Τι είναι το Προϊόν;
• Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από το συνδυασμό τον συνδυασμό βασικών συντελεστών παραγωγής
• Προϊόν είναι κάθε τι που προέρχεται από τη φυσική, τεχνική ή πνευματική εργασία του ανθρώπου, συνδυάζει φυσική υπόσταση και άυλες ιδιότητες
• Προϊόν είναι κάθε τι που μπορεί να προσφερθεί στην αγορά για να ικανοποιήσει μια ανάγκη. Η έννοια του προϊόντος συμπεριλαμβάνει φυσικά αντικείμενα, υπηρεσίες, πρόσωπα, χώρους, οργανισμούς και ιδέες.
ΣΥΝΙΣΤΩΣΕΣ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΓΙΑ
ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
ΤΙΜΕΣ ΠΟΥ ΒΑΣΙΖΟΝΤΑΙ ΣΤΗΝ ΑΞΙΑ
ΜΕΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΛΚΥΣΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΠΡΟΣΦΟΡΑΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
ΕΠΙΠΕΔΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΔΥΝΗΤΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΕΠΑΥΞΗΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΔΙΕΥΡΥΜΕΝΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΒΑΣΙΚΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΒΑΣΙΚΟ ΟΦΕΛΟΣ
ΑΝΑΓΚΕΣ ΣΚΟΠΟΣ ΑΓΟΡΑΣ
ΒΑΘΜΟΣ ΕΠΕΞΕΡΓΑΣΙΑΣ
•ΤΕΛΙΚΑ •ΗΜΙΚΑΤΕΡΓΑΣΜΕΝΑ •ΑΚΑΤΕΡΓΑΣΤΑ
ΦΥΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΔΙΑΡΚΗ • ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ
•ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΑ
1. ΥΛΙΚΑ 2. ΑΥΛΑ
ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΚΡΙΤΗΡΙΑ
ΕΙΔΙΚΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΑΖΗΤΗΤΑ ΑΓΑΘΑ
ΑΓΑΘΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ
ΑΓΟΡΑΖΟΝΤΑΙ ΠΙΟ ΣΠΑΝΙΑ > ΣΥΛΛΟΓΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ > ΛΙΓΟΤΕΡΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΣΥΓΚΡΙΣΗ ΓΙΑ:
• ΠΟΙΟΤΗΤΑ & ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΤΗΤΑ • ΤΙΜΗ & ΣΤΥΛ
ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΕΥΚΟΛΙΑΣ
ΕΙΔΙΚΗ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΑ ΑΓΟΡΑΣ > ΜΟΝΑΔΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ > ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΔΙΑΚΡΙΤΗ > ΛΙΓΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ
ΝΕΕΣ ΑΝΑΚΑΛΥΨΕΙΣ > ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΤΑ ΟΠΟΙΑ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΔΕΝ ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ. >ΥΨΗΛΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ
ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΣΥΧΝΑ ΜΕ ΕΛΑΧΙΣΤΗ ΠΡΟΠΑΘΕΙΑ > ΧΑΜΗΛΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ > ΠΟΛΛΑ ΣΗΜΕΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ > ΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΕΙ:
• ΒΑΣΙΚΑ ΑΓΑΘΑ • ΠΑΡΟΡΜΗΤΙΚΑ ΑΓΑΘΑ • ΑΓΑΘΑ ΕΠΕΙΓΟΥΣΑΣ ΑΝΑΓΚΗΣ
ΤΑΞΙΝΟΜΗΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ ΚΟΡΕΣΜΟΣ
ΧΡΟΝΟΣ
ΠΩ
ΛH
ΣΕ
ΙΣ Κ
ΑΙ Κ
ΕΡ
ΔΗ
Κύκλος Ζωής Προϊόντος
• Στάδιο Εισόδου= ένα προϊόν χρειάζεται χρόνο για να
γίνει γνωστό στην αγορά. Οι πωλήσεις στο στάδιο
εισόδου είναι χαμηλές. Τεχνικά προβλήματα στην
παραγωγή, μικρός αριθμός καναλιών διανομής,
υιοθέτηση από καταναλωτές
• Στάδιο Ανάπτυξης= η επιχ/ση προσπαθεί να
διατηρήσει γρήγορους ρυθμούς πωλήσεων
βελτιώνοντας την ποιότητα του προϊόντος,
αυξάνοντας τα κανάλια διανομής, εντατικοποιώντας
την προβολή, σταθεροποίηση τιμής
Κύκλος Ζωής Προϊόντος
• Ωριμότητα= πωλήσεις κινούνται με φθίνουσα πορεία, το προϊόν της επιχείρησης αντιμετωπίζει νέα βελτιωμένα προϊόντα. Η επιχ/ση μπορεί να μείωσει την τιμή του προϊόντος, να ξεκινήσει καινούργια διαφημιστική καμπάνια, βελτιώσει ποιότητα
• Κορεσμός= συνεχής κάμψη πωλήσεων, έμφαση στα κανάλια διανομής
