitch w czym jesteś unikalny jak zarabiasz zespół ile chcesz pieniędzy ?
Jak ustawić spotkanie z inwestorem ?
intro (middle-man/deal maker)
konferencje
wszystkie spotkania w jeden tydzień (nie każde w innym tygodniu) - “Chcielibyśmy
ustawić spotkanie ale wprowadzamy nowy feature w ciągu dwóch tygodniu umówmy
się w trzecim tygodniu od teraz”
jedna osoba z teamu zajmuje się fundraisingiem (nie więcej!!!)
Po spotkaniu z inwestorem
wyślij follow-up
zapytaj o dalszy plan działania
wiedz kiedy przestać fundraising
pamiętaj o budowaniu firmy!!! (fundrising nie jest głównym
celem)
GROW FAST!
Istotne metryki
ilość zarejestrowanych userów
aktywni użytkownicy
cohort retention
dochód
Net Promoter Score
Tools: mixpanel, hubspot, google analytics
ZESPÓŁLESSONS LEARNED
@miadowicz
Każdy sprzedaje
Znaj dobrze współzałożycieli
Nie zatrudniaj (opcje / udziały)
Współpracuj z najlepszymi ludźmi (szybko się uczą)
Unikaj przeciętnych inżynierów
Czy są bystrzy ? / Czy szybko realizują cele ? / Czy są samodzielni ?
Wysokie zdolności komunikacyjne
Duża determinacja
Szybkie wdrożenia
CEO (wizja, kapitał, motywowanie, HR &
zarządzanie, execution)
FIRMA / EXECUTIONKILKA WSKAZÓWEK
@miadowicz
Focus
Na co wydajesz pieniądze ? / Jakie są 3 istotne rzeczy ?
Odmawiaj bardzo często
Stawiaj cele
Rośnij oraz pracuj z teamem w jednym miejscu
Operacyjność
Dostarczaj szybko
Odpalaj nowe funkcjonalności
Przeglądaj / raportuj metryki opinie
Nie wydawaj dużo pieniędzy
Szybko generuj przychód
Sprzedaż / marketing
Zidentyfikuj komunikaty marketingowe
Nawiązuj bliskie relacje z dziennikarzami / blogerami
Ucz się w jaki sposób użytkownicy używają / kupują Twój produkt
ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch
@miadowicz lmiadowicz
http://www.slideshare.net/lmiadowicz
#Startups
Źródła
• [Slide 74] http://startupclass.samaltman.com/
• [Slide 75] http://www.slideshare.net/slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned
Dziękuję za uwagę
Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską w ramach środków Europejskiego Funduszu Społecznego