dossier ppt tmc, trade maroc consulting +referencias equipo tecnico.tf 00 212 646 234 192 .oct

TMC, Trade Maroc Consulting Dirección de Proyectos :

Pedro S. Verdasco

email: [email protected]

Móvil : 00 212 646 234 192

147 Avenue Mohamed V. 6 eme Etage A. 90000 TANGER ( MARRUECOS)

TF : 00 212 539 94 18 20 / 00 212 808 36 37 95

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

blog : www.inversionesmarruecos.tmcmarruecos.com

“TMC, su Consejero y Asesor Estratégico para sus negocios, actividades y proyectos

en Marruecos y el Magreb”

¿ Que hacemos ?

Ayudamos a las empresas a incrementar o iniciar sus negocios en Marruecos mediante la acción comercial directa, búsqueda de distribuidores, importadores, creación de sucursales, adquisición – colaboración con empresas locales, etc.

Proporcionamos a las compañías acompañamiento en sus visitas de prospección inicial, evaluamos el mercado, diseñamos agendas de trabajo / reuniones comerciales y facilitamos entrevistas con personas de su sector establecidas en Marruecos.

En definitiva dotamos a nuestros clientes de la estructura,

personal e instalaciones necesarias para evaluar la viabilidad del

proyecto, así como para la fase inicial de desarrollo y/o

CONSOLIDACION.

¿ Cómo lo hacemos ?

A) Proceso Integral de Asesoramiento para

implantación Internacional

B) Servicios Puntuales

2 www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.confemac.net/Fotos/logo UE.jpg&imgrefurl=http://www.confemac.net/&usg=__0_sNHzTRtwTPGDrDFldrsmIps-A=&h=1932&w=2904&sz=137&hl=es&start=5&sig2=YmpBw5peIR3-njeuDeVNxA&itbs=1&tbnid=PE-8JNauXZAKVM:&tbnh=100&tbnw=150&prev=/images?q=logo+union+europea&hl=es&gbv=2&tbs=isch:1&ei=aVuSS7yGNtvPjAezwPz-Cg


A) Proceso Integral de Asesoramiento actividades en

Marruecos.

Hacemos un Análisis Previo de la empresa que nos contrata y de su

cartera de productos/ servicios, para su correcta adaptación al

mercado marroquí .

Consensuamos el/los mercados en los que se puede entrar y

fijamos prioridades.

Analizamos la adecuación del producto al mercado objetivo.

Hacemos una propuesta de actuación y acordamos objetivos con la

empresa que nos contrata.

Diseñamos un plan de acción y presupuestamos los costes por

fases.


B) Servicios Puntuales

Investigación de mercado

Análisis de Adecuación producto- servicio

al mercado marroquí

Análisis de competidores o productos sustitutivos

Investigación de los canales comerciales mas adecuado

Estrategias de precios y márgenes para el canal

Normativa técnicas, legales y aduanera

Implantación Comercial ;Búsqueda de importador exclusivo,

Joint Venture, Agente, u otros tipos de alianzas

Establecimiento de Filiales Adquisiciones / Acuerdos con

empresas locales

Preparación Documentos y Acciones de Marketing

adaptados al mercado marroquí

Preparación , Apoyo y seguimientos Asistencia a Ferias

Agenda de visitas comerciales

Reuniones Comerciales

Acompañamiento de un consultor/interprete-negociador

en acciones comerciales

Gestiones por cuenta del cliente ante entidades públicas

o privadas

Apoyo en licitaciones públicas

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Viabilidad de venta en Marruecos

Adaptación Concepto Producto

Canales de distribución Competidores

Tipologías y Segmentación de Clientes

Análisis posibles barreras de entrada

Análisis de la oferta / demanda

Canales de comercialización

Precio / producto versus competencia

Normas técnicas y legales

Adaptabilidad del producto al mercado

Capacidad de producción y Know how tecnológico

Análisis posibles apoyos y Subvenciones

Dependiendo del análisis de competitividad de la empresa y del grado de internacionalización en que se

encuentre, las estrategias recomendables son diferentes:

Exportación indirecta: Búsqueda de agentes, brokers, Trading Company

Exportación concertada: Acuerdos de franquicia, joint-venture, alianzas estratégicas

Exportación directa: Búsqueda de importador, distribuidor

Implantación con establecimiento: Creación de sucursales, establecimiento de filiales.