• Κάμψη= επιχ/ση μπορεί να αποσύρει το προϊόν ή να κάνει επανατοποθέτηση του προϊοντος (repositioning)
ΠΡΟΙΟΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΣΤΑΔΙΟ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ
ΣΤΟΧΟΙ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΕΡΔΗ
ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
Marketing
ΔΟΚΙΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕ ΜΙΚΡΟ ΡΥΘΜΟ
ΑΡΝΗΤΙΚΑ
ΥΨΗΛΗ: ΑΠΟΣΒΕΣΗ R&D ΧΑΜΗΛΗ: ΤΙΜΗ ΓΝΩΡΙΜΙΑΣ
ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ
ΜΗΚΟΣ ΚΑΝΑΛΙΩΝ ΕΞΑΡΤΑΤΑΙ ΑΠΟ1) ΑΠΟΔΟΧΗ ΤΟΥ ΤΟΠΟΥ,
2) ΠΡΟΘΥΜΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗ ΝΑ
ΥΠΟΣΤΗΙΞΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΕΡΔΗ
ΣΤΟΧΟΙ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΜΚΤ
ΤΙΜΗ
ΠΡΟΩΘΗΣΗ
ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΑΥΞΗΣΗ ΣΤΟ ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ ΣΗΜΕΙΟ
ΕΝΘΑΡΥΝΣΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ
ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
ΥΨΗΛΗ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΕΡΔΗ
ΑΝΤΑΓΩΝΣΙΜΟΣ
ΠΡΟΙΟΝ
ΔΙΑΝΟΜΗ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing
ΥΨΗΛΟ
ΜΙΚΡΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ
ΑΥΞΗΣΗ
ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΑΝΤΙΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ
ΜΕΓΛΑ ΚΑΝΑΛΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗΣ
ΝΕΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΜΕΣΩ ΤΡΟΠΟΠΟΙΗΣΕΩΝ ΣΤΟ ΠΡΟΙΟΝ
ΩΡΙΜΟΤΗΤΑ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΚΕΡΔΗ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΕΣ
ΠΡΟΙΟΝ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ Marketing
ΠΤΩΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΠΤΩΣΗ ΚΕΡΔΩΝ
ΜΕΓΑΛΟΣ ΑΡΙΘΜΟΣ ΧΩΡΙΣ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑ
ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ Η ΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ, ΣΤΑΔΙΑΚΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ, ΑΜΕΣΗ ΑΠΟΣΥΡΣΗ
ΚΟΡΕΣΜΟΣ
4 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ
Rapid- skimming strategy
Rapid- penetration
strategy
Slow- penetration
strategy
Slow- skimming strategy
ΤΙΜΗ
ΧΑΜΗΛΗ
ΥΨΗΛΗ
ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΥΨΗΛΗ ΧΑΜΗΛΗ
ΣΤΑΔΙΟ ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ
• ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
• ΔΙΟΡΘΩΣΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
• ΔΙΟΡΘΩΣΗ Marketing-Mix
ΣΤΑΔΙΟ ΠΑΡΑΚΜΗΣ
• ΑΥΞΗΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ
• ΕΠΙΛΟΓΗ ΚΟΓΧΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
• ΑΛΩΝΙΣΜΑ
• ΑΠΟΣΥΡΣΗ
ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ
ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΝΕΩΝ
ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑΚΩΝ
ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΩΡΙΜΩΝ
ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΣΤΟΧΟΙ ΚΑΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ
ΠΟΛΛΑΠΛΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ :
Product Line Strategies
ΓΡΑΜΜΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΕΊΝΑΙ Η ΣΥΝΟΛΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΕΝΗ ΏΣΤΕ ΝΑΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΕΙ ΜΙΑ
ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΗ ΑΝΑΓΚΗ
Joy Ivory
Antibacterial
Dawn
Special
Care
ΜΗΚΟΣ ΓΡΑΜΜΗΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΠΕΚΤΑΣΗ ΣΕΙΡΑΣ
Stretching
ΝΕΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΣΤΗ ΓΡΑΜΜΗ
ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ
ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗ ΜΕΓΕΘΩΝ ΚΑΙ
ΣΤΥΛ
ΠΡΟΣ ΤΑ ΠΑΝΩ
ΠΡΟΣ ΤΑ ΚΑΤΩ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΡΑΜΜΗΣ
ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΚΙΝΔΥΝΟΣ
ΚΑΝΝΙΒΑΛΙΣΜΟΥ
ΕΚΣΥΓΧΡΟΝΙΣΜΟΣ
ΣΕΙΡΑΣ
ΕΚΚΑΘΑΡΙΣΗ
ΔΥΟ
ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΕΙΣ
Two-Way Product-Line Stretch:
Marriott Hotels
Quality Economy Superior Standard Good
Pri
ce
High
Above average
Average
Low Fairfield Inn
(Vacationers)
Courtyard (Salespeople)
Marriott (Middle
managers)
Marriott Marquis
(Top executives)
ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΥΡΟΣ – ΑΡΙΘΜΟΣ
ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΩΝ
ΣΕΙΡΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΜΗΚΟΣ – ΣΥΝΟΛΙΚΟΣ
ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΠΟΥ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΟ
ΜΙΓΜΑ
ΒΑΘΟΣ – ΠΛΗΘΟΣ
ΠΑΡΑΛΛΑΓΩΝ ΠΟΥ
ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΤΗ ΣΕΙΡΑ
ΜΙΓΜΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ -
ΟΛΕΣ ΟΙ ΓΡΑΜΜΕΣ ΤΩΝ
ΠΡΟΣΦΕΡΟΜΕΝΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ:
ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ
Η ΜΑΡΚΑ ΕΊΝΑΙ, ΟΝΟΜΑ, ΟΡΟΣ,
ΣΥΜΒΟΛΟ, Η ΟΠΟΙΟΔΗΠΟΤΕ ΆΛΛΟ
ΜΟΝΑΔΙΚΟ ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΤΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΤΑΥΤΟΠΟΙΕΙ ΈΝΑ ΠΡΟΙΟΝ
ΚΑΙ ΤΟ ΞΕΧΩΡΙΖΕΙ ΑΠΌ ΤΟΝ
ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ
ΤΙ ΕΊΝΑΙ ΜΑΡΚΑ?
ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΟΦΕΛΗ ΑΞΙΕΣ
ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ
ΧΡΗΣΤΗΣ
ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΤΗΤΑ
ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ ΜΑΡΚΑΣ
ΑΠΟΦΑΣΗ ΜΑΡΚΑΣ
•ΜΑΡΚΑ •ΌΧΙ ΜΑΡΚΑ
ΑΠΟΦΑΣΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ
ΣΕΙΡΑΣ ΟΝΟΜΑΤΟΣ
•ΜΑΡΚΑ ΚΑΤΆ ΣΚΕΥΑΣΤΗ •ΜΑΡΚΑ ΠΩΛΗΤΗ •ΜΑΡΚΑ ΜΕ ΑΔΕΙΑ
ΑΠΟΦΑΣΗ ΟΝΟΜΑΤΟΣ
•ΙΔΙΑΙΤΕΡΑ ΟΝΟΜΑΤΑ
•ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ
•ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΚΑ ΟΝΟΜΑΤΑ •ΟΝΟΜΑΤΑ •ΕΤΑΙΡΙΑΣ
ΑΠΟΦΑΣΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗΣ
•ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ •ΌΧΙ ΕΠΑΝΑ ΤΟΠΟΘΕ ΤΗΣΗ
ΑΠΟΦΑΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ
•ΕΠΕΚΤΑΣΗ •ΓΡΑΜΜΗΣ •ΕΠΕΚΤΑΣΗ •ΜΑΡΚΑΣ •ΝΕΕΣ •ΜΑΡΚΕΣ
ΟΙ ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΕΣ ΕΧΟΥΝ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΕΣ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ
ΣΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ ΤΩΝ ΜΑΡΚΩΝ
•ΜΑΡΚΕΣ ΜΑΓΑΖΙΟΥ
•Private Label Brands
•ΜΑΡΚΕΣ ΟΙ ΟΠΟΙΕΣ ΑΝΗΚΟΥΝ
ΚΑΙ ΠΟΥΛΙΟΥΝΤΑΙ ΑΠΌ ΤΟΝ
ΛΙΑΝΟΠΩΛΗΤΗ
Sam’s Cola
Branding
•ΕΘΝΙΚΕΣ ΜΑΡΚΕΣ
•ΜΑΡΚΕΣ
ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΩΝ
•Coca-Cola
Brand Names:
ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΑ ΩΦΕΛΗ
ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΞΕΧΩΡΙΣΤΑ ΠΡΟΣΟΧΗ
ΣΤΗ ΜΕΤΑΦΡΑΣΗ
ΠΡΟΤΕΙΝΟΜΕΝΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ
ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΥΚΟΛΟ ΝΑ ΤΟ ΠΡΟΦΕΡΕΙΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΕΙΣ
ΘΥΜΑΣΑΙ
Brand Equity
ΕΛΛΕΙΨΗ ΑΦΟΣΙΩΣΗΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ
(customer will change)
ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ
(no reason to change)
ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ & ΚΟΣΤΟΣ ΑΛΑΓΗΣ
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΜΑΡΚΑΣ
ΑΦΟΣΙΩΣΗ ΣΤΗ ΜΑΡΚΑ
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΜΑΡΚΑΣ
ΕΠΕΚΤΑΣΗ
ΜΑΡΚΑΣ
ΝΕΟ
ΟΝ
ΟΜ
Α Μ
ΑΡ
ΚΑ
