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"Espanha é um dos mercadosque mais contribui paraos negócios das TICA ANETIE - Associação Nacional de Empresas das Tecnologias de Informação e Electrónica deumais um passo decisivo na internacionalização das empresas de Tl portuguesas, com a criaçãoda Login>PT. Uma plataforma integrada por mais de uma centena de empresas tecnológicas,que pretende divulgar a imagem de Portugal como pólo tecnológico de referência mundial, eafirmar-se ainda como fornecedor de excelência de tecnologias de informação e decomunicação (TIC) nos mercados internacionais. A Login>PT assegura um volume de negóciossuperior a 8,5 mil milhões de euros e quer "promover lá fora o que de melhor se faz no nossopaís na área das Tl", resume o presidente da ANETIE, Armindo Monteiro.Textos Eduardo Gonzàlez [email protected]
Que
prioridades tem a ANETIE
Quanto às suas afinidades de
apoio à internacionalização da
login>PT?
A ANETIE - Associação Na-
cional das Empresas de Tecnologias de
Informação e Eletrónica, tendo verifica-
do a necessidade de, num mundo cada
vez mais interligado e global, com desa-
fios mais complexos e dinâmicos, forne-
cer aos seus associados uma plataformade suporte para a sua internacionaliza-
ção e conquista de novos mercados, lan-
çou a plataforma Login>PT.De facto, o setor das TI tem um enor-
me potencial de crescimento, pelo que o
Login>PT pretende ser um pólo de va-
lorização da marca nacional, revelando
o orgulho dos nossos achievements e da
nossa portugalidade.Ou seja, a nossa prioridade é que esta
seja uma forma eficaz de promover lá
fora o que de melhor se faz no nosso país
na área das TI.
Que contributo esperam oferecer ao de-
senvolvimento tecnológico português
com a criação da login>PT?
O objetivo do Login>PT prende-se
com a divulgação do Setor TICE na-
cional além fronteiras. Nesse sentido, a
plataforma aborda os mercados inter-
nacionais de forma harmoniosa, con-
junta e complementar, designadamente
agregando soluções, serviços e produtos
que possam ser muito mais do que a
simples soma das partes. Reunidas nesta
plataforma, as empresas, em conjunto,
poderão mais facilmente atingir os seus
objetivos de internacionalização e de
afirmação no mercado global.Num patamar mais específico, o
Login>PT, enquanto parceiro privilegia-do da AICEP, abre diversas oportunida-des de negócios através da participação
em missões empresariais e na divulga-
ção de concursos públicos internacio-
nais, entre outtas. Funcionamos como
uma fonte de informação constante aos
nossos associados em áreas do seu reco-
nhecido interesse.
Assim sendo, o maior contributo que
podemos oferecer ao setor é a possibili-
dade de uma abordagem profissional e
ao mais alto nível aos diferentes merca-
dos internacionais com potencial paraa expansão dos negócios das empresasnacionais.
Que produtos/senriços/mercados susten-
tarão o crescimento da login>PT?
Atualmente, o Login>PT integra
mais de cem empresas, maioritariamen-
te portuguesas, com um forte posiciona-
mento à escala global. Este universo de
empresas aplica todo o seu know-how e
recursos no intuito de responder, pron-tamente e de uma maneira inovadora,
aos reais desafios tecnológicos, cada
vez mais exigentes. Entre os nossos as-
sociados, destaco empresas como a PT
Inovação, a Brisa, a SIBS, a Novabase, a
We-Do Technologies, a NDrive, a TI-MWE, a Criticai Software, a Compta,a Glintt, a Reditus ou a Vortal, só para
enumerar alguns exemplos mais mediá-
ticos. Contudo, a nossa ação não se esgo-
ta nestes associados. Todos os membros
Login>PT contribuem para o sucesso
do projeto e para a institucionalização
mundial do mesmo.
No que se refere aos mercados, para o
LOGIN>PT os seus mercados priori-tários são todos aqueles em que o setor
das TI se encontre em crescimento, onde
surjam oportunidades de negócio para
as empresas nacionais ou ainda aqueles
onde algumas das empresas nossas asso-
ciadas estejam já presentes mas onde exis-
tam condições para um crescimento.