Licitaciones Internacionales

Estudio de mercado

Competitividad de la

empresa , producto-

servicio en Marruecos

Estrategias de

implantación



¿ Cómo se nos contrata?

El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión o trabajo sin duración

determinada (servicios puntuales) o para un proceso de integral de internacionalización en

Marruecos.

Un socio- consultor de TMC, analizará con el cliente el alcance y coste del trabajo a realizar. Dicho

Socio será el coordinador de los contactos entre el cliente y los consultores, analistas de mercados y

profesionales de TMC.

¿ Cómo son nuestros honorarios?

Servicios puntuales:

• Generalmente mediante presupuestos AD-HOC, en función de las características de cada acción /

proyecto.

• Entre 600- 900 euros por día de dedicación de Consultor Senior.

• Consulta técnica desde 95 €, posible mediante sistema video conferencia.

• Cuando procede, costes fijos + honorarios de éxito en función de objetivos fijados.

Los procesos Integrales

• Tienen una duración mínima de 3- 6 meses, tras los cuales el compromiso se prorroga

mensualmente, trimestralmente , semestralmente o por anualidades.

• La retribución se compone de una parte fija y en algunos casos muy concretos de otra variable en

función del éxito de las acciones, que será acordada tras el proceso de análisis previo


SU CONSEJERO DE NEGOCIOS

Información /Estudio y

Prospección de mercado

y Estrategias Marketing

Acción Comercial Operativa:

Planificación y Ejecución

Comercialización y Co-Gerencia

Durante la puesta en marcha de

actividades / negocios

Asesoramiento Procedimientos

Export-Import

Planes Estratégicos, de

Negocios y Mejora Empresarial

(Business-Plan)

Selección (1) y Seguimiento

Fuerza Comercial :

Agentes /Distribuidores/

Socios Locales

PACK TMC, constitución

Sociedades y Seguimiento Contable

- domiciliación sociedades-

Elección Importadores/

Agentes Comerciales

Adecuados (1) (1)Servicios prestados por

Rfm, Recrutement Maroc

www.rekrutemaroc.com (Grupo TMC)

Marruecos es un mercado con excelentes posibilidades

para las empresas Españolas, Europeas y Extranjeras


TMC, Áreas de Actuación en Marruecos


NUESTRAS ACTIVIDADES (1)

Las actividades del Grupo de Consultores de TMC, son las

siguientes:

Asesoría integral para los procesos de implantación y comercialización

en Marruecos y los países del Magreb

Estudios / Análisis de mercados Nacionales

e Internacionales.

ACCION COMERCIAL OPERATIVA :

Planificación Comercial.

Estudios de viabilidad "EXPORT-IMPORT“ y Desarrollo de Actividades /

SERVICIOS o productos en Marruecos.


NUESTRAS ACTIVIDADES (2)

Colaboración en todas las fases de implantación,

Desarrollo ,exportación y Establecimiento

Consultoría Marketing/Ventas /Canales de

Distribución.

COMERCIALIZACION y CO-GERENCIA durante la

puesta en marcha o DESARROLLO de actividades /

negocios

Servicio Permanente de Información SECTOR/

MERCADO. Asistencia Técnica anual.

Informes mensuales/ bimensuales /trimestrales


Dirección Técnica

Equipo Técnico Trade Maroc Consulting


CONSULTORES COMERCIALES PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS / SOCIEDADES Y PROYECTOS

Y LA CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL

INFORMACION SOBRE EL MERCADO /

SECTOS ENRE MARRUECOS

PROSPECCIÓN/ ACCION OPERATIVA

PREPARACION Y SEGUIMIENTO DE VISITAS COMERCIALES

¡¡ VENTAS!!..

..SEGUIMIENTO..FIDELIZACIÓN y “Gestión-COBRO”

NEGOCIACIONES CON

EMPRESAS PRIVADAS , PUBLICAS

E INSTITUCIONES MARROQUIES

BUSQUEDA DE PARTNERS/

AGENTES COMERCIALES /SOCIOS/

DISTRIBUIDORES


UN EQUIPO MULTIDISCIPLINAR DE CONSULTORES / PARTNER´S

Especialistas en Comercio Exterior.

Consultores de Marketing /Analistas de Mercados Internacionales

Economistas y Abogados.

Sociólogos.

Técnicos-Comerciales.

Consultores senior´s ,Sectoriales Asociados.