Σ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΕΠΕΚΤΑΣΗ
ΣΕΙΡΑΣ
ΥΠΑΡΧΟΝ
ΥΠΑΡΧΟΝ
ΠΟΛΛΕΣ ΜΑΡΚΕΣ ΝΕΟ ΝΕΕΣ ΜΑΡΚΕΣ
ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑ ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
• ΑΥΤΌ-ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
• ΕΠΗΡΕΑΣΜΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ
• ΕΙΚΟΝΑ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΕΤΑΙΡΙΑΣ
• ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ
ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ
ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ
ΧΡΗΣΗΣ ΚΑΙ
ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ
ΠΑΡΟΧΗ
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΚΑΙ
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ
ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ
ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ
ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ
ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ
ΕΤΙΚΕΤΕΣ
ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟΣ
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ
ΠΡΟΩΘΗΣΗ
Product Category Managers Develops a Marketing Plan for all the Brands and Products Within a
Product Category
Market Managers Develops a Marketing Plan for
Products Sold to a Particular Customer Group
Brand Managers
Team Leaders for a Single Brand Responsible for Positioning the Brand
& Developing Brand Equity
Management of Existing
Products
Η ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΩΣ
ΕΥΚΟΛΙΑ ΧΡΗΣΗΣ
ΑΝΘΕΚΤΙΚΟΤΗΤΑ ΒΑΘΜΟΣ
ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΣΗΣ
ΑΚΡΙΒΕΙΑ
ΕΥΠΛΑΣΤΟ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ
ΑΝΑΓΚΩΝ
ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΤΟ
ΕΠΙΠΕΔΟ ΚΑΙ
ΣΥΝΕΠΕΙΑ ΤΗΣ
ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ
ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΑΣΦΑΛΕΙΑ
ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
ΝΕΟΥ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΣΥΛΛΗΨΗ ΙΔΕΑΣ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΗ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΙΔΕΑΣ
ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
ΤΕΣΤ ΜΑΡΚΕΤ
ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΡΟΩΘΗΣΗ
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ
ΔΟΚΙΜΗ
1. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΩΝ ΣΕ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΕΣ ΙΔΕΕΣ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
2. ΤΕΣΤ ΕΝΝΟΙΑΣ – ΤΕΣΤ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ
3. ΕΠΙΛΟΓΗ
2 1/2%
Innovators 13 1/2%
ΠΡΩΙΜΟΙ
ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ
34%
ΠΡΩΙΜΗ
ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ
34%
ΜΕΤΕΠΕΙΤΑ
ΠΛΕΙΟΝΟΤΗΤΑ
16%
ΤΕΛΕΥΤΑΙΟΙ
ΑΠΟΔΕΚΤΕΣ
ΧΡΟΝΟΣ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΝΕΩΝ ΠΡΟΙΟΝΤΩΝ
ΚΑΤΗΓΟΡΙΟΠΟΙΗΣΗ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ
ΣΧΕΤΙΚΟ ΧΡΟΝΟ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ
ΠΡΟΚΛΗΣΕΙΣ NPD
• ΕΛΛΕΙΨΗ ΙΔΕΩΝ
• ΕΛΕΓΧΟΜΕΝΕΣ ΑΓΟΡΕΣ
• ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ & ΠΟΛΙΤΙΚΑ ΕΜΠΟΔΙΑ
• ΚΟΣΤΗ
• ΕΛΛΕΙΨΗ ΚΕΦΑΛΑΙΟΥ
• ΑΝΑΓΚΗ ΓΙΑ ΤΑΧΥΤΗΤΑ
• ΜΙΚΡΟΤΕΡΟΣ ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ
Why New Products Fail
• “Over Championing”
• ΛΑΘΟΣ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΖΗΤΗΣΗΣ
• ΚΑΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ
• ΚΑΚΗ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
• ΥΨΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
• ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΤΙΔΡΑΣΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