Que presença tem a login>PT no mercado
espanhol?
O mercado espanhol representa, ob-
viamente, uma oportunidade para as
empresas nacionais, sobretudo pela sua
proximidade e dimensão. Por essa ra-
zão, uma das primeiras ações de divul-
gação da Login>PT foi precisamente
em Espanha, através da realização do
'Login>PT IT Show", em Barcelona,
aquando do "Mobile World Congress
2012", que teve lugar em fevereiro úl-
timo. E no próximo mês de Novem-
bro terá lugar em Madrid um novo
LOGIN>PT IT Show, cujo tema cen-
tral será "Tendências Tecnológicas".
Estas ações têm como principal objeti-
vo conhecer as oportunidades do merca-
do, para que, através do posicionamentodas empresas nacionais, seja possível ge-
rar negócio a curto prazo.
De acordo com as conclusões da "Aná-
lise do Comportamento das Empresas
Portuguesas de Tecnologias de Infor-
mação e Eletrónica face à Internacio-
nalização", um estudo promovido pela
ANETIE e pela INOVA-RIA - As-
sociação de Empresas para uma Rede
de Inovação em Aveiro, Espanha é um
dos quatro mercados internacionais quemais contribuem para os volumes de
negócios consolidados das empresas do
setor das TIC. Cerca de 18% dos inqui-ridos indicam Espanha como um dos
quatro mercados de destino com maior
potencial de negócio, depois de Angolae Brasil.
Atualmente, muitas das empresas que
integram a plataforma têm presença,
direta ou indiretamente, no mercado es-
panhol, como a Altitude, a Primavera, a
Eticadata, a Datinfor ou a GlobalSoft.
De referir também que, no final do
ano passado, a ANETIE concluiu o
processo de adesão à ALETI — Federa-
ción de Asociaciones de Latinoamérica,
El Caribe y Espana de Entidades de Tec-
nologias de Ia Información, garantindouma cooperação mais estreita com os
principais phyers ibero-americanos do
setor e, consequentemente, a abertura
de portas à entrada de tecnologia portu-
guesa em mercados em forte expansão,
ao estabelecimento de parcerias com
empresas locais e à organização de ini-ciativas de promoção empresarial nos
países abrangidos pela federação.
Neste momento, que setor tem maior peso
no negocio da login>PT?
As soluções propostas pelas empresas
membros da Login>PT visam os mais
variados sectores da economia do século
XXI. De facto, a elevada capacidade de
resposta destas empresas tecnológicas
permite uma atuação diferenciada em
diversos setores económicos distintos.
No entanto, podemos afirmar que o
setor da banca, o setor público, os trans-
portes e logística e os serviços, indústria
e comércio são as áreas onde encon-
tramos um maior volume de soluções
Login>PT.
Quais são os projetos mais inportanhss
puealogin>PT irá póf em funcionamento?
Queremos realizar diferentes eventos
de apresentação da plataforma lá fora,
de forma a valorizar a marca Portugal no
sector das TI. Assim, para já, está agen-dado um primeiro evento em Outubro,
em São Paulo, que será seguido de um
segundo, em Bruxelas, em Novembro.
As apresentações da Plataforma têm
como objetivo o enfoque nas sinergias
Nos últimos anos, a internacionali-
zação das empresas tecnológicas
que integram a LOQIN>PT temvindo a aumentar. Mais de 64%das organizações entende que a
internacionalização contribui paramelhorar a imagem no mercado e
elevar a qualidade global dos res-
petivos produtos e serviços. Con-
tudo, a evidência mais explícita de
que este setor tem uma tendência
maioritária para a globalização, re-side no facto de as empresas douniverso Login>PT, estarem a atuardiretamente com filiais e sucursais
ou indiretamente com representan-tes e parceiros em mais de 150 pa-íses no mundo.
Empresas como a PT Inovação, aBrisa ou a Vortal, entre muitas ou-
tras, integram a Login>PT. No seu
conjunto, os associados desta pla-taforma contam com mais de 80mil colaboradores, assegurandoum volume de negócios superior a8,5 mil milhões de euros.