TMC, es una consultora, creada en 1987 y especializada en el mercado MARROQUÍ ,formado por un STAFF Estable y

un Equipo de Partner´s y profesionales cualificados:

TMC POSEE EXPERIENCIA Y EXCELENTE CONOCIMIENTO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS Y EMPRESAS

PRIVADAS EN MARRUECOS , ASÍ COMO EN LOS PAÍSES DEL MAGHREB / ARABES Y AFRICA Occidental

Desde nuestra creación, hemos ido formando a los mejores profesionales para cada sector y tipo de proyecto, basándonos en una estructura fija,flexible y

operativa.


Dirección de Proyectos ( MARRUECOS ) :

Pedro S. Verdasco

Marruecos: 00 212 646 234 192 Europa: + 34 619 37 11 06. Email: [email protected]

Mehdhi Braik Marruecos: 00 212 674 90 34 12. Email: [email protected] Equipo de Trabajo/Consultoria

Sanaa Ezouatni Consultora / Analista de Marketing 00 212 646 234 193 Email: [email protected] Redouan Marso Área Fiscal -Finanzas Mohamed Kousseksou Banca/expansión Comercial Said Idrissi Area RRHH/ Selección Juan Arquero Maroc Red Comercial [email protected]

[email protected] [email protected] [email protected]

EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting


Experiencia

profesional

Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio

de este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION,

Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES,

Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales – Marketing) para empresas en sectores de la

industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada, Medicina- Sanidad, Energías Renovables

,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscal-tributaria y RR.HH

Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A. Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.

Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing,

posee una demostrada CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial.

Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias)

Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.

Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de Cámaras de Comercio

Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.

Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC.

PEDROS S.VERDASCO


Formación

Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate ENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial-Universidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid . Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA, Formación y Consultoría :Plan

Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff Chamber of Comerce; Chambre de Commerce

Aquitaine.Bordeaux.

Idiomas Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.) Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias Profesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar.

Algunas referencias XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS

NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE

MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--

UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING ( FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ;

COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D´AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ; ROCHE;

AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZAR-

BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY

RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN

/GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ;

XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS / TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.

PEDROS S.VERDASCO ( CONT.)

Junior Chamber

International

Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y

extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises)

Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones:

1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid).

1.990 : Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre )

1.991 : Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb.

1.992 : Member of British Junior Chamber. Cardiff.


Experiencia

profesional

Director Adjunto TMC Responsable de la coordinación de ESTUDIOS DE MERCADOS, AGENDAS COMERCIALES, ACCIONES DE COMERCIALIZACION y LICITACIONES INTERNACIONALES. Desde su incorporación a TMC, ha coordinado el trabajo de los analistas de mercado en proyectos de implantación en MARRUECOS de mas de 95 empresas extranjeras y españolas Algunas Referencias : XUNTA Galicia – IGAPE, EXTENDA, Agencia Andaluza de Promoción Exterior ; CEG, Confederación Empresarial de Galicia ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC; AECID; CODESPA; VEOLIA WATER; FUNDACIÓN FORJA XXI; DEWHIRST LAIDIES WEAR (Grupo Marks & Spencer); CIMENT DU MAROC (ITALCIMENTI GROUP)… Asesoramiento a más de 400 empresas españolas pertenecientes a múltiples sectores de actividad en diferentes programas y proyectos de Desarrollo Internacional.

Responsable de las actividades de Promoción de Negocios de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior EXTENDA ( cerca de 10 años) Organización de Jornadas formativas Sectoriales (Energías Renovables, Medioambiente, Construcción y Obra Pública,

Logística, Agricultura y Agroalimentación, Mueble y Decoración); Organización de Encuentros empresariales en España y Marruecos ; Organización de Misiones Comerciales y Participaciones en Ferias y Eventos profesionales ; Asesoramiento individual de empresas españolas con proyectos de expansión en Marruecos, etc. Realización de estudios de mercado y detección de oportunidades de negocio ;

Analista de Mercado / Responsable del Departamento de Información

Formación :Master en Comercio Internacional, Institut d’Administration d’Entreprise (IAE) de Perpiñán - Francia;

Diplomado en Información y Comunicación de Empresas – Universidad de Abdelmalek Essaidi;

Diplomado en Gestión de Negocios Internacionales – Escuela Superior de Tecnología Fez.

