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Dott. Stefano Zane
PMI: LUCI E OMBRE
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Il presente documento è di supporto ad una presentazione orale
I contenuti, quindi, potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti orali di chi ha curato la stesura.
Il materiale ed il contenuto, anche parziale, del presente documento è da considerarsi riservato e da non diffondere e pubblicabile previa autorizzazione di Vitale - Zane & Co.
Velletri, 25 ottobre 2019
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La ricerca definisce "medie" le imprese:
• organizzate come società di capitale
• fatturato annuo tra 16 e 355 milioni di euro
• Addetti compresi tra 50 e 499 unità
• non sono controllate da imprese di grande dimensione e da gruppi stranieri
Dal 1996 al 2017 le medie Imprese italiane hanno:
• Raddoppiato le vendite
• Raddoppiato il Valore Aggiunto
• Incrementato l'occupazione del 31,2%
• Incrementato Export del 182% (l'89% sonoesportatrici)
• Mantenuto la base produttiva prevalentemente in Italia
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Alcune criticità rilevate nel 2018:
• La tassazione resta penalizzante (32,3% contro il 27,6% delle
grandi imprese)
• Nel 2018 le medie imprese hanno subito una battuta d'arresto
• Il 2019 è ancora carico di incognite (… anche il2020)
PMI luci ed ombre – Velletri, Banca Popolare del Lazio – 25 ottobre 2019 –
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La struttura imprenditoriale del Lazio
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Fatturato medio (Mil.€) 25,3 29,1 7,7
Dipendenti medi 45 49 27
Totale Roma Resto del Lazio
Numero di imprese 18.004 14.818 3.186
82,3% 17,7%
Fatturato (Mld€) 455,8 431,3 24,5
94,6% 5,4%
Addetti 804.468 719.674 84.794
89,5% 10,5%
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Numero imprese per classi di fatturato
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Fatturato per classi di fatturato e numero imprese
2.858
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1836274
12.844 1.507194
273
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Addetti per classi di fatturato
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Ebitda Margin (%) per classi di fatturato
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La questioni aperte nelle PMI
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Impresa Famiglia
AREA DI SOVRAPPOSIZIONE
INELIMINABILE
E DA GESTIRE
(Equilibrio)
Impresa Famiglia
Impresa
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Famiglia
Troppo
Troppo poco
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Ogni famiglia e
ogni impresa
sono realtà
uniche
Aumento membri della famiglia
Relazioni tra familiari
Differenze di età
Differenze di aspettative / attitudini
Andamento della Società
Diverso approccio al rischio
Problematiche successorie
17
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1° generazione
2° generazione
3° generazione
4° generazione
5° generazione
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Stefano Zane
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Le generazioni devono poter convivere nel management dell’Impresa
Energia e Coraggio
Esperienza e Saggezza
Dai più
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giovani
Dai piùanziani
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La meritocrazia e non l’appartenenza
rappresenta il reale metro di misura
per fare carriera manageriale nell’Impresa.
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• Ciò vale sia per i membri della famiglia che per i manager esterni.
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10%
13%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%
Impresefamiliari
Imprese manageriali
ROI
59
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66
54 56 58 60 62 64 66 68
Imprese familiari
Età media Board con cariche operative
Imprese manageriali
Fonte: 17° indagine annuale sulle medie imprese – Mediobanca Unioncamere
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Il sistema
informatico ed il
controllo di
gestione
devono essere
molto forti
Bilancio di esercizio non solo come formalità
Non solo Conto Economico ma anche Stato Patrimoniale
Rilievo e analisi dei dati (vendite, costi, performance)
Piani Industriali
Piani finanziari
Flussi di cassa
Controllo di gestione
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Il sistema informatico ed il controllo di gestione devono
essere molto forti
• Buona gestioneFinalità interna
• Rapporto trasparente con i propri finanziatori
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Finalità esterna
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Le skill su cui i responsabili dell’area Amministrazione Finanza e Controllo
dovranno lavorare di più nel prossimo periodo sono:
• saper facilitare il cambiamento d’impresa (39%),
• prendere la leadership del processo di evoluzione aziendale (26%),
• diventare produttori di smart data per supportare la trasformazione del
business (23%).
Da "The future of CFO in Enterprise 4.0 era" Report 2019 – Business international
L'area amministrazione e controllo è la funzione che negli ultimi anni
ha subìto i principali cambiamenti in chiave strategica rispetto a
tutte le altre funzioni aziendali.
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Cultura del dato e dell’informazione
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"behind the figures and" through the figures"(Arthur Andersen)
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Non soccombere al giogo della finanza ma
impadronirsi dei suoi meccanismi ed esigenze
e piegarli al servizio dell'impresa e non
viceversa
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In questa prospettiva bisogna essere consapevoli che:
• Magazzino e sua gestione
• Cura dei crediti
• Forbice tra incassi e pagamenti
• Forme di finanziamento coerenti con il tipo di attività
• Durata e forma coerente con il progetto di sviluppo
• Capitale Proprio (Equity)
• Debito a medio lungo termine
• Riflessione strategica
• Stima risultati
• Condivisione con i finanziatori
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Alcuni strumenti per il Capitale di sviluppo:
• Borsa per le PMI
• Requisiti agevolati
• Credito di imposta sul 50% dei costi sostenuti (fino al 31/12/2020)
Quotazione all'AIM
• Non solo per Start Up o PMI Innovative
• Raccolta di capitale di rischio (in cambio di quote)
• Raccolta di debito (obbligazioni, cambiali, altri strumenti)
Crowdfunding e nuovo regolamento
Consob
• E' capitale di sviluppo
• Prestiti obbligazionari convertibili o meno
• Con Elite Bond di sistema
Minibond
• Percorso formativo per le imprese con progetti di sviluppo
• Fatturato > 10 mil.€ (o 5 mil.€ se ultimo anno +15%)
• Ebitda > 5% e RN positivo
Programma Elite di Borsa Italiana
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°
Tecnologiaabilitante:
La macchina vapore
Settoreprotagonista:
Il tessile
Le Ferrovie
°
Tecnologiaabilitante:
Elettrificazione
Motore a scoppio
Settoreprotagonista:
Siderurgico,
Nasce il Mercato e produzione di
Massa
°
Tecnologiaabilitante:
Elettronica
Computer
Microprocessore
Settoreprotagonista:
Elettronico,
Informatico
°
Tecnologia abilitante:
Connettività BandaLarga
ICT – AI
Automazione
Bioingegneria eGenetica
CONVERGENZA DELLE
TECNOLOGIE
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Stefano Zane
Settore protagonista:
Tutti i settori soprattutto
Tutti i Sistemi
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Convergenza delle tecnologie
Velocità esponenziale
Intensità
Conoscenze diffuse
Mondo sempre più piccolo
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Cultura
aziendale
n
Output = α*Σi=1
(Personalità)× (Abilità)×(Motivazione)i i i
Qualità
Costi
Tempi (Velocità)
α = Coefficiente dell’organizzazione: grado di cooperazione e capacità
del team all’interno dell’organizzazione
n = tutti gli impiegati: Lavoratori + Staff Toshio Horikiry
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La mente è come un paracadute,
funziona solo quando è aperta
(Albert Einstein)
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GRAZIE PER L'ATTENZIONE
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