Num único endereço, http://www.
loginpteu/, poderão ser consulta-
das todas as informações relativas
à plataforma, as empresas que a
integram e os respetivos casosde sucesso. O sistema de redes
interbancárias, a teleportagem Via
Verde, os cartões pré-pagos paratelemóvel e os sistemas de GPS
são alguns exemplos de empreen-dedorísmo e inovação que as em-
presas associadas à Login>PT têm
desenvolvido ao longo dos últimos
anos.
entre os parceiros, participantes e orga-
nizações locais, permitindo às empresas
a divulgação das suas ofertas e o estabe-
lecimento de contactos de interesse.
A Associação promove também um
conjunto de eventos, alguns desenvol-
vidos em conjunto com a IDC, capi-talizando a presença em feiras de TI.O principal objetivo destas açóes é o
enfoque nas sinergias entre os parcei-
ros, participantes e organizações locais,
permitindo às empresas a divulgaçãodas suas ofertas e o estabelecimento de
contactos de interesse. Estes eventos são
compostos por três vertentes: um semi-
nário setorial organizado, um conjuntode reuniões bilaterais (com potenciais
parceiros e clientes) e finalmente reuni-
ões institucionais (AICEP, associações
congéneres, organizações de captação
de investimento estrangeiro, etc...).
Tratam-se de açóes integradas no Roa-
dShow Login>PT / IDC que, para além
da capital espanhola, a 15 de Novembro,
marcarão presença também em Luanda,
já no próximo dia 27 de Setembro, cujo
tema será "Inovação ", e depois, no dia 9
de Outubro, em São Paulo, onde o tema
versará a "Redução de Custos".
Por outro lado, desenvolvemos tam-bém missões exploratórias em diferenres
países, realizados por altura de um even-
to de referência, cujo objetivo é oferecer
às empresas uma primeira perceçáo de
novos mercados. Por último, costuma-
mos participar nas feiras de referência
do nosso setor nos principais mercados
internacionais.
Ê nosso objetivo a procura pela susten-
tabilidade desta plataforma, pela criaçãode uma imagem de referência no setor
das TI, não apenas nacional, mas tam-bém internacionalmente.
Na sua opinião, quais serão os maiores
obstáculos que a login>PT terá que en-
frentar?
Por um lado, a falta de recursos hu-
manos com experiência em atividadcs
de internacionalização, aliada à pequenadimensão de muitas empresas são um
entrave à internacionalização de muitas
empresas nacionais. A incapacidade de
encontrar parcerias adequadas constitui
também uma barreira relevante no quese refere à internacionalização, sendo
que a dificuldade em estabelecer o pri-meiro contacto deita muitas vezes porterra um maior investimento na promo-ção além-fronteiras.
Daí a importânciade uma plataformacomo o Login>PT,
que pretende preci-
samente ultrapassar
este tipo de obstáculo
através da sua aborda-
gem conjunta e insti-
tucionalizada. Claro
que também temos
de referir os obstá-
culos económico-
-financeiros, tal como
a dificuldade atual de
financiamento para a
internacionalização.
Qual é a sua percep-
ção das implicações
Que a crise terá no
setor tecnológico em
Portugal e no mundo,
e nomeadamente, na
vossa estratégia de in-
ternacionalização?
As empresas do
setor TIC nacionais
dispõem de produ-tos, serviços e solu-
ções capazes de re-
duzir custos, de aumentar a eficiência,
de promover a partilha de recursos e
de fomentar a produtividade do capi-tal humano.
Por outro lado, a racionalização de
custos vai, certamente, dinamizar
ainda mais o mercado de outsourcing.Desta forma, as empresas de outsour-
cing de TIC afiguram-se como parcei-ros de referência no âmbito do plano de
otimização dos recursos tecnológicos.
Segundo um estudo recente da IDCPortugal, a estratégia de crescimen-
to das empresas portuguesas de TICno atual contexto de crise vai passar,
sobretudo, pelo aumento da quota de
mercado nos mercados atuais, pelodesenvolvimento de novos produtos/
serviços, pela expansão para novos
mercados (sobretudo os emergentes) e
pelo estabelecimento de parcerias es-
tratégicas. ¦