Idiomas :

Árabe: Nativo

Francés: Bilingüe

Español: Bilingüe

Inglés: Nivel Avanzado

MEHDI BRAIK


Experiencia profesional Consultora Marketing / Analista de Mercados TMC • Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes

de marketing. Participa y Coordina la supervisión de los estudios de mercado sectoriales, Búsqueda de Distribuidores, Segmentación y Análisis de la Clientela Potencial para empresas extranjeras presentes y/o interesadas en el Mercado Marroquí. Desarrollo de PLANES ESTRATEGICOS y coordinación AGENDAS y MISIONES COMERCIALES.

• APOYO EN ACCIONES DE CONSULTORIA y NEGOCIACION COMERCIAL / Coordinación de Proyectos para varias Cámaras de Comercio, y otros clientes de TMC en el desarrollo de las actividades operativas comerciales en Marruecos,.

• Consultora del PROYECTO desarrollado por TMC en Marruecos sobre la CREACION DE EMPRESAS y el AUTOEMPLEO « PROYECTO: AECID, Agencia Española de Cooperación Internacional , CODESPA, ATIL, MFR, CHIFA ».

• Interlocutora de TMC en la AFEM (Asociación de Mujeres Empresarias de Marruecos, miembro de la CGEM, CONFEDERACIÓN GENERAL DE EMPRESAS DE MARRUECOS)

Analiste de Marchés -IVEX Maroc- Chambre de Commerce et d’ Industrie Espagnole • Preparación de Agendas Comerciales en Marruecos para empresas de la CC.AA Valenciana, Traductora-

Consultora COMERCIAL de apoyo en presentaciones de Productos , Acciones y Negociaciones Comerciales .

Formación

Idiomas

Licenciatura en Management des Organisations, Université Hassan II / Facultad de Ciencias Juridicas y Económicas de Casablanca ; Technicienne Spécialisée en Commerce, l’aurèat de l’OFPPT / ISTA (Institut Spécialisé de Technologie Appliquée) de Roches Noires ; Baccalauréat en Sciences Economiques. Francés: Nível Avanzado. Español: Nivel Avanzado. Inglés : Nível Avanzado Arabe : Lengua Nativa Italiano : Nociones elementales.

SANAA EZOUATNI


Experiencia profesional

Consultora Marketing / Analista de Mercados TMC • Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes de

marketing. Desde su incorporación a TMC, ha coordinado la supervisión de 40 estudios de mercado sectoriales para empresas extranjeras interesadas en el mercado Marroquí y 15 AGENDAS COMERCIALES.

• Consultora y coordinadora del PROYECTO desarrollado por TMC en Marruecos sobre la CREACION DE EMPRESAS y el AUTOEMPLEO « PROYECTO: AECID, Agencia Española de Cooperación Internacional , CODESPA, ATIL, MFR, CHIFA ».

• Desde Junio 2011, CONSULTORA asociada TMC para la elaboración de estudios de mercado, estudios

sectoriales, misiones comerciales y plan marketing :

• Proyecto Renault Tanger ( estudio de mercado “aval “y elaboración de un panel de proveedores de proximidad)

• DELPHI- Automoción : Proyecto de WIP (Work In Process) estimación de la capacidad máxima de toda la

cadena logística. • APM Terminal : Estudios mercado /flujos de importación y exportación en Marruecos. • VEOLIA ENVIRENNEMENT : Análisis sectorial / mercado , procesamiento y análisis de resultados.

• Diciembre 2008 : Foro Hispano Marroquí (Cadiz, España ). Colaboradora en la 3 era edición del Foro

Hispano Marroquí ,como miembro de la Asociación de Mujeres Empresariales de Marruecos (AFEM)

Formación

• Master2: Escuela Nacional de Comercio y Gestión (ENCG- Tanger) Opcion: Marketing y Comercio Internacional • Diploma Español como Lengua Extranjera, DELE à instituto Cervantes, (Tétouan)

Idiomas Francés: Nível Avanzado. Español: Nivel Avanzado. Inglés : Nível Avanzado

YOUSRA EL HAOUTI


Sectores en los que trabajamos:

MEDICO / SANITARIO

TRANSPORTES

TELECOMUNICACIONES /

TELEFONIA MOVIL

FARMACIA

CONSTRUCCION

AUTOMOCION

SERVICIOS

NUEVAS TECNOLOGIAS

LOGISTICA

ENERGIAS RENOVABLES.

