Download - Москва, 11 апреля 2013 года makc.ru
Москва, 11 апреля 2013 года www.makc.ru
Перспективы развития банкострахования в сегменте МСБ
Екатерина ЛитвиноваНачальник управления по работе с банками
ЗАО «МАКС»
«Финансы растущему бизнесу – 2013»
Основные тенденции банкострахования МСБ
Основные тенденции, которые определяют структуру развития страхования МСБ в краткосрочной перспективе:
Выход на рынок банков, так как они открыли для себя преимущества безрискового комиссионного дохода от деятельности в сфере банкострахования.
Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный вводом новых видов обязательного страхования и повышением тарифов.
Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный ростом объемов кредитования, в результате чего повышается спрос на продукты страхования, связанные не только с кредитами.
9081
94
125
150
-
20
40
60
80
100
120
140
2008 2009 2010 2011 2012
Розничное страхование через банкиСтрахование юридических лиц через банкиСтрахование рисков банков
млрд.руб.
555 514 558
645730
16% 16% 17% 19% 21%
-
100
200
300
400
500
600
700
800
2008 2009 2010 2011 2012
Банкострахование Рынок
млрд.руб.
Банкострахование растет быстрее рынка
Источник: Исследование Эксперт РА
+ 33%
Страховая премия (рынок) Банкострахование
+ 19%
+ 16%- 10%
+ 10% + 25%
Дополнительный комиссионный доход; Простые продукты для реализации; Максимальный объем страхования по
рискам Банка; Эффективная техническая и
маркетинговая поддержка продаж; Обучение и мотивационные программы
для персонала банка; Дополнительные услуги для клиентов; Дополнительная клиентская база и точки
продаж.
Выгода для банка
Стабильные финансовые показатели СК
Диверсифицированный страховой портфель
Предложение конкурентных продуктов, которые могут быть легко реализованы банковскими сотрудниками
Опыт работы с банками Обучение сотрудников банка
Наличие развитых ИТ-технологий
Условия сотрудничества банков и страховых компаний
Будущее - за технологиями продаж!
Программы B2B для банков
Интуитивно-доступный и удобный интерфейс при заключении договоров
Возможность печати полиса с факсимиле и печатью СК
Договора страхования попадают в IT систему страховщика online
Выгрузка и формирование любых отчетов из системы силами сотрудников банка
IT-Решения: «В2В МАКС»
Такой доступ позволит Банку: - минимизировать затраты Банка на разработку и внедрение собственного ПО;- повысить сервис Банка – реализуется принцип «одного окна» для клиентов;- оперативно оформить договор страхования;- контролировать продажи в режиме «online»;- формировать управленческую отчетность.
С помощью данного технологического решения уже сейчас возможно реализовать страхование по следующим видам:
- страхование от несчастного случая и болезней- страхование имущества юридических лиц - страхование имущества физических лиц- страхование транспортных средств- страхование спецтехники
IT-Решения: «В2В МАКС»
Банкострахование – часть комплексного банковского сервиса
КЛИЕНТ
Депозиты Счета
Обменвалюты
Страхование
Пластиковые карты
Кредиты
Денежныепереводы
Инвест. продукты
Банковские продукты Страховые продукты
Кредиты наличными В2В Страхование жизни и здоровья
Кредиты на покупку авто В2В КАСКО, ОСАГО
Кредиты МСБВ2В Страхование имущества МСБ, страхование жизни и здоровья собственного бизнеса
Депозиты В2В Страхование жизни и здоровья вкладчиков
Дебетовые и кредитные карты
В2В Страхование средств платежа, страхование путешественников, страхование жизни и здоровья
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!