AGRICOLA

DISTRIBUCION

PRODUCTOS CONSUMO

ADMINISTRACION PUBLICA

Materiales Construcción

BTP / Maquinaria

INMOBILIARIA

ETC.


Algunas referencias...

Durante los últimos años, TMC Marruecos ha desarrollado numerosos proyectos de: viabilidad, Análisis Mercado, Estrategias

Comerciales – Marketing , BUSQUEDA CLIENTES – DISTRIBUIDORES , LISTADOS EMPRESAS, ACCIONES DE

TELEMARKETING + MK DIRECTO, LICITACIONES INTERNACIONALES para mas de 150 empresas en los sectores de :

AUTOMOCIÓN, LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN,

CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL; MEDICINA- SANIDAD;

ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES

ETC. .

Se han realizado numerosos estudios sectoriales y análisis personalizados sobre CANALES COMERCIALIZACION

(productos de Consumo ; sector Industrial y Servicios), así como análisis detallados sobre : Sistemas aduaneros ,

normativa fiscal-tributaria y los recursos humanos/personal en Marruecos.



MARRUECOS /AREA INTERNACIONAL / MAGHREB

GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA – IGAPE ;

INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY

MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF

MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE

MARRUECOS – AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE

EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL

ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION

GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL COMPRAS

FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA -

LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA-MARRUECOS); ASOCIACION

EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT

INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE L´INDUSTRIE ET DE LA RESTRUCTURATION ;

COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL D´AQUITAINE /

FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..



MULTINACIONALES Y GRANDES EMPRESAS :

COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ;

PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO CONSULTING;

DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL

(TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL DE

TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)

PYMES Y OTRAS ENTIDADES : SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ;

GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN

OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A –

MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING,

S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS ( PARQUE DE

ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR ,

ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.(

MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE-

PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL.


Proyecto Acción Realizada Tipología Cliente

Xunta de Galicia / IGAPE, Instituto de Promoción Económica de Galicia

2009-Actualidad, AXENTE HOMOLOGADO POR LA XUNTA DE GALICIA – IGAPE para las actividades de Galicia en Marruecos.

- Organización ACTIVIDADES GALICIA- MARRUECOS.

- Asesoramiento a empresas e instituciones gallegas en sus actividades en Marruecos.

- MULTISECTORIAL-

Xunta de Galicia / IGAPE, Instituto de Promoción Económica de Galicia/ CEG, Confederación de Empresarios de Galicia

2012- Actualidad, Oficina de Representación Comercial de Galicia en Marruecos.

Hasta el momento se han asesorado a mas 150 empresas en sus actividades en Marruecos. - MULTISECTORIAL-

Sector Transporte, Logística, Automoción,Textil,

Asistencia Técnica Actividades en Marruecos / Country Manager. Pre-Comercialización

Grupo Inversión Japones NPE

Maquinaria Obras Publicas Estudio Mercado del sector VolvoMaquinaria, S.A / España-Portugal-EE.UU

Maquinaria Construcción /Obras Publicas

Análisis Competidores /Marcas

VolvoMaquinaria, S.A / España-Portugal-EE-UU y Alquileres PG.

Algunas referencias en Marruecos...



Implantación Sociedad en Marruecos / Area Comercial / Marketing / Gestión

Plan Estratégico 2007-2010 VolvoMaquinaria, S.A / España-Portugal- EE.UU

Creación Sociedad Seguridad

Análisis mercado, creación sociedad, Plan Comercial; Looby Administraciones Publicas

World System Security / Maroc, S. A.

Reestructuración AREA DIRECCION Selección Directivos en Marruecos Gas Natural/ Metragaz

Sector Auxiliar Automoción / Transportes

Plan de Actuación en Maroc / Estudio Mercado- Competencia

Empresa Líder Española del sector

Agricultura : Exportación- Clementinas . España-Maroc-USA-Europa

Búsqueda de Proveedores y negociación Previa. Plan de Actuación

Sociedad Europea del sector CITRICOS.

Análisis del Sector Medico- Sanitario Estudio sobre las Oportunidades de negocio existentes.

ESTUDIO MULTI-CLIENTE

TMC- Business Center Centro de Negocios /Domiciliación sociedades/ Contabilidad/

Empresas Españolas, durante fase implantación.




CMC,Central Marocaine de Distribution Materiaux Construccion

Diseño y Estrategia para la Puesta en Marcha de una Central de Compras.

Multicliente. Sector Materiales Construcción

ENERGIAS RENOVABLES / Proyectos 2011-2013

INVESTIGACION / PLAN ACTUACION CONCURSOS PUBLICOS

EMPRESA EUROPEA DEL SECTOR.

Sector PESCA Diferentes INFORME SECTORIALES, BUSQUEDA CLIENTES – DISTRIBUIDORES.

EMPRESAS EUROPEAS DEL SECTOR PESCA

ACUICULTURA ESTUDIO VIABILIDAD , ANALISIS SECTORIAL,

INVERSORES MIXTOS HISPANO-MARROQUIES

COMERCIALIZACION MARMOL PLAN DE ACTUACION Y DESARROLLO COMERCIAL

SOCIEDAD FABRICANTE DE MARMOL

PUERTAS / VENTANAS/ ARMARIOS ANALISIS DEL MERCADO / Prospección Comercial

Fabricante de Armarios Empotrados

Instalaciones FRIO Industrial / Comercialización

Estudio del Mercado / Oportunidades Negocio / Plan actuación

Empresa de Frio Industrial




Fabrica SECTOR Automoción Marruecos

Plan de Viabilidad y Puesta en Marcha actividades en Marruecos

Fabricante Industria Auxiliar Automoción Español

Energías Renovables Análisis situación Sector/ Estrategia de Posicionamiento

Grupo Europeo Energético

MARRUECOS :PROMOCION IMAGEN PAIS

PLANIFICACION Y DESARROLLO DE CONFERENCIAS / MESAS REDONDAS, Etc

Gobierno DE MARRUECOS / EMBAJADA DE MARRUECOS

MISION COMERCIAL GOBIERNO DE ISLAS CANARIAS

APOYO EN VIAJES DE PROSPECCION COMERCIAL

PROEXCA / GOBIERNO DE CANARIAS

VARIAS MISIONES COMERCIALES SECTORIALES

ACCIONES MK.DIRECTO Y TELEFONICO ;PLANIFICACION, Y DESARROLLO DE AGENDAS COMERCIALES, APOYO EN LAS NEGOCIACIONES

EMPRESARIOS DE LOS SECTORES DE LA CONSTRUCCION, BTP, AGRICULTURA, ENERGIA, SEGURIDAD, TEXTIL, TECNOLOGIAS INFORMACION, PESCA, AUTOMOCION, TRANSPORTE, LOGISTICA, ETC.

TMC- TEXTIL PRESENTACION Y NEGOCIACION CON FABRICANTES MARROQUIES

INDUSTRIAS TEXTILES EUROPEAS.

COMERCIALIZACION DE MARMOL PLAN DE ACCION COMERCIAL MARMOLETTI, S.A.




Xunta de Galicia Encuentro Oportunidades Comerciales en Marruecos

Institución Publica

IGAPE, Instituto Gallego de Promoción Económica

Apoyo en la Internacionalización de Empresas Gallegas en Marruecos

Pymes y empresas exportadoras

BUSQUEDA DE DISTRIBUIDORES/ AGENTES COMERCIALES

SELECCIÓN, EVALUACION Y SEGUIMIENTO EMPRESAS/ CANDIDATOS

DIVERSAS EMPRESAS SECTOR SERVICIOS E INDUSTRIALES

Estudio Viabilidad y Potencialidad del Mercado

Plan estratégico / comercialización/ Investigación Operativa sobre el terreno

Empresa Española Alquiler de Maquinaria Obras Publicas

ESTUDIOS MERCADO SECTORIALES y “AD-HOC” ( realizados y personalizados para clientes y proyectos específicos)

ANALISIS SECTOR, COMPETENCIA, PRECIOS, CANALES DISTRIBUCIÓN, etc

MULTISECTORIAL y AD-Hoc ( MEDICO-SANITARIO, AUTOMOCION, TEXTIL, AGROALIMENTARIO, ENERGIAS RENOVABLES,TRANSPORTE Y LOGISTICA, NUEVAS TECNOLOGIAS y TELECOMUNICACIONES.




Organización Congreso Internacional Congreso 2009 / Tanger Colegio Oficial Dentistas Marruecos

Service- TMC LICITACIONES INTERNACIONALES / PUBLICAS-PRIVADAS EN MARRUECOS

Varias acciones :

• Alcatel- Alsthom. • TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad +

Office National des Chemins de Fer)

• PROYECTOS EDUCATIVOS y de Formación : Proyectos Internacionales.

• Grupo Internacional de ENERGIAS RENOVABLES.

• ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUA-

ELECTRICIDAD)

• PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.

• ONDA ( AEROPUERTOS DE MARRUECOS).




EXTREMADURA : CAMARAS COMERCIO BADAJOZ y CACERES

PLANIFICACION , DESARROLLO, EJECUCION Y SEGUIMIENTO DE MISIONES COMERCIALES : CASABLANCA, RABAT y TANGER

ENTIDAD DE DERECHO PUBLICO. EMPRESAS PRIVADAS / MULTISECTORIAL

ASMEX, Patronal Marroqui de Exportadores- Importadores

Partenariat, Colaboraciones y Acciones operativas para la mejora de las acciones exportadoras de las empresas marroquies. Desarrollo de Misiones Comerciales Directas e Inversas.

ENTIDAD DE DERECHO PUBLICO. EMPRESAS PRIVADAS / MULTISECTORIAL

Reino de Marruecos / Amdi, Agencia Marroqui Desarrollo de Inversiones

Colaboracion en la Promocion Imagen Pais y Sectorial de Marruecos en España

ORGANISMO GUBERNAMENTAL DE MARRUECOS MULTISECTORIAL




Valoración, Homologación, y NEGOCIACION con proveedores de CLEMENTINAS ( MANDARINAS)

DESARROLLO y PLANIFICACION DEL PROCESO DE EXPORTACION MARRUECOS-EEUU-EUROPA

GRUPO EUROPEO LIDER SECTOR AGROALIMENTARIO

Service TMC homologations Fourniseurs + Project Management

Varios clientes : Búsqueda, Homologación, Negociación con proveedores y acción TMC Project Management

Empresas extranjeras interesadas en acciones de subcontratación en Marruecos/Maghreb y Africa Occidental Ejemplos de los sectores en los que hemos trabajado : Textil, Nuevas Tecnologías, Call´s Center´s , Desarrollo Multimedia, WEB´s, CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector Mueble, etc.



ESTUDIOS TMC/"AD-HOC” / DESARROLLO ACTIVIDADES EN MARRUECOS

Síntesis de los Estudios /Investigaciones TMC Sectoriales / “AD HOC”:

• Estudio del sector, producto o servicio. • Normativa legal del sector. • Análisis de la Competencia. • Análisis de los canales de distribución. • Investigación sobre las motivaciones del • consumidor/comprador.. • Diseño de las estrategias de Marketing. • Estudio Documental Socioeconómico. • Informe Final sobre la viabilidad y estrategias para la comercialización / Implantación / Exportación- Importación.

• Metodología de la Investigación / Acciones de Consultoría:

• Compilación de documentación ( externa e interna).

• "Entrevistas en Profundidad" y Encuestas de Opinión.

• Análisis y tratamiento de la información.

• Trabajo de Gabinete y Consultoría.


La Gestión Comercial Operativa en Marruecos

Los problemas causados por un DESCONOCIMIENTO de las peculiaridades culturales,

socioeconómicas, idiomáticas de Marruecos pueden ser la consecuencia de una ELECCION

EQUIVOCADA de los canales adecuados para dar a conocer sus productos – servicios. Todo

esto ocasiona pérdida de tiempo, dinero y desanimo , nosotros sabemos como ayudarle a NO

PERDER su tiempo y su dinero.

El no disponer de una sede operativa en Marruecos produce un RECHAZO y DESCONFIANZA

con los clientes locales. No les gusta tratar con empresas “ virtuales” sin presencia física en

el país. Desde mañana puede disponer de una sede social operativa. Desde 125 € / mes, puede

contar con su propia oficina en Marruecos, a través de TMC Business Center.

Las inversiones realizadas en una correcta prospección de mercado , ya sea a través de

estudios de mercado , ferias, viajes de prospección, misiones comerciales, deben en TODO

MOMENTO APOYARSE con gestiones comerciales y un SEGUIMIENTO.

Nuestra experiencia nos dice que sin GESTION COMERCIAL PROFESIONALIZADA los

resultados son escasos. Es necesario conocer bien el país, sus particularidades respecto a los

procesos de NEGOCIACION, CULTURA, HABITOS y Costumbres.

Contactaremos en su nombre y/o concertaremos para Vd, citas con las personas decisorias en

los procesos de compra, contando siempre con nuestro apoyo en las NEGOCIACIONES,

trámites y gestiones.

Disponga de los servicios de Comercialización de TMC desde 1.285 € / mes / Oficina de

representación / equipo de asesores y toda la infraestructura para desarrollar sus actividades

en Marruecos, un país con elevada potencialidad y oportunidades de Negocio.


Busqueda de Listados Comerciales / Distribuidores y Partner´s

El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión (servicios

puntuales) o trabajos sin duración determinada o para un proceso integral de

internacionalización en Marruecos.

Un socio- consultor de TMC, analizará con Vds., el alcance y coste del encargo. Dicho

Socio será el coordinador de los contactos entre Vds. y nuestros consultores, analistas

de mercados y profesionales de TMC.

Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales ,

Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento

semestral- anual

- A partir de 690 € , podrá contar con una planificada y estructurada acción de :

Acciones de Mk. Directo+ Telefónico + Preparación Agendas Comerciales + Apoyo en

las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral / anual con

clientes potenciales y/o actuales .

- Su empresa o institución dispondrá de un consultor y ASESOR experto de TMC , para

sus reuniones comerciales, negociaciones y presentaciones , ya sea directamente con

empresas marroquíes o extranjeras instaladas en Marruecos / Maghreb / Africa

Occidental, así como en cualquiera de las ferias/eventos en las que prestamos estos

servicios.


TMC,Service Licitaciones Internacionales / Públicas-Privadas (I)

TMC Marruecos pone a disposición de las empresas su servicio de Licitaciones

Públicas, cuyo objetivo es facilitar el acceso a proyectos iniciados por las entidades e

instituciones magrebíes a través de las licitaciones públicas.

Se ofrece de esta manera, asesoramiento específico y personalizado en cuanto a:

Identificación, seguimiento y ejecución de proyectos

Ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formar parte de los equipos necesarios para desarrollar proyectos específicos..

Algunas de nuestras referencias : • Alcatel- Alsthom.

• TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad +

Office National des Chemins de Fer)

• PROYECTOS EDUCATIVOS y de

Formación : Proyectos Internacionales.

• Grupo Internacional de ENERGIAS

RENOVABLES.

• ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUA-

ELECTRICIDAD)

• PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y

CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.

• ONDA ( AEROPUERTOS DE

MARRUECOS).

Licitaciones


TMC,Servicio Licitaciones Internacionales / Públicas-Privadas (II)

Diseño, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de LICITACIONES, durante todo el proceso de presentación de “PLICAS”, ofertas y reuniones previas.

Resolución, apoyo y seguimiento de todas las cuestiones surgidas durante transcurso de la ejecución y desarrollo de las diferentes fases en licitaciones.

TMC y sus equipos multidisciplinares de trabajo, se responsabilizan de :

Examinar los dossier de las licitaciones públicas. ;Aclaraciones y detalles sobre el dossier, propuestas de correcciones y modificaciones de las condiciones y criterios discriminatorios /peticiones de precisiones a añadir al dossier de licitación;

Reaccionar de la mejor manera ante cualquier decisión abusiva , según legislación vigente marroquí – internacional.; Presentación de reclamaciones u oposiciones hacia las malas concepciones de formato o no respeto de las reglas de las licitaciones pública.

Interpretación rápida y correcta de la reglamentación sobre las licitaciones públicas en casos de dificultades ;Reacción inmediata ante posibles dificultades o situaciones de blocaje; Comprender y asesorarles ante posibles dificultades, sobrepasarlas y/o remediarlas


TMC, bajo mandato del cliente , se encarga de la Homologación, Negociación con proveedores y subcontratas y posteriores acciones de Project Management y seguimiento de las compras o trabajos a realizar, por parte de empresas extranjeras en sus procesos de subcontratación, Off Shoring y deslocalización.

Hasta la fecha, hemos trabajado en los siguientes sectores : Automoción, Textil, Nuevas Tecnologías, Desarrollo Multimedia, WEB´s, Call Center´s ,CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector Mueble, etc.

TMC,Servicio homologación Proveedores –

Fourniseurs Marrruecos + Project Management

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos 38

dossier ppt tmc, trade maroc consulting +referencias equipo tecnico.tf 00 212 646 234 192 .oct

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